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文檔簡(jiǎn)介
關(guān)于白酒銷售簡(jiǎn)潔年度總結(jié)
白酒銷售簡(jiǎn)潔年度總結(jié)1
參加XX商貿(mào)公司一年時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,自從公司對(duì)產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)與操作,讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,雖然付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,許多次對(duì)我的打擊也不小,但我信任付出總有回報(bào),努力了就會(huì)有盼望,不努力就肯定不會(huì)有盼望,勝利是給有預(yù)備的人。
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強(qiáng)工作力量,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)的工作任務(wù),現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反對(duì)客戶,先傾聽客戶的需求,就算有意見與自己不和也要委婉的反對(duì),對(duì)客戶予以確定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教,要做到不恥下問(wèn),不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。
3、實(shí)事求是,針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知己知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品特別熟識(shí)了解,了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些客戶群體,固然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視,要有針對(duì)性的了解對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),才能對(duì)癥下藥,用我們優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。
5、勤奮與自信,與客戶溝通時(shí)聲音要宏亮,留意語(yǔ)氣、語(yǔ)速,想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通,關(guān)懷客戶學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變力量要強(qiáng),反映要靈敏,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品就是銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、留意儀表、儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟語(yǔ)說(shuō):“心如波瀾,而如湖水?!?/p>
12、認(rèn)客戶先“痛”后“癢”。
13、不要在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)
一、仔細(xì)學(xué)習(xí),努力提高。
我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn),及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn),才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化,要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地努力工作。
作為一名白酒銷售員,不管在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)當(dāng)一面。有肯定的承受壓力力量,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,留意細(xì)節(jié)問(wèn)題,仔細(xì)對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對(duì)待,準(zhǔn)時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在的問(wèn)題
主要是:
1、針對(duì)客戶沒有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
2、由于力量有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲特別大,我堅(jiān)信工作只要專心努力去做,就肯定能夠做好。
回首xxx,展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!
白酒銷售簡(jiǎn)潔年度總結(jié)2
時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依舊如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析
(一)、業(yè)績(jī)回憶
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特別性(地方愛護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商協(xié)作度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司效勞滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等,直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn),今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最最終xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一局部閱歷,為明年的運(yùn)作奠定了根底。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著很多缺乏之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;
2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和掌握力力量增加了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的治理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。
三、工作中的失誤和缺乏
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有肯定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上效勞不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方愛護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有肯定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快。
3、XX市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)根底還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司治理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依靠;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很劇烈,且有大局部都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其緣由在于后期跟蹤不到位,自己信念也缺乏,鋪張了大好的資源!
分頁(yè)閱讀第1頁(yè):白酒銷售年度工作總結(jié)第2頁(yè):局部老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理
四、xx年以前的局部老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧進(jìn)展”為原則,實(shí)行“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必需再回款,以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的,雙方都能承受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們始終都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效,但必需符合以下條件
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方愛護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好,比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等;辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜
1、治理辦事處化,人員外鄉(xiāng)化;
2、產(chǎn)品群眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、共性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用;
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注意品牌形象的塑造。
總之xx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的xx年,站在xx年的門檻上,我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售簡(jiǎn)潔年度總結(jié)3
金融危機(jī)已經(jīng)影響到了全部的實(shí)體經(jīng)濟(jì),尤其是在歐美國(guó)家連續(xù)向縱深進(jìn)展,目前還看不究竟限,歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的蕭條,加上各國(guó)貿(mào)易愛護(hù)政策,令我們的市場(chǎng)受到了極大的沖激。同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格混亂,令我們失去了局部客戶。在這種狀況下,我們只有查找新的出路,才能創(chuàng)出我們自己的進(jìn)展道路。
自去年以來(lái),集團(tuán)公司就針對(duì)金融危機(jī)實(shí)行了一系列措施,今年在穩(wěn)固原有措施的根底上,注意練好內(nèi)功,積極自救。努力提升治理模式,開源節(jié)流、增收減支,降低本錢;重新端詳并合理調(diào)整費(fèi)用預(yù)算,削減不必要開支,維持充分的現(xiàn)金,確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新治理上,學(xué)習(xí)感恩,進(jìn)展組織流程再造,調(diào)整組織機(jī)構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,加大考核力度,使之更貼近生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)際;積極實(shí)行合理的鼓勵(lì)機(jī)制,重新篩選客戶,維護(hù)好老客戶,拓展新客戶,利用這次金融危機(jī)積存優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí),我們的廣闊干部職工團(tuán)結(jié)全都,立足本職,不斷創(chuàng)新,齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避開了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)的大起大落,保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行,極大降低了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
一、抓好市場(chǎng)開發(fā),銷售工作有序開展。
白酒方面,今年公司加大了對(duì)業(yè)務(wù)員的監(jiān)視考核力度,優(yōu)勝劣汰,逐步培育起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良好工作習(xí)慣,促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、愛崗敬業(yè)等整體素養(yǎng)得到了不斷提高,對(duì)外不斷締造廠商合作新模式,調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造,打造強(qiáng)勢(shì)品牌,穩(wěn)固核心市場(chǎng),拓展新市常緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步,圍繞市場(chǎng)求進(jìn)展。在危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)時(shí),我們緊緊把握市場(chǎng)需求的脈搏,主動(dòng)搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),積極開發(fā)適銷對(duì)路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,迎合廣闊消費(fèi)者的”消費(fèi)需求。
生化產(chǎn)品銷售方面,兩酸產(chǎn)品受金融危機(jī)影響比擬大,特殊是葡萄糖酸鈉,今年的競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)?yè)寠Z這塊市場(chǎng),令市場(chǎng)價(jià)格處于混亂無(wú)序的雜亂狀態(tài),無(wú)疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動(dòng)與客戶溝通協(xié)商,一方面提高產(chǎn)品銷售價(jià)格,依靠集團(tuán)公司的良好信譽(yù)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨力量,與幾個(gè)大的國(guó)際客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議;另一方面,我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,主動(dòng)出擊,聯(lián)系一切可以利用的力氣,完善市場(chǎng)銷售渠道,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,將對(duì)衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,保障了利潤(rùn)空間。
二、突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量,以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)市常
產(chǎn)品質(zhì)量永久是我們瑯琊臺(tái)品牌最有力的營(yíng)銷武器。無(wú)論是白酒,還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,堅(jiān)實(shí)瑯琊臺(tái)品牌的進(jìn)展基矗人品打算酒品,酒品代表人品。白酒方面,我們從提高大曲質(zhì)量、加強(qiáng)窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風(fēng)味、改良包裝質(zhì)量等多個(gè)方面,不斷提高瑯琊臺(tái)酒的質(zhì)量,努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘、樣式新奇,從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺(tái)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們結(jié)合市場(chǎng)變化加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,開發(fā)價(jià)格適中、適合不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,滿意廣闊消費(fèi)者的需求。另外,上半年各級(jí)質(zhì)監(jiān)部門、衛(wèi)生部門屢次對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)展抽檢,合格率保持100%,產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問(wèn)題和較嚴(yán)峻的客戶投訴,這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種確定。
面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),生化產(chǎn)品更要樹立堅(jiān)固的產(chǎn)品質(zhì)量觀??埔?、科二公司通過(guò)改良優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率,降低生產(chǎn)本錢,提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得客戶的信任,用誠(chéng)信來(lái)穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步綻開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細(xì)致化,產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,力爭(zhēng)把全部有機(jī)酸下腳料處理掉,加大銷售力度,使生物肥成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
白酒銷售簡(jiǎn)潔年度總結(jié)4
白酒始終傳承長(zhǎng)遠(yuǎn),逢年過(guò)節(jié),還是日常生活都離不開酒,就也成為了重要的生活用品,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們公司打的是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也特別劇烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶了解和熟知,這才是我們的目的。
為了廣開銷路,擴(kuò)展渠道,鋪開市場(chǎng),迎合新時(shí)代的需要,我們公司也成立了線上店鋪,線上銷售,線下的實(shí)體酒店同樣也是必不行少的,許多人對(duì)于就很認(rèn)可,但是也擔(dān)憂我們的酒的品質(zhì),就會(huì)留意我們的白酒詳細(xì)效果,線下的酒店,就成為了客戶參觀和體驗(yàn)的一個(gè)實(shí)體店鋪,讓客戶可以真實(shí)的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。
由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區(qū),雖然酒是必需品但是同樣
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