有關(guān)應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

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電子實(shí)習(xí)過(guò)后的報(bào)告有利于關(guān)心相關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)積累相關(guān)的工作閱歷。

一、實(shí)習(xí)目的:

1、熟識(shí)手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，基本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡(jiǎn)潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟識(shí)電子產(chǎn)品制作過(guò)程及主要工藝;

2、把握電子組裝的基本技能;

3、把握電子元器件的識(shí)別及選擇;

4、學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)學(xué)問(wèn);

5、看懂收音機(jī)的安裝圖，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接收音機(jī)。

6看懂充電器的安裝圖，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接充電器。

7、了解電子產(chǎn)品的焊接

二實(shí)習(xí)要求

1.要求學(xué)員熟識(shí)常用電子元器件的識(shí)別,選用原則和測(cè)試方法。

2.要求學(xué)員練習(xí)和把握正確與焊接的方法,熟識(shí)焊接工具以及焊接材料的選擇.并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的進(jìn)展,焊接的流程以及裝配整機(jī)的生產(chǎn)流程。

3.要求學(xué)員把握收音機(jī)，充電器的裝配,焊接,調(diào)試.的基本操作技能，并對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測(cè)。

4.要求學(xué)員把握了解電路板的基本學(xué)問(wèn),基本設(shè)計(jì)方法。

三實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)焊接訓(xùn)練：

元器件：電路板、導(dǎo)線(xiàn);

工具：電烙鐵、錫線(xiàn);

焊接訓(xùn)練時(shí)，首先加熱電烙鐵，然后依據(jù)老師的要求焊接導(dǎo)線(xiàn)。在焊接時(shí)特殊要留意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬(wàn)用表進(jìn)行檢測(cè)。

2組裝收音機(jī)(略)

3組裝充電器(略)

四留意事項(xiàng)

1、焊接的技巧和留意事項(xiàng):

焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，我們必需重視它的技巧和留意事項(xiàng)。

(1)焊錫之前應(yīng)當(dāng)先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

(2)焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

(3)焊接時(shí)，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長(zhǎng)，以免焊錫過(guò)多或是造成漏錫;也不要過(guò)短，以免造成虛焊。

(4)元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長(zhǎng)，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

(5)焊完時(shí)，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

2、手工插旱元器件的原則:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最終焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時(shí)錫量適中,避開(kāi)漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生.不必將全部的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必需保證元件插對(duì)位置).焊接好,并剪掉管腿。

五心得體會(huì)

通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1，對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問(wèn)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2，對(duì)自己的動(dòng)手力量是個(gè)很大的熬煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，全部創(chuàng)造制造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手力量，就奢談在將來(lái)的科研尤其是試驗(yàn)討論中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的力量。比方做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

3，對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手力量，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新學(xué)問(wèn)的力量。在我過(guò)去始終沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟識(shí)了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。可是我未能完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種圓滿(mǎn)。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我信任自己的學(xué)問(wèn)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)力量有待提高。

兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以轉(zhuǎn)變?cè)S多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒(méi)有明確分工，是由于一個(gè)在做，而另一個(gè)人好像在打雜，而且開(kāi)工前，也沒(méi)有統(tǒng)一看法，彼此沒(méi)有應(yīng)有的默契。而通過(guò)磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。

實(shí)習(xí)這幾天確實(shí)有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。

應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)內(nèi)容及目的：收音機(jī)的安裝、焊接及調(diào)試,讓同學(xué)了解電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程;把握電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn);學(xué)習(xí)整機(jī)的裝配工藝;培育動(dòng)手力量及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

分辨測(cè)量：①學(xué)會(huì)了怎樣利用色環(huán)來(lái)讀電阻，然后用萬(wàn)用表來(lái)驗(yàn)證讀數(shù)和實(shí)際狀況是否全都，再將電阻別在紙上，標(biāo)上數(shù)據(jù)，以提高低一步的焊接速度;②學(xué)會(huì)了怎樣測(cè)量二極管及怎樣分辨二極管的“+”，“—”極，③學(xué)會(huì)了怎樣利用萬(wàn)用表測(cè)量三極管的放大倍數(shù)，怎樣分辨三極管的“b”,“e”,“c”的三個(gè)管腳;④學(xué)會(huì)了電容的分辨及讀數(shù)，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(留意：電解電容的長(zhǎng)腳為“+”，短腳為“—”)。

焊接體會(huì)：在電焊的收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會(huì)電焊應(yīng)當(dāng)是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)潔介紹以下焊接的體會(huì)，焊接最需要留意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，由于那樣焊點(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)溶化不充分，焊點(diǎn)粗糙簡(jiǎn)單造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫簡(jiǎn)單流淌，使元件過(guò)熱，簡(jiǎn)單損壞，還簡(jiǎn)單將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。

焊接挨次：①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對(duì)角的中周，在焊接之前肯定要分辨好中周的顏色，以免焊錯(cuò)，千萬(wàn)不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的挨次焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬(wàn)用表檢驗(yàn)一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗(yàn)是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要留意上面的讀數(shù)(要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區(qū)分,元片電容的讀數(shù)方法——前兩數(shù)字表示電容的值，后面的數(shù)字表示零的個(gè)數(shù))，緊接著就是焊電解電容了，特殊要留意長(zhǎng)腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極管，肯定要認(rèn)清“e”,“b”,“c”三管腳(留意：和按放大倍數(shù)從大到小的挨次焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開(kāi)關(guān)都可以焊了→⑦最需要細(xì)心的就是焊接天線(xiàn)線(xiàn)圈了，用四根線(xiàn)肯定要根據(jù)電路圖精確無(wú)誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上“”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來(lái)→⑨焊接喇叭和電池座。

調(diào)試與檢測(cè)：調(diào)試是一個(gè)特別困難而又需要耐煩的任務(wù)，但是它的目的和意義是非常重大的。我們要通過(guò)對(duì)收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過(guò)程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培育檢測(cè)力量及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線(xiàn)的正負(fù)極是否正確。其次，要通電檢測(cè)—在通電狀態(tài)下，認(rèn)真調(diào)整中周，肯定要登記每次調(diào)整過(guò)程，假如調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來(lái)的位置，實(shí)在不行就請(qǐng)老師幫助!不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中我們肯定要有耐煩。

本次實(shí)習(xí)心得體會(huì)及意義：經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培育動(dòng)手力量及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)《模擬電子技術(shù)》課時(shí)，總覺(jué)得老師講的太抽象，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，又重新明白了許多東西。而且這在我們以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)。

應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)起止日期：

20xx年x月x日———20xx年x月xx日

實(shí)習(xí)單位及部門(mén)〔崗位〕：

xx電器客戶(hù)服務(wù)中心

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

電器修理

對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的把握及運(yùn)用狀況：通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)和兩個(gè)月的緊急培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了電路圖的分析和工作原理，當(dāng)看到一份電路圖是能自己分析出各個(gè)不分電路和工作原理及在電路中的作用，學(xué)會(huì)了家電的修理思路和故障的排解方法，學(xué)會(huì)了基本電子元器件的焊接和各種機(jī)器拆裝方法和技巧。能自己的修理機(jī)器。

課程設(shè)計(jì)的背景：依據(jù)以前的閱歷，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是應(yīng)用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培育同學(xué)實(shí)際動(dòng)手力量和分析問(wèn)題解決問(wèn)題力量、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，仔細(xì)抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高同學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。如今的高校畢業(yè)生特別缺乏實(shí)踐的動(dòng)手力量，為了如今的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應(yīng)的公司的要求，能更好的適應(yīng)工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校確定行一次有效的畢業(yè)生實(shí)習(xí)。

課程設(shè)計(jì)的目標(biāo)：

把握家用電器的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，學(xué)會(huì)家用電器故障的排解方法和修理的思路。

課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容：在畢業(yè)之前于20xx年在海信電子有限公司實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)月，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)電視機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了肯定的了解，以及將來(lái)趨向等方面有了更加詳細(xì)的熟悉。

通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓(xùn)，像一個(gè)小小的切口，通過(guò)它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是xx客服的好員工。兩個(gè)月里，從原理到實(shí)踐，那么多優(yōu)秀的修理工程師嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司，談到工作，他〔她〕們眼睛里閃耀著自信的光輝；談起將來(lái)，談起我們，他〔她〕們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起，比方元器件的熟悉與焊接等。每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和關(guān)心，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的暖和讓我很感謝她們。

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了許多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作看法更會(huì)變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個(gè)集體的分散力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特別文化”！

要想長(zhǎng)期的留住客戶(hù)，肯定不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是制造品牌、增添實(shí)力的途徑??！競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出？最簡(jiǎn)潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的進(jìn)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要供應(yīng)什么，我們必需供應(yīng)給客戶(hù)n＋100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)！我們必需有嫻熟的修理技術(shù)。

其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)留意一下：大家要盡量做到開(kāi)單時(shí)書(shū)寫(xiě)字跡清晰，不能太草，應(yīng)當(dāng)讓錄單人員能比較簡(jiǎn)單分辨。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在和xx客服結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價(jià)”，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡我的最大努力，盡最大的熱忱去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至杰出的xx售后人而努力！

謝辭

首先，感謝xx售后給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作；同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感擔(dān)心。

其次，我要深深感謝妥當(dāng)支配并確保我的實(shí)習(xí)順當(dāng)實(shí)施的管理部；我還要感謝海運(yùn)部的各位工程師。

課程設(shè)計(jì)的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊(cè)》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機(jī)原理與修理圖集》。

應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的：介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在學(xué)校教學(xué)打算所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)打算所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培育和檢驗(yàn)同學(xué)綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是同學(xué)在本科生實(shí)踐教育過(guò)程中的重要作用，也是考核同學(xué)實(shí)踐力量的主要根據(jù)之一。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使同學(xué)通過(guò)實(shí)習(xí)取得本專(zhuān)業(yè)工作的力量和閱歷，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問(wèn)，收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的預(yù)備。我選擇到福州易森企業(yè)策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正好能很好地把我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提高了我的實(shí)際操作力量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：〔實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以詳細(xì)工作為背景；或按學(xué)院老師指定課題開(kāi)展的內(nèi)容。〕

1、了解精龍眼鏡有限公司的企業(yè)文化，及該公司的部門(mén)組成，熟悉企業(yè)的工作流程和它開(kāi)展的意義；

2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定位，市場(chǎng)細(xì)分；

3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)如何更快的`去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的員工，以及如何通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)取得消費(fèi)者的信任；

4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下把握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找客戶(hù)資料，把客戶(hù)通過(guò)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分；

5、通過(guò)查找的資料了解客戶(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、主營(yíng)產(chǎn)品，和營(yíng)銷(xiāo)模式，在打電話(huà)給客戶(hù)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處。

6、通過(guò)不間斷的電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，以便進(jìn)行下一步的工作打算。

7、在與經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中，學(xué)會(huì)許多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。

8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷(xiāo)商宣揚(yáng)特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的進(jìn)展。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：①專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用；對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)狀況。②是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)潔重復(fù)；③缺乏與努力方向高校的最終一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了肯定的社會(huì)閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)宗旨，

即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；

2，技術(shù)保證：您在本公司所選購(gòu)的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；3，滿(mǎn)足保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對(duì)款式不滿(mǎn)足可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被支配在市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，經(jīng)過(guò)經(jīng)理的悉心教育很快我就熟識(shí)了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際力量也有所提高以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

1、策劃你的電話(huà)：看法預(yù)備，確立目標(biāo)，了解客戶(hù)預(yù)備傳遞的信息。要有好的心里預(yù)備，要用微笑的語(yǔ)氣與接電話(huà)者通話(huà)，那樣接電話(huà)的人有種被敬重和舒服的心情，你的電話(huà)拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話(huà)的目的，把要表達(dá)的意思用簡(jiǎn)短明白的意思表達(dá)出來(lái)；最終是要了解客戶(hù)的信息您才能在電話(huà)中游刃有余。

2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線(xiàn)人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線(xiàn)人的戒心憑氣概突破防線(xiàn)。由于禮貌的語(yǔ)氣使