兒童服裝經(jīng)營環(huán)境分析

兒童服裝經(jīng)營環(huán)境分析縱觀當今社會，各商品競爭相當激烈，能使自己的商品在社會上站穩(wěn)腳并且受到消費者的歡迎是非常重要的。而我所經(jīng)營的商品—五元兒童服裝，它如何在競爭激烈的社會上立足，現(xiàn)在讓我們來從商品質(zhì)量、影響消費者購買行為的因素和競爭者等方面分析一下：在商品的質(zhì)量方面，近幾年，隨著童裝市場人口環(huán)境的變化和消費購買力的增強，較多童裝經(jīng)營企業(yè)，展望到了童裝市場發(fā)展的前景和消費潛在需求的增長空間。為抓住童裝市場新一輪的發(fā)展機遇，許多童裝企業(yè)通過提升品牌內(nèi)涵和知名度，積極拓展市場和組建營銷網(wǎng)絡(luò)來提高童裝經(jīng)營的市場占有率。而我的五元童裝店在這一系列措施的前提下還通過價格實惠，質(zhì)量做工無挑剔，健康又時尚來取得廣大消費者的歡迎。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在人民生活變好了，在穿這一方面也早就一改過去的傳統(tǒng)，特別是中國獨有的“4+2+1”家庭模式模式，讓家長們對自己寶貝的需求竭盡所能，不僅要吃飽穿暖，更要吃好穿好玩好，即使遇到金融危機、經(jīng)濟收入下降、物價上漲，童裝市場依然火爆。況且，兒童服裝更換頻繁，不但季季買，年年換，逢年過節(jié)都要添，另外家長逐漸朝著時尚健康方面去打扮自己的孩子，不希望自己的孩子穿的比別人家的孩子差。然而兒童現(xiàn)在正處在長身體的階段，身高增長較快，往往新買的衣服感覺沒過多長時間就又變小了，相對于那些經(jīng)濟條件相對較好的家庭來說，這可能還不算很大的負擔，然而對于那些經(jīng)濟條件相對困難的家庭卻可能是一向不小的負擔，但孩子的衣服又不可能不換，因此，我所經(jīng)營的服裝店就恰好可以解決這個問題，本店所經(jīng)營的服裝一律五元，而且全部精選天然環(huán)保的無害面料，結(jié)合國際先進的制衣生產(chǎn)線和嚴格的質(zhì)量檢驗標準，保證件件做工精細，讓衣服不變形、不褪色。并且針對孩子活潑、好動、易出汗等特點，打造柔軟、清涼、透氣的童裝。另一方面，本店的服裝在款式上有所創(chuàng)新改良，在色彩上大膽結(jié)合，在做工上精細考究，使每一件童裝都獨具特色，讓孩子和家長都眼前一亮，愛不釋手。我們店的童裝還結(jié)合兒童生長發(fā)育的特點，合理的剪裁，讓孩子穿著不緊繃、不拖沓，舒適，活動自如。最后還有低至五元的產(chǎn)品定價，滿足了不少家長追求物美價廉的夢想。同時還減輕了不少家庭的經(jīng)濟負擔，使孩子的穿著也更健康、更活潑。在影響消費者購買行為的因素方面，消費者的購買行為會受到很多因素的影響，包括消費者的心理因素、個人因素、環(huán)境因素等。按照心理學的一般觀點，人的行為時有動機支配的，而動機是由需要引起的。我國是一個人口大國，每年新生兒的出生數(shù)量都非常大，那對童裝的需求量就會增加。而穿是與個人生存直接相聯(lián)系的需要，它涉及最基本生活資料的滿足。另外，購買動機可以有多種，從營銷角度主要有：求實心理動機，注重內(nèi)在質(zhì)量、實際效用，不太注重商品的外觀和品牌。求廉心理動機，注重商品的價格，對商品的包裝、花色、款式不太注意。求名心理動機，追求品牌高檔商品。求新心理動機，注重商品款式新穎、格調(diào)獨特和體現(xiàn)社會潮流。求美心理動機，注重商品本身的造型、色彩和藝術(shù)性。我們的童裝根據(jù)消費者的一系列購買動機進行調(diào)整，盡量滿足所有消費者的購買需求和消費心理需求。個人因素主要包括個人收入和家庭經(jīng)濟狀況等方面。中國是一個比較傳統(tǒng)的國家，一般都講究量入為出，雖然近幾年提前預知未來收入的方式逐漸被人所接受，但人們的購買力還是基本維持在自己的購買能力范圍內(nèi)。因此在我國這個傳統(tǒng)的國家里，人們的消費最先會考慮物美價廉，然而現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，商品更替日益頻繁，在穿衣方面早就過了“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”的時代，特別是孩子的穿衣方面，家長比較舍得花錢，最注重的是要孩子穿的好，穿得舒服，不比別人家的孩子穿的差。別看是五元童裝店，絕對值得信賴，不會令消費者失望。環(huán)境因素方面，它包括相關(guān)群體、社會階層、家庭狀況等。相關(guān)群體就是影響這一個消費者的價值觀，并影響著他對商品和服務的看法及購買行為。還有社會群體，這些都對商品信息的傳播有一定的影響，這些因素會直接或間接影響消費者對商品的看法。家庭狀況就更是一大影響因素，一方面，收入可觀才會有多余的錢享受，否則，民以食為天，家庭收入多用在這一方面，就很少去考慮別的了。另一方面，家庭由誰決策也是一大影響，由誰決策對商品的需要也會有所不同，需要量也會不同。就像女人大多比較喜歡打扮，自然而然的，也會非常喜歡打扮自己的孩子，消費量自然而然就會增加。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：“現(xiàn)階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件（條）以上，童裝消費總額要高達500億元左右。在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。在今后幾年，隨著童裝市場宏觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產(chǎn)業(yè)又將迎來一個發(fā)展的‘春天'?！笨梢赃@么說，只要有新生兒出生，童裝市場就永遠都不會凋零。童裝市場的前景一片光明。在競爭者方面，一方面隨童裝市場微觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場面臨的競爭也日趨激烈；另一方面由于童裝市場企業(yè)進入的門檻較低，科技含量不高，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿和抄襲，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位和目標顧客的需求，推出不同營銷策略來參與高端市場與低端市場競爭。在近階段，童裝市場在品牌經(jīng)營發(fā)展過程中，還會受到國外品牌紛紛入市搶占國內(nèi)的童裝市場份額的影響。面對這些嚴峻的挑戰(zhàn)，我們的童裝店既不去抄襲別人的創(chuàng)意，也不去模仿別的企業(yè)的經(jīng)營模式，而是繼續(xù)我們童裝店的低價高品質(zhì)的銷售策略，不斷提高我們五元童裝店的品牌效應，使越來越多的消費者知道我們的童裝店，使越來越多的消費者喜歡我們店里的衣服。目前，中國童裝企業(yè)已走過創(chuàng)業(yè)初期的萌芽階段，迎來又一個以品牌和創(chuàng)意為主導的春天。當然，廣告是必不可少的，通過打廣告的方式，使我們的商品在消費者心中活下來，使消費者認識、了解以及喜歡我們的產(chǎn)品。另外，還有一個最重要的因素，我們一定要抓住兒童的心理需要。近幾年，隨著國外動漫的引進和國內(nèi)動畫片的發(fā)展，孩子們對某些動漫形象非常喜歡，我們還在衣服里加了多款覺得比較受兒童歡迎的元素，如：動漫與童裝結(jié)合、韓版童裝、卡通童裝等。使孩子對我們的童裝愛不釋手。俗話說，“良好的開始是成功的一般”。我們店在定位初期就把一切都考慮過了，在兒童服裝的經(jīng)營上，服務也是相當重要的，一個良好的服務態(tài)度會使消費者買的舒心，