營銷管理規(guī)定及營銷計劃

營銷管理規(guī)及營銷計劃銷售計劃管】2011-05-1915:01:16來源：互聯(lián)網(wǎng)營銷管理規(guī)定及營銷計劃，、營銷職責：樹立企業(yè)形象，開拓市場，用踏實的工作作風，完成年度銷售任務(wù)。營銷管規(guī)定及營銷劃（成型市場計劃）總則工作管理業(yè)務(wù)流程管理計劃管理業(yè)績考核提成辦法獎勵其它一、總則營銷職責樹企業(yè)形象開拓市場用實的工作作風完成年度銷售任務(wù)。營銷任務(wù)：全年完成銷售任務(wù)超過萬元二、工作管理市場營銷工作由公司分管營銷領(lǐng)導宏觀管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。營銷部經(jīng)理由公司聘用，對公司負責。行使以下職責：、負責營銷部的日常管理。制定銷售責任區(qū)工作計劃，落實完成公司的銷售任務(wù)。對部門所屬辦事機構(gòu)、營銷員及責任區(qū)域進行全面考核、管理，并施行獎罰。營銷部員工由公司聘用，遵守公司規(guī)章制度，對公司忠誠，維護公司形象，服從營銷部工作安排，保守公司商業(yè)機密。營銷部負責公司市場業(yè)務(wù)和公司指定業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，熱忱歡迎其他人員參和銷售，但須事前通告，并經(jīng)營銷部同意。實行分區(qū)銷售：建立銷售責任區(qū)，在銷售責任區(qū)內(nèi)，責任到人，獎罰到位。建立銷售責任區(qū)后，統(tǒng)一由該區(qū)域責任人管理，其他人員在該區(qū)發(fā)生的業(yè)務(wù)須和該區(qū)負責人聯(lián)系，業(yè)績劃入該區(qū)責任人，提成原則上由雙方協(xié)商或營銷部協(xié)調(diào)處理。、作報告制度：周工作報告：每周一上午，營銷部組織例會，各片區(qū)銷售員必須將上周的訪問簡報及下周計劃報交營銷部經(jīng)理駐人員須在每周一上午將工作報告?zhèn)髡娴焦竟ぷ鲌蟾娴拿看慰劭钤鹿ぷ鲌蟾婕芭嘤枺好吭伦詈笠惶焐衔纾瑺I銷部經(jīng)理主持工作會議，不得缺席，會議討論部門月工作總結(jié)及下月計劃安排。下午培訓，培訓內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識，專業(yè)知識等。每月的第二天上午，由公司營銷分管領(lǐng)導主持營銷工作會，各片區(qū)責任人、營銷部經(jīng)理參加，不得缺席。出差報告：營銷人員出差外地，必須將詳細的出差報告于返回兩日內(nèi)交營銷部經(jīng)理，重點報公司分管領(lǐng)導。營銷人員有特別業(yè)務(wù)和其他重大事件，須書面形式報營銷部經(jīng)理，并由營銷部經(jīng)理逐級匯報使務(wù)工作速進行銷和公司須在當最多不超過兩個工作日）給予明確答復。營銷部經(jīng)理必須每月進行營銷工作小結(jié)，每季進行營銷工作分析，并寫出書面報告交總經(jīng)理。三、業(yè)務(wù)流程管理合同簽定流程：價格限制：公司實行產(chǎn)品價格限定，根據(jù)銷售區(qū)域設(shè)定每種產(chǎn)品底價，違反價格限定的合同屬無效合同，特殊情況須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字方可。、款：所有業(yè)務(wù)回款須進公司帳戶。營銷人員收取現(xiàn)金貨款時事前先報公司營銷分管領(lǐng)導或總經(jīng)理同意。非電力系統(tǒng)用戶前批合同貨款回款少于％電力系統(tǒng)用前批合同貨款回款小于％責任銷售員不得提成，也不準再發(fā)貨給該欠款單位，特殊情況需經(jīng)公司分管領(lǐng)導批準方可發(fā)貨定產(chǎn)品銷售合同時求電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的％，非電系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的，剩余貨款不能超過14個月。貨款超過此項規(guī)定期不能收回，貨款利息按年息6％該業(yè)務(wù)責任營銷人員承擔超期貨款由公司追回應(yīng)有提成首先沖抵該責任營銷員在該筆業(yè)務(wù)中所發(fā)生的營銷費用然后如有超過部分公司另行處理不足部分由責任營銷員負擔貨款超期六個月以上公司暫停該責任營員該合同業(yè)務(wù)提成由營銷人員申請該期貨款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過此項規(guī)定），須經(jīng)公司營銷分管領(lǐng)導審核，報總經(jīng)理批準，可專項執(zhí)行。四、計劃管理營銷工作任務(wù)銷售額：萬人民幣回元人民幣銷售量：單IC卡1萬約萬元單相復費率表萬約10萬單相電子表萬只約萬元三相IC卡只約萬三相電子表只約萬、售進度表：季度計劃表月度計劃表、銷費用（包括差旅、招待、提成等）重大招待費萬（包括湖南地區(qū)招標費用及重大計量會議費用）運輸費萬元（從長沙到各地區(qū)運輸費）銷售費用萬（提成及代維費）二、各責任區(qū)指標及進度長沙市內(nèi)團體：年度銷售額萬，回款額。長、望、瀏、寧地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。湘潭、株洲地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。常德地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。懷化地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。邵陽地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬郴州地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬湖南其它地區(qū)：年度銷售額，回款額萬。三、責區(qū)計劃考核公司根據(jù)各責任計劃，每季度對責任營銷員進行考核：、完成務(wù)責任區(qū)計劃的，未達到，發(fā)季度基本工資的，完成任務(wù)未達到責任區(qū)計劃的，發(fā)本季度基本工資的。、年劃超過萬責任區(qū)，超額完成責任區(qū)季度計劃的，勵季度基本工資的，額完成責任區(qū)計劃的以者，獎勵本季度基本工資的。超過本季度工作計劃指標以外的銷售回款可累計至下季度。營銷部經(jīng)理對月度計劃負責到回款額指標的扣的基本工資，公司分管領(lǐng)導對季度計劃負責，完成本季度計劃的以，未達到扣季度基本工資的完成季度計劃未達到扣發(fā)本季度基本工資的五、業(yè)績考核業(yè)績考核標準：考核辦法：公司次月日營銷員當月實行考核，根據(jù)營銷員當月發(fā)生的實際銷售到帳和既定的考核標準確定當月底薪。超過萬以部分可累計到下一個月。、核要求：營銷人員三個月未完成一單的解聘，或由本人申請，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費暫不報銷，正式簽單之后恢復原待遇。營銷人員六個月平均達不到每月萬銷售到帳的解聘，或由本人申請，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費暫不報銷，達到要求之后恢復原待遇。責任區(qū)域營銷員在半年的考核中達不到營銷部規(guī)定要求，營銷部可進行調(diào)整。、薪確定程序：公司銷售會計按實際到帳登計報表，營銷部經(jīng)理確認，公司財務(wù)部審核，報公司總經(jīng)理批準。、聘員工考核和管理：新聘員工試用期三個月，試用期工資元通訊費元在試用期內(nèi)所發(fā)生的差旅費記入公司費用費記入銷售部或片區(qū)營銷員費用中用期內(nèi)個人不提成，其實際完成業(yè)務(wù)的提成部分，歸司營銷部基金或片區(qū)營銷員個人提成，特別優(yōu)秀的員工經(jīng)申請，考核可適當提前轉(zhuǎn)正。六、提成辦法業(yè)務(wù)一律采取底價政策。所有底價均不含個人業(yè)務(wù)提成。銷售開票價格在底價以公司提供發(fā)票，超過以部分的稅款（合計由營銷人員負責。超過底價部分的回款，扣除個人銷售費用以及應(yīng)負擔的稅款即為個人提成，該提成已含代維費。銷售費用：銷售費用是指產(chǎn)品銷售過程中營銷員承擔的有關(guān)費用。營銷員的銷售差旅費、應(yīng)酬費、禮品費、通訊費及因營銷責任（非質(zhì)量原因）發(fā)生的退貨費用。團體用戶所發(fā)生的銷售費用以第一筆合同貨款到帳為界帳之前所發(fā)生的技術(shù)支持費用（包括技術(shù)人員、服務(wù)人員差旅費補助等）。其他人員協(xié)助營銷員銷售費用，以及單相表一箱（十二臺）或三相表三臺以內(nèi)的運輸費。超期貨款利息。以下幾種不記入營銷員銷售費用：資料費、廣告費、公司組織的銷售策劃活動費、公司未進入地市級以上電力系統(tǒng)選型或標的為萬上的部分招標費用。（①地市級電力系統(tǒng)選型或投標成功，公承擔元用，不成功則只承擔費用；②標的為萬元以上的團體用戶投標功，公司承擔元用；③縣級水電系統(tǒng)機投標成功，公司承擔元用。）用戶培訓費、公司集中安排的禮品費、送貨費、由公司領(lǐng)導招待用戶所發(fā)生的應(yīng)酬費。、售人員無銷業(yè)績，銷售費用（包括借支和掛帳部分）超萬，公司暫停其借款售人員的銷售費包括借支和掛帳部分過人負責的應(yīng)收貨款的時，公司原則上暫停借款及報銷費用。、提成原則：財務(wù)每月日上提成表經(jīng)營銷部經(jīng)理確認報司主管營銷領(lǐng)導批準。除長沙市非電力系統(tǒng)用戶外，每筆業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)提成的抵該營銷員歷史費用，若歷史費用為零或小于該筆的務(wù)提成，余額可提取。長沙市非電力系統(tǒng)用戶業(yè)務(wù)提成需沖減該營銷員長市非電力系統(tǒng)用戶累計銷售費用零全額提取財務(wù)部門必須嚴格控制增營銷費用，必須確保掛帳營銷費用呈逐步減少的狀態(tài)。、銷人員的業(yè)務(wù)提成每月發(fā)一次，時間為次月日遇節(jié)假日順延）。、營銷經(jīng)理負責的責任區(qū)域，其提成部分的歸個人歸營銷部獎勵基金。七、獎勵、金：公司按每月實際到帳的單相電能表每種產(chǎn)品的最低價的相能表每種產(chǎn)品的最低價的提營銷部基金，其分配由營銷部經(jīng)理根據(jù)部門工作情況發(fā)放。、月銷售明星獎：按每月回款由高到低取前三名，獎金分別為：元元元萬起評）季度優(yōu)秀片區(qū)獎：每季度獎勵完成責任區(qū)指標最好的片區(qū)兩個，獎勵金額為每片區(qū)元。不定期舉行銷售競賽，獲勝者獎勵免費旅游。支付由營銷部負擔的費用。⑴、營銷部經(jīng)理的應(yīng)酬費、禮品費、招待費及非經(jīng)理責任區(qū)出差差旅費補助部分（即交通補助、伙食補助），其余部分由公司承擔。（）其它費用、基