飲料在校園營銷策劃書

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔河南城建學(xué)院商學(xué)院組名：第七感組員：譚勝李朋帥杰平浩張思琦彭湯培培文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔贊助商——平山緣來商貿(mào)有限公司公司簡介平頂山市來商貿(mào)有限司是一家以品運(yùn)營的市場運(yùn)營公司曾在平頂山功地運(yùn)作了郟中原紅飲料寶豐39.8度酒、鴻運(yùn)十五年老白粉珍珠粉酒，正在運(yùn)作的品有五糧尖莊酒、瀘御酒和“冰崖牌商務(wù)口樂冰崖飲料園策劃如下一、環(huán)境分析1、校園市場特點(diǎn)分校園市場與別的一般場不同，與一般市場相比，校園市場相對封閉。在我城建學(xué)院校園市場內(nèi)主要是一小型超市和小型小賣部為要零售點(diǎn)，而校園消費(fèi)群體密集且需求相似。通過分析，們校園市場有如下特點(diǎn)：特點(diǎn)

分析①消費(fèi)群體龐我校校生加老師接近萬，群體消費(fèi)量大

大，潛在著巨大的飲消費(fèi)市場。②消費(fèi)者都是年輕喜歡喝飲料，年輕人是飲料的主要消年輕人③消費(fèi)集中文案大全

費(fèi)者。校園消費(fèi)環(huán)境相似，活方式相似，消費(fèi)相對集中。實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔④消費(fèi)環(huán)境相我們校離市區(qū)比較遠(yuǎn)，新城區(qū)各種基礎(chǔ)設(shè)對封閉

施尚未建好，餐飲業(yè)費(fèi)僅限于學(xué)校。⑤開發(fā)成本低在學(xué)宣傳打廣告成本低過跟學(xué)生合作，學(xué)生要求的工資不高2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們學(xué)校的學(xué)生，一每月生活費(fèi)都在800--1000元，口渴了，還是有能力幾瓶冰崖飲料解渴的。3、競爭者分析在我們學(xué)校普遍有可可樂、百事可樂、王老吉、冰紅茶、綠茶、哇哈哈、動等飲品。產(chǎn)品

規(guī)格

定價

消費(fèi)者認(rèn)知度可口可樂600ml百事可樂600ml

3元3元

這些飲品進(jìn)入校園場已經(jīng)很久；都有明王老吉冰紅茶綠茶哇哈哈脈動

310ml600ml500ml596ml600ml

3.5元3元2.5元1.5ml4元

廣告代言；明星傳遞應(yīng)大；口味都比較錯，品牌效應(yīng)深入心。因此消費(fèi)者對這飲品認(rèn)知度都比較高二、產(chǎn)品分析文案大全1、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔規(guī)格

價格冰崖口樂冰糖菠蘿冰崖菠蘿啤冰崖純凈水

580ml500ml500ml550ml

元元2元1元2、產(chǎn)品SWOT分析SW①冰崖飲料是新品上被①口可樂百事可樂冰紅追求時尚的大學(xué)生關(guān)。

茶綠茶哇哈哈在生心中②冰崖飲料本身口感口已有了一定的品牌效應(yīng)③冰糖菠蘿是全球華羽毛

成口感的習(xí)慣場有率大球邀請賽指定飲品有一定大部分學(xué)生對冰崖飲料比的知名度和認(rèn)可度。

較陌生，不了解。④冰崖飲料在今年的校運(yùn)冰崖飲料起步晚體知名動會中進(jìn)行過宣傳促優(yōu)惠活動部分學(xué)生對飲料已經(jīng)有一定的了解。⑤價格相對其他飲品惠文案大全

度不高。實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔應(yīng)大部分學(xué)生的購買力。O

T①對于新產(chǎn)品學(xué)好奇心①料行業(yè)競爭激烈果占強(qiáng)且追求時尚慣有沖動有場速度不快面臨被淘性消費(fèi)，愿意嘗新飲。

汰的危險。②冰崖飲料屬于果味飲料，以可口可樂老吉為代表具有特殊性。③冰崖飲料經(jīng)過今年運(yùn)動

的飲料經(jīng)在校園場占領(lǐng)先地位。會中進(jìn)行宣傳促銷被部分當(dāng)學(xué)生消費(fèi)者喝了冰崖飲學(xué)生消費(fèi)者熟知。

料后待于學(xué)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度。三、營銷策略及目標(biāo)文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔1、宣傳策略海報宣傳：將大海報別粘貼在食堂附近、宿舍區(qū)附近、圖書館的公告欄。展板宣傳：將做好的板擺在福美來十字路口、圖書館路口、文學(xué)院食堂附近橫幅宣傳：講橫幅分掛在溜冰場那一帶、山頂球場、大操場、文學(xué)院食堂附等顯眼的地方。發(fā)傳單宣傳在放學(xué)間分別在圖書館路口福美來路口、宿舍三區(qū)路口、文學(xué)食堂附近等地發(fā)傳單?；顒淤澲簩τ趯W(xué)校行的大型活動進(jìn)行贊助，比如文藝晚會、籃球賽、歌大賽等。2、促銷策略①限量抽獎式促銷是買一瓶飲料者可以免費(fèi)抽獎一次。一等獎：3瓶冰崖飲

二等獎：兩瓶冰崖飲三等獎：1瓶冰崖飲優(yōu)勢：消費(fèi)者都有想試試運(yùn)氣的好心。②公益性促銷方式：攤貼海報、掛橫幅標(biāo)語：買一瓶冰崖飲料，等于獻(xiàn)愛心3毛。具體執(zhí)行方式：跟愛心社合作，根據(jù)賣的飲料數(shù)量，每瓶捐款3毛錢的方式捐給那些需要幫助的人。優(yōu)勢：大學(xué)生比較有愛心③抽樣試點(diǎn)銷售：分免費(fèi)給幾個超市、小賣部老板、食堂文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔個體戶老板提供一件料進(jìn)行試賣。優(yōu)勢：如果冰崖飲料賣，小賣部、超市老板和食堂個體戶老板可以免費(fèi)獲利，愿意合作。3、目標(biāo)：達(dá)到校園大部分大學(xué)消費(fèi)者愿意去購買冰崖飲料。最終使冰崖飲料滲透園市場。四、預(yù)算1、宣傳環(huán)節(jié)費(fèi)用：展板3個、宣傳單頁500份海報張、橫幅4張、活動贊助費(fèi)用（根據(jù)活類型而定）2、促銷環(huán)節(jié)費(fèi)用：桌子6張椅子張飲料100件促銷員6人工（一天50元每人，促銷天篷3頂海報6上述預(yù)算只是方案，體成本預(yù)算目前待定，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品成本是商業(yè)機(jī)密，們作為外人不好過問。五、結(jié)語以上就是我們小組的崖飲料營銷策劃方案。若我們的方案能被公司、評、