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![銷售下月工作計(jì)劃表_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd87720/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd877203.gif)
![銷售下月工作計(jì)劃表_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd87720/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd877204.gif)
![銷售下月工作計(jì)劃表_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd87720/4c81af1f4d4507f930bb9ae45cd877205.gif)
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2019年銷售下月工作計(jì)劃表親愛(ài)的朋友,很快樂(lè)能在此相遇!歡迎您閱讀文檔2019年銷售下月工作計(jì)劃表,這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過(guò)閱讀這篇文檔,經(jīng)過(guò)我們大家思想的碰撞,必定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有,閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去,是我們莫大的有幸,更是我們連續(xù)前行的動(dòng)力。以下是為大家準(zhǔn)備的銷售下月工作計(jì)劃表,供您借鑒。銷售下月工作計(jì)劃表跟著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回首這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程,特別感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力互助,使我順利達(dá)成培訓(xùn)并基本掌握有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。鑒于自己是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè),面對(duì)困難和壓力較大,為了能順利達(dá)成企業(yè)所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo),針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,聯(lián)合自己這幾日對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟,特對(duì)第一個(gè)月工作擬訂以下計(jì)劃。本計(jì)劃包含主旨、目標(biāo)、工作展開計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。一、主旨本計(jì)劃是第一個(gè)月工作展開的指導(dǎo),是達(dá)成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。擬訂本計(jì)劃的主旨是保證達(dá)成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)-1-目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、依據(jù)自己從前所認(rèn)識(shí)的和從其余門路搜尋到的信息,錄入客戶資料150家。3、鎖定存心向客戶20家。4、力求達(dá)成銷售指標(biāo)三、工作展開計(jì)劃盡人皆知,現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰好是銷售“服務(wù)”的,所從先期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于這樣,我的工作展開計(jì)劃也是環(huán)繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1、多渠道寬泛地采集客戶資料,并做初步剖析后錄入,在連續(xù)的信息錄入過(guò)程中不停地提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)一步的深入領(lǐng)會(huì),做到在客戶眼前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地供給免費(fèi)的服務(wù)(比方依據(jù)其需要給它發(fā)各樣商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的讓客戶認(rèn)識(shí)“家家網(wǎng)”,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。-2-3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中,及時(shí)掌握其心理動(dòng)向,并可依據(jù)這些將客戶分類。4、在互動(dòng)的過(guò)程中,鎖定存心向的客戶,并保持不中斷的聯(lián)系交流,在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的狀況下,能夠安排場(chǎng)談。5、在面談從前要做好各樣充分準(zhǔn)備,做到“知音知彼”,克服心理阻礙。6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)剖析,并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,聽取領(lǐng)導(dǎo)的見解。戰(zhàn)勝困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探索中行進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成就、計(jì)劃履行狀況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作展開做準(zhǔn)備銷售下月工作計(jì)劃表月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必需對(duì)自己的工作做一下總結(jié),銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于汲取教訓(xùn),提升自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有信心把此后的工作做的更好。下邊我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)到達(dá)XX酒店工作的,在進(jìn)入貴店從前我-3-有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱忱,為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店以后,全部從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊探索市場(chǎng),碰到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我常常討教店長(zhǎng)和其余有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,獲得了優(yōu)秀的成效。此刻我漸漸能夠清楚、流暢的應(yīng)付客人所提到的各樣問(wèn)題,正確的掌握客人的需要,優(yōu)秀的與客人交流,所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,在不停的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在許多的弊端:關(guān)于酒的銷售認(rèn)識(shí)的還不夠深入,不可以十分清楚的向客戶解說(shuō),關(guān)于一些大的問(wèn)題不可以快速取出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的交流過(guò)程中,過(guò)分的依靠和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作要點(diǎn):1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家成立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人材是最可貴的資源,全部銷售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員,成立一支擁有凝集力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中成立一個(gè)和睦,擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格恪守銷售制度:完美的銷售管理制度是讓銷售人員-4-在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每日有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),果斷達(dá)成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年末的硬仗,和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周。以每周,每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我以為我們金種子酒的發(fā)展是與全體職工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。成立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我的一些不可熟的建講和見解,若
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