畢業(yè)生的實習報告模板匯總5篇

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實習結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我供應的這次珍貴實習機會，感謝領導在工作中對我的悉心教育，感謝同事的協(xié)作支持。十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又買入一個新的起點。新的旅程困難而寬廣，布滿著挑戰(zhàn)與機遇。

一、個人角色的轉(zhuǎn)換及人際關系的改變

從學校里的同學變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么擅長溝通。當然適應新的環(huán)境需要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。

二、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲

特殊是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的看法，仔細負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結(jié)全都，把工作做的更好。讓我看到了團結(jié)、才智、愛心的宏大力氣。

三、走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高

由于期望越大，絕望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不得。我們究竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐閱歷，比起工人閱歷差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告辭了學校生活，社會生活起步，應當在步入社會后，連續(xù)努力的學習，不斷的增長和擴展學問面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。

四、多聽、多看、多想、多做

少說要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在于自己對待工作的看法?？捶▽α?，工作就可以更好的進行?？捶ú缓茫退阕约河性诖蟮膬?yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應當多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。由于做比說來的更實際吧。

五、少埋怨在我們這個工作環(huán)境

或許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作心情。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

六、與人為善，和諧相處

加強和同事領導之間的溝通溝通從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道當然不比學校，所以要準時調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和諧相處，多和同事溝通，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們準時適應這個環(huán)境。

七、錯不行怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不緊，大家會提出幫你訂正也可以諒解你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。

八、自己自重

敬重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自己，自己要自重，敬重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危急品了。

總之，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學習，許多教訓要吸取，但是我已經(jīng)做好了預備，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的，但是只要努力仔細付出，我的職業(yè)生涯我信任必定能綻放屬于他的光輝！

畢業(yè)生的實習報告篇2

頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經(jīng)過幾天的相處，我們八個實習生慢慢熟識，而這個暑期，我們整裝待發(fā)。

剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當天，太陽是那么猛烈，校內(nèi)是那么清靜，我們實習隊八個人在教育局開完會后跟著實習中學的領導來到目的地，故事就從這里開頭。

暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不簡單找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運回實習學校，也好不簡單花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、清掃衛(wèi)生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習隊的幾位超人。

宿舍環(huán)境比我想象中要好許多，我們八個人住在一起，熱喧鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在高校宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先清掃潔凈房間。

暑假頂崗實習期間，實習學校的領導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的老師過剩，如今老師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過?！倍?，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們安排到這里?與別的學校非常熱忱地接待實習生相比，明顯我們感到有點擔心，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們?

度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們最終在開學前一天見到指導老師，許多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領導與老師都很好。然后，我們就時刻預備著頂崗實習的開頭。

最終，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從今便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開頭了，這一天，有點累，也有點興奮。

畢業(yè)生的實習報告篇3

【提要】本篇《高校畢業(yè)生銷售實習報告范文》由應屆畢業(yè)生我特殊為需要銷售實習報告的伴侶收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：

實習目的：

1、加強和穩(wěn)固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實習工作力量，適應社會力量和自我管理的力量。

3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。

實習內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機學問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛開頭接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變力量。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多伴侶，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習體會和收獲：

在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預備。

但在實習工作的`同時也發(fā)覺了一些小問題，比方說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷討論，不斷完善。

實習，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

畢業(yè)生的實習報告篇4

一、實習單位簡介：

佛山市普天紙業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)，設計，制作，服務為一體的廠家，自成立以來，以“客戶至上，互利共贏”的方針，獲得客戶認可與支持。主營項目有：特種紙系列：珠光紙，仿皮紙，花紋紙，彩色瓦楞紙；筒系列：茶葉筒，掛歷筒，月餅筒，化妝品筒等；盒系列：月餅盒，茶葉盒，其它彩盒等。本廠同時可理解客戶指定尺寸，規(guī)格，顏色等定做業(yè)務。誠望與我們攜手并肩，共創(chuàng)輝煌。

二、實習過程：

20xx年的6月6日，我離開了生活了差不多2年的白云學院；20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我在寫這份實習報告?；仡欉@將近一年的實習，有過歡樂?有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的熬煉中，我在社會中不斷努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成長。

第一份工作是在佛山市普天紙業(yè)制品廠實習，擔當總監(jiān)助理一職。每一天，我要負責上司文件的接收和整理分檔，做好相關的記錄與相應的跟進，我要寫生產(chǎn)單去車間支配車間主管生產(chǎn)，要把倉庫的進出貨物進行電腦匯總。從完全不熟識到敏捷應用，經(jīng)受了一個月的過程。想起當時什么都不懂，而上司又沒有時間教我，對于四周的一切都是生疏的，甚至有些不協(xié)作的同事對自己有異議，自己的內(nèi)心一下子就覺得很沉重。以前想過放下這份工作，想過逃回學校暖和的懷抱，但是從來沒有真正的放下。我每一天都告知自己，我要英勇一點，我要的去應對我人生中的第一份工作，我要信任自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我最終融入到工作的氣氛里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要幫助前臺的一些細小的工作。比方，整理睬議室，整理好展柜，補充新的產(chǎn)品樣板。或許，許多人都認為，這些與自己的本職沒有關系的工作能夠任憑的應付。

但是，我上司的用意是，連一些細小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細小的事情中培育做事情的耐煩。在與同事的和諧相處，上司的不斷教育下，我在新的工作中日漸完善自己的缺乏。為此，上司會把一些出口的外貿(mào)單讓我跟進，讓我自己和客戶溝通。這讓我有機會嘗試著去應對客戶，了解客戶的需求。雖然工作中自己有許多不懂的，但是，我會和上司商議?，征求她的看法后再做確定。這些熬煉讓我大大的提升了自己各方面的閱歷，讓我開頭看到自己的進步。同時，讓我懂得一個人所擁有的潛力，無論是制造潛力、決策潛力還是敏銳的洞察力，決非一開頭就擁有，也不是一蹴而就，而是長期工作中積累和學習得到。

在工作了1個月后，由于企業(yè)的管理不大完善和工資的低廉，導致企業(yè)人才的缺乏，我所在班級的3個同學有幸加入了普天企業(yè)。而在這個月，我們的企業(yè)也進入了一年的旺季。我們聘請了近200名暑假工，每一天都加班加點甚至通宵的完成生產(chǎn)。但是，由于企業(yè)的管理體制不完善，導致生產(chǎn)率低下，所以超多的暑期工都不能完成每一天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每一天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。加班，有時候在辦公室里做些簡潔的產(chǎn)品包裝，有時候去生產(chǎn)車間做體力活。炎炎盛夏，我們每一天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進。在工作了3個月后，由于同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每一天，我都要負責考勤，報餐，以及出去聘請工人。雖然有過埋怨，但是我在慢慢的適應這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。

我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有才智的女性，在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氣氛，而且在生活上，她明白如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告知我，無論你做什么工作、應對的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都就應仔細工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開頭偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中熬煉自己的潛力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。仔細工作的員工不會為自己的前途操勞，由于他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學歷，但是他們及其的和善和樸實。大家都是相互幫助的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的潛力證明白：越是小公司，越有全面熬煉的機會。雖然離開了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又歡樂的日子，心里更多的是感謝。在普天半年的實習。讓我深刻的熟悉到：此刻的努力并不是為了此刻的回報，而是為了將來；困難的任務能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓練我們的品性。人生并不是只有此刻，而是有更長遠的將來。

離開了普天，我在伴侶的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負責網(wǎng)上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我伴侶靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網(wǎng)上銷售，看似很簡單，實則很難。由于，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網(wǎng)上開拓新客戶還是需要一段很長的時間。再加上，做業(yè)務，不但需要能說會道，還需要有必需的社會人脈。這兩樣，對于剛進入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學會機靈的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧愿自己忍著氣，也不能和客人較真，在那里我是深切的體會到了。雖然，我以前在這份工作面前消沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得需要不斷的補充自己的學問，才能和這樣的行業(yè)接軌。

這份工作，雖然學的不多，但是老板教會了我許多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。這份工作，讓我深刻的熟悉到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的同學是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱忱是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是勝利的絆腳石。做好時間管理，要保存獨處思索的時間。好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀消化的時機，然后又是新的一天開頭。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中，要掌握好自己的心情，不要太過于夸張，大起大落的心情總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的心情。再次，做好學習管理。學會認知、學會做事、學會與他人相處、學會進展。做好學習管理，是邁向勝利的必經(jīng)之道。最終，做好健康管理。身體是革命的本錢，一個人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無形的財寶。這筆財寶，你要是不珍惜，就會漸漸的流失掉。因此，無論工作如何的忙，每一天得抓緊時間活動活動！當你具備良好的自我管理，你離勝利也會越來越近了。

三、實習感悟：

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向同學那樣，某些時候能夠隨心隨便。校外企業(yè)頂崗實習，為我們帶給了一個很好的實踐機會，能夠讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更能夠?qū)W習到許多書本上學習不到的、甚至比理論學問更有用的業(yè)務學問。而且，這些實習閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守法規(guī)，做好自己的本分，承當起自己所需要承當?shù)穆氊煛?/p>

經(jīng)受了2份不同的工作，我慢慢的熟悉到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者務必體驗的感受和必備的財寶。假如每一天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你必需會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇，頑強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在勝利的路上的。

最終，感謝這一段曲折的時間，感謝每個我所