實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(7篇)

第實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(7篇)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(7篇)

有句許說(shuō)得好：實(shí)踐出真知！作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。下面小編帶來(lái)的實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，希望大家喜歡！

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇1

為期30天的暑期實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束了，在這一段美好的時(shí)光里，我接受了很多的鍛煉，剛開(kāi)始去的時(shí)候，我對(duì)基層政府的工作了解不是很多，不知道基層政府主要在做那些事，以及如何去做的，經(jīng)過(guò)一個(gè)月實(shí)習(xí)，我對(duì)基層政府的工作有了一個(gè)大概的了解，更為重要的是，我從中學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，可以說(shuō)是受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次掛職實(shí)習(xí)中，我被分到了吳涇鎮(zhèn)黨委辦公室，還有安興偉師兄也被分到那里，我們平時(shí)的主要工作主要分為三塊，第一個(gè)方面就是修改信息稿，這是我們的常規(guī)工作，各個(gè)部門和居委的信息都報(bào)到我們那里，由安師兄和我修改完以后，交給閔吳宣和夏老師，最后他們把信息稿掛到網(wǎng)上去；第二方面就是撰寫公文，比如領(lǐng)導(dǎo)的講話稿、主持詞以及通知等，中間我們還編過(guò)一期《吳涇動(dòng)態(tài)》，并參與了《吳涇鎮(zhèn)政府的工作報(bào)告》的編寫；第三方面就是協(xié)助辦公室工作人員處理一些日常事務(wù)，比如接聽(tīng)電話、布置會(huì)場(chǎng)、整理文件等。通過(guò)這些工作，我從中學(xué)到了許多新的知識(shí)與技能，同時(shí)提高了我對(duì)已有知識(shí)的運(yùn)用能力。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、要抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)參加暑期掛職實(shí)習(xí)。對(duì)于我們這些在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有很多東西等著我們?nèi)W(xué)習(xí)，在我們的身上還有很多不足和缺點(diǎn)，需要在實(shí)踐中予以克服。剛?cè)サ臅r(shí)候，楊老師讓我們寫一份主持詞，我從書本上摘取了一些很大的詞語(yǔ)，比如高屋建瓴、意義重大這些詞都用上了，后來(lái)?xiàng)罾蠋熣f(shuō)，有些詞語(yǔ)用得太大了，不切合基層政府工作的實(shí)際情況。7月中旬的時(shí)候，萬(wàn)主任又讓我們編了一期《吳涇動(dòng)態(tài)》，但因?yàn)槲覀儾皇煜せ鶎诱墓ぷ鳎晕恼聦懙煤芸斩?，思路也顯得很混亂，萬(wàn)主任看了以后，給我們講了哪些方面是主要工作，應(yīng)該如何去組織文章，在楊老師的指導(dǎo)下，我們一連做了幾遍修改，最后萬(wàn)主任才滿意，并鼓勵(lì)我們要繼續(xù)努力。在基層工作這一塊，我還有許多不懂的地方，還要多向別人請(qǐng)教。

2、要擁有扎實(shí)的文字功底，能夠順利地完成公文寫作任務(wù)，公文寫作是辦公室工作中一項(xiàng)重要工作，公文寫作以其嚴(yán)格的行文要求和特點(diǎn)，在黨政機(jī)關(guān)、行政機(jī)構(gòu)以及人民團(tuán)體、企事業(yè)單位中具有不可替代的作用，是提高工作效率，增加上下級(jí)、同級(jí)之間協(xié)調(diào)溝通的一種好方法。因此，我們?cè)谄綍r(shí)要多注意學(xué)習(xí)和積累，文字功底的練就和夯實(shí)沒(méi)有速成的方法，只能靠知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，非下苦工夫不可。不僅要多讀書，還得會(huì)讀書，如果把讀書僅僅看做消遣，那對(duì)提高自己文字表達(dá)能力是沒(méi)有幫助的，所以，讀書要用心，善于在閱讀中思考。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為，公文寫作能力需要四個(gè)方面的素養(yǎng)，分別為政治理論素養(yǎng)、專業(yè)業(yè)務(wù)素養(yǎng)、集納信息能力及科學(xué)思維能力，因此，我們要從這四個(gè)方面來(lái)訓(xùn)練自己。

3、要提高自己適應(yīng)新環(huán)境能力，使自己迅速地進(jìn)入角色。首先要對(duì)自己的工作環(huán)境有一個(gè)初步的了解，辦公室是一個(gè)綜合性辦事機(jī)構(gòu)，也就是通常所說(shuō)一個(gè)“萬(wàn)金油”部門，它總體的職能就是“參謀、服務(wù)、協(xié)調(diào)”三大功能，辦公室工作非常繁雜，千頭萬(wàn)緒，特別隨著行政信息化建設(shè)的發(fā)展，辦公室的工作內(nèi)容變得更加復(fù)雜，對(duì)其中的工作人員提出了很高的要求。其次，要勤于學(xué)習(xí)，這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，要多問(wèn)，多請(qǐng)示，不可亂作主，想當(dāng)然。當(dāng)然，不該問(wèn)的堅(jiān)決不問(wèn)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，要有保密意識(shí)。每當(dāng)事情不多的時(shí)候，我就閱讀吳涇鎮(zhèn)政府的工作報(bào)告，對(duì)全鎮(zhèn)的情況有了一個(gè)大致的了解，對(duì)“增量物業(yè)投資”、“三區(qū)聯(lián)動(dòng)”等一些專有詞語(yǔ)，也逐漸搞清楚了。第三，要建立和諧的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和諧的人際關(guān)系是我們開(kāi)展工作的助推器，凡事都要虛心，懂禮貌，學(xué)會(huì)如何待人接物。在一個(gè)月實(shí)習(xí)中，我與各位老師的關(guān)系是十分融洽的，他們給予了我熱情的指導(dǎo)，比如楊老師和周老師，可以說(shuō)沒(méi)有他們的指導(dǎo)和幫助，我很難完成平時(shí)的工作。在此我向他們表示由衷的感謝。

三、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括專業(yè)知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”，學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，而且對(duì)社會(huì)交際禮儀，待人接物等方面的能力有待加強(qiáng)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)對(duì)這些方面的訓(xùn)練。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生中寶貴的財(cái)富。感謝吳涇鎮(zhèn)政府給我們提供這么一次接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。今后，我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨煉自己的同時(shí)讓自己不斷地成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇2

我們都有這樣的經(jīng)歷，去超市買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；趕集時(shí)，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類沒(méi)有一樣不用塑料袋裝給你，甚至買一雙襪子，也會(huì)用一只小塑料袋裝起來(lái)。塑料袋給我們的生活帶來(lái)了許多方便，而且價(jià)錢也很便宜。但是每當(dāng)大風(fēng)刮起的時(shí)候，空中就彌漫著黃色的粉塵，白色塑料袋也隨風(fēng)刮起。當(dāng)我們騎著自行車或走路時(shí)，他們有時(shí)也會(huì)光臨我們的身邊，有時(shí)弄得我們很狼狽。鑒于白色垃圾的污染，我校組織了綠色環(huán)保社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

時(shí)間：20__年2月—20__年3月

實(shí)踐過(guò)程：

第一步：學(xué)校讓學(xué)生利用上學(xué)、放學(xué)的路上找一找白色垃圾有哪些，并且在班會(huì)上匯報(bào)，并談一談看到它們后的感受。利用雙休日查閱資料了解什么是白色垃圾、白色垃圾產(chǎn)生的原因以及白色垃圾的危害。經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查閱我了解到：

一、什么是白色垃圾？

所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚笨乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔并且難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。

二、什么是造成“白色污染”的主要原因？

1、塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類收集，能回收的不能回收利用的放在一起。

2、許多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的白色垃圾沒(méi)有科學(xué)地處理，放任自流。

3、我國(guó)現(xiàn)有的法律沒(méi)有對(duì)塑料包裝廢棄物的處理，制定出過(guò)硬的相關(guān)法規(guī)。

三、“白色污染”的危害有哪些？

“白色污染”存在兩種危害：視覺(jué)污染和潛在危害。視覺(jué)污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環(huán)境中，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激，影響環(huán)境的美感。白色污染的潛在危害則是多方面的。

1、一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。

當(dāng)溫度達(dá)到65℃時(shí)，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會(huì)對(duì)人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來(lái)裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當(dāng)人們接觸氯乙烯后，就會(huì)出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。在我國(guó)，我們用的超薄塑料袋幾乎都來(lái)自廢塑料的再利用，是由小企業(yè)或家庭作坊生產(chǎn)的。這些生產(chǎn)廠所用原料是廢棄塑料桶、盆、一次性針筒等。生產(chǎn)時(shí)，首先用機(jī)械把原料粉碎成塑料粒子，再把塑料粒子放在一個(gè)水池里清洗（名曰消毒），取出來(lái)曬干，再用機(jī)械把它壓成膜，制成各種塑料袋。每次吃飯時(shí)，就有不少人用塑料袋裝飯菜，他們不知道這種行為不僅危害環(huán)境，也危害自己的身體。

2、使土壤環(huán)境惡化，嚴(yán)重影響農(nóng)作物的生長(zhǎng)。

我國(guó)目前使用的塑料制品的降解時(shí)間，通常至少需要200年。農(nóng)田里的廢農(nóng)膜、塑料袋長(zhǎng)期殘留在田中，會(huì)影響農(nóng)作物對(duì)水分、養(yǎng)分的吸收，抑制農(nóng)作物的生長(zhǎng)發(fā)育，造成農(nóng)作物的減產(chǎn)。若牲畜吃了塑料膜，會(huì)引起牲畜的消化道疾病，甚至死亡。

3、填埋作業(yè)仍是我國(guó)處理城市垃圾的一個(gè)主要方法。

由于塑料膜密度小、體積大，它能很快填滿場(chǎng)地，降低填埋場(chǎng)地處理垃圾的能力；而且，填埋后的場(chǎng)地由于地基松軟，垃圾中的細(xì)菌、病毒等有害物質(zhì)很容易滲入地下，污染地下水，危及周圍環(huán)境。

4、若把廢塑料直接進(jìn)行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴(yán)重的二次污染。

5、使臭氧層變薄。

我們對(duì)“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因?yàn)樗芰蠌U棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠(yuǎn)，怎么會(huì)有關(guān)系呢？經(jīng)過(guò)翻閱資料，查閱書籍并問(wèn)了一些教師得出：白色污染經(jīng)過(guò)太陽(yáng)光照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽(yáng)是一種溫度可達(dá)到上萬(wàn)度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度又怎能不破壞地球？為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功。當(dāng)太陽(yáng)輻射時(shí)，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊。由于“白色污染”破壞了臭氧層，使它變薄，這將會(huì)是地球巨大的危機(jī)。

第二步、行動(dòng)起來(lái)治理“白色污染”

我們淄博，每天都有很多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭(zhēng)。但是，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識(shí)。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的，保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會(huì)的行為。因此，我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。

同時(shí)，我也懂得了：我們就是社會(huì)的主人，改善地球環(huán)境，是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們應(yīng)該努力增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，節(jié)約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會(huì)變成垃圾場(chǎng)；如果全球人人環(huán)保，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。

讓我們攜起手行動(dòng)起來(lái)，共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園。在此，我建議我們應(yīng)從自身做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，要時(shí)刻做到：

1、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi)；

2、我們要積極參與和宣傳“垃圾分類放”；

3、趕集買菜時(shí)盡量不用、少用塑料袋，要積極使用可再生利用的用品，減少白色污染；

4、如家庭里使用薄膜種地時(shí)，我們說(shuō)服爸媽將薄膜清理干凈。

5、每天課間學(xué)校組織了少先隊(duì)員值日，發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時(shí)，我們要及時(shí)制止教育。

第三步：實(shí)踐總結(jié)

這次活動(dòng)我們獲得許多在校園里、課堂上、書本中不能學(xué)到、不能體驗(yàn)到的新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)到許多以前未曾經(jīng)歷過(guò)的挑戰(zhàn)和磨練。同時(shí)也發(fā)展了我們的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力和學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；更值得欣慰的是許多學(xué)生都學(xué)會(huì)了感恩；所有的這些都將成為他們未來(lái)成長(zhǎng)道路上一筆寶貴的人生財(cái)富。這次活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校要求一、二年級(jí)的同學(xué)說(shuō)一說(shuō)收獲。我們?nèi)哪昙?jí)的學(xué)生因?yàn)橛辛俗魑恼n，寫一篇《我為保護(hù)環(huán)境作貢獻(xiàn)》的文章。真希望，通過(guò)這次活動(dòng)，我們周圍的天空更藍(lán)，環(huán)境更清新。

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇3

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程當(dāng)中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！

二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

（2）了解顧客購(gòu)買心理咨詢，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；

（3）掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

（4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

（1）了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

（2）加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程當(dāng)中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過(guò)程當(dāng)中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇4

人們常說(shuō)，勞動(dòng)是偉大的，是光榮的，沒(méi)有勞動(dòng)就沒(méi)有這個(gè)豐富多彩的世界。也就是說(shuō)，只要是勞動(dòng)，不論是什么勞動(dòng)，都是光榮偉大的。公益勞動(dòng)，也得到了許多深刻的為人處世的道理。這次公益勞動(dòng)，我是在學(xué)校辦公樓做公益勞動(dòng)，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

學(xué)校把學(xué)校作為社會(huì)實(shí)踐的場(chǎng)所，讓我們參與社會(huì)，在實(shí)踐中有所啟示。在勞動(dòng)中雖然很累，但我很高興，因?yàn)槲倚睦锒加幸还勺院栏小６@種自豪感不是在學(xué)校里能夠體會(huì)到的。公益勞動(dòng)是不記報(bào)酬、不謀私利、不斤斤計(jì)較的；公益勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈。這些都讓我們覺(jué)得自己是另一個(gè)雷鋒。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。而這次的集體公益勞動(dòng)，使我體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖和自己的不足。也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯(cuò)誤，正確認(rèn)識(shí)自己。在這種情況下，我們?nèi)⒓恿λ芗暗墓鎰趧?dòng)，對(duì)于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用。讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。公益勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。公益勞動(dòng)同樣培養(yǎng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

這次公益勞動(dòng)讓我懂得了公益勞動(dòng)不僅能造福社會(huì)，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺(jué)自愿地參加勞動(dòng)，因?yàn)槟鞘俏覀冎袑W(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。不記報(bào)酬也是我們中學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。我們講的公益勞動(dòng)，就是以不記報(bào)酬為前提的；那是根據(jù)以公共利益而勞動(dòng)；我們必須為公共利益而勞動(dòng)，自覺(jué)要求進(jìn)行勞動(dòng)。積極參加公益勞動(dòng)是為社會(huì)盡力，是熱愛(ài)勞動(dòng)的表現(xiàn)。

社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，更讓我們明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

義務(wù)勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加義務(wù)勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈。處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，父母對(duì)我們的寵愛(ài)，使我們對(duì)勞動(dòng)的概念了解膚淺。這次的集體義務(wù)勞動(dòng)，使我們體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。老師有意識(shí)地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗牧x務(wù)勞動(dòng)，讓我們對(duì)勞動(dòng)有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)的光榮，讓我們重視勞動(dòng)，重視自己的勞動(dòng)成果。義務(wù)勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。學(xué)校這次組織的義務(wù)勞動(dòng)讓我們了解勞動(dòng)的光榮和價(jià)值。

這次的義務(wù)勞動(dòng)讓我們明白了學(xué)會(huì)勞動(dòng)的重要意義。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。我們應(yīng)該做我們力所能及的事情，從小事做起、從我做起，不辜負(fù)黨組織對(duì)我們的要求。

勞動(dòng)鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神。勞動(dòng)不像平時(shí)上課，每天都坐在教室，困了還能趴在桌上打盹兒；更不像在家里，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，整天的躺在沙發(fā)上看電視，懶懶散散，毫無(wú)生氣。第一天的勞動(dòng)讓我覺(jué)得很新鮮，拿了鋤草工具就開(kāi)始干，因?yàn)椴坏靡I(lǐng)，一仗下來(lái)累得腰酸背痛。這樣的結(jié)果導(dǎo)致第二天的勞動(dòng)中提不起精神來(lái)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)了幾天的鍛煉，我已有所改變，不怕臟不怕累，儼然一個(gè)真正的勞動(dòng)者了。

勞動(dòng)更使我懂得了做什么事都應(yīng)該有堅(jiān)定的信心和堅(jiān)強(qiáng)的意志。做事不可以半途而廢。在學(xué)習(xí)上如此，在今后的工作生活中更應(yīng)該像這次勞動(dòng)一樣，一干到底，不留“后遺癥”，這樣，我們做的任何事情才會(huì)在最大程度上達(dá)到預(yù)期的效果。

一周的勞動(dòng)確實(shí)讓我們收獲了許多在課堂上不曾學(xué)到的東西。我想，我們應(yīng)該在學(xué)好書本知識(shí)的同時(shí)，多多提高自己課外的實(shí)踐能力，這樣才能提高自己在各個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)斗力和適應(yīng)力。

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇5

不知不覺(jué)我的大學(xué)已經(jīng)走過(guò)了四分之三，美好的時(shí)光總是像流沙一樣在指尖慢慢流走，想挽留卻無(wú)能為力。大三，是人生的又一個(gè)十字路口，這時(shí)候你必須考慮好畢業(yè)后繼續(xù)考研還是就業(yè)的問(wèn)題。如果選擇考研，就要從大三開(kāi)始全心全意的準(zhǔn)備，全力以赴為心中的夢(mèng)想拼搏；如果打算就業(yè)，那也要時(shí)刻關(guān)注就業(yè)方面的信息，了解社會(huì)上需要怎樣的人，哪些崗位適合自己，找到自己的不足并努力改正學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前為自己充好電，以飽滿的熱情投入職場(chǎng)，這個(gè)新的環(huán)境。

今年寒假可能是我在家度過(guò)的最后一個(gè)完整寒假。放假之前，大四的學(xué)長(zhǎng)就對(duì)我說(shuō)，要我好好珍惜為數(shù)不多的長(zhǎng)假，等大四的時(shí)候，就要開(kāi)始實(shí)習(xí)，根本沒(méi)有那么多的時(shí)間在家。實(shí)習(xí)就相當(dāng)于進(jìn)入半個(gè)社會(huì)，一切都與在學(xué)校的生活有著天壤之別，大學(xué)是溝通校園和社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己的“深加工廠”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，僅僅依靠學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)還不夠。所以我就準(zhǔn)備在自己實(shí)習(xí)前做好充分的思想和實(shí)踐準(zhǔn)備，為此我特地找到了一位剛進(jìn)入社會(huì)的大四學(xué)長(zhǎng)，向他請(qǐng)教了一些剛進(jìn)入社會(huì)參加工作后的切身體會(huì)與感受。他說(shuō)：當(dāng)時(shí)他們剛畢業(yè)自己去找工作的情景還歷歷在目，真的是很心酸，當(dāng)時(shí)只是為了能找到份工作要去趕好多的人才招聘會(huì)場(chǎng)，投了數(shù)不清的簡(jiǎn)歷，然后被各種各樣的單位或者企業(yè)挑來(lái)?yè)烊ィ?dāng)接到面試通知的時(shí)候會(huì)激動(dòng)的像個(gè)小孩因?yàn)槟鞘莻€(gè)機(jī)會(huì)讓自己看見(jiàn)一絲曙光，直到最后被拒絕。他說(shuō)剛找工作的時(shí)候基本都會(huì)經(jīng)過(guò)這樣的循環(huán)：“面試—被拒—面試—被拒”，而且有時(shí)候負(fù)責(zé)招聘的人說(shuō)不定還會(huì)諷刺你等等，自己一定要做好心理準(zhǔn)備不能輕易放棄，要有勇氣和信心，在找工作中面試是個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，每次面試前一定要做好充分的準(zhǔn)備，你面試公司的基本資料，你要應(yīng)聘職位的要求職責(zé)，總之要在短短的幾分鐘里把自己最好的一面表現(xiàn)出來(lái)，讓面試者對(duì)你感興趣。他建議我有時(shí)間一定要親自去各個(gè)人才招聘市場(chǎng)去體驗(yàn)一下，哪怕是去看看也能讓我體會(huì)到就業(yè)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。他說(shuō)現(xiàn)在自己是找到工作了，可是在公司里得生活和在學(xué)校又是兩個(gè)很不一樣的環(huán)境，每個(gè)公司都有它自己的規(guī)定，而且在公司里人與人之間總感覺(jué)少了份在學(xué)校里的純真，多了份無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們只能盡快的去適應(yīng)公司的一切，這樣才不會(huì)輕易的被淘汰掉。他說(shuō)現(xiàn)在有個(gè)詞叫“辦公室政治”怎么樣去處理好自己所在環(huán)境的人際關(guān)系也是非常重要的，善于處理人際關(guān)系的人其實(shí)在學(xué)校里也是很能體現(xiàn)好處的。最后他說(shuō)在上班的這些日子里讓他體會(huì)最深的是：在公司或者單位里一定不能停止學(xué)習(xí)，不能覺(jué)得找到工作了就可以悠閑下來(lái)，要多問(wèn)多學(xué)，有不懂得就請(qǐng)教同事，凡事不能想當(dāng)然，在職場(chǎng)里最忌諱光憑自己感覺(jué)想當(dāng)然的去辦事了。這也是我們很多人在學(xué)校一直有的毛病，一定改掉。在公司里一定要清楚自己所在職位或崗位的職責(zé)、任務(wù)。

和這位學(xué)長(zhǎng)的聊天之后讓我覺(jué)得時(shí)間真的是越來(lái)越緊迫了，所以我決定寒假就去人才招聘會(huì)場(chǎng)看看?，F(xiàn)在人才招聘會(huì)屢見(jiàn)不鮮，由這些招聘會(huì)的場(chǎng)次就可以知道當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻和就業(yè)壓力的巨大。為了更好地了解就業(yè)形勢(shì)，感受就業(yè)氛圍在家休息了幾天后，就去趕了一次人才招聘會(huì)場(chǎng)。當(dāng)我站在招聘會(huì)場(chǎng)門口的時(shí)候，我就深深感受到了里面無(wú)煙的戰(zhàn)火已經(jīng)開(kāi)始彌漫了，等跨進(jìn)會(huì)場(chǎng)大門時(shí)那人山人海的場(chǎng)景竟然讓我有了一些卻步，雖然早有想到但還是有絲驚訝竟然這么多人，接著往里走發(fā)現(xiàn)在無(wú)數(shù)特色鮮明、風(fēng)格各異的展板前，都圍滿了人，我先在會(huì)場(chǎng)里大概的走了一圈發(fā)現(xiàn)不管哪個(gè)公司的招聘信息里面都會(huì)帶上這么一條“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，其中還有很多都是直接注明要滿幾年工作經(jīng)驗(yàn)者才有機(jī)會(huì)面試，這讓我又一次感覺(jué)到就業(yè)的壓力，對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)到那里去積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繋е@個(gè)疑問(wèn)接著觀察，隨著時(shí)間的推移我漸漸發(fā)現(xiàn)，剛開(kāi)始每個(gè)用人單位還會(huì)對(duì)每個(gè)應(yīng)聘的人的問(wèn)題一一仔細(xì)的回答，但是隨著人數(shù)的增多，幾乎所有公司的展臺(tái)前都排了長(zhǎng)隊(duì)，當(dāng)然，知名的企業(yè)或機(jī)構(gòu)更加如此，幾百人排著隊(duì)苦等幾個(gè)小時(shí)就是為了有一個(gè)親手把簡(jiǎn)歷遞交給面試官的機(jī)會(huì)，有些人會(huì)趁著這短短的幾分鐘盡可能把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給面試官，但是，大多數(shù)人等來(lái)的只不過(guò)是一句類似“我們會(huì)在接下來(lái)的一周內(nèi)認(rèn)真篩選，請(qǐng)留意我們的通知”的套話。由于我主要是去感受氛圍的，大部分時(shí)間在招聘企業(yè)展位面前，看招聘者怎樣初次面試應(yīng)聘者?？吹侥敲炊嗳藖?lái)面試和面試單位的要求，我感慨萬(wàn)千。

感悟一——我們的專業(yè)知識(shí)太少

在面試的過(guò)程中，公司的負(fù)責(zé)人會(huì)注意所修科目，特別是與應(yīng)聘職位相關(guān)的科目。雖然我們已經(jīng)學(xué)過(guò)很多專業(yè)課，但與專業(yè)課相關(guān)聯(lián)的科目拓展的太少，甚至沒(méi)有任何拓展。多修一門課，就意味著多一些知識(shí)，多一些見(jiàn)解，理解問(wèn)題的層次也會(huì)加深。因此，我們?cè)谶x修科目時(shí)，不妨修一些相關(guān)專業(yè)的專業(yè)課，讓自己多一分勝出的把握，避免以后在面試中出現(xiàn)“一問(wèn)三不知”的狀況。我們必須學(xué)好技能，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)。如果想要從事外貿(mào)方面，就要熟悉使用計(jì)算機(jī)辦公軟件，熟悉英語(yǔ)口語(yǔ)交流，掌握專業(yè)術(shù)語(yǔ)和概念等，這些都是基本要求。學(xué)習(xí)知識(shí)一定要扎實(shí)，這是工作之本，立足之本。有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)加上有一定的實(shí)踐能力，我們就能應(yīng)付激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果我們的專業(yè)知識(shí)不夠，連起碼的知識(shí)都答不上，那就沒(méi)辦法去競(jìng)爭(zhēng)了。

感悟二——對(duì)所應(yīng)聘的公司知道太少

在應(yīng)聘的過(guò)程中，許多同學(xué)鬧了不少笑話。例如，剛落座便問(wèn)，“你們公司是作什么的？”“你們有什么崗位啊？”“你們需不需要__專業(yè)的學(xué)生？”，其實(shí)，在他們對(duì)面不到一米處便是該公司的簡(jiǎn)介、招聘崗位及要求。有的是扔下簡(jiǎn)歷就走人，有的是同學(xué)幫投，更有甚者是父親代子女投。對(duì)所應(yīng)聘的公司、崗位都不了解，公司又怎會(huì)啟用這種人呢？俗話說(shuō)的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

感悟三——衣著打扮不合適

在應(yīng)聘時(shí)，有的同學(xué)蓬頭垢面，有的香氣沖鼻，有的隨隨便便，有的花枝招展，這些多少會(huì)影響自己的第一印象。爭(zhēng)取良好的第一印象，參加招聘時(shí)應(yīng)著裝得體，最好著正裝，不要過(guò)于隨便，保持良好的個(gè)人形象。說(shuō)話時(shí)不卑不亢，表示出對(duì)招聘代表的尊重。簡(jiǎn)單明了地把自身情況介紹一下并表示對(duì)那項(xiàng)工作的興趣，非常希望能夠加入其公司，做出一份自己的貢獻(xiàn)。先可以不要太著重提到薪金，因?yàn)檫@只是初次面試，如果用人單位有意，還會(huì)與你聯(lián)系的。

感悟四——我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少

從參加招聘會(huì)的人來(lái)看，大部分是應(yīng)屆畢業(yè)生，而企業(yè)招聘的職位大都要求1—2年的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是最大難題。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最希望的是有經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)槟菢涌梢允∪ズ芏嗟呐嘤?xùn)費(fèi)用，降低用人的風(fēng)險(xiǎn)。公司很注重同學(xué)們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即使是在某間公司作過(guò)兼職，也將成為應(yīng)聘中的閃光點(diǎn)，成為取勝的有利籌碼?，F(xiàn)在覺(jué)得更要珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為自己積累寶貴的實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀冞€年輕，時(shí)間是我們最大的財(cái)富，有了豐富經(jīng)驗(yàn)，就可以在社會(huì)上立足。

感悟五——自信心不足

參加招聘會(huì)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多人被應(yīng)聘單位列出的條件嚇倒，沒(méi)有自信，其實(shí)大可不必，因?yàn)槠髽I(yè)也是求賢若渴的，只有你很自信，企業(yè)才能有進(jìn)一步了解你的興趣，沒(méi)有企業(yè)會(huì)錄用一個(gè)連話都不敢說(shuō)的人的。也許你本來(lái)很優(yōu)秀，但是因?yàn)樽约翰蛔⒅匦蜗?，不?huì)表達(dá)，沒(méi)有自信而與企業(yè)失之交臂的話，那也是很可惜的事情。要充滿自信，敢于表達(dá)出自己的條件和愿望。敢于爭(zhēng)取，不怕失敗。表示出你有在工作中學(xué)習(xí)及能很快地適應(yīng)工作，在試用期間，發(fā)憤努力，創(chuàng)造出業(yè)績(jī)來(lái)的信心。

感悟六——應(yīng)聘的效率不夠高

會(huì)前要明確自身?xiàng)l件，對(duì)自己有個(gè)正確的定位。不要眼高手低，也不能自卑。事先打好簡(jiǎn)歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清晰表述，在簡(jiǎn)歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時(shí)與你取得聯(lián)系。充分利用招聘會(huì)的會(huì)刊。在招聘會(huì)入口處領(lǐng)取免費(fèi)的會(huì)刊，上面刊登了參會(huì)所有單位及用人情況和條件。應(yīng)該仔細(xì)地查看會(huì)刊，把自己的專業(yè)和感興趣的公司劃下來(lái)，然后直接去其所在場(chǎng)館，這樣能夠節(jié)省大量時(shí)間體力，提高應(yīng)聘的效率。而且我從一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)那得知，會(huì)后二三天內(nèi)應(yīng)該及時(shí)與感興趣的用人單位進(jìn)行聯(lián)系，不能被動(dòng)等待。如果你感覺(jué)雙方都很滿意，你當(dāng)時(shí)應(yīng)及時(shí)記下這家公司的聯(lián)系方式及負(fù)責(zé)人電話。因?yàn)橛萌藛挝粫?huì)收到很多簡(jiǎn)歷，可能將你忽略。應(yīng)及時(shí)電話聯(lián)系詢問(wèn)什么時(shí)間再次面試。一方面表示你對(duì)公司的尊重，二是表達(dá)出你迫切加入其公司的愿望，給用人單位又一次深刻的認(rèn)識(shí)。

我從各地的報(bào)道以及網(wǎng)上各人才網(wǎng)的招聘信息發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理工科畢業(yè)生需求量還是很大，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、電子信息工程、電子信息科學(xué)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程及自動(dòng)化、自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易十大專業(yè)需求最旺盛。二、英語(yǔ)水平成重要門檻。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)水平特別是口語(yǔ)能力成為外企面試的重要門檻。不少企業(yè)表示最需要“懂專業(yè)技術(shù)又精通英文的復(fù)合型人才”，新興的動(dòng)漫制作以及游戲開(kāi)發(fā)工程師也是越來(lái)越受歡迎。

這是我第一次參加招聘會(huì)，一天的時(shí)間是短暫的，但獲得的知識(shí)是無(wú)限的。作為大三的學(xué)生，我感悟到了很多，學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足。通過(guò)今天的招聘，我覺(jué)得最重要的是自己的能力。接下來(lái)我要努力加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，抓住任何可以學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)，從而不斷提升自己、發(fā)展自己、超越自己。雖然現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，我還是會(huì)勇敢、自信地去面對(duì)！

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇6

實(shí)踐時(shí)間：__年5月4日—__年7月30日

實(shí)踐地點(diǎn)：__

實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)應(yīng)征幾家大公司的暑假實(shí)習(xí)生的招聘，發(fā)現(xiàn)自身不足，為以后的招聘做準(zhǔn)備

實(shí)踐目的：了解招聘流程和自身不足

實(shí)踐意義：為大四的校園招聘做準(zhǔn)備

一、實(shí)踐概括及目的

面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時(shí)候，決定通過(guò)自己的努力尋找暑假實(shí)習(xí)。以前的實(shí)習(xí)總是家里人幫忙找好的，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中獲得的滿足感總是那么的不真實(shí)。

于是在__年5月4日至__年7月3日這段時(shí)間內(nèi)，我先后參加了cmcmarkets的一周輪崗實(shí)習(xí)以及ibm、pwc和kpmg的暑假實(shí)習(xí)生招聘。遺憾的是，沒(méi)有成功地靠自己的力量應(yīng)聘到任何一家公司。當(dāng)7月20日，我知道了kpmg暑假實(shí)習(xí)生筆試結(jié)果以失敗告終時(shí)。我做出了一個(gè)就業(yè)派在大三暑假不應(yīng)該做出的決定——停止需找暑假的實(shí)習(xí)。我利用暑假好好反省了之前幾個(gè)月自身有關(guān)就業(yè)方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。

二、實(shí)踐的具體內(nèi)容

__年5月4日—__年5月8日

通過(guò)“中介”hiall參加cmcmarkets國(guó)際理財(cái)咨詢（北京）有限公司為期一周的實(shí)習(xí)，這個(gè)過(guò)程比我想象中的要容易。遞交簡(jiǎn)歷和面試，所有的一切都進(jìn)行的那么順利。于是在__年5月4日，我進(jìn)入該公司參加了為期一周的輪崗實(shí)習(xí)。

cmcmarkets是全球知名的場(chǎng)外金融衍生產(chǎn)品報(bào)價(jià)商，在中國(guó)大陸設(shè)置的全資子公司，致力于為中國(guó)機(jī)構(gòu)與個(gè)人客戶提供專業(yè)的投資理財(cái)咨詢和培訓(xùn)，目前服務(wù)客戶包括國(guó)內(nèi)各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產(chǎn)品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓(xùn)部、市場(chǎng)部及銷售部進(jìn)行實(shí)習(xí)。

第一天，資訊部。

翻譯當(dāng)天國(guó)際外匯市場(chǎng)及證券市場(chǎng)綜合評(píng)述英文報(bào)告，并草擬當(dāng)日導(dǎo)讀。導(dǎo)讀包括對(duì)上周中國(guó)股市、外匯、原油、黃金、債券（美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)）等相關(guān)信息及上周勞工部、商務(wù)部等公布的數(shù)據(jù)。

之后，學(xué)習(xí)了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺(tái)，我覺(jué)得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范圍也非常之廣。應(yīng)用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國(guó)際外匯、證券及商品市場(chǎng)資訊，并向客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的資訊。除了查詢有效數(shù)據(jù)還可以直接將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表。當(dāng)我親自操作reuters時(shí)，顯的有些力不從心。咨詢部的主管annie告訴我們，她能夠?qū)⑾到y(tǒng)操作的如此熟練也是她自己經(jīng)常使用，慢慢摸索出來(lái)的。這就正好印證了“practicemakesprefect”。

第二天和第三天，培訓(xùn)部。

霍主管先向我們介紹了如何些市場(chǎng)評(píng)論及股市和外匯的一些信息和技術(shù)分析。在第三天早上，他便要求我們上交當(dāng)日的匯評(píng)。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時(shí)我第一次接觸h股，覺(jué)得h股的獲益要比a股市場(chǎng)大，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。這也就是在經(jīng)濟(jì)學(xué)書上學(xué)的規(guī)則“風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正相關(guān)性”的。

第四天，市場(chǎng)部。

市場(chǎng)部的余主管也是先介紹了市場(chǎng)知識(shí)，我聽(tīng)到這些知識(shí)倍感親切。因?yàn)槎际俏以诠芾韺W(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩門課程中所學(xué)的知識(shí)。與之前三天相比，今天的內(nèi)容讓我輕松不少。在這一天中，我們還協(xié)助制定了廣告方案。

第五天，銷售部。

這是讓我覺(jué)得最有趣的一個(gè)部門。部門主管也非常的nice，她之前學(xué)的也是會(huì)計(jì)，之后覺(jué)得在銀行做會(huì)計(jì)太枯燥，就來(lái)到了現(xiàn)在的崗位。她的說(shuō)話語(yǔ)速非常快，跟機(jī)關(guān)槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當(dāng)場(chǎng)傻眼。在下午，我們進(jìn)行了真槍實(shí)戰(zhàn)的演練，參與了客戶的開(kāi)發(fā)和邀約。打完了回訪電話，怎么說(shuō)呢？小體會(huì)是有的，不過(guò)感覺(jué)跟我平時(shí)在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個(gè)是雙向的，另一個(gè)是比較單向的。

實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇7

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐作為高等院校實(shí)踐教育的重要組成部分，它引導(dǎo)著我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。同時(shí)也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來(lái)越高。所以，我們不能頑固的關(guān)閉在校園里充當(dāng)井底之蛙，只學(xué)習(xí)書本上的理論是紙上談兵，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。

實(shí)踐目的：為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了一家超市，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。同時(shí)，不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活。

我在離家不遠(yuǎn)的鑫海灣購(gòu)物廣場(chǎng)找到了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員。促銷可以有很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷工作主要是促銷日用品。

促銷的一天基本工作安排：促銷前的短暫培訓(xùn)，了解日用品的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上上班前我都會(huì)到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。

我的工作是每天早上8點(diǎn)到12點(diǎn)緊接著下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，最后晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，雖然時(shí)間是緊湊較長(zhǎng)了點(diǎn)，但我卻是有點(diǎn)躍躍欲試。要知道，在學(xué)校，每天都有固定的課程時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天要做什么，明天又有什么事情要做。似乎有點(diǎn)綁手綁腳，失去了自由發(fā)揮的空間。而在這里，你的時(shí)

間很多，你的選擇也很多，你可以選擇無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開(kāi)除?；蛘?，積極地是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離?；蛘呤强匆?jiàn)老板來(lái)了假裝拉攏顧客。而這些選擇的情況不同也就導(dǎo)致了結(jié)果的不同。