營(yíng)銷員三級(jí)模擬考試附有答案

營(yíng)銷員三級(jí)模擬考試[復(fù)制]一、單項(xiàng)選擇。1、消費(fèi)者依據(jù)（）權(quán)可以要求經(jīng)營(yíng)者提供的商品和服務(wù)符合保障人身，財(cái)產(chǎn)安全的要求。[單選題]A、安全保障(正確答案)B、公平交易C、自主選擇D、獲得知識(shí)2、回款時(shí)間越早，折扣力度越大，這是（）的實(shí)例。[單選題]A、等級(jí)折扣B、數(shù)量折扣C、現(xiàn)金折扣(正確答案)D、季節(jié)折扣3、（）是在折扣期限內(nèi)給予客戶多少折扣。[單選題]A、折扣期限B、折現(xiàn)率C、折扣率(正確答案)D、折扣地點(diǎn)4、通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。[單選題]A、完全回避風(fēng)險(xiǎn)B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制(正確答案)D、風(fēng)險(xiǎn)自留5、（）是未來(lái)追賬的優(yōu)先選擇。[單選題]A、函電追賬B、訴訟追賬C、面訪追賬D、“IT”追賬(正確答案)6、利用沖擊試驗(yàn)機(jī)測(cè)定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們抗沖擊性能等，這是（）的實(shí)例。[單選題]A、度量衡檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法(正確答案)7、交叉銷售的本質(zhì)是（）[單選題]A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過(guò)程(正確答案)B、產(chǎn)品的交互搭售C、銷售服務(wù)定制化D、溝通8、通過(guò)放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）[單選題]A、完全回避風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、風(fēng)險(xiǎn)自留9、由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺(jué)，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是（）的優(yōu)點(diǎn)。[單選題]A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略(正確答案)10、（）是指銷售人員利用大眾購(gòu)買行為促進(jìn)顧客購(gòu)買的方法。[單選題]A、限期成交法B、從眾成交法(正確答案)C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法11、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論研究的主要對(duì)象是（）[單選題]A、消費(fèi)者市場(chǎng)(正確答案)B、組織市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)12、（）是指銷售人員通過(guò)限制購(gòu)買期限從而敦促顧客購(gòu)買的方法。[單選題]A、限期成交法(正確答案)B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法13、（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。[單選題]A、市場(chǎng)(正確答案)B、聲譽(yù)C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)D、合作意愿14、某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于[單選題]A、任意抽樣法B、判斷抽樣方法(正確答案)C、隨機(jī)抽樣法D、配額抽樣法15、（）是最普通，最常用的種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。[單選題]A、銷售績(jī)效分析(正確答案)B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析C、消費(fèi)者調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)研究16．A把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于（）。[單選題]A、交換活動(dòng)B、交易活動(dòng)(正確答案)C、買賣活動(dòng)D、協(xié)商活動(dòng)17、商務(wù)談判中最敏感、最艱難的談判是（）[單選題]A、議程談判B、價(jià)值談判C、目的談判D、價(jià)格談判(正確答案)18、（）顧客注重銷售和商品的完美結(jié)合。[單選題]A、尋求答案型(正確答案)B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、干練型19．（）是指銷售人員通過(guò)告知顧客現(xiàn)在是購(gòu)買最為有利的時(shí)機(jī)來(lái)促成交易的辦法。[單選題]A、最后成交法(正確答案)B、激將成交法C、讓步成交法D.饑餓成交法20、在談判的初期，在掌據(jù)節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字。[單選題]A、慢B、快(正確答案)C、穩(wěn)D、實(shí)21、銷售計(jì)劃的中心是（）[單選題]A、銷售收入計(jì)劃(正確答案)B、銷售成本計(jì)劃C、銷售費(fèi)用計(jì)劃D、銷售利潤(rùn)計(jì)劃22、CRM是一種以（）為核心的管理原則。[單選題]A、客戶需求(正確答案)B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益23、A）是一一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。[單選題]A、銷售預(yù)算(正確答案)B、銷售計(jì)劃C、銷售利潤(rùn)D、促銷計(jì)劃24、賣主先和買方談好交易，好好考慮后再將價(jià)錢提高，這屬于（）[單選題]A、錯(cuò)誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開(kāi)價(jià)試探(正確答案)25、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。[單選題]A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、廠家(正確答案)C、客戶需要D、無(wú)固定26、專賣店的精髓反映了分銷渠道的（）趨勢(shì)。[單選題]A、集成化B、扁平化C、品牌化(正確答案)D、伙伴化27、圓領(lǐng)和翻領(lǐng)的T恤價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了（）定價(jià)方法。[單選題]A、品種差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、樣式差價(jià)(正確答案)28、（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見(jiàn)，自行解決合同糾紛。[單選題]A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商(正確答案)B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理29、A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，即A類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的（）。[單選題]A、80%~90%B、5%~20%(正確答案)C、60%~70%D、20%~30%30、銷售人員提出:“你放心，我這兒絕對(duì)是全市最低價(jià)，如果你發(fā)現(xiàn)別家的貨比我的貨便宜，我可以立即給你退貨。”這就是（）的實(shí)例。[單選題]A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法(正確答案)D、優(yōu)惠成交法31（）是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預(yù)期的DSO和環(huán)賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。[單選題]A、信用標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策32、產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間（）[單選題]A、量的組合和質(zhì)的比例B、數(shù)量關(guān)系C、質(zhì)的組合和量的比例(正確答案)D.結(jié)構(gòu)關(guān)系33、（）是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。[單選題]A、自然性竄貨(正確答案)B、惡性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨34、（）是資助的現(xiàn)代形式。[單選題]A、新聞發(fā)布會(huì)B、贊助(正確答案)C、特殊紀(jì)念D、展覽會(huì)或展銷會(huì)35、（）銷售人員只重視完成銷售任務(wù)和達(dá)成交易，完全忽視與顧客保持良好的人際關(guān)系。[單選題]A、無(wú)所謂型B、遷就顧客型C、強(qiáng)硬銷售型(正確答案)D、解決問(wèn)題型36、（）有助于收集深層次的信息。[單選題]A、問(wèn)卷調(diào)在法B、觀察法C、面談法(正確答案)D.測(cè)試法37、下列選項(xiàng)中不屬于交義銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）[單選題]A、客戶戰(zhàn)略價(jià)值B、實(shí)際價(jià)值C、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)(正確答案)D、服務(wù)成木的大小38、（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。[單選題]A、自然性竄貨B、惡性竄貨(正確答案)C、良性審貨D、跨區(qū)城竄貨39、如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。[單選題]A、相關(guān)性原則B、時(shí)效性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則(正確答案)40、遵循（），即對(duì)顧客無(wú)益的交易也必然有損于營(yíng)值人員，營(yíng)銷人員所做的一切必須有利于他的顧各，必項(xiàng)要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。[單選題]A、互惠原則(正確答案)B、信用原則C、平等原則D、相容原則41、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以（）為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。[單選題]A、服務(wù)B、顧客(正確答案)C、產(chǎn)品D、企業(yè)42、（）是指在商務(wù)談判過(guò)程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。[單選題]A.紅臉白臉策略(正確答案)B、欲摘故縱策略C、拋放低球策略D、旁敞側(cè)擊策略43、消費(fèi)者在購(gòu)買、使用商品或接受服務(wù)時(shí)，其合法權(quán)益受到損害，因原企業(yè)分立、合井的，（）。[單選題]A、可以向原企業(yè)要求賠償B.可以向原企業(yè)主管部門要求賠償C、可以向變更后承受其權(quán)利義務(wù)的企業(yè)要求賠償(正確答案)D、無(wú)法追償44、在商務(wù)洽談中，不可抗力屬于（）。[單選題]A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)45．對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。[單選題]A、當(dāng)面調(diào)解B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地合同，共同調(diào)解D、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解(正確答案)46、（）亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。[單選題]A、協(xié)商B、仲裁(正確答案)C、審理D、調(diào)解47、在正式的談判之前，（）應(yīng)主動(dòng)通知對(duì)方治談舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、具體安排以及有關(guān)注意事項(xiàng)，讓對(duì)方心中有數(shù)，以便為治談進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備。[單選題]A、東道主(正確答案)B、中間人C、被邀者D、主談人48、在新產(chǎn)品采用過(guò)程的（）階段，消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新產(chǎn)品，井學(xué)會(huì)使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。[單選題]A、認(rèn)識(shí)(正確答案)B、說(shuō)服C、決策D、實(shí)施49、（）的訂單管理流程，要求企業(yè)必須具備很強(qiáng)、很準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)的能力。[單選題]A、“存貨生產(chǎn)方式”(正確答案)B、“訂貨生產(chǎn)方式”C、銷售控制D、商品檢驗(yàn)50、某消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所擁有的商品信息主要是通過(guò)電視廣告來(lái)獲取的，則該消費(fèi)者收集信息的來(lái)源屬于（）。[單選題]A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源(正確答案)C、大眾來(lái)源D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源51、（）是指某廠家在某一市場(chǎng)區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的代理形式。[單選題]A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理(正確答案)C、傭金代理D、買斷代理52、在產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程中，所有參與購(gòu)買過(guò)程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為[單選題]A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、采購(gòu)中心(正確答案)C、決策小組D、購(gòu)買集團(tuán)53、（）是一種以程序性、重復(fù)性、穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。[單選題]A、單一化思維B、靜態(tài)思維(正確答案)C、多樣化思維D、動(dòng)態(tài)思維54、借助名人的聲望，來(lái)提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的（）。[單選題]A、直接的方式B、先入為主的方式C、喧賓奪主的方式D、間接的方式(正確答案)55、在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要[單選題]A、慢B、快B、穩(wěn)D、快慢結(jié)合(正確答案)56、廠家若是十分重視統(tǒng)一．價(jià)格策略，最好還是采用（）方式。[單選題]A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理(正確答案)D、買斷代理57、下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）[單選題]A、客戶戰(zhàn)略價(jià)值B、實(shí)際價(jià)值C、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)(正確答案)D、服務(wù)成本的大小58、交叉銷售的本質(zhì)是（）[單選題]A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過(guò)程(正確答案)B、產(chǎn)品的交互搭售C、銷售服務(wù)定制化D、溝通59、B類庫(kù)存介于兩者之間，B類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的（）[單選題]A、80%~90%B、5%~20%C、60%~70%D、20%~30%(正確答案)60、（）是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。[單選題]A、新聞發(fā)布會(huì)B、贊助活動(dòng)C、特殊紀(jì)念活動(dòng)D、展覽會(huì)或展銷會(huì)(正確答案)二、多項(xiàng)選擇。61、在運(yùn)用單純隨機(jī)抽樣調(diào)查時(shí)，通常用（）來(lái)實(shí)現(xiàn)隨機(jī)原則抽取樣本。

*A、排序法B、抽簽法(正確答案)C、隨機(jī)號(hào)碼表法(正確答案)D、列舉法62、新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)迅速起飛，需要（）。A、派出銷售隊(duì)伍、主動(dòng)加強(qiáng)推銷(正確答案)B、保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝迎C、開(kāi)展廣告攻勢(shì)、使目標(biāo)市場(chǎng)很快熱悉創(chuàng)新產(chǎn)品(正確答案)D、開(kāi)展促銷活動(dòng)、鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品(正確答案)63、銷售會(huì)議的組織可以分為會(huì)議的（）等階段。A、開(kāi)始階段(正確答案)B、會(huì)議準(zhǔn)備C、公議期間(正確答案)D、會(huì)議結(jié)束(正確答案)64、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程要點(diǎn)包括（）。A、探索和發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)工作現(xiàn)時(shí)最佳標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)B、將該標(biāo)準(zhǔn)明文化、規(guī)范化(正確答案)C、教育員工掌握該規(guī)范、貫徹執(zhí)行該規(guī)范(正確答案)D、修正和改進(jìn)規(guī)范(正確答案)65、成功商務(wù)談判意識(shí)的內(nèi)涵主亞包括（）。A、將談判看成各方之間的一種協(xié)商活動(dòng)(正確答案)B、人際關(guān)系是雙方實(shí)現(xiàn)利益關(guān)系的基礎(chǔ)和保障(正確答案)C、談判的重心應(yīng)是避虛就實(shí)，要在本質(zhì)問(wèn)題上多下功夫(正確答案)D、將眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起(正確答案)66、在廣告中利用名人有（）。A、直接的方式(正確答案)B、先入為主的方式C、咱賓奪主的方式D、間接的方式(正確答案)67、銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵(正確答案)B、買賣關(guān)系的橋梁(正確答案)C、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼(正確答案)D、信息傳遞的使者(正確答案)68、商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為(正確答案)B、給對(duì)方以合作感、信任感(正確答案)C、有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益(正確答案)D、有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本(正確答案)69、贊助活動(dòng)的主要類型有（）等。A、贊助體育運(yùn)動(dòng)(正確答案)B、贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)(正確答案)C、贊助宣傳用品的制作(正確答案)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)(正確答案)70、有效合同必須滿足的條件有（）。A、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)力能力(正確答案)B、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力(正確答案)C、訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí)(正確答案)D、合同不能違反法律與社會(huì)公共利益(正確答案)71、經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有（）行為時(shí)，除《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》另有規(guī)定外，應(yīng)

當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》和其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，承擔(dān)民事責(zé)任。A、商品存在缺陷的(正確答案)B、不具備商品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能而出售時(shí)未作說(shuō)明的(正確答案)C、生產(chǎn)國(guó)家明令淘汰的商品或者失效、變質(zhì)的商品的(正確答案)D、服務(wù)的內(nèi)容和費(fèi)用違反約定的(正確答案)72、在與歐美人士交際過(guò)程中應(yīng)特別注意的是（）．A、欣賞物品，莫問(wèn)價(jià)值(正確答案)B、情同手足，莫問(wèn)工資(正確答案)C、敬老尊賢，莫問(wèn)年齡(正確答案)D、與人為友，莫(正確答案)73、以商品流通地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)可以把市場(chǎng)劃分為（）A、城市市場(chǎng)(正確答案)B、農(nóng)村市場(chǎng)(正確答案)C、全國(guó)市場(chǎng)(正確答案)D、國(guó)際市場(chǎng)(正確答案)74、調(diào)查問(wèn)卷中的間句可以采用不同的形式來(lái)表達(dá)，其中封閉式問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)有（）．A、調(diào)查對(duì)象可以按自己的意見(jiàn)進(jìn)行回答，不受任何限制B、調(diào)研人員可以獲得足夠全面的答案C、答案都是事先擬定的，便于統(tǒng)計(jì)分析(正確答案)D、便于被調(diào)查對(duì)象選擇，能夠節(jié)省調(diào)查的時(shí)間(正確答案)75、連鎖經(jīng)營(yíng)除了其規(guī)模效應(yīng)這個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)外，其他方面的優(yōu)勢(shì)有（）。A、專業(yè)化(正確答案)B、集中化(正確答案)C、標(biāo)準(zhǔn)化(正確答案)D、信息化(正確答案)76、工商行政管理部門可以采取下列措施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查:（）。A、要求相關(guān)企業(yè)提供有關(guān)文件、資料和證明材料(正確答案)B、詢問(wèn)當(dāng)事人、利害關(guān)系人和其他有關(guān)人員，并要求其提供有關(guān)材料(正確答案)C、查閱、復(fù)制、查封、扣押相關(guān)企業(yè)與直銷活動(dòng)有關(guān)的材料和非法財(cái)物(正確答案)D、進(jìn)入相關(guān)企業(yè)進(jìn)行檢查(正確答案)77、下列法項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有（）。A、商品的使用價(jià)值(正確答案)B、流行性(正確答案)C、安全性(正確答案)D.美觀性(正確答案)78、在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸時(shí)，向下延伸的必要條件有（）。A、利用高檔產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買力水平較低的顧客來(lái)購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品(正確答案)B、高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)資源設(shè)備沒(méi)有得到充分利用，為爭(zhēng)取更多的顧客(正確答案)C、企業(yè)已利用高檔產(chǎn)品建立起信譽(yù)，再進(jìn)入中、低檔以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率(正確答案)D、補(bǔ)充企業(yè)的產(chǎn)品線空白(正確答案)79、在通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行招聘工作時(shí)，還應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A、準(zhǔn)備要充分，各項(xiàng)事宜應(yīng)安排得井并有條，以免給應(yīng)聘者留下不良的印象(正確答案)B、場(chǎng)地的選擇多以應(yīng)聘者來(lái)企業(yè)面試為宜(正確答案)C、面試室的布置要使人有舒適高雅的感覺(jué)(正確答案)D、每次刊登招聘廣告要做好資料的收集及各項(xiàng)記錄(正確答案)80、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、市場(chǎng)類型(正確答案)B、銷售促進(jìn)目標(biāo)(正確答案)C、競(jìng)爭(zhēng)情況(正確答案)D、促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益(正確答案)81、“MAN法則”方法包括（）。A、具有商品購(gòu)買力(正確答案)B.信息服務(wù)C、具有對(duì)商品的需求(正確答案)D、具有對(duì)商品購(gòu)買決定權(quán)(正確答案)82．委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬(正確答案)B、訴訟追賬(正確答案)C、律師協(xié)助非訴論追賬(正確答案)D、申請(qǐng)執(zhí)行仲裁裁決(正確答案)83、不同的交叉銷售策略有（）。A.基于產(chǎn)品的交叉(正確答案)B、基于品牌的交叉(正確答案)C、基于價(jià)格的交叉(正確答案)D、基于渠道的交叉(正確答案)84、依照經(jīng)營(yíng)形式，連鎖商店可以劃分為（）等等。A.超級(jí)市場(chǎng)連鎖(正確答案)B、商業(yè)連鎖C、快餐店連鎖(正確答案)D、便民商店連鎖(正確答案)85、下列敘述符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝、西裝套裙為佳(正確答案)B.襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色、黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩帶一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致(正確答案)D、對(duì)于項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項(xiàng)鏈86、地域分配法的缺陷是（）。A、很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量(正確答案)B、很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力(正確答案)C、過(guò)于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成D、忽視了銷售人員個(gè)人的存在87、定量訂貨方式的缺點(diǎn)有（）。A.不能及時(shí)了解和掌握庫(kù)存的動(dòng)態(tài)B、增加訂貨成本(正確答案)C、方法復(fù)雜繁瑣D、增加運(yùn)輸方式(正確答案)88、政府采購(gòu)可以采用（）等方式實(shí)現(xiàn)。A、招標(biāo)(正確答案)B、競(jìng)爭(zhēng)性談判(正確答案)C、邀請(qǐng)報(bào)價(jià)(正確答案)D、采購(gòu)卡(正確答案)89．銷售活動(dòng)分析報(bào)告對(duì)于實(shí)際工作的作用主要有（）。A、促進(jìn)銷售計(jì)劃的完成(正確答案)B、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)(正確答案)C、為提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)(正確答案)D、方便高層決策90、銷售量配額主要考慮（）。A、小區(qū)域銷售潛力(正確答案)B、歷史經(jīng)驗(yàn)(正確答案)C、經(jīng)理人員的判斷(正確答案)D.綜合成本91、針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們可以通過(guò)（）等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。A、吸引訪問(wèn)者填寫問(wèn)卷(正確答案)B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談(正確答案)c、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)