中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢(shì)的研究

中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢(shì)的研究摘要黨的十八屆三中全會(huì)提出，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢(shì)，構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制。作為國家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型外貿(mào)公司，在解決就業(yè)、活躍市場、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展等方面具有重要作用。加強(qiáng)中小型外貿(mào)公司創(chuàng)新發(fā)展路徑研究，進(jìn)一步提升中小型外貿(mào)公司核心競爭力，以中小型外貿(mào)公司的健康發(fā)展引領(lǐng)開放型經(jīng)濟(jì)新機(jī)制、新態(tài)勢(shì)的快速形成，具有重要意義。本文運(yùn)用SWOT分析方法分析了中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并分析了中小型外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，最后具體討論了中小型外貿(mào)公司發(fā)展的趨勢(shì)。關(guān)鍵詞中小型外貿(mào)公司；發(fā)展趨勢(shì)；研究ResearchonthedevelopmenttrendofsmallandmediumsizedforeitradecompaniessizedforeitradecompaniesAbstractThepartyputforwardinthethirdPlenarySessionofthe18thCPCCentralCommittee,toadapttothenewsituationofeconomicglobalization,tobuildanewsystemofopeneconomy.Asanimportantpartofthenationalforeigntradeeconomy,smallandmediumsizedforeigntradecompaniesplayanimportantroleinsolvingtheemployment,activemarketandpromotingthestabledevelopmentofthesocialeconomy.Strengthenthesmallforeigntradecompanyinnovationanddevelopmentpathofandfurtherenhancethecorecompetenceofsmallandmediumsizedforeigntradecompany,toleadthehealthydevelopmentofsmallandmedium-sizedforeigntradecompaniesopeneconomynewmechanismandnewtrendofrapidformation,isofgreatsignificance.Inthispaper,usingtheSWOTanalysismethodtoanalyzethesmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodeveloptheadvantage,weakness,opportunityandchallenge,andanalysisofthestatusofsmallforeigntradecompanies,atlast,theauthordiscussesthetrendofsmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodevelop.Keywordssmallandmediumsizedforeigntradecompany;developmenttrend;research目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、中小型外貿(mào)公司的界定 1\o"CurrentDocument"（一）國外對(duì)中小型外貿(mào)公司的界定 1\o"CurrentDocument"（二）我國對(duì)中小型外貿(mào)公司的界定 1\o"CurrentDocument"二、中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景和意義 2\o"CurrentDocument"中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景 2\o"CurrentDocument"中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的意義 2\o"CurrentDocument"三、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的SWOT分析 3\o"CurrentDocument"（一）SWOT分析法 3\o"CurrentDocument"（二）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析 4\o"CurrentDocument"（三）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的劣勢(shì)分析 4\o"CurrentDocument"（四）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的機(jī)遇分析 4\o"CurrentDocument"（五）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的挑戰(zhàn)分析 5\o"CurrentDocument"四、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的問題 5\o"CurrentDocument"（一）缺乏公司文化，管理制度不完善 5\o"CurrentDocument"（二）人才隊(duì)伍不足，競爭能力弱 6\o"CurrentDocument"（三）缺乏科技創(chuàng)新，品牌影響力 6\o"CurrentDocument"五、中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因 6\o"CurrentDocument"（一）“規(guī)模小” 6\o"CurrentDocument"（二）“實(shí)力弱” 7\o"CurrentDocument"（三）“體量薄” 7\o"CurrentDocument"（四）“扶持少” 7\o"CurrentDocument"六、中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢(shì)的建議 7\o"CurrentDocument"（一）推進(jìn)公司文化建設(shè)，加強(qiáng)公司核心價(jià)值理念培育 8\o"CurrentDocument"（二）強(qiáng)化公司管理，構(gòu)建科學(xué)完善的現(xiàn)代公司管理體系 8\o"CurrentDocument"（三）樹立科學(xué)的人才觀念，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè) 8\o"CurrentDocument"（四）強(qiáng)化產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)公司影響力 8\o"CurrentDocument"（五）強(qiáng)化科技創(chuàng)新，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí) 9\o"CurrentDocument"七、結(jié)論 9致謝 10\o"CurrentDocument"參考文獻(xiàn) 11一、中小型外貿(mào)公司的界定（一）國外對(duì)中小型外貿(mào)公司的界定在國外，不同的國家對(duì)于中小型外貿(mào)公司的界定不同，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)椋煌瑖一虻貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平、程度不同，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展也就不同。其實(shí)，同一個(gè)國家或地區(qū)對(duì)于中小型外貿(mào)公司的界定是與該國或該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程不斷調(diào)整的。盡管國外對(duì)于中小型外貿(mào)公司的界定沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是有一些指標(biāo)是一致的。國外對(duì)于公司規(guī)模的劃分有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是按公司的固定資產(chǎn)劃分；二是按公司的生存和銷售劃分；三是按公司職工人數(shù)劃分。比如，英國規(guī)定，中小型外貿(mào)公司是指公司一般年收入在200萬美元以下；日本規(guī)定，中小型外貿(mào)公司是指公司的工人在50人以下。（二）我國對(duì)中小型外貿(mào)公司的界定根據(jù)我國公司法規(guī)定，我國對(duì)中小型外貿(mào)公司的規(guī)定是：職工人500人以下，或銷售額15000萬元以下，有從事對(duì)外貿(mào)易（進(jìn)出口）的公司，在國家規(guī)定的注冊(cè)公司的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，這些公司對(duì)合法產(chǎn)品有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。外貿(mào)公司必須同時(shí)具備以下四個(gè)條件：一是公司具有獨(dú)立從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)力。這是公司獨(dú)立性的基本要求，即公司在國家宏觀調(diào)控下，獨(dú)立自主地進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；二是擁有為直接從事進(jìn)出口商品交換活動(dòng)所必需的人員（包括管理、業(yè)務(wù)、外語和技術(shù)干部）、資金和物質(zhì)技術(shù)設(shè)備，并有自主的支配權(quán)和使用權(quán)；三是實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，以收抵支，并能取得盈利。這是公司獨(dú)立經(jīng)營的核心。為此，就必須對(duì)公司經(jīng)營過程中的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的耗費(fèi)，進(jìn)行正確的計(jì)算和嚴(yán)格的監(jiān)督，用自己的收入抵補(bǔ)開支，保證取得盈利；具有法人的權(quán)利和地位。法人是指依法成立并能獨(dú)立地行使法定權(quán)利和承擔(dān)法律義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。凡是實(shí)行獨(dú)立核算，進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營的外貿(mào)公司，依法取得法人的資格和地位后，即成為受法律承認(rèn)和保護(hù)，并可依法行使法定的權(quán)利和義務(wù)的獨(dú)立單位。上述四個(gè)方面是外貿(mào)公司的基本特征，也是外貿(mào)公司必須具備的條件。它們是相互聯(lián)系，缺一不可。二、中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景和意義（一）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景從全球來看，世界各國經(jīng)濟(jì)合作越來越緊密。隨著世界性經(jīng)濟(jì)交往的日益增多，特別是第二次世界大戰(zhàn)后，在高新科技的推動(dòng)下世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各國各地區(qū)之間的聯(lián)系越來越密切，從總體上看，世界經(jīng)濟(jì)正在逐漸形成一個(gè)整體。從本國來看，一個(gè)國家或地區(qū)的發(fā)展不可能閉門造車，往往一些國家需要?jiǎng)趧?dòng)力，一些國家需要商品的輸入或輸出，一些國家需要引進(jìn)高端設(shè)備和技術(shù)，這往往需要外貿(mào)公司。尤其是在一些小商品方面，需要有專一的中小型外貿(mào)公司來負(fù)責(zé)。從市場來看，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)越來越多樣性，在一些行業(yè)大型外貿(mào)公司不可能面面俱到，這就為中小型外貿(mào)公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。（二）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的意義1、培養(yǎng)國際型的企業(yè)家和人才由于中小型外貿(mào)公司在規(guī)模和資金方面的限制，它們的發(fā)展就需要靠創(chuàng)新型的人才，中小型公司對(duì)于人才的發(fā)掘和激勵(lì)往往優(yōu)于大企業(yè)。中小型外貿(mào)企業(yè)易于發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)，原因主要是：一是中小型外貿(mào)公司比較靈活；二是中小型外貿(mào)公司的激勵(lì)機(jī)制和員工個(gè)人利益結(jié)合的更緊密。所以可以說，中小型外貿(mào)公司可以培養(yǎng)大量的外貿(mào)人才，也是培養(yǎng)和成就新型外貿(mào)企業(yè)家的搖籃。2、豐富本國的商品品種中小型外貿(mào)公司可以根據(jù)本國或本地區(qū)的商品結(jié)構(gòu)情況，對(duì)外銷售它國所需的商品或者引進(jìn)本國所需的商品，豐富了本國的商品品種。例如，在改革開放初期，我國的出口商品以農(nóng)副產(chǎn)品、原料性商品為主。改革開放后，中小型外貿(mào)公司從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)了大量的農(nóng)機(jī)械等先進(jìn)設(shè)備，并出口紡織、手工藝品、五金制品等商品。3、活躍地方經(jīng)濟(jì)中小型外貿(mào)企業(yè)能夠更有效地利用地方性資源，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。我國幅員遼闊、國情復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，適合中小型外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、利用的資源很多，彌補(bǔ)了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中小型外貿(mào)企業(yè)相對(duì)大型外貿(mào)企業(yè)來說更貼近地方經(jīng)濟(jì)，因此它們會(huì)挖掘和開發(fā)地方資源，促使實(shí)在現(xiàn)資源優(yōu)化配置發(fā)揮上風(fēng)，這對(duì)我國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。4、積極開拓新市場目前我國的整個(gè)社會(huì)供求關(guān)系己由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，在這種供求狀況下，企業(yè)必須致力于開拓新的市場機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發(fā)展的空間。我國中小型外貿(mào)企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營靈活，適合在國際大市場中尋找小機(jī)會(huì)，充分利用相對(duì)稀缺的資源開發(fā)市場，因此善于尋找新市場便成為他們生存與發(fā)展的上風(fēng)。由于中小型外貿(mào)企業(yè)會(huì)不斷努力往見縫插針地開發(fā)新市場，從而有利于使我國的國際市場走向多元化。另外，中小型外貿(mào)公司可以為客戶提供個(gè)性化、高端化的服務(wù)。與大型外貿(mào)公司相比，中小型外貿(mào)公司的管理機(jī)制和經(jīng)營模式比較貼近市場的需求，克服了制約大型公司的條條框框的束縛，能夠及時(shí)為市場上的客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，有利于促進(jìn)中小型外貿(mào)公司的自我發(fā)展。三、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的SWOT分析(一)SWOT分析法所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。S(strengths)是優(yōu)勢(shì)、W(weaknesses)是劣勢(shì)，O(opportunities)是機(jī)會(huì)、T(threats)是威脅。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于公司內(nèi)部分析方法，即根據(jù)公司自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析。本文運(yùn)用SWOT分析法系統(tǒng)地分析中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（二）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，中小型外貿(mào)公司在生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營和管理等方面形成了一定的優(yōu)勢(shì)。主要有：一是中小型外貿(mào)公司的復(fù)合型人才優(yōu)勢(shì)。中小型外貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)是對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)業(yè)務(wù)首先要熟悉相應(yīng)的外語和外貿(mào)業(yè)務(wù)的專門人才進(jìn)行，這往往需要復(fù)合型人才。與其他行業(yè)的從業(yè)人員相比，中小型外貿(mào)公司對(duì)才的要求更高，需求量更大。二是中小型外貿(mào)公司比較熟悉國際市場。中小型外貿(mào)公司大都有十幾年以上的國際貿(mào)易經(jīng)歷，比較熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，其他國家的法律知識(shí)和貿(mào)易常識(shí)，并且積累了一些國際市場的銷經(jīng)驗(yàn)，這一優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的隱形財(cái)富。三是中小型外貿(mào)公司經(jīng)營靈活多變，轉(zhuǎn)型升級(jí)相對(duì)容易。中小型外貿(mào)公司一般規(guī)模較小，具有彈性，可以充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國內(nèi)或國際市場的變化轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)營方式靈活易變。另外，中小型外貿(mào)公司的員工普遍具有年輕化和知識(shí)層次高的特點(diǎn)，這些員工具有創(chuàng)新精神和敢為天下先的勇氣。（三）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的劣勢(shì)分析中小型外貿(mào)公司由于規(guī)模小、融資難等特點(diǎn)也面臨許多劣勢(shì)。主要有：一是中小型外貿(mào)公司的貸款比較困難。中小型外貿(mào)公司的資金來源往往是依靠銀行的貸款，但是更加世界銀行公布的各個(gè)行業(yè)在銀行貸款份額的分析來看，銀行對(duì)于中小型外貿(mào)公司的貸款門檻比較高。二是中小型外貿(mào)公司融資比重低。例如在中國，據(jù)中國金融時(shí)報(bào)的報(bào)道，中國人民銀行統(tǒng)計(jì)2015年8月中國中小型外貿(mào)公司的外源融資供應(yīng)的95.7%來自銀行貸款，而直接融資僅占1.3%間接融資的比重更低，占融資比重的百分之六。（四）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的機(jī)遇分析經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化后，中小型外貿(mào)公司的合作發(fā)展更加緊密。構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制，深化行政體制改革，建立公開透明的市場規(guī)則，營造競爭有序的市場環(huán)境，堅(jiān)持世界貿(mào)易體制規(guī)則，堅(jiān)持雙邊、多邊、區(qū)域次區(qū)域開放合作，形成互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)新格局，這些將有利于為中小型外貿(mào)公司發(fā)展?fàn)I造更加公正、公平的發(fā)展環(huán)境；有利于促進(jìn)中小型外貿(mào)公司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)觀念，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完成向技術(shù)密集、資本密集的蛻變，推動(dòng)公司從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益提升轉(zhuǎn)變，從成本優(yōu)勢(shì)向以人才、資本、技術(shù)、服務(wù)、品牌為核心的綜合競爭優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，提高在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位；有利于公司實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓新興市場，加強(qiáng)多方面交流與合作，為公司發(fā)展注入新的活力。（五）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的挑戰(zhàn)分析中小型外貿(mào)公司也將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中小型外貿(mào)公司是外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展的產(chǎn)物，近年來，雖然發(fā)展迅猛，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但整體發(fā)展水平相對(duì)較低，相當(dāng)一部分公司還處于粗放經(jīng)營階段，公司管理結(jié)構(gòu)脆弱，還沒有形成自己的公司文化與核心價(jià)值理念。在資源要素層面，中小型外貿(mào)公司普遍存在著技術(shù)水平不高、創(chuàng)新能力不足、人才缺乏、資金短缺等問題，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。擴(kuò)大對(duì)外開放，我國中小型外貿(mào)公司將面臨人才、資金、技術(shù)、文化、成本等諸多因素的沖擊。、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的問題通過對(duì)中小型外貿(mào)公司的SWOT分析，可以看到中小型外貿(mào)公司既有發(fā)展的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，也面臨著挑戰(zhàn)和劣勢(shì)，這是由中小型外貿(mào)公司在發(fā)展中的一些問題導(dǎo)致的，本文認(rèn)為中小型外貿(mào)公司在發(fā)展時(shí)面臨的問題主要有：（一）缺乏公司文化，管理制度不完善中小型外貿(mào)公司的企業(yè)文化缺乏，自身經(jīng)營及管理制度不完善。由于中小型外貿(mào)公司企業(yè)文化缺乏，導(dǎo)致中小型外貿(mào)公司的信用度不高，資產(chǎn)信息不足和抵押物少以及銀行與企業(yè)間的信息不對(duì)稱導(dǎo)致中小企業(yè)在銀行的信譽(yù)度普遍較低，出現(xiàn)貸款難問題，使之中小型企業(yè)在行業(yè)的競爭力下降。另外，往往各國的經(jīng)濟(jì)制度及經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致了中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營具有很多的不確定性，這種經(jīng)營的不確定性表現(xiàn)在固定資產(chǎn)少，流動(dòng)資金變化大，無形資產(chǎn)量化難度大，其發(fā)展缺少固定資金的支持。（二）人才隊(duì)伍不足，競爭能力弱中小型外貿(mào)公司的人才隊(duì)伍不足，用人機(jī)制缺乏創(chuàng)新，人才素質(zhì)相關(guān)大型企業(yè)相對(duì)偏低，人力資源管理效能未充分發(fā)揮，人才預(yù)警機(jī)制不強(qiáng)，人才儲(chǔ)備意識(shí)薄弱，后備人才培育不足。人氣的缺乏導(dǎo)致經(jīng)營范圍過于狹窄，在競爭異常激烈的環(huán)境中，公司缺乏核心競爭力。當(dāng)前大多數(shù)中小型外貿(mào)公司存在短期化的經(jīng)營行為，公司往往一窩蜂地追逐國際市場上的俏銷商品，造成中小型外貿(mào)公司的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同。太多的中小型外貿(mào)公司在有限的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)爭奪客戶，很容易產(chǎn)生惡性競爭，對(duì)內(nèi)抬價(jià)搶購原材料，對(duì)外低價(jià)銷售產(chǎn)成品，因此，中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營往往伴隨著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)和較低的經(jīng)濟(jì)效益。（三）缺乏科技創(chuàng)新，品牌影響力中小型外貿(mào)公司生產(chǎn)出口的商品缺乏品牌影響力，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)缺乏創(chuàng)新，這導(dǎo)致中小型外貿(mào)公司自身缺乏“重磅”產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)。一般情況下，企業(yè)的利潤率在5%左右，而中小型外貿(mào)公司由于商品和技術(shù)的不足，他們的的利潤只有2%?3%。近年來出口企業(yè)的產(chǎn)品不斷面臨漲價(jià)壓力，產(chǎn)品的國際競爭力有所減弱，為了接到訂單，有些企業(yè)不得不將利潤空間壓縮，另外出口存在時(shí)間上的滯后性，致使部分中小型外貿(mào)企業(yè)瀕臨倒閉，無法繼續(xù)生存。五、中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因中小型外貿(mào)公司大多數(shù)是在夾縫里面求生存，在市場競爭中依靠自身的拼搏謀求發(fā)展，造成中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因本文歸納為“規(guī)模小”、“實(shí)力弱”、“體量薄”和“扶持少”四個(gè)方面。（一）“規(guī)模小”“規(guī)模小”是指中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營規(guī)模小。目前，各中小型外貿(mào)公司的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍不大，中小型外貿(mào)公司的員工多的就幾十個(gè)人，少的就幾個(gè)人，經(jīng)營的產(chǎn)品往往都是小的商品，大型商品由于缺少資金和高端設(shè)備而沒法生產(chǎn)。中小型外貿(mào)公司的一筆交易往往也就幾萬美元，甚至有的才幾千美元、幾百美元，中小型外貿(mào)公司的交易能夠達(dá)到數(shù)十萬美元的幾乎沒有。（二）“實(shí)力弱”“實(shí)力弱”是指中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營實(shí)力弱。盡管中小型外貿(mào)公司經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展歷程，規(guī)模有所擴(kuò)大，但是大多數(shù)公司仍然不成氣候，這些中小型外貿(mào)公司在生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場、抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)和銷售管理方面的能力比較薄弱，一旦遇到國際或者本國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)節(jié)等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)都無法適當(dāng)生存下來，有的中小型外貿(mào)公司一旦一筆生意沒有做好就會(huì)影響公司的資金流動(dòng)而無法正常經(jīng)營。（三）“體量薄”“體量薄”是指中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，往往許多中小型外貿(mào)公司就在一個(gè)行業(yè)經(jīng)營，這種經(jīng)營單一，一旦該行業(yè)遭受下滑的風(fēng)險(xiǎn)，這些中小型外貿(mào)公司就會(huì)遭遇“滑鐵盧”而一蹶不振。（四）“扶持少”“扶持少”是指政府對(duì)中小型外貿(mào)公司的扶持力度少。由于中小型外貿(mào)公司是對(duì)市場結(jié)構(gòu)的一種補(bǔ)充，在市場結(jié)構(gòu)中占有的體量不大，國家對(duì)于中小型外貿(mào)公司的關(guān)注度往往不夠，由于是最近幾年，國際競爭日益緊張，有些國家設(shè)定貿(mào)易壁壘，對(duì)于中小型貿(mào)易公司的保護(hù)力度相對(duì)大型貿(mào)易公司而言就少很多，這種對(duì)于中小型貿(mào)易公司的政策傾斜力度就更少了。六、中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢(shì)的建議通過SWOT分析，我們可以看出中小型外貿(mào)公司也有許多競爭的優(yōu)勢(shì)和能力，通過中小型外貿(mào)公司的艱苦奮斗和創(chuàng)新能力，各中小型企業(yè)也在本國或者國際市場中打出來屬于自己的一片市場，而且中小型外貿(mào)公司豐富了市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。本文對(duì)中小型外貿(mào)公司未來的發(fā)展趨勢(shì)給出了以下幾點(diǎn)建議：（一）推進(jìn)公司文化建設(shè)，加強(qiáng)公司核心價(jià)值理念培育中小型外貿(mào)公司推動(dòng)公司文化建設(shè)，樹立公司核心價(jià)值理念，要立足于公司現(xiàn)狀，著眼于公司未來發(fā)展，積極搭建公司文化建設(shè)平臺(tái)，建立健全公司文化建設(shè)的工作機(jī)制，強(qiáng)化公司文化建設(shè)的組織實(shí)施，將公司文化建設(shè)工作融入公司管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。要堅(jiān)持以人為本，關(guān)注員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感、信賴感，使公司的核心價(jià)值理念達(dá)到上下理解一致，成為共同遵循的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則，真正產(chǎn)生強(qiáng)大的向心力、凝聚力與感召力，成為增強(qiáng)公司核心競爭力的強(qiáng)大動(dòng)力。（二）強(qiáng)化公司管理，構(gòu)建科學(xué)完善的現(xiàn)代公司管理體系要強(qiáng)化組織管理創(chuàng)新，建立適合公司發(fā)展要求的組織管理體系；強(qiáng)化制度管理創(chuàng)新，不斷完善公司規(guī)章制度，增強(qiáng)制度的可執(zhí)行性，使之更貼近公司運(yùn)營與市場實(shí)際；強(qiáng)化人才管理創(chuàng)新，積極構(gòu)建人性化的管理體系，增強(qiáng)公司的凝聚力；強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的崗位知識(shí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)；健全財(cái)務(wù)管理體系，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，提升資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本，促進(jìn)主業(yè)發(fā)展。（三）樹立科學(xué)的人才觀念，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)中小型外貿(mào)公司必須樹立科學(xué)的人才觀念，創(chuàng)新用人機(jī)制，著力提高人才素質(zhì)，充分發(fā)揮人力資源管理效能，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要發(fā)揮人才專長，堅(jiān)持因崗用人、因崗選人。建立人才預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)人才儲(chǔ)備意識(shí)，強(qiáng)化后備人才培育。樹立學(xué)習(xí)型組織理念，建立人才使用與人才培訓(xùn)相結(jié)合的人才開發(fā)利用機(jī)制，加大人才培訓(xùn)投入。堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，建立健全人性化管理機(jī)制，增強(qiáng)公司家庭感，進(jìn)而增強(qiáng)公司向心力。建立科學(xué)的人才考評(píng)機(jī)制和以按效能分配制度為主體的激勵(lì)與約束機(jī)制，形成以事業(yè)吸引人才、以績效評(píng)價(jià)人才、以薪酬激勵(lì)人才、以責(zé)任錘煉人才的良好人才環(huán)境。（四）強(qiáng)化產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)公司影響力中小型外貿(mào)公司品牌建設(shè)的滯后，一直成為制約我國中小型外貿(mào)公司發(fā)展的重要因素。強(qiáng)化品牌創(chuàng)新，提升規(guī)模與效益比，已刻不容緩。要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，建立健全品牌推進(jìn)體系，切實(shí)抓好品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌思維，強(qiáng)化品牌包裝、設(shè)計(jì)與推銷。要加大品牌建設(shè)的投入力度，充分利用現(xiàn)代科技手段、社會(huì)公眾傳媒等宣傳渠道，推動(dòng)品牌宣傳，強(qiáng)化品牌推廣。要積極推動(dòng)在國家層面建立科學(xué)的品牌評(píng)價(jià)機(jī)制和保護(hù)體系，評(píng)價(jià)品牌、維護(hù)品牌，使品牌不斷從低級(jí)走向高級(jí)、從單一產(chǎn)品品牌走向公司綜合品牌，切實(shí)打造公司品牌形象。（五）強(qiáng)化科技創(chuàng)新，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)公司要加大技術(shù)投入力度，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力。政府要積極推動(dòng)完善科技型外貿(mào)公司政策優(yōu)惠體系，在土地使用、稅收、融資等方面對(duì)科技型外貿(mào)公司給予傾斜支持。建立中小型外貿(mào)公司技術(shù)聯(lián)盟，通過公司集群促進(jìn)公司之間的交流與合作，減少技術(shù)開發(fā)成本，降低交易成本和中間費(fèi)用。加強(qiáng)與大學(xué)科研單位等研究機(jī)構(gòu)的合作，充分利用外部資源開展技術(shù)創(chuàng)新，解決公司技術(shù)人才不足的問題，降低技術(shù)創(chuàng)新成本，提升產(chǎn)品競爭力。七、結(jié)論綜上分析，中小外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，中小型外貿(mào)公司應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，適時(shí)而動(dòng)，克服自身的劣勢(shì)、迎接挑戰(zhàn)。中小型外貿(mào)公司應(yīng)加大科技創(chuàng)新力度，研發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，增強(qiáng)自身實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)在品牌、技術(shù)、質(zhì)量和市場營銷新競爭力等方面的競爭優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)；重點(diǎn)開拓對(duì)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的出口，進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整市場結(jié)構(gòu)；壯大中小公司產(chǎn)業(yè)集群，抱團(tuán)進(jìn)軍國外市場。同時(shí)，政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)出口監(jiān)測的預(yù)警，幫助公司積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，多方面、多角度對(duì)中小型外貿(mào)公司進(jìn)行幫扶，幫助其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高水平的外貿(mào)增長；加大對(duì)中小型企業(yè)的指導(dǎo)力度，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)不同企業(yè)貿(mào)易對(duì)象所在國的各項(xiàng)貿(mào)易、財(cái)政等政策的分析力度，特別是各種貿(mào)易壁壘、保護(hù)性措施，提前開展預(yù)警分析供當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)參考；開展口岸推介活動(dòng)，全力提升省內(nèi)口岸通關(guān)環(huán)境的知名度，為企業(yè)爭取更多的訂單，最大程度規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。致謝通過在大學(xué)的學(xué)習(xí)，讓我收獲很多，誠然需要學(xué)的東西還有很多，但我肯定會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。對(duì)于此次的畢業(yè)論文寫作，我做了相應(yīng)資料的收集和思考總結(jié)，終于完稿。在此，我要感謝在我論文寫作以及四年學(xué)習(xí)過程中給予過我?guī)椭娜恕Ｊ紫?，我要感謝我的論文指導(dǎo)導(dǎo)師。本文從選題、組織框架、寫作到最后定稿都是在老師的悉心指導(dǎo)下進(jìn)行的。文章經(jīng)過了多次修改，每次老師都是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和孜孜不倦的治學(xué)精神給我提供了寶貴的意見。感謝我的論文指導(dǎo)老師，您辛苦了！其次，我要感謝四年來我所有的任課老師、同學(xué)和室友。大學(xué)期間，幾十位老師用他們各異的授課風(fēng)格和深厚的專業(yè)素養(yǎng)給我們展現(xiàn)了方方面面的理論知識(shí)，對(duì)于工作的認(rèn)真執(zhí)著給我留下了深刻的印象。我也要感謝我的同學(xué)和室友，他們也給與我很大的幫助和支持。最后，我必須感謝我的父母。他們一直是我身后最強(qiáng)有力的支持者，也是對(duì)于我的夢(mèng)想給予最無私幫助和信任的人。這些年，他們是我的支柱，默默地注視著我一步一步地成長，無論痛苦快樂他們始終在我身邊。再一次真誠地感謝所有在學(xué)業(yè)上生活上幫助過我的人。參考文獻(xiàn)[1]邵國良，盧笛.對(duì)廣州中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的思考J].南方經(jīng)濟(jì),2001(6):44-45.⑵王婷婷.我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題研究田.對(duì)外經(jīng)貿(mào),2012(3):15-16.[3]郭秀君.入世與中國國有專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展J].上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào),2002(6).[4]王曉輝.全球價(jià)值鏈視角下我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的障礙分析J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2013(1):38-41.[5]石廣生.中國加入世界貿(mào)易組織知識(shí)讀本[M].人民出版社,2011.[6]陸道生.中小企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展[M].上海人民出版社,2002.[7]石玲.中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的研究田.中國市場,2007(13):19-21.[8]陳海軍.我國中小外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易中融資策略分析與研究J].財(cái)經(jīng)界：學(xué)術(shù)，2008(3):11-12.[9]賈娟.中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資問題研究[口].天津財(cái)經(jīng)學(xué)院,2