采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)課程

采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)課程第一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2關(guān)于采購師考試一、考試方式為書面閉卷考試。二、考試時間：2009年11月7日（星期六）上半場：8：30－9：45下半場：10：00－12：00三、考試地點：華強職業(yè)技術(shù)學校教學主樓第二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3計劃采購制造分銷1.1供應(yīng)鏈計劃1.2供給/需求聯(lián)盟1.3庫存管理2.1戰(zhàn)略采購2.2供應(yīng)商管理2.3采購2.4購進原料管理3.1產(chǎn)品工程3.2合作3.3產(chǎn)品或服務(wù)專用化3.4制造流程3.5精益制造3.6建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施3.7輔助性流程4.1訂單管理4.2倉儲/實施4.3定制/延遲4.4分銷基礎(chǔ)設(shè)施4.5運輸4.6電子商務(wù)配送4.7客戶關(guān)系管理4.8售后維護技術(shù)4.9顧客數(shù)據(jù)管理回流5.1接受和倉儲5.2運輸5.3維修與更新5.4溝通5.5顧客期望管理執(zhí)行6.1戰(zhàn)略與領(lǐng)導能力6.2競爭標桿6.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新6.4產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)據(jù)管理6.5流程的可行性與控制性6.6評估6.7技術(shù)6.8商業(yè)管理6.9質(zhì)量管理6.10安全管理6.11行業(yè)標準CSCMP供應(yīng)鏈管理流程框架SOURCINGINSCM第三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4M2:Preface:1ITC–IPSCM體系結(jié)構(gòu)如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)2如何進行供應(yīng)市場分析3如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

4如何評估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報價

6如何準備合同

8如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系

9如何進行國際物流管理

10如何進行庫存管理

11如何進行績效考評

12如何進行商務(wù)談判

7附加模塊如何認請組織環(huán)境

113.如何進行環(huán)保采購14.如何進行集團采購15.如何進行電子采購16.如何管理客戶關(guān)系第四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

M7談判

M8準備合同M3供應(yīng)市場分析M11庫存控制

M2確定需求和規(guī)劃供應(yīng)

M5供應(yīng)商評估和選擇

M6獲取和選擇報價M4供應(yīng)戰(zhàn)略M10物流M1理解公司環(huán)境M12績效評估從第一等級到第二等級M9合同管理從流程控制到系統(tǒng)管理第五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6第六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日ITC-IPSCM如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)模塊2第七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司8單元1概述單元2確認需求單元3確認產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量，交貨與服務(wù)單元5過程

需求的四種類型

采購說明產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)量交付要求

供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)

其它信息規(guī)格（產(chǎn)品或服務(wù)）標準（外部和內(nèi)部）價值分析和價值工程需求的特性需求預(yù)測和方法直觀法移動平均法加權(quán)移動平均法

EOQ服務(wù)、響應(yīng)和信息交付條件預(yù)算計劃規(guī)劃供應(yīng)供應(yīng)定位模型劣勢優(yōu)勢20/80原則LCC效果分析指標優(yōu)先級影響力數(shù)量獨立需求相關(guān)需求M8第八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司9單元1概述學習目標列出采購清單中應(yīng)回答的基本問題給出采購未能正確確認條件下引發(fā)問題的例子

M2:U1:1單元1：概述第九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10需求vs需要需求與需要是不同的經(jīng)濟變量需要是人們基于生理活動和心理活動而產(chǎn)生的消費某種物質(zhì)品和精神品的欲望。需求是有現(xiàn)實的貨幣支付能力的從而可以實現(xiàn)的需要，是人們在一定時期內(nèi)愿意并能夠購買的某種商品和勞務(wù)的數(shù)量。對某種物品有需要的人卻不一定能提供市場需求第十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司11決定并確認需求意味著能夠回答這樣一些問題確切的需求是什么？需要多少？什么時候需要？什么地方交貨？如何組織運輸？如何檢測質(zhì)量？供應(yīng)商還需履行什么業(yè)務(wù)，必須提供什么信息？M2:U1:2第十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12市場存在的條件有2個或更多個交易方每一交易方都有某些對他方具有某些價值的東西每一交易方都能夠與他方進行溝通并能向他方交貨每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權(quán)利

第十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13不正確地確認需求的非常危險的結(jié)果生產(chǎn)過程由于所需投入未能有效地提供而被迫中斷不恰當?shù)陌b導致所采購的物品損壞采購的材料包含了環(huán)境或健康原因而禁止的物質(zhì)。所訂購的設(shè)備頻繁地出故障。設(shè)備供應(yīng)商不能提供你認為已承諾的服務(wù)與維修，而且在使用地和設(shè)備產(chǎn)地均無其它的有效服務(wù)M2:U1:3第十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司14單元2確定需求

學習目標

運營性需求，資本性需求，生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求根據(jù)質(zhì)量、數(shù)量、交付、服務(wù)以及供應(yīng)商所提供的額外信息確定需求

M2:U2:1單元2：需要明確什么第十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司152.2需求的類型業(yè)務(wù)性需求（運營性需求）

保持組織日常運轉(zhuǎn)所需的，如生產(chǎn)線上的零部件、維修性供給或辦公用品，一般在年內(nèi)使用或消耗。資本性需求與組織日常運轉(zhuǎn)的消耗無關(guān)的固定資產(chǎn)，一般使用壽命高于一年。通常具有稅收方面的關(guān)聯(lián)。M2:U2:2.2-1第十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求直接功能：即直接介入制造和提交產(chǎn)品或服務(wù)給最終消費者。支持功能：從事服務(wù)和事務(wù)性活動，支持直接功能生產(chǎn)性采購和非生產(chǎn)性采購是否涉及企業(yè)最終產(chǎn)品的直接組成部分的采購行為

2.2需求的類型第十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17

企業(yè)最直接的功能就是生產(chǎn)性需求,將公司的產(chǎn)品生產(chǎn),服務(wù)和運送到消費者手中

非生產(chǎn)性需求對一個組織來說是內(nèi)在的,因此很容易預(yù)測；而生產(chǎn)性需求是外在的，很難預(yù)測,因為需求直接由公司來控制第十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18需求分類矩陣業(yè)務(wù)性需求資本性需求生產(chǎn)性需求非生產(chǎn)性需求生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求生產(chǎn)的資本性需求非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求非生產(chǎn)的資本性需求第十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19采購需求明細單確定數(shù)量確認所需產(chǎn)品和服務(wù)確認交貨要求確認供應(yīng)商服務(wù)與反應(yīng)供應(yīng)商需要的其他信息M2:U2:2.3-12.3本模塊的內(nèi)容主要圍繞采購明細單展開

單元3單元4單元2單元5單元4單元4單元4第十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20單元2確定需求

學習目標

M2:U2:1單元3：明確產(chǎn)品和服務(wù)描述六種不同形式的產(chǎn)品明細單以及主要的優(yōu)勢與劣勢決定每種特定的產(chǎn)品或服務(wù)最適合的明細單知道如何找到你要購買的產(chǎn)品現(xiàn)有的標準描述內(nèi)部標準化的概念以及它的好處在準備或修訂規(guī)格時，描述價值分析/價值工程技術(shù)與過程第二十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司21采購規(guī)格明細清單確認所需產(chǎn)品和服務(wù)顏色耐久力彈性安全需求使用條件商標....功能設(shè)計能力性能再循環(huán)能力大小粗略或過于明細都同樣有害!!第二十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司223.2產(chǎn)品規(guī)格可以使用以下方法說明產(chǎn)品品牌和商標名稱供應(yīng)商/行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格構(gòu)成規(guī)格功能和性能規(guī)格M2:U3:3.2-1第二十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司23A.品牌和商標名稱適用性：對于公眾每天使用的產(chǎn)品(如轎車、計算機等…)產(chǎn)品有專利權(quán)時使用品牌和商標的有利方面對需求給于明確、簡潔和清晰的溝通（足夠的信息）易于使用，便于采購質(zhì)量一般是可以信賴的使用品牌和商標的不利方面品牌產(chǎn)品更昂貴競爭一般受到限制，可能只有一個供應(yīng)商供應(yīng)商可能在沒有改變品牌名稱或未同客戶溝通的情況下改變規(guī)格M2:U3:3.2-2BRAND第二十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司24品牌和商標名稱請說明以下品牌的一般概念功能和性能產(chǎn)品適用對象質(zhì)量價格維修服務(wù)

第二十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司25B.供應(yīng)商或行業(yè)編碼M2:U3:3.2-3適用性：供應(yīng)商具有確定的和穩(wěn)定的編碼體系時；可以使用國際標準體系時。使用編碼的有利方面便于信息的快速準確傳遞通用使用編碼的不利方面規(guī)格分類具有局限性；編碼體系不穩(wěn)定時會傳遞錯誤信息第二十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司26C.樣品M2:U3:3.2-3適用性：在對象很難描述時；確保滿足特定要求。使用樣品的有利方面難以描述產(chǎn)品時，樣品可以讓供應(yīng)商了解需求是什么樣品可以讓購買者在購買之前了解這種產(chǎn)品的適用性和效果使用樣品的不利方面需要確保實際供貨與樣品是完全一樣的，忽視了供應(yīng)商可能的質(zhì)量改善；確定和證明與原來的樣品有小的偏差是很困難的第二十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司27D.技術(shù)規(guī)格M2:U3:3.2-4適用性：需要較高的說明能力，可以用具體參數(shù)定義時（物理性質(zhì)，公差，用材…)可以用文字和圖紙定義時重要的、專用性較高的設(shè)備買方具有供應(yīng)商沒有的專業(yè)技能時買方希望采用一種內(nèi)部開發(fā)特殊設(shè)計并需要與供應(yīng)商溝通時復(fù)雜的物品使用技術(shù)規(guī)格的有利方面確切定義了購買者的需求可以核實被供應(yīng)的物品是否滿足所有要求使用技術(shù)規(guī)格的不利方面技術(shù)規(guī)格的制訂需要投入高水平的規(guī)格可能導致定制產(chǎn)品，增加成本限制了能確保供應(yīng)的供應(yīng)商的數(shù)目未達績效要求的風險由買方承擔第二十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司28所有權(quán)：ABC公司日期：1995,10,1項目:玻璃廣口瓶M2:U3:3.2-5技術(shù)規(guī)格實例－包裝材料規(guī)格第二十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司29技術(shù)規(guī)格實例II鋁箔板

名義厚度x0.001mm79121520厚度公差+/-%44444產(chǎn)出率m2/kg52.941.230.824.718.5破裂強度,爆裂強度試驗機

-inkPa-inkg/cm2>10>0.10>15>0.15>20>0.20>34>0.35>68>0.70小孔平均數(shù)/m2

<800

<200

<150

<75

10

小孔直徑

………….0.1–0.001mm…水蒸氣傳輸率

100%RH70%RH1)

inmg

/dm2

/24h000001)

鋁箔一邊的相對濕度100%，另一邊0%來源:M2:U3:3.2-6第二十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司30E.構(gòu)成規(guī)格M2:U3:3.2-7適用性：涉及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)時(如純度,密度,成分,添加劑….)原材料，日用品,化學制品,食品…安全和環(huán)境因素很重要時明確過程規(guī)格需要專業(yè)的分析和認證使用構(gòu)成規(guī)格的有利方面非常嚴謹和明確可以確定產(chǎn)品能否滿足要求使用構(gòu)成規(guī)格的不利方面構(gòu)成規(guī)格要求專家制訂對構(gòu)成規(guī)格的認證通常需要特殊的測試設(shè)備第三十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31F.功能和性能規(guī)格M2:U3:3.2-8比較功能顯示執(zhí)行或達到的功能性能顯示功能如何很好地運行適用性：賣方具有更多的設(shè)計技能供應(yīng)商行業(yè)技術(shù)進步迅速工程類產(chǎn)品重視信譽使用功能和性能規(guī)格的有利方面供應(yīng)商可以開發(fā)最佳的解決方案未滿足要求的風險由供應(yīng)商承擔相對于技術(shù)規(guī)格的規(guī)定格式，購買者編寫性能規(guī)格所需人力要少相對于技術(shù)規(guī)格，性能規(guī)格可選的供應(yīng)商較多使用功能和性能規(guī)格的不利方面難以評估供應(yīng)商的特殊的設(shè)計，特別是不熟悉相關(guān)技術(shù)時解決方案的不同導致比較供應(yīng)商的報價復(fù)雜第三十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司32實例：美國國防部的武器采購滿足美國空軍、海軍陸戰(zhàn)隊和海軍，英國皇家空軍、皇家海軍五個不同軍種的要求。美空軍要求常規(guī)起降型,將替換F-16戰(zhàn)斗機執(zhí)行制空和戰(zhàn)術(shù)武器投放任務(wù)，接替A-10攻擊機執(zhí)行近距空中支援任務(wù);美海軍使用艦載型，將代替F-14、F/A-18A/B“大黃蜂”戰(zhàn)斗機執(zhí)行制空和攻擊任務(wù)，接替A-6攻擊機承擔戰(zhàn)術(shù)武器投放和縱深攻擊任務(wù)，與F/A-18E/F一起承擔起制空和攻擊雙重任務(wù);海軍陸戰(zhàn)隊使用短距/垂直起降型,將替換老式的AV-8B“獵兔狗”戰(zhàn)斗機執(zhí)行近距支援、灘頭支援和戰(zhàn)場攻擊任務(wù)，取代海軍陸戰(zhàn)隊F/A-18戰(zhàn)斗機承擔制空和攻擊任務(wù);“既具備夜間、低空突防能力，又具備白天攻擊、防區(qū)外發(fā)射能力”的全能型戰(zhàn)斗機。

第三十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司33圖表總結(jié)歸納：

產(chǎn)品規(guī)格：優(yōu)勢、劣勢和適用利用品牌供應(yīng)商或行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格構(gòu)成規(guī)格功能性能規(guī)格優(yōu)勢需求明確簡潔易于采購質(zhì)量保證直觀、無須描述買方可以充分了解產(chǎn)品對需求定義精確可以核查供應(yīng)狀況是否滿足需求嚴謹、明確可以核查供應(yīng)狀況是否滿足需求最優(yōu)方案規(guī)格制定成本較低運行風險供應(yīng)商承擔潛在供應(yīng)商多劣勢昂貴競爭不足供應(yīng)商對規(guī)格的控制力一致性風險偏差的風險專業(yè)性強定制化可能限制賣家數(shù)量設(shè)計風險專業(yè)性強測試要求高供應(yīng)商設(shè)計評價較難報價對比復(fù)雜適用場合通用產(chǎn)品差異化質(zhì)量導向簡單產(chǎn)品特定供應(yīng)商質(zhì)量難以估價需要直觀描述供應(yīng)商無專有技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護接口復(fù)雜買方承擔設(shè)計不達規(guī)定的風險原料，食品日用品等安全/環(huán)境性能依賴賣方有know-how

創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)改變第三十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司34M2:U3:3.2-10練習：使用不同的產(chǎn)品說明類型鉛筆椅子商標名稱商標名稱技術(shù)規(guī)格技術(shù)規(guī)格功能規(guī)格功能規(guī)格性能規(guī)格性能規(guī)格第三十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司35有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的信息來源公開出版發(fā)行的資料；業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易會、展覽會和專題座談會；技術(shù)研究機構(gòu)，政府機關(guān)和國際機構(gòu)第三十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司36明確檢測和檢驗要求方法設(shè)計階段的考察或?qū)徟?，包括提供質(zhì)量保證文件過程檢驗在生產(chǎn)結(jié)束、裝運或交貨前檢測在接收貨物、安裝或試運行時進行驗收必須確認審查和檢測程序的細節(jié)第三方檢測M2:U3:3.2-11適用性：當產(chǎn)品或服務(wù)失敗的結(jié)果影響很大供應(yīng)商的質(zhì)量績效是不顯著或不足時第三十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司37一個實例:包裝材料的質(zhì)量控制

需要注意的是，整個的裝運過程將產(chǎn)生一定數(shù)量的殘料–因此，問題是：各種類型的缺陷如何劃分？拒收或接收的基點是什么？按照正常情況允許出現(xiàn)多少缺陷？如何組織質(zhì)量控制過程？缺陷通常被劃分為三級：

A級嚴重缺陷：材料在任何環(huán)境下都不能用于預(yù)期的目的。

B級主要缺陷：材料實質(zhì)上違反了明細單的規(guī)定，但增加額外的要素如在勞動力成本上通過包裝工人能適用于最初的或次要的目的。

C級次要缺陷：包裝的外觀有輕微的損壞，但從技術(shù)上看，不影響其功能。實際上，對缺陷進行A、B、C三等級的劃分很大程度上依賴于包裝的類型和包裝工人的操作。實例：-玻璃瓶

A級瓶子破碎，有裂痕，內(nèi)部被污染。

B級玻璃瓶重低于最小值，高度和直徑的尺寸均超出公差范圍。

C級瓶的外表面凹凸不平，玻璃的色澤不正，線條粗糙。第三十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司383.3服務(wù)產(chǎn)品—明確服務(wù)產(chǎn)品的難點確認服務(wù)比確認產(chǎn)品的難度更大（無法準確描述）服務(wù)產(chǎn)品的無形化和感受差異，難以定義需要根據(jù)輸出進行定量描述需要明確達成輸出的時間表需要陳述在預(yù)計的時間內(nèi)未完成服務(wù)的處理方式服務(wù)水平和質(zhì)量可能因人而異M2:U3:3.3-1第三十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司393.4利用外部標準行業(yè)標準(由貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會開發(fā))國內(nèi)標準地區(qū)標準(如歐盟)國際標準(如國際標準化組織)M2:U3:3.4-1STANDARD第三十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司40M2:U3:3.4-2強制性標準的例子下面的例子一般是為了保護公眾的健康，政府強制設(shè)立的標準在新鮮的水果和蔬菜里和在魚和海產(chǎn)品里減少殺蟲劑殘余。在加工食品里減少沙門氏菌，霍亂和其他病原的微生物體?；ㄉ悬S曲霉素最大含量日本為10（ppb)，美國為15（ppb)在結(jié)冰的蝦里的亞硫化鹽的最大量200(ppm)魚醬里至少20%的可溶的固體在出口(在菲律賓)的魚醬里至少8%的蛋白質(zhì)。來源:ITC–新鮮水果蔬菜包裝手冊-1988第四十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司41外部標準涵蓋的范圍構(gòu)成標準尺寸標準運行、質(zhì)量和安全的標準技術(shù)要求測試的標準方法…開發(fā)你公司自己的規(guī)格或標準只有在下列情況下是合理的：將要購買的產(chǎn)品或服務(wù)具有較強的專業(yè)性，不易得到。采購的價值很高，值得投入時間和精力去開發(fā)自己的規(guī)格標準沒有標準M2:U3:3.4-3第四十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司42外部標準M2:U3:3.4-4使用外部標準的有利方面供應(yīng)商熟悉和正在使用標準促進競爭避免不確定性交貨前置期短更容易報價使用外部標準的不利方面不能滿足所有要求標準不總是反映最新的技術(shù)或?qū)嵺`供應(yīng)商可能不熟悉特定的標準第四十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司433.5內(nèi)部標準化內(nèi)部標準化意味著在盡可能減少不同規(guī)格型號的數(shù)量內(nèi)部標準化缺失的原因：工程師和設(shè)計人員往往愿意開發(fā)自己的設(shè)計和規(guī)格，而不愿采用企業(yè)內(nèi)部已有的設(shè)計或規(guī)格型號工程師或設(shè)計人員并未努力使用已現(xiàn)有的設(shè)計或規(guī)格信息系統(tǒng)不完善M2:U3:3.5-1??第四十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司44內(nèi)部標準化M2:U3:3.5-4內(nèi)部標準化的有利方面減少開發(fā)多種規(guī)格的時間和精力它可使企業(yè)大批量采購較少的品種，進而獲得更好的價格安全庫存較低，降低存貨持有費用增大同少數(shù)供應(yīng)商交易量和相互影響，更好的溝通和理解可以集中力量于質(zhì)量和供應(yīng)源開發(fā)內(nèi)部標準化的不利方面減少質(zhì)量的選擇性較少的差異化第四十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司45

VA/VE是一種問題解決方法。用于尋找對特定問題或需求的最佳解決方案VE用于開發(fā)新的設(shè)計,VA適合于改進已有的設(shè)計

價值=功能/成本

3.6價值分析/價值工程M2:U3:3.6-1價值的增值：

以更低的成本提供同樣的價格以同樣的成本增加功能的范圍和質(zhì)量功能增加的比例高于成本增加的比例第四十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司46價值的分類使用價值尊重價值（亦稱聲望價值）表明擁有物品的期望值，常與品牌有關(guān)。

二次交易價值物品使用一段時間之后所具有的交換價值再利用價值物品用于其它目的的價值。損失價值物品失去的比它曾經(jīng)擁有的價值更多的價值。費用價值物品由于它能帶來節(jié)約而被認為是一種投資時的價值。第四十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司47

VA/VE結(jié)構(gòu)性方法-7大步驟1.準備階段

界定分析的范圍

組建團隊

評估潛在的解決方案設(shè)立目標2.信息階段收集成本和其它數(shù)據(jù)3.功能分析階段定義執(zhí)行的功能(應(yīng)做什么？)功能的成本分擔4.探討階段頭腦風暴改進功能或降低成本將個人觀點與可能解決方案結(jié)合5.開發(fā)階段開發(fā)解決方案確認成本和風險6.評估階段對照目標評價解決方案選擇最優(yōu)方案7.執(zhí)行階段第四十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司48從事VA/VE的時機在標準化的物品不是有效和能勝任的情況下VA適用于產(chǎn)品的任何階段競爭導致價格下降、需要消減成本以維持利潤時M2:U3:3.6-9潛在成本節(jié)省概念設(shè)計具體設(shè)計試驗生產(chǎn)對成本的影響力第四十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司49課后思考：電風扇的價值分析目的要求性能水平確定產(chǎn)品部件確定需要的功能評價功能提出并且評價解決辦法預(yù)期價值是否滿足?哪個功能保留或者去除?質(zhì)量&使用的材料?成本?限制條件?3.6-3第四十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司50單元2確定需求

學習目標

M2:U2:1單元4：明確數(shù)量、交付和服務(wù)不同類型的需求模型以及獨立需求和非獨立需求之間的區(qū)別。需求預(yù)測以及需求數(shù)量預(yù)測的方法。明確交付和供應(yīng)商所提供服務(wù)/響應(yīng)時所需考慮的主要問題。

需要向供應(yīng)商提供的其他重要信息。第五十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司51需求的類型相關(guān)需求一種物品的需求與其他物品的需求相關(guān)（例如輪胎的需求與汽車的需求有關(guān)）。

獨立需求

與其他物品沒有聯(lián)系的需求(例如，資本性采購)。M2:U4:4.2-3第五十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司52隨機性需求數(shù)量時間連續(xù)性需求數(shù)量時間持續(xù)遞減需求數(shù)量時間持續(xù)遞增需求數(shù)量時間持續(xù)周期波動需求數(shù)量時間季節(jié)性波動需求數(shù)量時間需求的特性M2:U4:4.2-4第五十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司53

時間數(shù)量趨勢線實際需求需求預(yù)測預(yù)測：利用過去的數(shù)據(jù)預(yù)測將來的需求預(yù)測的前提是需求條件穩(wěn)定和歷史數(shù)據(jù)容易取得。M2:U4:4.2-5第五十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司54需求預(yù)測的方法專家意見法情景分析法（根據(jù)假定，分析最好的、最壞及有可能出現(xiàn)的情形）德爾菲法（背靠背）市場測試（樣本的市場試驗）定量分析時間序列分析直觀法、移動平均、加權(quán)移動平均、指數(shù)平滑、趨勢和季節(jié)調(diào)整法因果關(guān)系分析（線性回歸）MRP/MRPII/DRP/ERPM2:U4:4.2-6第五十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司55直觀法0-4-3-2-101234020406080時間(t)需求量需求量1025303550趨勢線第五十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司56移動平均法方法原理將前若干期的數(shù)值的平均值，作為后一期的預(yù)測值。設(shè)xt為第t月的發(fā)生值，t=1,2,……,n。第(t+1)月的預(yù)測值yt+1，則可以由下式確定：第五十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司57移動平均法方法舉例已經(jīng)調(diào)查得出某商場今年前八個月用戶的配送車次如表，現(xiàn)在需要預(yù)測估計該商場9月份的配送車次。分析整個數(shù)列，可以看出，它是一個穩(wěn)定變化數(shù)列，大致圍繞10車次上下波動。因此可以用移動平均法。第五十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司58移動加權(quán)平均法方法原理對于組距中的N個數(shù)，根據(jù)各自對于預(yù)測值的重要程度分別設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，然后加權(quán)平均來求得預(yù)測值。如果設(shè)組距中N個發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、w2、…、wN，（w1+w2+……+wN

=1）則加權(quán)平均法的預(yù)測值用下式求得：

第五十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司59用移動加權(quán)平均法進行需求預(yù)測，以最近的3期為計算期，權(quán)數(shù)分別為0.2、0.3、0.5、對9、10月份需求量進行預(yù)測。移動加權(quán)平均法月份12345678910需求量10121110891012權(quán)重0.20.30.5預(yù)測值1.83.06.010.8權(quán)重0.20.30.5預(yù)測值2.03.65.411.0第五十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司600-4-3-2-10123405101520時間(t)需求過去將來需求量10891012繪制趨勢線法移動平均法加權(quán)移動平均法幾種預(yù)測法的比較第六十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司61下期預(yù)測值=上期預(yù)測值+(上期預(yù)測誤差)

其中：0＜＜1

上期預(yù)測誤差=上期實際需求量–上期預(yù)測值

下期預(yù)測值=上期預(yù)測值+(上期實際需求量–上期預(yù)測值)

上期的預(yù)測誤差值經(jīng)過給定的調(diào)整后，用來預(yù)測下期的需求。

指數(shù)平滑法第六十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司62趨勢和季節(jié)調(diào)整法XYZ物品的需求數(shù)據(jù)第1年需求第2年需求第3年需求第4年需求第5年需求第1季127第1季115第1季118第1季131第1季147第2季155第2季134第2季147第2季159第2季

第3季165第3季155第3季160第3季172第3季

第4季130第4季123第4季135第4季146第4季

第六十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司63趨勢預(yù)測：采用移動平均法季節(jié)調(diào)整：通過對趨勢值與實際值的比較。找到各個季節(jié)變化的平均值預(yù)測值=趨勢預(yù)測值+季節(jié)調(diào)整值趨勢和季節(jié)調(diào)整法第六十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司640-4-3-2-10123420406080需求過去將來需求量預(yù)測值預(yù)測誤差需求預(yù)測中的誤差第六十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司65需求預(yù)測的步驟第1步：數(shù)據(jù)的收集和分析

選擇最好的數(shù)據(jù)來源¨

收集并審核數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)清理(如：對不真實情況的補救)

選擇最合適的預(yù)測方法生成一個基礎(chǔ)性的統(tǒng)計預(yù)測數(shù)據(jù)

第2步:增加決定性影響因素¨

找出可能導致對預(yù)測的需求進行調(diào)整的因素估計出這些因素潛在的影響程度對基礎(chǔ)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行更新調(diào)整

第3步:采取相應(yīng)行動¨

對實際值與預(yù)測進行比較¨

找出差距的原因采取對策第六十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司66確定數(shù)量訂貨量總庫存成本＝庫存持有成本＋訂貨成本庫存成本的構(gòu)成：1、庫存持有成本：固定成本和變動成本資金占用成本、存儲空間成本、庫存服務(wù)成本、庫存風險成本2、訂貨或生產(chǎn)準備成本：訂貨成本生產(chǎn)準備成本3、缺貨成本緊急額外采購成本EOQ第六十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司67定貨點定貨提前期安全庫存水平批量定貨庫存總庫存水平曲線庫存水平庫存量的控制方法－定量訂貨方式預(yù)先確定一個訂貨點和訂貨量（一般取經(jīng)濟訂貨批量），隨時檢查庫存，當庫存下降到訂貨點時就發(fā)出訂貨量。

訂貨點＝平均日需求×平均訂貨周期＋安全量第六十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司68訂貨量Q=QMAX-QK安全庫存水平實際庫存最大庫存水平QMAX庫存水平庫存量的控制方法－定期訂貨法預(yù)先確定一個訂貨周期T*和一個最高庫存量QMAX，周期性檢查庫存使訂貨后“名義”庫存量達到額定的最高庫存量QMAX

訂貨量＝平均日需求×（平均訂貨時間＋訂貨間隔）＋安全量－現(xiàn)有庫存－在途訂貨周期T第六十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司694.3明確交付M2:U4:4.3-2時間和交貨次數(shù)物品需求的時間和地點供應(yīng)商的生產(chǎn)準備期通過合同條款進行規(guī)定與限制交貨地點詳細地址聯(lián)系人交付要求

(時間,重量,車輛和包裝尺寸)交貨地點監(jiān)督和服務(wù)第六十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司70運輸形式和包裝預(yù)計損害、時間和成本包裝物的要求特殊運輸方式安排M2:U4:4.3-34.3明確交付第七十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司714.4明確服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商響應(yīng)－服務(wù)水平維護與維修技術(shù)支持/幫助/培訓M2:U4:4.4-2?第七十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司724.5其他信息合同信息－M5/M8背景資料－M5評估報價的基本原則－M6適用的法律法規(guī)－M8有關(guān)政策－M1M2:U4:4.6-1Policy第七十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司73單元2確定需求

學習目標

M2:U2:1單元5：明確需求規(guī)劃供應(yīng)過程描述在確認需求和規(guī)劃供應(yīng)的過程中采購供應(yīng)職能的作用解釋有關(guān)預(yù)算的主要觀點以及作為供應(yīng)計劃中的要素是如何運作的系統(tǒng)地表達并優(yōu)先安排與企業(yè)目標和全面的供應(yīng)目標相匹配的指標鑒別出最佳的反映物品支出水平的說明的使用方法以及對公司競爭優(yōu)勢的影響描述申購的流程以及對不同類型需求的授權(quán)第七十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司745.2采購供應(yīng)的作用1.忽視采購供應(yīng)將發(fā)生什么供應(yīng)告急忽視好的商業(yè)實踐：在特定的已知物品的基礎(chǔ)上書寫限定性的說明定制部件資源確認困難過分細化供應(yīng)商不了解需求M2:U5:5.2-112369第七十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司75應(yīng)該如何做在企業(yè)運作的早期就要考慮采購供應(yīng)問題在不同層次上保持互動跨職能的過程采購供應(yīng)部門應(yīng)該貢獻自己在市場方面的知識便利供應(yīng)商的參與M2:U5:5.2-2第七十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司76確?？紤]所有需求使用者或消費者消費習慣和類型影響因素機器和設(shè)備安裝、操作和維修機器的人員的需求運行條件材料和其所要求的投入與現(xiàn)有設(shè)備的一致性M2:U5:5.2-4第七十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司77確保考慮所有需求

原材料和元件生產(chǎn)設(shè)備的要求和生產(chǎn)能力與其他材料和元件的匹配問題物流需求條件和設(shè)備作業(yè)人員M2:U5:5.2-5第七十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司78

M2:U5:5.3-15.3預(yù)算與供應(yīng)計劃采購開支在公司總成本中占有很大比例職能預(yù)算是采購供應(yīng)規(guī)劃所需的主要信息資源業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算采購供應(yīng)部門通過對供應(yīng)市場狀況的了解以及與供應(yīng)商的聯(lián)系，可以：利用當前價格

調(diào)整當前價格從供應(yīng)商得到預(yù)算價格第七十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司79設(shè)計確認申購

購買收貨儲存支付安裝

-

運行維護

服務(wù)升級

獲取成本所有權(quán)成本壽命周期成本=獲取成本+所有權(quán)成本

M2:U5:5.3-3入冊處置資本性預(yù)算－M6采購供應(yīng)部門應(yīng)當…在市場上確認可能的成本考慮壽命周期成本資本品采購對于業(yè)務(wù)性支出預(yù)算的影響（運行費用）第七十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司80預(yù)算、工作計劃和工程計劃是供應(yīng)規(guī)劃重要的信息來源與職能經(jīng)理和項目經(jīng)理進行面對面的對話是非常重要的

采購供應(yīng)部門也要制定預(yù)算M2:U5:5.3-5$供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用第八十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司81評估了所有的業(yè)務(wù)新和資本性支出預(yù)算，以及規(guī)劃生產(chǎn)性和非生產(chǎn)性需求信息后，采購部門將擁有以下信息：M2:U5:5.3-6供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用第八十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司82這些信息儲存于電子數(shù)據(jù)表或數(shù)據(jù)庫中，用于:顯示總的外部型支出預(yù)算顯示公司中與每一特定職能部門相關(guān)的所有采購顯示所有資本品采購總計和業(yè)務(wù)性采購總計顯示為每一產(chǎn)品線、項目等的所有采購活動通過采購物品的目錄列出所有的采購項目將納入計劃的采購項目按預(yù)算金額大小排序M2:U5:5.3-7供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用第八十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司83M2:U5:5.3-55.4為明確需求和供應(yīng)規(guī)劃確定優(yōu)先被分析產(chǎn)品是否為新的采購品種?

上次分析已過去了多長時間

?市場與技術(shù)的變化速度

支出水平(年度支出)產(chǎn)品供應(yīng)目標未達到時對公司的潛在影響第八十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司84年度支出分析單價x

數(shù)量=

總額支出序號采購產(chǎn)品或服務(wù)全年支出額1電動機$63,0002電子管$57,0003焊接材料$48,0004便攜式無線擴音器$42,000………12便攜式無線調(diào)諧器$30,000………37包裝物$16,00038清潔用品$14,700………45晶體管$13,00046微型電子管$11,400………185螺釘螺母$560186會議室租金$400全年支出總額:$1,362,50020%的項目80%的價值

100%80%的項目20%的價值第八十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司85支出分析－形象化的80/20規(guī)則威爾弗雷多.

帕雷托100%80%累計采購金額20%

100%累計采購物品數(shù)量M2:U5:5.4-4第八十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司86公司指標:

產(chǎn)品的目標報價計劃項目目標（功能、工期等）職能和流程控制指標總的供應(yīng)目標特定項目的供應(yīng)指標“將一條產(chǎn)品線A的市場交貨期縮短至20天”“生產(chǎn)線‘A’關(guān)鍵路徑組成部分的平均交付期降低至少10天"“將部件X的交貨提前期縮短10天”對利潤的潛在影響力（PIP）M2:U5:5.4-6H=對利潤的高影響潛力M=對利潤的中等影響潛力L=對利潤的低影響潛力N=對利潤無影響潛力第八十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司87總體的供應(yīng)目標是特定的供應(yīng)指標的基礎(chǔ)

為滿足公司總體供應(yīng)目標設(shè)置各自的供應(yīng)指標是很重要的大量不重要的物品歸為一類分享“標準化”的供應(yīng)指標設(shè)置供應(yīng)指標第八十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司88單獨供應(yīng)指標和群體供應(yīng)指標總體供應(yīng)指標關(guān)鍵品項—設(shè)置單獨的供應(yīng)指標的條件非關(guān)鍵品項—歸類設(shè)置標準的供應(yīng)指標的條件確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量為滿足需求頻繁修改或重新設(shè)計的品項用于新產(chǎn)品或?qū)υO(shè)計性能有很大影響的品項.復(fù)雜的或新設(shè)計的品項標準化的，以及幾乎不需修改的品項提前期最小化并確保即時交付品項用于關(guān)鍵路徑，即交付的延遲將延誤對外部客戶的交付品項交付的延遲將不會導致工作進度的延期確保長期供應(yīng)被用于一個集成在長期使用系統(tǒng)中的產(chǎn)品資本性設(shè)備配件物品是標準化，多用途，來源廣泛，不受技術(shù)變化的影響的第八十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司89單獨供應(yīng)指標和群體供應(yīng)指標總體供應(yīng)指標關(guān)鍵品項—設(shè)置單獨的供應(yīng)指標的條件非關(guān)鍵品項—歸類設(shè)置標準的供應(yīng)指標的條件確保得到供應(yīng)商的支持品項是復(fù)雜的或?qū)ζ髽I(yè)來說是新型的品項處于關(guān)鍵路徑物品是標準的，能較好地被企業(yè)所理解最小化采購價格品項的購買價格高并被用于依靠低價位銷售的產(chǎn)品物品的購買價格低獲取成本最小化品項高度復(fù)雜，很難詳細確認需求相對于采購價格和運作成本，獲取成本高

品項的購買價格較低所有權(quán)總成本最小化品項有較高的運作或處置成本，被用于以較低的所有權(quán)總成本銷售的產(chǎn)品相對于采購價格或獲取成本，運作/處置成本較低第八十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司90為元器件/原材料制定供應(yīng)指標產(chǎn)品/服務(wù)所需的元器件材料：便攜式AM/FM收音機PIP等級供應(yīng)目標供應(yīng)指標揚聲器晶體管調(diào)諧器L確定競爭性供應(yīng)商，尋找高功率揚聲器及相關(guān)元件貨源確保在11月30日前簽訂供應(yīng)合同--M確保關(guān)鍵元件可靠性的提高以滿足目標報價將運行可靠性從98.3%提高到99.9%保持99.9%的運行可靠性保持99.8%的運行可靠性L將關(guān)鍵路徑元件平均前置期縮短10天以上將提前期縮短10天將提前期縮短7天將提前期縮短10天M確保所有維修中心備用元件95%的供貨率工具設(shè)備現(xiàn)代化各中心維持兩周的平均庫存量各中心維持四周的平均庫存量各中心維持兩周的平均庫存量H零件平均供應(yīng)成本減少12%將交貨成本減少15%將交貨成本減少5%將交貨成本減少10%總PIP等級HLMLMMLHLLLLLMMNNN第九十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司91X產(chǎn)品線的供應(yīng)指標PIP等級不同產(chǎn)品線上某種投入物的累計PIP等級M2:U5:5.4-11Y產(chǎn)品線的供應(yīng)指標PIP等級Z產(chǎn)品線的供應(yīng)指標PIP等級供應(yīng)指標累計PIP等級第九十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司92供應(yīng)定位模型80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L大小M2:U5:5.4-13$第九十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司93供應(yīng)定位模型:定位物品80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金.電動機電子管焊接材料調(diào)諧器晶體管-微型電子管螺釘螺母揚聲器包裝物清潔用品M2:U5:5.4-14$第九十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司94供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則M2:U5:5.4-1580%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機電子管焊接材料晶體管-螺釘揚聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$第九十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司951.對電機和喇叭進行認真和持續(xù)的供應(yīng)市場監(jiān)視與分析

2.對微型整流管,調(diào)協(xié)器,整流管和焊接材料等,以及程度更低一些的外殼,進行適當?shù)墓?yīng)市場分析

3.對晶體管和清潔物品僅僅進行偶爾和簡單的供應(yīng)市場分析

4.對會議室租借和螺栓螺母根本不進行供應(yīng)市場研究供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則第九十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司96供應(yīng)指標&目標

M2:U5:5.5-1供應(yīng)市場條件明細單第九十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2023/4/1深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司97供應(yīng)目標/指標對制定說明