醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

最新醫(yī)藥業(yè)商業(yè)計(jì)劃一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的狀分析隨著我國(guó)加入WTO公布從2003年11日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外開放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：1多而小然我國(guó)目前有藥品售企業(yè)12萬(wàn)家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家但規(guī)模不夠完善成難抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，使行進(jìn)入微利時(shí)代。3、2001年，放開醫(yī)藥零售市場(chǎng)，地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來(lái)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見2004年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越越烈，一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被出該行業(yè)。4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并能抵御市場(chǎng)的風(fēng)(雖然加盟進(jìn)貨渠道五花八門，各自求短期效益的思路未)二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)趨勢(shì)隨著居民生活水平提，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步

完善，綜合以上因素預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)度達(dá)到15%左右到2005年我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140美元，2010年達(dá)240億元，成為世界上第五大醫(yī)藥市。展望2004年的醫(yī)市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良發(fā)展。22004的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒(méi)有限制，此，年，藥店數(shù)量激增而且批的過(guò)程中又沒(méi)有充考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在2004年會(huì)有集中的表現(xiàn)。3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將面積崛起。隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)

字還在增大，這是一巨大的市場(chǎng)。4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更高漲。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)兼并控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到品代理、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。5、更新營(yíng)銷理念，全面實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)路，從多年來(lái)沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營(yíng)消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超經(jīng)營(yíng)之路。6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是單的“銷售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來(lái)源于藥以外的商品。三、項(xiàng)目介紹要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從2000年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)→2001年連鎖經(jīng)營(yíng)→2003年藥超市經(jīng)營(yíng)，2003年5月日，佛山開心大藥房超市開，率先以核定零售價(jià)下降45%口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱，通過(guò)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥

房存在一些弱點(diǎn)，首，它仍然沒(méi)有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制以及得不到藥廠的支持。1醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：①有良好供貨渠道②有良好商譽(yù)和過(guò)的品牌;有好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷策;雄的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，得各大藥廠的代理權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來(lái)降低藥生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。藥品、醫(yī)療用品批發(fā)自身營(yíng)銷體系其它連鎖藥店醫(yī)院藥房私人診所其它藥店在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是間問(wèn)題，“人無(wú)我有“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”是商戰(zhàn)的必之路。2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓之勢(shì)迅速鋪開，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)

權(quán)，給進(jìn)入者加壓，形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效3、率先利用超市的規(guī)模把格降下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信，抓住人心，得人心者得天下。4、打破行業(yè)界限，以藥品龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)(人、燕窩鹿茸魚翅專柜摩器材家健身器材磁療設(shè)備、三(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ))三(降壓降脂、降糖專)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分嬰兒用(粉、爽身粉、鈣片等，女性專(婦科用藥)，老年人專柜常用藥專柜，家庭常備藥專柜推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)殘廢人用品專，并開設(shè)涼茶鋪吸引人。四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景析本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成上封頂水漲船高比如廣州天河城，1996年立時(shí)租金是以3500元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，

再進(jìn)一步跨省市打開場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。五、品牌策略藥品零售企業(yè)要有效現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠購(gòu)買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的修統(tǒng)一的廣告，并引入CI象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過(guò)股市融資到快增長(zhǎng)的目的一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷智囊團(tuán)以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。六、營(yíng)銷策略成立一支精干的營(yíng)銷伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改變靠“坐店式銷售為引導(dǎo)式銷為客戶想好他所需要的也他本人還不知道，溝通是導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及誠(chéng)度。七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化八、總結(jié)國(guó)藥將成為藥業(yè)航母與全國(guó)各大