木門行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)憂外患 如何破局

Word木門行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)憂外患如何破局木門行業(yè)走過(guò)2021艱難的一年，而2021年面臨的機(jī)遇也是非常多，木門，技術(shù)上尚處于百家爭(zhēng)鳴的春秋時(shí)期，市場(chǎng)卻已進(jìn)入群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國(guó)格局。木門企業(yè)要加快步伐，跟上時(shí)代的潮流，做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

與國(guó)外市場(chǎng)高質(zhì)高價(jià)的銷售模式不同，國(guó)內(nèi)的木門市場(chǎng)走的是“同質(zhì)化，拼價(jià)格”的道路。由于國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)品魚龍混珠，價(jià)格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂，導(dǎo)致市場(chǎng)整體利潤(rùn)空間低下。與外銷市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)相比，內(nèi)銷市場(chǎng)就是“價(jià)格戰(zhàn)”的陣地，這對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)在營(yíng)銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。如何準(zhǔn)確地對(duì)自己產(chǎn)品做出定價(jià)，才能避免陷入“定價(jià)過(guò)高沒(méi)人要，定價(jià)太低劃不來(lái)”的處境？這個(gè)問(wèn)題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，木門企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于木門價(jià)格相對(duì)較貴，在一些后發(fā)城市或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受。另一方面，國(guó)內(nèi)人們對(duì)木門的認(rèn)識(shí)還不夠全面，看木門只看價(jià)格，對(duì)相關(guān)性能不了解，造成他們對(duì)木門產(chǎn)品的興趣度不高。所以加強(qiáng)人們對(duì)木門好處的認(rèn)識(shí)是必要的，這個(gè)需要政府下一番功夫。此外，供應(yīng)商過(guò)度削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，降低了消費(fèi)者購(gòu)買木門產(chǎn)品的信心。

目前的木門行業(yè)使內(nèi)憂外患，在這樣的狀況下，木門企業(yè)首先要考慮的就是產(chǎn)品地創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能用創(chuàng)新突破難題；唯有突破了難題，企業(yè)才能走出同質(zhì)化的困局；只有走出了同質(zhì)化的困局，企業(yè)才能真正的打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)，也才能在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的優(yōu)勢(shì)。

原創(chuàng)有它的設(shè)計(jì)獨(dú)特之處和無(wú)可替代。木門設(shè)計(jì)好似木門品牌的靈魂，因?yàn)橛辛嗽O(shè)計(jì)思想，產(chǎn)品才有了生命力和藝術(shù)表現(xiàn)力，才可以喚起人們對(duì)生活的渴望。木門企業(yè)原創(chuàng)能力包含了對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握，對(duì)產(chǎn)品的功用性的創(chuàng)新，正是這些賦予內(nèi)涵品質(zhì)的設(shè)計(jì)使木門注入了原創(chuàng)的生命力，才能使木門企業(yè)永葆生機(jī)，展核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。眼下木門行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，市場(chǎng)上發(fā)展的普遍現(xiàn)象就是原創(chuàng)性少、品牌較為乏力，部分產(chǎn)品甚至缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而導(dǎo)致木門企業(yè)品牌影響力不夠。另外原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直以來(lái)都是木門產(chǎn)品的一個(gè)弱項(xiàng)，很多企業(yè)在宣傳自身優(yōu)勢(shì)時(shí)往往將設(shè)計(jì)一筆帶過(guò)。大多數(shù)木門產(chǎn)品在市場(chǎng)定位、品類風(fēng)格、材質(zhì)方面趨于同質(zhì)化，木門企業(yè)如果不想陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，唯有在設(shè)計(jì)上沖出重圍，尋找設(shè)計(jì)原創(chuàng)力、增加產(chǎn)品附加值，當(dāng)成擺脫困境的突破口。

在現(xiàn)在這樣一個(gè)高成本時(shí)代，木門行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)“寒冰期”。不管是市場(chǎng)的萎縮還是賣場(chǎng)關(guān)閉潮都說(shuō)明了木門行業(yè)需要改變營(yíng)銷模式扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局。

內(nèi)憂外患市場(chǎng)萎縮

家居領(lǐng)域作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，受樓市調(diào)控政策加強(qiáng)、宏觀大環(huán)境的低迷影響首當(dāng)其沖。記者在走訪各大木門市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒(méi)有了昔日的火爆場(chǎng)面，不少木門賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也坦言今年的市場(chǎng)依然冷淡，賣場(chǎng)就算大力促銷也難以與去年基本持平，市場(chǎng)冷清已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在全球經(jīng)濟(jì)寒冬及樓市觀望氛圍的影響下，國(guó)外家居商品訂單下降、國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)需求銳減，整體家居市場(chǎng)日漸疲軟，使得整個(gè)木門業(yè)都面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。

進(jìn)入高成本時(shí)代

傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得家具廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲讓不少賣場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒(méi)關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

賣場(chǎng)倒閉潮涌動(dòng)

從目前來(lái)看，木門賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題，隨著各大連鎖木門品牌賣場(chǎng)全國(guó)性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，木門賣場(chǎng)遍及一線城市已是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻。隨著賣場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國(guó)知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，賣場(chǎng)倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動(dòng)。

消費(fèi)者呼吁價(jià)格回歸合理

據(jù)知情人士透露，現(xiàn)有的傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，中間要經(jīng)過(guò)代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場(chǎng)等多個(gè)流通環(huán)節(jié)，家具到了消費(fèi)者手里，價(jià)格自然居高不下。家具價(jià)格太高，引得市民叫苦連天！木門賣場(chǎng)單一的促銷活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)呼吁一種終端價(jià)格長(zhǎng)期的合理化。

破局：木門工廠直銷模式

面對(duì)重重壓力，很多賣場(chǎng)也在積極醞釀轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)自身的改變來(lái)扭轉(zhuǎn)不利的市場(chǎng)局面。

“價(jià)格戰(zhàn)”有望成為今年木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)專家提出，木門業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式。即省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系，可以讓價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的50%～70%，從而拉動(dòng)木門市場(chǎng)內(nèi)需，減輕木門渠道壓力，使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。

從中國(guó)木門業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得木門價(jià)格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格