做外貿(mào)心得體會(huì)

做外貿(mào)的心得意會(huì)【篇一：外貿(mào)心得】昨天參加培訓(xùn)的一些當(dāng)心得，和大家分享一下1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要做到膽大、信息、臉皮厚！2、及時(shí)的充分的認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品有關(guān)行業(yè)的信息、同時(shí)還要認(rèn)識(shí)外貿(mào)行業(yè)的有關(guān)法例、制度等。。3、自己產(chǎn)品的知識(shí)必定要做到專業(yè)的熟習(xí)程度。4、此刻是一個(gè)“視覺銷售”的時(shí)代，圖片更能給人直觀的成效。（回盤時(shí)可利用圖片來吸引客戶的眼球）5、郵件的主題十分重要，要足夠搶眼。6、設(shè)定產(chǎn)品報(bào)價(jià)的有效時(shí)間,一般15-30天，并設(shè)定梯度報(bào)價(jià)：即moq、散裝、整柜及整年訂貨各是什么價(jià)錢。你應(yīng)當(dāng)也是個(gè)畢業(yè)生吧？外貿(mào)還是要努力和堅(jiān)持的，堅(jiān)持很重要，加油我們公司沒有付費(fèi)的平臺(tái)，到達(dá)這里全靠自己用搜尋引擎、b2b、行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)等的找客戶，我干了10周了，找到了五六百個(gè)直接般配的客戶，保持郵件聯(lián)系的有50多個(gè)，有幾個(gè)談的不錯(cuò)，可能近來要下單了，可是目前為止我還沒有簽單。經(jīng)過和客戶的聯(lián)系，我發(fā)現(xiàn)了自己的問題，同時(shí)也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：1．從第一個(gè)回你郵件的客戶開始，要用excel或access把客戶的信息整理起來，成立好客戶檔案，要按洲-國(guó)家歸類，最好把與每個(gè)客戶來往的郵件或是聊天記錄整理到每一個(gè)word里（來往信函的日期也要記錄），這樣往后客戶多了此后，跟進(jìn)起來很方便，并且自己多看看來往的內(nèi)容，仔細(xì)推測(cè)、分析客戶的話，這樣能更好地掌握客戶的心理；2．要在對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)好，早先寫好每一次對(duì)未答復(fù)的般配客戶跟進(jìn)郵件的內(nèi)容，這樣往后跟進(jìn)很方便，工作效率會(huì)提高很多；3．要擅長(zhǎng)自己制作一些精良的產(chǎn)品介紹，能夠?qū)a(chǎn)品的不一樣部分或是各個(gè)主要賣點(diǎn)有針對(duì)性的介紹，最好用pdf制作，專業(yè)的產(chǎn)品介紹才能留住專業(yè)的客戶；4．進(jìn)入公司時(shí)要主動(dòng)要求去車間學(xué)習(xí)知識(shí)，不要怕苦怕累怕臟，因?yàn)樵谲囬g實(shí)習(xí)，你就是車間的一員。一方面，你能夠真切在第一線盡可能多地學(xué)到產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)你能夠和工程師處好關(guān)系，此后再做業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)給你自己帶來很多便利；5．對(duì)于客戶的跟進(jìn)也要做一個(gè)連續(xù)的跟進(jìn)檔案，這樣才能有的放矢地跟進(jìn)客戶，防范過于屢次地跟進(jìn)或是粗心了跟進(jìn)；6．每周日要為下周的工作寫一份每日的計(jì)劃，并且要堅(jiān)持，要明確自己每日做什么，而不是想到什么做什么，我看到一些新人寫自己沒事干，我很誘惑，新人怎么會(huì)沒事做，應(yīng)當(dāng)每日都很忙才對(duì)。假如你公司有平臺(tái)，你做了后臺(tái)，能夠自己找客戶，世界這么大，很多產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群很廣，那么就拼死地找啊。我感覺外貿(mào)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的工作，只有答復(fù)的客戶愈來愈多，簽單的幾率才會(huì)愈來愈大。何況，開始的時(shí)候不盡可能地找客戶，等到客戶多了此后就根本沒有整塊整塊的時(shí)間找客戶了；7．從網(wǎng)上找各國(guó)的節(jié)日，準(zhǔn)時(shí)給客戶送去祝愿，時(shí)刻關(guān)注世界時(shí)勢(shì)，當(dāng)某個(gè)國(guó)家發(fā)生災(zāi)害時(shí)也要及時(shí)賞賜問候；這樣能夠讓客戶對(duì)你增添好感；8．答復(fù)客戶的郵件不要純真的回答以下問題，我感覺還要像中國(guó)畫留白相同，要利用?留白?激起客戶再次回郵件的興趣，否則就會(huì)碰到一些客戶一封郵件來了就沒音訊了；9．對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)，記得用商務(wù)談判的讓價(jià)8個(gè)策略自己其余指定一份自己的“讓價(jià)表”，這樣能夠在價(jià)錢協(xié)商時(shí)不至于驚慌失措；每一份報(bào)價(jià)單都要按客戶姓名-國(guó)家等詳盡歸類，否則今日這個(gè)客戶還還價(jià)，明日那個(gè)客戶還還價(jià)，自己都忘了自己以前報(bào)的什么價(jià)，特別是對(duì)于價(jià)錢顛簸較為屢次的產(chǎn)品；．要盡可能多地不停擴(kuò)大行業(yè)英語(yǔ)，在閱讀同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)敵手時(shí)要注意采集信息，一方面增強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的認(rèn)識(shí)，另一方面對(duì)專業(yè)的理解愈來愈強(qiáng)，并且來往郵件是、招待客戶時(shí)知道的專業(yè)詞匯多會(huì)顯得更專業(yè)。其余，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手認(rèn)識(shí)了，你和客戶談時(shí)就能做出很多比較，讓客戶更欽佩。我們經(jīng)理的客戶來時(shí)，我就看他幾乎在機(jī)器的每一部分都能和多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)敵手做出比較，我就在想，我假如客戶，我也愿意和他合作；．不要成天想著跳槽，外貿(mào)行業(yè)隔行如隔山，只需換行業(yè)，你就又回到新人了，我感覺對(duì)于流程方面的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值遠(yuǎn)不如對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，任何行業(yè)都能夠?qū)W到流程知識(shí)，這些能夠很快上手的。不過想要對(duì)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品真切認(rèn)識(shí)得很透辟，一定在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做。所以，我感覺我們新人必定要選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)踏扎實(shí)實(shí)干，別成天訴苦，剛出來掙不到錢是正常的。我們真切要的就是經(jīng)驗(yàn)，我看到很多帖子對(duì)外貿(mào)行業(yè)絕望了，想轉(zhuǎn)行了，我就很不理解他們。此刻就連夕陽(yáng)家產(chǎn)做的好都能賺錢，更不要說外貿(mào)了。我感覺什么行業(yè)做得好都能掙到錢，有付出就會(huì)有回報(bào)。堅(jiān)持就會(huì)有結(jié)果，大家想一想律師行業(yè)，不到必定年紀(jì)哪能掙到錢，為何我們新人們不可以求實(shí)一點(diǎn)？跳槽浪費(fèi)的是自己的生命，要不就不要輕易入行，入行了就老老實(shí)實(shí)干，我感覺我們每個(gè)新人都有很大的前程，要點(diǎn)是我們誰(shuí)能更堅(jiān)持更專心；記得我們經(jīng)理跟我說過一句話，“我固然是外貿(mào)經(jīng)理，但我感覺我自己在外貿(mào)方面沒有任何有天分的地方，我不過做得時(shí)間長(zhǎng)，比你對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè)更認(rèn)識(shí)”，這是一個(gè)27歲外貿(mào)經(jīng)理的話，大家想一想我們?yōu)楹尉筒豢梢赃@樣，我們只需堅(jiān)持、努力，我們每個(gè)外貿(mào)新人都會(huì)有一個(gè)美好的將來。看我如何用堅(jiān)持動(dòng)人客戶做外貿(mào)一年多以來，固然時(shí)間不長(zhǎng)，但卻深有感想?？偨Y(jié)一下，我感覺做外貿(mào)最重要的還是“堅(jiān)持”。下邊我要講的，就是我的外貿(mào)實(shí)質(zhì)事例，看我如何用堅(jiān)持動(dòng)人本來討厭我的客戶。大體在2009年12月，我搜尋到一個(gè)美洲客人，當(dāng)時(shí)也是用谷歌搜尋來的?？戳怂麄児揪W(wǎng)站后，確定他們做的主要產(chǎn)品后，就依照搜尋獲取的郵箱，發(fā)了封開發(fā)信過去。開發(fā)信也沒什么特別，就介紹了下我們能供應(yīng)的產(chǎn)品，以及我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的歷史等。發(fā)出去的開發(fā)信，自始自終的，石沉海洋。。?？墒牵掖_定，他們公司是做這個(gè)產(chǎn)品的，我也確定，我找到的那個(gè)郵箱是他們老總的郵箱（負(fù)責(zé)采買的），所以即使沒有答復(fù)，甚至連已讀回執(zhí)也沒有，我還是次日，第三天連續(xù)發(fā)。自然，每封郵件是不一樣樣的，我制作了一張小卡片，黏貼在我的電腦前面，寫著：12月15號(hào)，發(fā)某某產(chǎn)品給客人；12月16號(hào)，發(fā)某某產(chǎn)品給客人；12月17號(hào)，發(fā)某某產(chǎn)品。。。就這樣，當(dāng)這樣的郵件我發(fā)到第四封的時(shí)候，客人答復(fù)了?。?！內(nèi)容以下：yes,wehavereadyourmails.pleasedonotsendanymore.wedoimportalotfromchinasince1995,butwealreadyhaveselectedoursuppliers.wearenotinterestedinchangingthem.當(dāng)時(shí)看了這封答復(fù)，我的心情不是絕望，而是快樂~~客人的答復(fù)說明客人最少記著了我的名字，記著了我是做這個(gè)行業(yè)的。如何答復(fù)給客人，這封郵件我足足想了兩天。。。征采廣大盟友的建議，最后整出來的答復(fù)是這樣的：goodmorning.thankssomuchforyourreply!sorryformylateanswer,foriputmymindinhowtoreplyyoufromyesterdayigotyourresponse.iknowmywaywasimproperandcreatedyouabadimpressionforus...pleaseacceptmysincereapology.wecanunderstandyourfeelingandwehavebeenawedbyyourbusinessethics.everysupplierhasherownanddifferentvantages,maybesomedaywecansupportyouunexpectedassistanceandpleasure.【篇二：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得意會(huì)】國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我認(rèn)識(shí)了許多專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了許多專業(yè)技術(shù)，真的是讓我得益匪淺??！作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了很多的知識(shí)。經(jīng)過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的意會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，對(duì)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我以為好勤學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必需了，特別是假如斷心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平必定要特其余好，預(yù)計(jì)最少也得有個(gè)最少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒學(xué)國(guó)際貿(mào)易從前，雖沒有以為自己英語(yǔ)很好，但最少也是粗心粗心，沒感覺到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，特別是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，感覺自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似此刻的英語(yǔ)水平不過一個(gè)初中生，所以感覺有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界線的。在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中間,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師部署的任務(wù)達(dá)成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí),經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到此刻已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平常努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必需的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤其重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真切表現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)問，若只有理論而忽視實(shí)質(zhì)操作，那也只好是紙上談兵，相反，假如不過專心苦干，不學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)固的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的認(rèn)識(shí)還是太少了,此后要抓住機(jī)遇多學(xué)習(xí)一些有關(guān)知識(shí)。學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我感覺特別值得,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不不過是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的認(rèn)識(shí)，從前老是以為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，對(duì)于像國(guó)際這樣大的東西，總以為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以老是會(huì)帶有神奇的目光去看待。經(jīng)過《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，特別《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去對(duì)待國(guó)際貿(mào)易，它也不過平常生活中的一種貿(mào)易而已，不一樣的不過它是在不一樣的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們平常生活頂用的漢語(yǔ)而已。本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)產(chǎn)，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不不過局限在物流管理方面，還使我們認(rèn)識(shí)了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)砹撕芏嗫鞓泛蜆啡ぁＮ铱偨Y(jié)了在出進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不停充分自己，更為關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為此后自己更好的發(fā)展確定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)變換為了專業(yè)性的技術(shù)，提高了我的實(shí)際操作能力。經(jīng)過學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真諦要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在此后的人生道路中，我更要努力提高自己的著手實(shí)踐能力，既而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)!一、序言跟著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛快發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全世界化的腳步迅速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁華使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離愈來愈近，各國(guó)之間的貿(mào)易來往也愈來愈屢次，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的愈來愈快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人材需求也愈來愈大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)，使我們迅速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上據(jù)有更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也愈來愈重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人材，而我們作為國(guó)際貿(mào)易有關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)也顯得必需，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，鑒識(shí)和增強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技術(shù)訓(xùn)練，采納仿真模擬實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為此后從事實(shí)質(zhì)的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣兩方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技術(shù)規(guī)范，達(dá)成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛奔公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。2、擬定出口經(jīng)營(yíng)方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不行忽視的。我方經(jīng)過對(duì)外國(guó)玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行檢查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等要素確訂價(jià)錢、數(shù)目、質(zhì)量、交貨期等條款，擬定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。而后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)錢水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)花費(fèi)進(jìn)行成本核算，擬定了一份cif報(bào)價(jià)策略。3、模擬談判，協(xié)商交易我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、協(xié)商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣兩方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)行最后協(xié)商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谄匠ＹI賣中間講價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易中間則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來定義。4、合同條款的簽訂和單證的簽訂在整個(gè)貿(mào)易中間我們買賣兩方總合簽訂了11份各樣條款。第一，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣兩方均有拘束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、出進(jìn)口貨物代理報(bào)關(guān)拜托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公事證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款一定和內(nèi)容是一致的，防范出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特其余仔細(xì)，注意日期是不允許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。四、實(shí)訓(xùn)心得在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中間，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿達(dá)成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)出進(jìn)口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的擬定，模擬談判協(xié)商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),育兒知識(shí)大全，簽?zāi)囊环N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和花費(fèi)都有了必定的認(rèn)識(shí)。也理解了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必需的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就沒法適從。還有就是有時(shí)高深的理論在實(shí)質(zhì)操作中間倒是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)鎏韺?duì)這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我感覺自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的認(rèn)識(shí)還是極少的，希望自己此后有機(jī)遇多學(xué)習(xí)一些有關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在此后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能聯(lián)合教材多睜開一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。懷著徘徊和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶?guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)到現(xiàn)在日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的意會(huì)。我由本來的茫然與無知，到此刻的滿載而回，我感覺我一周的努力沒有空費(fèi)，所以我很感謝福州欽福制衣有限公司供應(yīng)給我的這樣一個(gè)優(yōu)異的實(shí)習(xí)環(huán)境和各樣優(yōu)勝的條件，更要感謝各位老師的淳淳教育，讓我們?cè)谛@中擁有這樣優(yōu)異的實(shí)踐機(jī)遇。實(shí)習(xí)，是一次我能夠直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)遇。這個(gè)機(jī)遇很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書籍的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，或許目不暇接的“怪現(xiàn)象”會(huì)迎面而來，充滿我們的眼睛和大腦，可是我們一定經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展相同，要推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分別風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被裁減，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)異的社會(huì)財(cái)產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)清洗的知識(shí)分子，我們每個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被清洗掉的，可是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被裁減的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變?yōu)椤安缓细癞a(chǎn)品”的時(shí)候才開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。此次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、找尋公司了解有關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的要點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)費(fèi)勁，因?yàn)檎覍す镜拇_不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系密切，所以對(duì)于我們來說還是比較簡(jiǎn)單的。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我感覺自己的變化很大，由本來的只知道成天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到此刻的每件事情都親自實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)時(shí)期我們組的安排是這樣的：第一我們小組五人聚在一同商議談?wù)摯舜螌?shí)習(xí)的要旨，大家暢所欲言暢所欲言，氛圍十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，找尋公司。開始我們是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，找尋有關(guān)公司,育兒知識(shí)，而后電話聯(lián)系。此后我們?cè)俅蜗嗑郏偨Y(jié)自己的狀況。我們經(jīng)過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：不過經(jīng)過電話聯(lián)系公司是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)系到公司。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：次日直接上門“拜會(huì)”。我們查找到一些公司的地點(diǎn)，而后男女分為組，多路出擊。這天我們過的很漫長(zhǎng)，很疲倦，但也很充分。我們終于聯(lián)系到了公司，也帶回來了很多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了優(yōu)異的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書室，有的人去閱覽室，有的人篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得意會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)質(zhì)操作心得意會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（專升本）專業(yè)（學(xué)號(hào)）（姓名）任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們不過學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí)，但這些都不過是書面化的東西而已。俗語(yǔ)說，理論一定要與實(shí)踐相一致，而在學(xué)校里我們又沒有條件能夠真切的接觸到真切的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門課程就為我們供應(yīng)了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件是鑒于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。經(jīng)過仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和常例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上成立幾近真切的國(guó)際貿(mào)易虛假環(huán)境，讓我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的詳盡流程以及各樣單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)立屬于我們自己的賬號(hào)，并成立屬于我們自己的六個(gè)角色。此中包含進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和協(xié)助員。而后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地點(diǎn)、電話、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)立過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置。此中協(xié)助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其余幾個(gè)角色的紐帶。再需要審查單據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的狀況下都需要協(xié)助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候，老師先是給我們介紹在國(guó)際貿(mào)易中的一些看法和應(yīng)用注意事項(xiàng)，回憶我們從前所學(xué)習(xí)的對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)詳盡是很詳盡但總沒有實(shí)踐來的理解的快，特別是針對(duì)在國(guó)際貿(mào)易的獨(dú)自環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的對(duì)付等，這些是在書籍上學(xué)不來的，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司成立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能達(dá)成的。而如何成立關(guān)系呢？假如美國(guó)的甲公司需要一批貨物，經(jīng)過它的信息渠道知道了中國(guó)的乙公司有銷售這類貨物。那么甲公司發(fā)來信函來咨詢乙公司對(duì)于這類商品的各樣參數(shù)就是成立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。一般在以后的答復(fù)中很針對(duì)這類商品進(jìn)行詳盡的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。以后就是開始針對(duì)這類商品進(jìn)行一系列的協(xié)商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國(guó)際貿(mào)易的開始。我們的實(shí)訓(xùn)操作中成立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們經(jīng)過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來公布求購(gòu)信息而后出口商發(fā)送信函，對(duì)方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時(shí)候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)目、包裝件數(shù)等做詳盡的填寫。自然除此以外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特別商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜優(yōu)等，特別是付款條件，固然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)立外銷合同的時(shí)候開始選擇的。在從前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們不過知道有fob、cfr、cif這三種，而經(jīng)過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類的下還依據(jù)不一樣的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時(shí)候我們要注意不可以比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不可以是同一天，并且簽訂內(nèi)銷合同后就不可以更正了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺點(diǎn)吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。以后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)支定金的，而后才能生產(chǎn)并拿到貨物。假如是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/付款條件來進(jìn)行說明的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)行租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商達(dá)成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才能夠。因?yàn)槭且詅ob條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)存案切換到協(xié)助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就能夠了。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了。依據(jù)出口商品的種類不一樣所需要的產(chǎn)品證明也不一樣，比方木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等候商務(wù)管理局審查結(jié)束后就要開始在國(guó)內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各樣參數(shù)都有填寫，并收取必定的花費(fèi)。報(bào)關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了，船公司在接受貨物后會(huì)依據(jù)貨物出具提單以作證明，以后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。而后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的拜托，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。出票人（drawer）：是開立單據(jù)并將其交托給別人的法人、其余組織或許個(gè)人。出票人對(duì)收款人及正當(dāng)持票人擔(dān)當(dāng)單據(jù)在提示付款或承兌時(shí)一定付款或許承兌的保證責(zé)任。一般是出口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。出進(jìn)口業(yè)務(wù)中，平常為進(jìn)口人或銀行。在托進(jìn)出付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信譽(yù)證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。收款人（payee）；又叫“匯票的仰頭人，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。出進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國(guó)際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，賣方平常在沒有結(jié)清賬戶的狀況下先發(fā)貨，注明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方平常能夠在不簽訂任何認(rèn)可自己義務(wù)的正式文件從前先獲取貨物。相反，在國(guó)際貿(mào)易中，因?yàn)槿鄙傧嘈牛I方在獲取貨物從前一定支付貨款或許做出支付的許諾。使用以支付金錢為目的并且能夠流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑據(jù)——單據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國(guó)際常例，人們使用匯票來對(duì)交易進(jìn)行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或許它的代理在特準(zhǔn)時(shí)間支付特定金額的命令。而在國(guó)際貿(mào)易中我們一般使用的是有附帶單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉(cāng)單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審查并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行而后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就能夠了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)前進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就能夠銷售了。而出口商這邊能夠去外匯管理局進(jìn)行核銷以便對(duì)商品進(jìn)行退稅操作。到此以fobd/a的付款條件的交易就結(jié)束了，自然這不過我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了cif中的l/c、d/a以及

fob

中的

l/c、d/a

以及

t/t

還有t/t這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷合同的時(shí)候迥然不一樣，獨(dú)一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。片晌間上這門課快一個(gè)學(xué)期了，這門課是一門增強(qiáng)基礎(chǔ)的一門課，對(duì)于向來學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不行少的，不但堅(jiān)固了從前學(xué)過的理論專業(yè)知識(shí)，并且深刻的體會(huì)到了真切的國(guó)際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)質(zhì)，并使它們達(dá)到完滿的聯(lián)合與一致。2篇三：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)操作心得國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)操作心得在放假前的兩個(gè)星期的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)中間,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿達(dá)成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí),經(jīng)過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易協(xié)商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平常努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必需的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)質(zhì)操作中，這增添了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的認(rèn)識(shí)還是太少了,此后要抓住機(jī)遇多學(xué)習(xí)一些有關(guān)知識(shí)。??這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn),固然很辛苦，可是我感覺是值得的,因?yàn)樵谶@時(shí)期我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真切把講堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平常聽課過程中碰到的疑點(diǎn)和問題逐一除去，在此我感謝老師不勝其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱情幫助。老師在此次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些他自己的心得和親自經(jīng)驗(yàn)的教授是讓我得益終生。此次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提高了。??，經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，我掌握了很多往后工作所需的基本技術(shù)，檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，覺察了自己存在的不足和弊端。這于我來說無疑是得益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)是一筆寶貴的財(cái)產(chǎn)，它給我?guī)砹撕芏嗫鞓泛蜆啡?。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在出進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在此后的學(xué)習(xí)過程中不停充分自己，更為關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，增強(qiáng)實(shí)例分析能力并增強(qiáng)訓(xùn)練，增添感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真切做到學(xué)以致用。??我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,不論是此后的學(xué)習(xí)還是往后的工作,甚至是將來的生活,我都會(huì)更為清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,如何才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我此后人生的一個(gè)優(yōu)異初步,他使我學(xué)到了很多東西,為此后的學(xué)習(xí)做了指引,點(diǎn)了然方向,我相信在不遠(yuǎn)的將來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。??我自己的實(shí)訓(xùn)報(bào)告也是這樣的，實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感想就是：國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平常感覺學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真切操作起來就感覺有點(diǎn)驚慌失措了。很多東西都憂如含糊其詞。實(shí)訓(xùn)后我決【篇三：外貿(mào)工作實(shí)習(xí)心得意會(huì)】[外貿(mào)工作實(shí)習(xí)心得意會(huì)]一.自己的工作能力提高了很多，外貿(mào)工作實(shí)習(xí)心得意會(huì)。從前的我對(duì)未知的事存在一些害怕，做事有時(shí)不夠英勇，放不開。就像剛開始那次打電話，本來我準(zhǔn)備的很好，可一拿起電話就說話沒主次了。那次此后我想了許久，總結(jié)了一下自己的問題，擬定了一個(gè)更正的計(jì)劃。那此后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠家打電話，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己能夠很自由的和廠家講價(jià)錢了。從這件事我認(rèn)識(shí)到不是自己不可以夠，而是自己鍛煉的少，此后我得主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)遇，將自己的能力展現(xiàn)出來。經(jīng)過這一個(gè)月我知道了要想