河南大學校園運品牌直銷策劃書

河南大學校園運品牌直銷策劃書————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2直銷+電商創(chuàng)業(yè)計劃書河南地區(qū)大學（衣尚）校園運動品牌直銷網(wǎng)企業(yè)logo創(chuàng)辦人：劉旗擬定于2014年3月16日3目錄一、創(chuàng)業(yè)背景二、創(chuàng)業(yè)項目三、企業(yè)1、經(jīng)營要旨和整體目標2、企業(yè)介紹3、組織機構4、企業(yè)的運營模式5、企業(yè)管理四、市場展望評估和可行性解析1、我們的優(yōu)勢2、關于我們3、市場競爭4、目標定位5、可行性研究解析五、產(chǎn)品定位六、支付方式1、網(wǎng)上支付2、送貨上門付款3、分期付款方式4七、網(wǎng)站建設1、網(wǎng)站設計和規(guī)劃2、網(wǎng)站保護3、網(wǎng)站宣布和實行八、客戶關系九、資本的需求和籌辦十、品牌建設十一、營銷方式1、淘寶代發(fā)貨（多激勵大學生自我創(chuàng)業(yè)）2、網(wǎng)站營銷3、實體店營銷4、特賣會營銷5、寒暑期營銷河南地區(qū)大學校園運動品牌折扣直銷網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書一創(chuàng)業(yè)背景隨著網(wǎng)絡時代的不斷發(fā)展和流行，隨著阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)、騰訊的微店、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等網(wǎng)絡的不斷壯大，電子商務B2C、C2C幾乎涉及到各行各業(yè)的各個產(chǎn)品，人們的生活水平的提升，以及開銷品味也明顯提升，人們對品牌運動服飾和運動鞋的需求也逐漸增大，自然大學生的開銷也占很大的5一部分，特別是校園運動服和運動鞋的需求已越來越多，品牌運動服飾已占學生開銷的很大比率；但是一些高大上的品牌運動鞋和運動服的開銷不吻合今世大學生的開銷范圍，因為大學生的主要經(jīng)濟本源還是父親母親，高開銷其實不適合大學生，加上河南鄭州還是二線城市，以及河南還是欠發(fā)達地區(qū)，開銷水平還不是那么高，所以大學生對一些名牌是可望不能即的，而國內一些品牌和二線品牌的低開銷校園運動服飾還是大學生樂于開銷的?；诖?，我們打算成立校園品牌折扣直銷店，讓更多的大學生銷售更多的優(yōu)惠，能夠開銷的起品牌運動服飾；讓品牌運動服飾和鞋子和更低的一般產(chǎn)品的服飾開銷價位更湊近，把這一市場開發(fā)好，利用好，所以校園運動品牌折扣直銷的潛藏市場就這樣出生啦。二、創(chuàng)業(yè)項目成立一個專屬于高校的品牌運動服飾折扣的網(wǎng)站，鄭州幾個高校區(qū)成立幾個銷售點，因為鄭州有南、北、西大學城，地點設在距離各大學比較近的地方（比方找學校周邊出租房，租金低價，這樣方便送貨，也方便學生上門看貨）每樣產(chǎn)品都是市場專賣店的3至4折，春天和秋平均一套衣服和鞋子的開銷價格在200元左右，因為這個價位是大學生最簡單接受的價位，在我們網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品在各個銷售點都有庫存，學生既能夠網(wǎng)上購物，我們送貨上門，買家既能夠在網(wǎng)站上看好款式，爾后到我們的銷售點6看實體的產(chǎn)品，而且購買，這樣既方便的學生，也優(yōu)惠了學生。三、企業(yè)1、經(jīng)營要旨和目標1）要旨：服務學生、優(yōu)惠學生、滿足大學生的品牌運動的需求2）目標：14年找專業(yè)人士打造我們的網(wǎng)站，（網(wǎng)絡上能夠先應用與淘寶和微店）實體銷售網(wǎng)點同時開張，在鄭州地區(qū)做好我們的廣告實行，打造我們的有名度，三年內把鄭州地區(qū)以及周邊市里的各大高校都有我們的產(chǎn)品，用五年的時間打造好我們“河南地區(qū)大學校園運動品牌折扣直銷網(wǎng)站”的基礎。爾后把這個網(wǎng)站發(fā)展到全國各大高校的密集地區(qū)，優(yōu)惠和服務更多的學生。2、企業(yè)介紹1）企業(yè)名稱：衣尚校園品牌運動直銷服務有限企業(yè)2）企業(yè)口號：您選擇了我們，我們會給您更大的驚喜；您選擇了我們會更省時省錢又省力！3）服務范圍我們的服務對象主若是各大高校在校大學生，讓大學生經(jīng)過網(wǎng)站和銷售點認識我們的產(chǎn)品，而且購買我們的產(chǎn)品，今后擴展到社會成年人士。我們的產(chǎn)品有各大品牌運動服飾和運動鞋子，實體商店幫我們負責辦理我們的物流服務和產(chǎn)品售后的服務，先把鄭州做好，爾后在河南致使全國發(fā)展成一個校園運動品牌折扣直銷締盟網(wǎng)，服務全國的大學生。3、組織機構7財務部：（預計職工一人）1、負責主要的資本運作和估量下個月的資本財務情況，對財務出入進行解析，做好財務報表，擬定好的管理方法。2、發(fā)放職工薪水和獎金（后期招出納來做）采買部：（預計職工兩人）1、洽談各大品牌合作商成立長遠的合作關系，管理企業(yè)產(chǎn)品的采買和庫存的整理。2、及時更新網(wǎng)站上的新產(chǎn)品，圖片和內容的及時更新，做好銜接銷售部：（預計職工三人）1、每個月甚至每天都要擬定銷售計劃，與各大學校的代理和銷售網(wǎng)點做好溝通，及時關注網(wǎng)上以及各大銷售點的訂單情況，有了訂單及時辦理（清早有訂單中午到貨，中午訂單下午到貨，下午訂單夜晚到貨）2、銷售人員做好廣告策劃和老顧客的回訪，做到把學生反響的情況及時報告，爾后拿出自己的建講和建議。3、各大銷售點的銷售人員及時做到產(chǎn)品的更新，以及銷售不好的產(chǎn)品的回收和各個銷售點的交換，做好物流和售后服務。4、做好新職工和新代理的培訓。企業(yè)運營模式1）網(wǎng)上訂貨→→→注明買家的詳細地點→→→業(yè)務員送貨2）顧客看好貨付款→→→顧客建講和建議→→→對顧客建議進行8整理解析3）網(wǎng)上看貨→→→到銷售網(wǎng)點直接購買5、企業(yè)管理1）管理理念企業(yè)本著以人為本，重視團隊的管理理念，敬愛個人發(fā)展，最大限度的挖掘人才，讓每一位進入企業(yè)的人員都充分發(fā)揮自己的才能，提升整體素質，各部門協(xié)作，多勞多得，公正公正的對待每一位人員，在業(yè)務繁忙的時期，大家互相當合，使企業(yè)的業(yè)績突飛猛進的發(fā)展，工作人員要以企業(yè)為中心，為企業(yè)的發(fā)展盡自己最大的努力！2）管理制度1、企業(yè)提議各職工團結一致，各部門精誠合作，遵從企業(yè)的各項規(guī)章制度，以最大努力的提升企業(yè)的整體效益。2，企業(yè)提議各職工公正合理的張開競賽，在不得損害企業(yè)整體利益的前提下，充分調動自己的能動性，突出自己的業(yè)績。3、企業(yè)激勵大家不斷努力學習專業(yè)知識和銷售技術，企業(yè)會每個月開設一次學習班，一致進行一次的學習和溝通，企業(yè)每位成員均可加入，造就一支專業(yè)知識過硬，交際能力豐富，市場開發(fā)能力強的銷售隊伍。4、企業(yè)積極激勵各位職工說出自己的想法和建議，讓每一位員工都當作企業(yè)的主人和股東，讓大家英勇的說出自己的想法，搞好企業(yè)的建設。95、企業(yè)成立獎懲體系，為提升職工工作的積極性，企業(yè)會為員工物質獎勵，為如期召集各銷售網(wǎng)點代表舉行聚會和舉辦活動，給每一位職工發(fā)送年關獎金和季度獎金。6、職工必定保護企業(yè)的所有利益和各項規(guī)章制度，如若違反，必定追求其法律責任。7、各位職工必定遵守國家的法律法規(guī)。四、市場展望和可行性解析據(jù)資料顯示和市場檢查初步統(tǒng)計，河南在校大學生大體150萬，其中鄭州市在校大學生快要50萬，而校園中品牌運動鞋，運動服飾對每一個大學生而言，占有量將高出80%，也就意味著鄭州地區(qū)，50萬大學生，有快要40萬學生對品牌運動服飾是有需求的，若是依照每人每年購買兩雙運動鞋，那么鄭州地區(qū)一年就快要80萬雙鞋子，每雙鞋子的平均價格將依照100元計算，那么這個地區(qū)對運動鞋的銷售額就快要8000萬，鄭州大學生的開銷水平差不多要每人每個月1000元，大學生喜歡的運動品牌是阿迪，耐克，安踏，匹克，喬丹，特步，361，李寧等。我們的進貨渠道是匹克河南區(qū)總代，若是給我們的價格是兩折，我們銷售的平均價格是四到五折，每雙鞋子的毛利是兩到三折，每雙鞋子均價100元，差不多一雙鞋子利潤是20到30元，鄭州地區(qū)的匹克鞋子的需求量是總量的十分之一，7萬雙，利潤均價25元，總計7萬*25元等于175萬。1、我們的優(yōu)勢10質量保證，價格優(yōu)惠，送貨上門，大部分是學生做代理直銷，在學生心目中比較有可信度，讓學生們節(jié)約時間，減少成本，學校也激勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。2、關于我們我們會和匹克企業(yè)聯(lián)系好，保持長遠的合作，他們給我們供應貨源，保證長遠貨源的供應，方便我們更好的銷售，運動服和鞋子的市場價格都是寬泛偏高的，品牌價值遠遠高于產(chǎn)品的價值，有的高出幾倍，甚至幾十倍，而大部分學生還恰好喜歡這種品牌的影響力，而我們特地創(chuàng)辦這么一個校園運動品牌折扣直銷網(wǎng)，優(yōu)惠和服務于廣大學生，這些都是比市場上的價格比較低價的，若是一件T恤，市場價120元左右，我們只賣30到40元，比市場低價70元，同樣的價格比質量，同樣的質量比價格，讓學生對我們有一種認同感。接受我們的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品，學生能夠在網(wǎng)站和銷售網(wǎng)點看好我們的產(chǎn)品，下訂單后，我們保證當天就把貨物送到，并及時做好售后服務，這樣更湊近大學生的生活，方便了學生，優(yōu)惠了學生，他們必然會大力的選擇我們。3、市場競爭鄭州地區(qū)運動品牌專賣店數(shù)以萬計，可想而知我們的競爭對手是很弘大的，但是這也從側面說明對運動品牌服飾的需求量是很大的，不然人們不會開銷大的人力，財力，物力去搞那么多專賣店，而這些專賣店還越開越多，這直接說明這中間的利潤還是很多的，所以市場是很大的，但是市場需求最大的事哪里呢，我11想自然是廣大的大學生們，而我們特地針對大學生創(chuàng)辦的校園品牌運動折扣直銷店，質量保證的前提下，我們有絕對的價格優(yōu)勢，我們相信，不出三年，我們絕對能占鄭州地區(qū)校園運動品牌服飾需求量的40%，不出五年站到總需求量的70%。4，目標定位我們初期主要針對的就是我們鄭州地區(qū)的高校大學生，這些學生也是上網(wǎng)人數(shù)和網(wǎng)購人數(shù)比很多的集體，據(jù)東方今報檢查河南100個大學生39個都愛網(wǎng)購，而鄭州大學網(wǎng)購開銷水平全國排名第十，所以說市場潛力還是比較大的，和大學生的不愛出門購物習慣相響應的，這樣一來，我們不但復合了大學生的網(wǎng)購開銷習慣，而且也填充了網(wǎng)購不能夠看到實物的缺點，減少了大學生去專賣店和網(wǎng)購售后所浪費的時間，真切做到省時省力。2014年，河南鄭州地區(qū)2016年，河南各大高校普及2020年全國各大高校2050年，全球125、可行性研究解析1）大學生對運動品牌的需求（大學生是時代潮流的弄潮兒，穿著搭配都是很講究的，極稀有人愿意去買地攤貨，又有盲目的攀比心，都喜歡穿品牌，講品牌）2）大學生關于低價的好貨更簡單接受3）大學生關于運動品牌愿意開銷4）大學生對網(wǎng)購送貨上門很感興趣5）大學生有網(wǎng)購的習慣6）大學生經(jīng)濟能力有限，關于物美價廉的產(chǎn)品送上門來，比較關心五、產(chǎn)品定位我們銷售的產(chǎn)品是專賣店里那些運動品牌的尾貨，貨物物美價廉，主要價格都是大眾集體和學生能力開銷之內的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品保證質量和售后，以絕對低的價格贏得開銷者的相信。大部分產(chǎn)品定位的價格在百元之內。六、支付方式1）網(wǎng)上直接付款：學生能夠經(jīng)過商城，微店、淘寶網(wǎng)的支付寶，財付通，網(wǎng)銀等直接付款。2）送貨上門付款：經(jīng)過我們的銷售網(wǎng)點的銷售人員送貨上門時貨到付款。3）分期付款方式：銷售網(wǎng)點的代理人員沒有足夠的資本量以及銷售網(wǎng)點的學生顧客沒有足夠的資本，能夠采用收取保證金和保證13資料后，采用分期付款的方式。七、網(wǎng)站建設1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃網(wǎng)站名字：河南地區(qū)大學校園運動品牌直銷網(wǎng)先期搜尋精于軟件和網(wǎng)站設計的人員合作開發(fā)這個網(wǎng)站，在網(wǎng)站開發(fā)從前能夠采用微信里微店，淘寶網(wǎng)，QQ網(wǎng)絡上載產(chǎn)品，能夠方便學生看到我們的詳細的產(chǎn)品，大學生關于淘寶，微店，QQ的興趣更寬泛，更簡單被廣大學生們接受，后期能夠開發(fā)自己的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站保護招專業(yè)人員如期對網(wǎng)站進行保護和更新，及時反響和辦理網(wǎng)站出現(xiàn)的一系列問題。上傳我們的新的產(chǎn)品。3、網(wǎng)站宣布于實行網(wǎng)站建好今后，著手于宣布和實行，宣布后，我們會經(jīng)過問卷檢查的方式檢查學生們的反響情況，能夠經(jīng)過我們的銷售網(wǎng)點的銷售人員實行，宣傳，發(fā)展成為我們的會員，我們能夠成立自己的QQ群，微信群，大學生貼吧，實行我們的網(wǎng)站，讓廣大的學生認識和采用，最后成為我們網(wǎng)站的粉絲和忠實客戶。八、客戶關系1、網(wǎng)絡營銷的巧妙性眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的營銷的中心還是產(chǎn)品也許品牌，而在傳14統(tǒng)營銷中早就已經(jīng)將“客戶”作為企業(yè)營銷的中心。在競爭趨于同質化的環(huán)境下，“經(jīng)營產(chǎn)品”和“經(jīng)營品牌”的生計越來越狹窄，唯有“經(jīng)營客戶”才能讓企業(yè)在營銷手段上取勝。試想，大家的產(chǎn)品都差不多，品牌實力伯仲之間，客戶為什么選擇你而不選擇別人呢，就這是客戶關系營銷。正因為此，很多大企業(yè)不惜動用上百萬的資本去打造一個自己客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)，此刻客戶關系營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)不能或缺的一種手段。所以我們的目標和要旨就是服務和優(yōu)惠于廣大的在校大學生，我們必然做到保持和學生的那種巧妙的關系，我們在做到品牌和價格上有優(yōu)勢外，最重要的是服務上也占絕對的優(yōu)勢，經(jīng)營好我們自己的品牌，做好熱忱的服務。2、與學生的價值觀和購買欲向保持一致廣大的在校大學生90%以上都是再生代的90后，他們愛個性，追求時興，勇于做自己，無論是從服飾搭配和興趣愛好上都特立獨行，所以我們要保持和他們一致的價值觀，我們的銷售網(wǎng)點的職工也大部分是在校大學生，他們能明確的認識學生的想法和需求，更簡單了挖掘客戶，認識客戶，獲取他們的相信。后期的檢查追蹤也能更好的保護。3、客戶關系的保護一個交易的完成，不能是是顧客收到商品，最重要的是售后，和今后客戶關系的保護，所以這樣我們的銷售人員在售后的辦理15就起到了至關重要的作用，要及時回訪客戶，聽取他們的建講和建議，并整理好這些建議，綜合自己的見解反響到企業(yè)來，做好顧客提出任何問題，及時解決，給顧客滿意的答復，讓每位學生感覺到不能是可是買到一件衣服也許鞋子，最重要的事讓他們感碰到一種服務，一種溫暖，一種敬愛。九、資本的需求和籌辦1、資本的需求1）品牌網(wǎng)站制作前提資本2）品牌網(wǎng)站實行資本3）校園實行資本，4）貨源資本5）人員以及住所，交通資本2、籌辦1）個人入股集資的方式2）銀行信貸3）大學生自主創(chuàng)