旅游演出吸金能力減弱 麗江旅游失去主導(dǎo)地位

Word旅游演出吸金能力減弱麗江旅游失去主導(dǎo)地位旅游演出從字面意思理解就是旅游業(yè)與演藝行業(yè)的結(jié)合，演出能夠為景區(qū)增加人氣，增添旅游文化氣息，并獲得一定收入。不過如今旅游演出行業(yè)形勢也發(fā)生了一些變化。

白天游覽景點，晚上觀看當(dāng)?shù)靥厣莩?，已?jīng)成為不少消費者外出旅游時的計劃路線，這使得旅游演出市場不斷受到關(guān)注。

現(xiàn)有的國內(nèi)旅游產(chǎn)品中，相當(dāng)一部分旅游產(chǎn)品都包含了演出的項目，尤其是云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對更為豐富的地區(qū)，演藝項目發(fā)展得如火如荼。

旅游演藝?yán)壜眯猩绲陌l(fā)展模式一直未變，但這一模式給演藝帶來穩(wěn)定客流的同時，也面臨著諸多問題。

旅游演出市場的蛋糕越做越大，但是真正從中獲利的仍是少數(shù)。主營“千古情”系列演出的宋城演藝日前發(fā)布了2021年業(yè)績報，在三大主營業(yè)務(wù)板塊中，現(xiàn)場演藝業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入13.71億元，同比增長8.4%。相較之下，曾靠著印象系列演出而一枝獨秀的麗江旅游正逐漸失去領(lǐng)導(dǎo)地位，而頗具競爭力并掛牌新三板的云南文化，2021年公司經(jīng)營已出現(xiàn)虧損。隨著旅游演出市場競爭不斷加劇，旅游演出公司如何進行自我調(diào)整才能更好地分享市場紅利呢？

借網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動線上線下

從宋城演藝的年報數(shù)據(jù)可以看出，公司業(yè)績之所以能夠大幅度提升，互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)功不可沒。受益于直播行業(yè)井噴發(fā)展之勢，六間房2021年實現(xiàn)營業(yè)收入10.9億元，凈利潤2.35億元，同比分別增長195.37%和152.69%，占公司總營收的比例41.23%。用戶數(shù)據(jù)方面，六間房月均頁面瀏覽量達6.65億，注冊用戶數(shù)超5000萬，月均訪問用戶達到4350萬。2021年9月，六間房將移動端升級為“石榴直播”，全面開展移動直播業(yè)務(wù)，移動端用戶同比大幅增長248%。借助直播，宋城演藝也實現(xiàn)線下旅游演藝平臺與線上直播平臺的相互導(dǎo)流。

借助互聯(lián)網(wǎng)，不但可以聯(lián)動打通演出內(nèi)容線上線下的傳播，還可以對旅游演出的價值進行深入挖掘。旅游演出公司除了可以借助直播對接海量用戶資源，進行定演劇目的現(xiàn)場直播，然后形成印象認(rèn)知，進而實現(xiàn)消費，還可以此實現(xiàn)產(chǎn)品分銷體系的重建。對線上來說，可以加強與大流量渠道平臺的門票分銷合作；面對線下內(nèi)容在三四線城市渠道下沉的大趨勢，以及傳統(tǒng)旅行社擁有連接上下游產(chǎn)業(yè)資源的絕對優(yōu)勢，旅游演出公司可以通過業(yè)務(wù)捆綁合作進行異地規(guī)?；瘮U張。此外，視頻付費觀看模式正逐漸被廣大消費者所接受，相比于傳統(tǒng)劇院觀賞形式的局限性，開放線上觀看渠道，用戶通過付費即可獲得體驗，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶單次付費和廣告投放雙重收費模式。

多家分食市場份額

據(jù)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的2021-2021年中國旅游演出行業(yè)市場供需前景預(yù)測深度研究報告顯示，雖然麗江旅游演出業(yè)績出現(xiàn)下滑，但隨著旅游演出市場的蛋糕越做越大，依然吸引了不少旅游文化公司紛紛涉足這一領(lǐng)域。在現(xiàn)有的國內(nèi)旅游產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分旅游產(chǎn)品包含了演出項目，尤其是云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對更為豐富的地區(qū)，演藝項目發(fā)展得如火如荼。

2021年，宋城演藝與桂林旅游共同投資設(shè)立桂林漓江千古情演藝發(fā)展有限公司，在桂林市陽朔縣打造“漓江千古情”項目，項目總投資5億元；由楊麗萍公司云南文化出品的《云南的響聲》在2021年落戶麗江；多彩貴州旗下的大型民族歌舞《多彩貴州風(fēng)》，目前已經(jīng)演出3000余場，接待海內(nèi)外觀眾300多萬人次，并曾巡演至北京、上海、廣州等20多個城市，成為貴州旅游演藝品牌；而國旅聯(lián)合在文化演藝方面不但與山水盛典展開合作，有南京“秦淮八艷”、廈門“一路一帶”或“廈門往事”系列主題實景演出正在運作中，與山水盛典以及李玉剛合作推出的《昭君出塞》舞臺劇也于2021年4月在北京完成全球巡演的首演。

旅游演出項目的繁榮也刺激了票房收入與觀眾數(shù)量的增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年全國旅游演出實收票房為35.7億元，較上年同比增長31.7%，全國旅游演出觀眾則達到4713萬人次，同比增長31.2%。有消息稱，僅《宋城千古情》一臺演出，所帶來的票房總收入就已經(jīng)破百億元。

但并非所有的演出項目都能收獲理想的成績。據(jù)最新旅游演出行業(yè)分析報告顯示，僅海南一省就有11個旅游駐場演出劇場，然而這11個旅游駐場演出劇場中，有5家虧損，2家停休業(yè)，真正盈利的只有4家；而國旅聯(lián)合原計劃在2021年4月-2021年5月期間全球巡演不少于100場的《昭君出塞》，在4場演出過后，就已出現(xiàn)了28.85萬元的虧損。

內(nèi)容不精難吸“睛”

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各地投資200萬元以上的旅游演藝項目在300個以上，在國內(nèi)各大旅游風(fēng)景區(qū)遍地開花。但清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室曾在全國范圍內(nèi)進行抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示，對于目前的旅游演藝項目，有超過半數(shù)的調(diào)查對象對其質(zhì)量并不滿意，并有49%的調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量參差不齊，精品較少。此外，全國旅游演藝市場高速模仿帶來的惡性價格競爭，也使不少旅游演出公司深受影響。

中商國旅執(zhí)行總裁王培新表示，旅游演藝起初發(fā)展的那幾年，對散客的吸引力比較大，然而，旅游演藝市場吸納了越來越多的演藝公司和演藝項目，同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重，讓一些知名旅游演藝項目對游客的吸引力逐漸減弱。

不難看出，國內(nèi)部分旅游演出項目存在題材上“綁架”地方傳說、生搬地域歷史，形式上多采用人海戰(zhàn)術(shù)，場面宏大的現(xiàn)狀，導(dǎo)致各地的旅游演出劇目大同小異，缺乏吸引力。中國演出行業(yè)協(xié)會秘書長潘燕認(rèn)為，旅游演出最著名的地方是拉斯韋加斯，他們演出的內(nèi)容很豐富，并不只是展現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?，游客占觀眾比例的50%。這說明，拉斯韋加斯的演出不僅僅用于吸引游客，拉動旅游業(yè)，它的長盛不衰是基于多元演出的內(nèi)容與上乘的品質(zhì)。

反觀國內(nèi)的旅游演出市場，游客占據(jù)了絕大部分比例，甚至因為內(nèi)容趨同，游客的重復(fù)觀看率極低，這也進一步導(dǎo)致旅游演出項目的盈利情況出現(xiàn)分化。有數(shù)據(jù)顯示，在票房排名方面，前40名旅游演出收入達到30.35億元，占總票房的85%。在海南省11個旅游駐場演出劇場中，真正盈利的只有4家，另有5家虧損、2家停休業(yè)。

雖然文化旅游演藝屬于旅游行業(yè)和文化行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品，具有輕資產(chǎn)、高附加值的特點，毛利率高達60%-70%，但由于演藝行業(yè)的受眾群體與其他娛樂形式的受眾群