陳列-鞋子的陳列技巧_第1頁
陳列-鞋子的陳列技巧_第2頁
陳列-鞋子的陳列技巧_第3頁
陳列-鞋子的陳列技巧_第4頁
陳列-鞋子的陳列技巧_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

鞋子的陳列技巧美感是人類的高層次需求,而鞋子的販賣,除了本身的造形之外,陳列所散發(fā)出的商品魅力,還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,并提高顧客的消費(fèi)滿意度。近來網(wǎng)絡(luò)銷售盛行,但是HomePage的負(fù)責(zé)人似乎過于強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)購物的便利性,忽略了商品的陳列美感,讓消費(fèi)者觀看網(wǎng)頁之后,無法感覺商品的差異性,使得消費(fèi)者遲遲無法下決定購買。三角形構(gòu)成法現(xiàn)代都會(huì)里,汽車充斥,水泥叢林比比皆是,使得大部份人都站在正方形或長方形等圖形領(lǐng)域。事實(shí)上,在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里,三點(diǎn)即可決定一平面,也就是說三角形即可構(gòu)成穩(wěn)定的平面,不會(huì)搖晃,平衡感極佳,令人看了之后覺得能安心,有安全感。所以三角形構(gòu)成法就是陳列的基本模式之一?,F(xiàn)在介紹幾個(gè)基本的三角形構(gòu)法:1、等邊三角形:等邊三角形宛如一個(gè)金字塔的前視圖,其特色就是左右兩對(duì)稱,可作到完美的平衡,讓人有安定與高格調(diào)的感覺。1)鈍角等邊三角形(其中一個(gè)角大于90度)由于開度大,更顯出穩(wěn)重、沈穩(wěn)、肅穆、莊嚴(yán)的感覺,適合于陳列有質(zhì)感的高價(jià)位、高檔商品。2)銳角三角形(每一角都小于90度)垂直高度高,開度小,最高頂點(diǎn)形成尖銳點(diǎn),強(qiáng)調(diào)高聳垂直的垂直線,有前衛(wèi)、沖刺、強(qiáng)調(diào)的意味。2、不等邊三角形較長的一邊,吸引消費(fèi)者目光,并引導(dǎo)消費(fèi)者的方向,使其視覺移動(dòng),適合主題式、系列式的商品群展示,也適合長度較長的商品陳列。3、倒三角形給人危險(xiǎn)、不安定、搖搖欲墜的危機(jī)感,適合強(qiáng)詷主題的流行訊息的傳達(dá)。但較不合于賣場(chǎng)中的販賣商品的陳列4、三角形的重迭當(dāng)商品陳列數(shù)量較多,而且陳列空間也較大時(shí),可以將各個(gè)不同大小的三角形重迭起來,整體的視覺感仍是三角形的呈現(xiàn),而被重迭的三角形則是作為視覺焦點(diǎn)的目的。5、重復(fù)三角形取適當(dāng)?shù)拈g隔距離,重復(fù)排列幾個(gè)三角形,如像一群排隊(duì)而過的小鴨群,令人有輕松、可愛的感覺,但注意間隔距離要適當(dāng),而且要保持適度的空間,否則一味的強(qiáng)調(diào)同形狀的三角形排列,反而有呆板、遲滯的負(fù)面感覺,反而失去了意義。此外,注意總數(shù)要成為奇數(shù),會(huì)比偶數(shù)更感到流暢。三角形陳列實(shí)例1、鈍角等邊三角形強(qiáng)調(diào)同一色系的鞋子,鞋頭朝向中央,可集中消費(fèi)者的目光,適合流行訊息的傳達(dá),高檔商品。2、鈍角等邊三角形放射性的流動(dòng)感,有流動(dòng)、奔放、活潑的感覺,適合年輕的商品。3、重復(fù)三角形采用適當(dāng)?shù)拈g隔距離,鞋子的側(cè)面即是一個(gè)不等邊的三角形,長邊更強(qiáng)調(diào)了鞋子本身的質(zhì)感。4、三角形的重迭側(cè)放的鞋子本身就是三角形,與整體的三角形重迭。5、不等邊三角形雖有同樣的外形設(shè)計(jì),但卻有不同的顏色系列時(shí),使用堆棧的手法,可以作輕松的表現(xiàn),減輕繁重感。如果還有再多一點(diǎn)變化,可以再加以其它小配件。'6、重復(fù)的三角形皮包或鞋子的賣場(chǎng)中,常使用壁面展示,以重復(fù)三角形,兩種商品同時(shí)陳列的方式,較能加深印象,也易于瀏灠商品7、立體三角形.是立體的復(fù)合式排列,適合作空間變化的陳列,也適合于店頭陳列皮鞋店鋪陳列培訓(xùn)四1、色彩意象知識(shí)當(dāng)我們看到色彩時(shí)心理會(huì)產(chǎn)生感覺。這種感覺一般難以用言語形容我們稱之為印象也就是色彩意象(1)、紅色的色彩象:一般用來傳達(dá)活力、積極、熱誠、溫暖、前進(jìn)等企業(yè)形象與企業(yè)精神。在鞋業(yè)品牌陳列中紅色陳列使用的幾率很高,尤其是在節(jié)日陳列和專題陳列當(dāng)中使用最多。大紅桃紅石榴紅玫瑰紅(2)橙色色彩意象:一般會(huì)用于店鋪的內(nèi)部裝修與燈光上。一般用來傳達(dá)明亮活潑有動(dòng)感的特性。鮮橙橘橙朱橙香吉士(3)黃色色彩意象:表現(xiàn)意示:輕松活潑,在運(yùn)動(dòng)休閑鞋樣中陳列使用較廣,其表現(xiàn)意示容易使消費(fèi)者往往購買的沖動(dòng),在燈光使用上也是最能體現(xiàn)鞋樣品質(zhì)的一種色彩。大黃檸檬黃柳丁黃米黃(4)綠色色彩意象:綠色純正清爽,理想,希望,生長的意思,一般用于鞋店的道具上,能對(duì)陳列起到非常關(guān)鍵的襯托作用。店鋪的環(huán)境也是主要靠綠色來改善與體現(xiàn)的。大綠翠綠橄欖綠墨綠(5)藍(lán)色色彩意象:由于藍(lán)色沉穩(wěn)的特性,具有理智,準(zhǔn)確地意象,在商業(yè)設(shè)計(jì)陳列中強(qiáng)調(diào)科技效率的商品或企業(yè)形象大多選用藍(lán)色,另外藍(lán)色也代表憂郁。大藍(lán)天藍(lán)水藍(lán)深藍(lán)(6)紫色的色彩意象:具有強(qiáng)烈的女性化性格,在陳列色中,紫色受到相當(dāng)限制。大紫貴族紫葡萄酒紫深紫(7)褐色的色彩意象:通常用來表現(xiàn)原始材料的質(zhì)感,如麻、木材、竹片、軟木等,或用來表達(dá)某些商品原料的色澤,或強(qiáng)調(diào)格調(diào)古雅的企業(yè)形象或品牌形象。茶色可可色麥芽色原木色(8)白色的色彩意象:在陳列中白色具有高級(jí)科技的意象,通常需和其他顏色搭配,白色給人以寒冷嚴(yán)峻的感覺,所以在使用白色時(shí),通常會(huì)摻一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、蘋果白。(9)黑色的色彩意象:在陳列中黑色高貴、穩(wěn)重、科技的意象。黑色的莊嚴(yán)的色彩意象也常用在一些特殊場(chǎng)合的室間設(shè)計(jì),鞋樣產(chǎn)品大多用黑色來塑造高貴的形象,黑色是永遠(yuǎn)的流行色。(10)灰色的色彩意象:灰色具有柔和高雅的意象,而且屬于中間性格,男女皆能接受,也是流行的顏色,大灰老鼠灰深灰藍(lán)灰2;色彩的三要素:色彩的三個(gè)基本性質(zhì),色名-明度-彩度(1)、色名;既是區(qū)分彩色的名稱。也是色彩的名字。如同人名,來辨別不同的色彩(2)、明度:光線強(qiáng)時(shí),感覺比較亮。光線比較弱時(shí),感覺比較暗,色彩的明暗強(qiáng)度就是所謂的明度,明度高指色彩明亮。(3)、彩度:指色彩的純度,通常以某彩色的同色名純色的比例來分辨彩度的高低。鞋品銷售開場(chǎng)的技巧開場(chǎng)技巧一:新品、新貨、新款開場(chǎng)的技巧鞋同服裝一樣,每季的貨品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成為最大的賣點(diǎn)。以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù):“小姐,這是我們剛到的秋冬最新款,我來給您介紹……”(正確,開門見山)“小姐,您眼光真好,這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式,穿起來會(huì)顯得非常與眾不同,請(qǐng)您試一下,這邊請(qǐng)!”(正確,新款加贊美)“小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋,特別符合您的氣質(zhì),穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?,看是否合腳?這邊請(qǐng)!”(正確,突出新款的特點(diǎn))“小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款,金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎,這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?!“(正確,表達(dá)新款的暢銷)“小姐,這款鞋,是今年夏天的流行時(shí)尚,木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格,鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感,我?guī)湍钆湓嚧┫?,這邊請(qǐng)!”(正確,突出新款式的利益點(diǎn))“小姐,您眼光真好,這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式,蝴蝶結(jié)圓頭鞋,和正裝、休閑裝都很好搭配?!保ㄕ_,突出新款的賣點(diǎn))以下的話術(shù)則是錯(cuò)誤的語言,一般會(huì)得到客人的拒絕:“小姐,現(xiàn)在有新款剛剛到貨,請(qǐng)問您有沒有興趣?”(錯(cuò)誤,“沒有”)“小姐,夏季新款剛剛上市,您要不要試穿下?”(錯(cuò)誤,“不用了”)“小姐,冬季新款剛剛上市,您要不要看下?”(錯(cuò)誤,“不用了”)“小姐,這是我們的最新款,你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤,“一般”)“小姐,今年流行金色,你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤,“不喜歡”)開場(chǎng)技巧二:促銷開場(chǎng)零售業(yè)促銷天天有,手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場(chǎng)白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)用到的技巧,然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了,為什么這么說呢?做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí),都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語言傳遞給大家:“小姐,我們店里正在做活動(dòng),現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別,我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話:讀到這句話中加黑的部分,馬上用重音,用很大的聲音。她讀完之后,效果出來了,我問她們后排的學(xué)員:“你們覺得她們哪個(gè)人的語言聽起來是最劃算的?”大家無一例外地回答:“是最后一位學(xué)員?!庇弥匾魝鬟f出來的語言效果讓人覺得是最劃算的!同樣的一家店子,做同樣的促銷活動(dòng),賣同樣的貨品,為什么不同導(dǎo)購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢?我要強(qiáng)調(diào)的是——運(yùn)用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮以下的是我暫擬的一些話術(shù):“哇!小姐,我們店里正好在做促銷,現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確,突出重音)“您好,歡迎光臨某某品牌,現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折,凡購滿1000元即可送……”(正確)“您好,小姐,您真是太幸運(yùn)了,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場(chǎng)5折?!保ㄕ_,即使9折,你也要把9那個(gè)字眼說得很瘋狂的樣子)“小姐,您來得正好,我們店正在搞活動(dòng),現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確)“您好,小姐,您運(yùn)氣真好,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場(chǎng)88折?!保ㄕ_)促銷語言中,重音的運(yùn)用是重中之重,但你明白了嗎?能運(yùn)用好嗎?開場(chǎng)技巧三:贊美開場(chǎng)贊美的話誰都愛聽,因此,贊美是很好的開場(chǎng)技巧之一。以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù):“小姐,您真有眼光,您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐,您氣質(zhì)真好,……”(正確)“小姐,您的腳真好看……”(正確)到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給,給就給的開心。開場(chǎng)技巧四:唯一性開場(chǎng)物以稀為貴,對(duì)于客人喜歡的貨品,你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果,促使客人當(dāng)下決定購買,因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?,就不再受你的影響,消失在茫茫人海,我們沒有她(他)的電話,沒有她(他)的手機(jī),沒有她(他)的mail,也沒有她(他)的QQ,所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù):“我們促銷的時(shí)間只有這2天,過了就沒有優(yōu)惠了,所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾十甚至上百元,那些錢拿來多買個(gè)包包或者配飾多好……”(正確,制造促銷時(shí)間的唯一性,機(jī)會(huì)難得,同時(shí)要注意重音的表達(dá))“小姐,我們的這款鞋子是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,為了保證款式的唯一性,這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式,在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了,建議趕快試試。”(正確,制造貨品款式的唯一性,機(jī)會(huì)難得)開場(chǎng)技巧五:制造熱銷開場(chǎng):當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款鞋有好感時(shí),我們應(yīng)該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的:“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款,在我們廣州的店鋪,這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了,在我們店也只有3雙了,建議你試試,我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?!保ㄕ_)開場(chǎng)技巧六:功能賣點(diǎn)在貨品競爭同質(zhì)化的今天,貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差異性是最具競爭力的賣點(diǎn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論