銷售行業(yè)職業(yè)規(guī)劃范文

銷售行業(yè)職業(yè)規(guī)劃范文寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃需要清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。接下來(lái)搜集了銷售行業(yè)職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎查看，希望幫助到大家。【規(guī)劃期限】四年【年齡跨度】18歲至22歲【階段目的】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（職業(yè)方向）【總體目的】成為一家大公司的總裁【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，擅長(zhǎng)溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并獲得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。【社會(huì)環(huán)境分析】中國(guó)如今是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速開(kāi)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的開(kāi)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大?！韭殬I(yè)分析】社會(huì)的開(kāi)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的開(kāi)展，這些行業(yè)的開(kāi)展空間也會(huì)相當(dāng)大。【目的分解與目的組合】（1）目的分解：目的可分解成兩個(gè)大的目的——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)于第一個(gè)目的，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目的，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，理解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么方法，和哪些公司保持聯(lián)絡(luò)……（2）目的組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的那么對(duì)職業(yè)目的（成為一個(gè)有一定經(jīng)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用?！驹敿?xì)施行方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)歷的人那么會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)置商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)歷的人員請(qǐng)教，并在理論中去體會(huì)這一點(diǎn)。（2）知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是理論的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在理論中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在理論中逐步消除。（4）才能和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在理論中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持親密的聯(lián)絡(luò)，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)?！緳z查和反響】在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面才能需要進(jìn)步，否那么，就無(wú)法造應(yīng)如今的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，實(shí)在進(jìn)步英語(yǔ)程度。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。1、大學(xué)一年級(jí)：探究期[階段目的]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。[施行方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目的和要求;其次，要開(kāi)場(chǎng)接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)理解自己將來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)展初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通才能，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要穩(wěn)固扎實(shí)專業(yè)根底知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)才能的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最根本技能;假設(shè)有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)方案做好資料搜集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的根底。2、大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目的]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)才能與素質(zhì)的培養(yǎng)。[施行文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮將來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），理解相關(guān)的活動(dòng)，并以進(jìn)步自身的根本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的指導(dǎo)組織才能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)場(chǎng)嘗試兼職、社會(huì)理論活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己將來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫才能，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)歷;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的才能，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)場(chǎng)有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。3、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期[階段目的]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備[施行方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目的職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目的應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作，學(xué)習(xí)寫(xiě)、求職信等求職技巧，理解搜集就業(yè)信息的渠道，假設(shè)有時(shí)機(jī)要主動(dòng)嘗試;參加校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友理解往年求職情況;假設(shè)斷定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。4、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。[階段目的]成功就業(yè)[施行方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目的應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目的是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在理論中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)展預(yù)習(xí)或模擬。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，理解中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)展模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)展施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的才能和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上理解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)形式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及標(biāo)準(zhǔn)，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的根底。銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或效勞人員，只要身體安康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)理論性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開(kāi)場(chǎng)規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)開(kāi)展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開(kāi)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能到達(dá)這一目的的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向開(kāi)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立開(kāi)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)開(kāi)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的開(kāi)展方向：銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假設(shè)定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目的便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目的的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和才能，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，考慮銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。從詳細(xì)的開(kāi)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：假設(shè)有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流動(dòng)開(kāi)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)開(kāi)展的新天地。下行流動(dòng)：假設(shè)在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流動(dòng)開(kāi)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假設(shè)公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違背、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在開(kāi)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假設(shè)還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全分開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。假設(shè)有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以開(kāi)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、工程管理等。假設(shè)在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的消費(fèi)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，那么可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)效勞等。有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適宜不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)場(chǎng)做起，在積累一定的資金、經(jīng)歷和資源后進(jìn)展獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)歷和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的