二手房實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——二手房實(shí)習(xí)報(bào)告4篇在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我?guī)?lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇一

去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也已終止，我也即將正式工作。回想實(shí)習(xí)的這段日子，有過(guò)愉快也有過(guò)失落，更多的是感謝，十分感謝公司的每一個(gè)人給我的無(wú)私的幫助和關(guān)心。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)定知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步?，F(xiàn)在我對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)，"真誠(chéng)服務(wù)，始終如一'的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜尋常是邊培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)邊跑商圈，尋常是店長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候會(huì)拿出幾個(gè)小時(shí)專(zhuān)門(mén)給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識(shí)，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要記錄下來(lái)來(lái)，所以一天下來(lái)應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)比累的，幸好我們幾個(gè)人一起相互勉勵(lì)，相互安慰，這才不覺(jué)得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無(wú)怨無(wú)悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的知識(shí)講解，我特別感動(dòng)?，F(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇二

寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，好多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷(xiāo)售是他們首選的職業(yè)，由于將來(lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷(xiāo)售撇不開(kāi)關(guān)系。隨著新屋價(jià)格水漲船高，二手房的銷(xiāo)售也進(jìn)去了黃金發(fā)展時(shí)期我整理了一份關(guān)于大學(xué)生二手房房地產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我終究可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又畏懼又怯懦,我往往會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,可能我不能完全馬上適應(yīng)這強(qiáng)烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，專(zhuān)門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充沛的企業(yè)來(lái)飽滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀。大量專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美好的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿(mǎn)腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的翱游!

日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承"德載重任，匯鑄永恒'的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持"兩種經(jīng)營(yíng)模式'銷(xiāo)售計(jì)劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程計(jì)劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋覓客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)同辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)終止，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)啟了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天終究是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入，特別是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此必需精心地培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的"助力器'和"催化劑'，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的"晴雨表'。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)和氣、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶?。一由于銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周邊環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇三

隨著時(shí)間的匆促流逝，校外的實(shí)習(xí)也已接近尾聲，我在上海中原地產(chǎn)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)終止。回想起從實(shí)習(xí)的開(kāi)始到現(xiàn)在，這一段時(shí)間我收獲頗多，人也變的成熟穩(wěn)重得多了。這次的實(shí)習(xí)不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我體會(huì)到了工作的艱辛。

一、實(shí)習(xí)概況：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海中原物業(yè)參謀有限公司（上海市源深路498號(hào)）

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年3月25日

實(shí)習(xí)崗位:房產(chǎn)銷(xiāo)售

指導(dǎo)老師：劉亮

公司簡(jiǎn)介：中原集團(tuán)旗下上海中原物業(yè)參謀有限公司,成立于1998年，以上海為立足點(diǎn)，服務(wù)范圍拓展至整個(gè)華東地區(qū)，以專(zhuān)業(yè)精干的地產(chǎn)代理形象向周邊城市輻射發(fā)展。上海中原1998年至今年間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了500倍，至今已擁有400家直營(yíng)分行、11000余名員工，20xx年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營(yíng)銷(xiāo)代理、工商鋪部三大營(yíng)業(yè)支柱。致力于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、尊貴的一站式優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)代理服務(wù)。上海中原作為滬上地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歷年來(lái)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，蟬聯(lián)九屆業(yè)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)"金橋獎(jiǎng)'、蟬聯(lián)兩屆"上海市房地產(chǎn)關(guān)注商標(biāo)（品牌）'，以驕人業(yè)績(jī)和卓越表現(xiàn)奠定了舉足輕重的行業(yè)地位。

上海中原重視資訊公開(kāi)、專(zhuān)業(yè)技能，實(shí)行一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)務(wù)上形成營(yíng)銷(xiāo)代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設(shè)立于上海的地產(chǎn)研究中心，服務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)勝同行。上海中原立志于創(chuàng)立和諧健康的地產(chǎn)代理行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，并矢志不渝地為之而努力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

上海中原物業(yè)參謀有限公司包含有營(yíng)銷(xiāo)代理、中介住宅部、工商鋪部三大支柱。我們公司的服務(wù)范圍主要包括住宅租售、工商鋪?zhàn)馐?、豪宅租售、?xiàng)目代理、市場(chǎng)研究等領(lǐng)域。我的工作對(duì)比散，由于我是剛來(lái)的新人，所以每樣工作都先要了解一下，主要包括做網(wǎng)頁(yè)、發(fā)布房源、租售一二手房等等。由于我之前關(guān)于這方面的知識(shí)了解的還不是好多，沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以公司還會(huì)不定期地給予培訓(xùn)。

做房產(chǎn)銷(xiāo)售這行的對(duì)比辛苦，我一周要上六天班，早上9點(diǎn)上班一直到8點(diǎn)左右才下班。公司里的老員工早上都會(huì)很早就來(lái)公司了，為了跟上他們的步伐，我每天也要早點(diǎn)到公司。我的工作流程一般是尋覓客戶(hù)接聽(tīng)電話接待客戶(hù)介紹項(xiàng)目帶看現(xiàn)場(chǎng)洽談簽訂合同成交。我這一個(gè)月以來(lái)實(shí)習(xí)的主要工作，歸納下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

?根據(jù)現(xiàn)有的資源，進(jìn)行電話銷(xiāo)售，開(kāi)拓新客戶(hù)。

?制作網(wǎng)頁(yè)，在搜房網(wǎng)上發(fā)布公司所代理的二手房源出租、出售信息。

?負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

?負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

?根據(jù)客戶(hù)需求為客戶(hù)提供適合的房源信息，陪伴客戶(hù)看房，促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)。

雖然是實(shí)習(xí)，我的工作仍舊是好多，終究以前沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，到公司后樣樣都要學(xué)。在工作中不可避免的會(huì)遇到一些問(wèn)題，或是有些不懂的地方，公司的同事都對(duì)比熱心，通過(guò)他們的幫助，我很好的完成了我的工作。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)：

一個(gè)月的實(shí)習(xí)一眨眼間就過(guò)去了，回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的體會(huì)就是自己變的成熟穩(wěn)重多了。這次的實(shí)習(xí)不僅讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，還讓我品嘗到了工作的辛苦。以前一直感覺(jué)高中的學(xué)習(xí)很苦很累，但和工作相比，那真是小巫見(jiàn)大巫了。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)各個(gè)商圈熟練把握是十分重要的。只有對(duì)商圈特別的熟悉之后，才能給客戶(hù)正確的推薦，也讓客戶(hù)感覺(jué)到自己對(duì)這方面是十分的專(zhuān)業(yè)，增減客戶(hù)的信任度。假如對(duì)行情不是太了解，客戶(hù)的問(wèn)題也回復(fù)不出來(lái)，這就顯得很不專(zhuān)業(yè)，自然而然就會(huì)降低客戶(hù)的信任度。特別是有些客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè)，對(duì)行情很了解的時(shí)候，我們不太專(zhuān)業(yè)的話很簡(jiǎn)單丟失客戶(hù)，這對(duì)我們這批新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在我做帶看的時(shí)候也遇到一些問(wèn)題，看房的時(shí)間要提前咨詢(xún)房東和客戶(hù)，在房東和客戶(hù)之間尋覓平衡點(diǎn)。有些時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，最終不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)，弄的我們是兩頭難做。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，所以我的這方面的能力還有待加強(qiáng)。

我們是生活在一個(gè)大群體之中，所以團(tuán)隊(duì)合作也是必要的。這里的合作不僅僅是指公司內(nèi)部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作。我們?cè)谧龇慨a(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)，有時(shí)候回出現(xiàn)有客戶(hù)沒(méi)房源或有房源沒(méi)客戶(hù)的狀況，這時(shí)候我們就需要與其他人合作，達(dá)到互惠互利。在與他人合作中我也學(xué)會(huì)了怎樣與人相處。社會(huì)上的人際交往很繁雜，這是我們?cè)趯W(xué)校不能深刻地體會(huì)得到的。公司里的成員好多，每個(gè)人都有自己的思想和自己的性格，在與他們相處的過(guò)程中也要把握一定的技巧。我們公司的同事們都很好相處，對(duì)于我們這些新人也都很照料，但也難免有些不好相處的人。我的適應(yīng)能力還是很強(qiáng)的，很快就融入這個(gè)大家庭。我覺(jué)得剛開(kāi)始工作的時(shí)候與同事之間保持一個(gè)良好的關(guān)系是首要的，只有這樣，才能在維持一個(gè)良好的工作環(huán)境，工作起來(lái)才能有個(gè)好心情。

在實(shí)習(xí)期間的工作也磨練了我的毅力，使我變得更加頑強(qiáng)，更能獨(dú)當(dāng)一面，能夠堅(jiān)持畢竟，不被困難所打到。我有一個(gè)很好的心態(tài)，就算失敗了也不會(huì)氣餒，從中吸取教訓(xùn)，改進(jìn)自我。以前上學(xué)的時(shí)候，總是很羨慕那些在工作的人，不用每日背書(shū)做題，現(xiàn)在工作了一個(gè)月之后，才真正體會(huì)到工作并不是一件很簡(jiǎn)單的事。每天都要早起，還要擠公交車(chē)去公司，到晚上八點(diǎn)才能回家。工作中也不能有絲毫的馬虎，也不能犯錯(cuò)，自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，瞬間感覺(jué)自己肩上的擔(dān)子重了。工作中的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，我們只有比別人更努力，更辛苦，才能在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了大量在課本里學(xué)不到的東西，收獲頗多。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)剛步入社會(huì)的年輕人，跟一個(gè)真正的上班族一樣為了生活而繁忙，為了賺錢(qián)而上班。公司的規(guī)章制度比我們學(xué)校的還多還嚴(yán)格，每天都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。公司還設(shè)立了一些教訓(xùn)制度，我對(duì)其中的一些教訓(xùn)制度不是太認(rèn)同，如罰錢(qián)，它沒(méi)有明確的條文注明做錯(cuò)什么需要罰錢(qián)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作不滿(mǎn)意就罰錢(qián)，你沒(méi)達(dá)到他的業(yè)績(jī)指標(biāo)要罰錢(qián)，有時(shí)候你都不知道你被罰錢(qián)是由于什么，我覺(jué)得這是個(gè)需要改進(jìn)的地方。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必需經(jīng)歷的一次社會(huì)體驗(yàn)，它讓我們從理論走入實(shí)踐，把我們學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)讓我們對(duì)社會(huì)有了初步的了解，為我們以后步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的東西，開(kāi)拓了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)。我也十分感謝上海中原物業(yè)參謀有限公司給我提供了這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)遇，讓我體驗(yàn)了一次與以前不一樣的經(jīng)歷，也很感謝公司同事們對(duì)我的熱心指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教化。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)給了我一次特別的經(jīng)歷，令我終生難忘。實(shí)習(xí)期間雖然很苦，但我卻覺(jué)得是值得的，由于我學(xué)到了大量東西，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有與人相處的技巧，從中領(lǐng)悟到了做人的道理，提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平。我現(xiàn)在對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，在與客戶(hù)和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧。我相信現(xiàn)在學(xué)到的東西對(duì)我以后步入社會(huì)工作會(huì)有很大的幫助。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇四

一、學(xué)習(xí)目的

（一）通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。

（三）通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。

（四）通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中逐漸改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。

（五）通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號(hào)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把"雕塑精品工程，打造百年品牌'作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)同辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠便利以后開(kāi)展更多工作。

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不可憐況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)

花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)好多不高興。

（二）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?？蛻?hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些繁雜的小事，也就是這些繁雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的神態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使自己走了好多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

（三）接待客戶(hù)

A.接待工作描述：

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程

第一個(gè)星期

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售參謀。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果真與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終究糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。終究很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到大量有能力的前輩。

其次個(gè)星期

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我確定記不明了。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終究可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也對(duì)比簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到好多知識(shí)。

第三個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲憊，不過(guò)總是有收獲的。我終于可以和一些對(duì)比難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪伴客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得對(duì)比熟了，大家教會(huì)我好多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天加入會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)同同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實(shí)習(xí)專(zhuān)題內(nèi)容分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和特性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。

（1）經(jīng)濟(jì)功能人