飼料營銷人員營銷大全

目錄實證工作流程圖……………第二推廣會工作流程圖……………第三頁核心戶建設(shè)流程圖…………第三頁客戶建設(shè)流程圖………………四頁價值鏈整合流程圖…………第四頁實證工作流程詳細明………………第五六、七頁推廣會工作說明…………八、九頁核心戶工作說明……………第十網(wǎng)絡(luò)建設(shè)詳細說明………第十一價值鏈整合說明…………第十二<<實證對比試驗表>>……第十三<<推廣會申請表>…………第十四<<推廣會人員簽到>>……第十五<<推廣會回訪記錄……..第十六<<實證回訪記錄>………..第十七<<客戶意見建議表>>…..第十八<<技術(shù)服務(wù)記錄表>……..第十九<<客戶檔案>>…………..第二十第1頁共19頁一、前期準五、確定實方一、前期準五、確定實方式二、選擇市三、選擇用六、實證前稱重七、過程跟蹤八、實證后稱重十、宣傳、放宣傳單十一、效果總結(jié)十二、資料上交公司存檔九、整理數(shù)四、選擇豬豬舍實證工作流程第2頁共19頁一、填寫申請二、經(jīng)理審批三、上報銷管四、安排時間五、一、填寫申請二、經(jīng)理審批三、上報銷管四、安排時間五、通知人員1.技術(shù)專家2、經(jīng)銷商3、用戶六、會前準備七、開始會議八、會議結(jié)束九、回訪十、總結(jié)分析十一公司存檔一、選擇評估市二、確定標準三、確定作用四、確定要求五、確定核心戶六、定期回訪服七、宣傳推廣八、效果分析九、優(yōu)惠政策十、存檔保推廣會工作流圖表會核心戶建設(shè)流程圖場務(wù)存第3頁共19頁一、了解市場資源二、調(diào)查資一、了解市場資源二、調(diào)查資源三、建立關(guān)系四、整合利用五、效果分析六、存檔保存一、市場規(guī)劃二、確定目標市場三、潛在客戶1、尋找2、評估四、目標客戶1、確定2、追蹤五、著重開發(fā)六、經(jīng)理考評七、公司開戶八、存檔保存客戶建設(shè)流程圖價值鏈整合流圖第4頁共19頁實證工作程詳細說明

前期準：最佳季節(jié)：春季或季較宜，陰雨天少，天氣晴朗品種：以洋三元最，選擇最好品種豬只體重在40-60KG不得選用土豬。體況：膘情中等或偏下，健康無病精神狀態(tài)佳。前期用料：相對我品較差驅(qū)蟲：實證前對豬進行驅(qū)蟲，有條的驅(qū)蟲完畢在換過程中最好給豬健胃疫情檢疫：了解有流行病，疫苗注是否正常。實證戶數(shù)：為擴大響面以及成功率提高最好同村實數(shù)量不低于2戶。二、選實證市：由業(yè)代考察市場初步確定實證市，向區(qū)域經(jīng)理申報共同交流后確立。三、豬、豬舍選擇：豬舍飼養(yǎng)環(huán)境如溫、濕度、通風(fēng)、舍大小情況基本同。飲水充足，豬舍環(huán)境要好因為若環(huán)境太差影響豬只采食生，好的飼料不容易發(fā)揮，實驗差會很大。試驗豬群要選擇健、品種、胎次、別比例相同，豬品種要好，因為只有好的品種好的飼料體現(xiàn)的勢越大。挑實驗群時最好從2-3窩豬中根據(jù)這條件進行選擇，要的是試驗組之間總體重要相似，兩組之間的總重不相差1%，多不超過2%，個體重之間差異不要超過20%，且越相近越好。選擇豬群時還要查豬只的日齡，以防僵豬的存。豬群總數(shù)不能少于20頭。窩產(chǎn)仔數(shù)太多的不作為天恩試喂組豬只體重不要選擇大，單頭體重不超過160斤以上豬只體重在40-60KG為宜。換料：換料時間不于3天，使用天產(chǎn)品4-6天后秤重，目的在于消除換料、驅(qū)蟲等激因素的影響。對于外抓豬，預(yù)飼要10天以上，并進驅(qū)蟲，因為外抓來源不知，第5頁共19頁個體相差太大，豬有一定的補償生期，對實驗結(jié)果易有一定的影響。選擇實用戶：品好、通情達理、受新事物強、愿意配在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，對試驗真負?zé)、養(yǎng)殖經(jīng)較為豐富、飼養(yǎng)理水平中等以上、經(jīng)銷商（或公司）信的專業(yè)戶、最好一個飼養(yǎng)員飼養(yǎng)確定實方式：定是做全程還是階；對比還是不對比；定對比廠家、對比品種、開始時、結(jié)束時間。實證前稱重：實前要空腹稱重（時斷料驗結(jié)束盡量不要空腹稱重，這樣做的原因顯示豬只增重快料肉比低。在秤重時請3-5名當(dāng)?shù)赜绊懙匚坏娜藚⑴c重，并贈小禮品一份（如毛巾一等過程跟：實驗過程中飼養(yǎng)員每日做各類數(shù)記錄；業(yè)務(wù)員每3-5天拜一次并做詳細記；并向?qū)嵶C戶說注意事項以及飼養(yǎng)方法請其配合的內(nèi)容。區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)專每10天拜訪一次；要注意觀察豬只排、采食狀況，嚴氣喘病。審查實組群之間的差異并進行析判斷。詳細記飼料配比情況，料有無變質(zhì)，豬只健康狀況如何實證結(jié)的稱重同時斷料，稱重時好將兩實驗組同時稱因為豬只聽到應(yīng)激聲音會出現(xiàn)排、排尿現(xiàn)象，影實驗結(jié)果，這方也有一定的技巧性，可以先稱天恩組，稱其他組。整理數(shù)：根據(jù)平時觀，若飼喂天恩組有優(yōu)，在秤末重時請次秤重人參加或更多人員參秤重。當(dāng)場算出肉比、日增重、肉成本和豬只效益分析等試驗結(jié)果。十、宣促銷與術(shù)講座：根實證數(shù)據(jù)，在3天以在實證所在村召技術(shù)講座會，并安排受益范戶講話。印刷格和效益分析表，在一定區(qū)域市場發(fā)放（記錄下發(fā)放鄉(xiāng)、發(fā)放數(shù)量、用反映）總結(jié)分析：過實證數(shù)據(jù)和宣傳果業(yè)代綜合評估次實證的作用，發(fā)現(xiàn)的問題，解決方。上報資：業(yè)代將數(shù)據(jù)格上報區(qū)域經(jīng)理，由域經(jīng)理簽字審批銷管處，銷管負責(zé)電話回訪填寫回訪記錄。數(shù)據(jù)表格、宣傳、回訪記錄及實證相關(guān)資料統(tǒng)一存檔，成一次完整的實工作。注意事：1.

實驗豬群要采取自采食的方式并采相同的飼喂方式如喂干料都喂干料、喂?jié)窳隙嘉節(jié)瘢瑢τ诓墒沉恳獎e注意觀察，因往往采食量大的第6頁共19頁

豬群增重快、料肉低，也要詳細觀豬只浪費飼料的況，因為很多食槽設(shè)計不合理，造飼料浪費嚴重和響豬只采食。飼料配制要嚴格按配方進行配制，注意控制原料的量，做到原料要好，并兩組相同，為不同來源的玉、豆粕質(zhì)量相差大，麩皮攙假的又太多。實驗時間不能太短要在20天以上。因往往時間越長，長狀況差異越顯著。試驗過程中發(fā)現(xiàn)不學(xué)的地方要做到中有數(shù)，有必要情況下可請我們的技術(shù)服務(wù)人員進一定的養(yǎng)豬方面技術(shù)指導(dǎo)，溝通與客戶之間的關(guān)系，并發(fā)現(xiàn)試驗的足之處，為實驗敗查找原因打下礎(chǔ)。實驗期間，市場人隨時掌握疫情，有病情發(fā)生立即斷實證。溝通好與客戶之間關(guān)系，發(fā)現(xiàn)試驗不足之處，為實失敗查找原因打下基礎(chǔ)。一、

推廣會工流程詳細說填寫申請表：由業(yè)員月末填寫《技服務(wù)申請表明申請時間、地點、人數(shù)、會議內(nèi)等。區(qū)域經(jīng)理審批《技服務(wù)申請表》上報銷管：將審批上交公司銷管。安排時間：公司銷根據(jù)區(qū)域市場不，合理安排會議間。（根據(jù)不同情況也直接省略以上三直接提前兩天向司里匯報）通知人員：時間確后業(yè)務(wù)員提前兩再一次確定會議點同時通知參會人員包括技術(shù)專家用戶、經(jīng)銷商；以同經(jīng)銷商一起知參會用戶。會前準備：確定講內(nèi)容及方式，由家、經(jīng)銷商、業(yè)共同協(xié)商而定。每場推廣會必須組10人以上；必須有所、桌椅、黑板粉筆等，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商維持會場秩序七、開始推廣會：1、到會人員詳細寫《推廣會人員簽到放產(chǎn)品說明書、筆記本圓珠第7頁共19頁筆。業(yè)務(wù)員致會議詞—介紹參會人員—表述企業(yè)文化——細說明會議目的、重要性——專家講如有實證數(shù)據(jù)現(xiàn)場放宣傳單，對數(shù)、經(jīng)濟效益進行析；再由實證戶、經(jīng)銷商發(fā)言。業(yè)代介紹產(chǎn)品。養(yǎng)殖戶提問。業(yè)代、專家解答與戶溝通交流。參會人員填寫《意、建議表》結(jié)束推廣會：由技專家、業(yè)代、經(jīng)商總結(jié)會議得失填寫《技術(shù)講課情況記錄表回訪：業(yè)務(wù)代表于3-5天有針對性回訪參人員，并做好回訪記。十、總結(jié)分析：整會議必須填寫的料，并對本次會進行考評，看產(chǎn)生怎樣的效果？出現(xiàn)的題？如何解決？成書面文字。十一、上交公司：末業(yè)代將《技術(shù)務(wù)申請表會員簽到表見、建議表講課況記錄表會訪記錄結(jié)分析文稿交銷管，銷管進行核實訪后匯總裝訂，束一次完整的推會。注意事項：1、會時間盡量避開飯時；詳細計劃凡是組織員少、無場所、按時組織等造成流會失敗，視情況給業(yè)代經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)慕?jīng)的制裁。講課由業(yè)務(wù)員與技人員共同協(xié)調(diào)完，原則上以業(yè)務(wù)為主，技術(shù)人員負責(zé)答題盡快鍛練業(yè)務(wù)人的獨立講課能力核心戶建流程說明第8頁共19頁一、選擇評估場：選擇確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，評估一級商下的養(yǎng)殖戶情況。二、確定核心標準：在當(dāng)?shù)厥袌鲇卸ǖ挠绊懥?、資能力和推廣能力三、作用：小叭；召集人；后備資四、要求：每村設(shè)置1—2個心戶每月向核心戶傳遞息2次以上每月做串戶營銷記注明核心戶確定核心戶：通過察評估后確定下心戶；建立核心檔案。定期回訪服務(wù)：對心戶有針對性的訪，在飼養(yǎng)管理疾病防治等方面進行服務(wù)。宣傳：利用實證數(shù)或直接召開推廣，充分發(fā)揮小喇的作用進行宣傳，推廣。效果：業(yè)務(wù)員對核戶產(chǎn)生的效果進分析，還存在哪面的問題？怎樣解決？形成書面文。政策：根據(jù)實際情和核心戶發(fā)揮的用可以適當(dāng)?shù)慕o一些特殊政策，以資鼓勵。十、存檔：月末業(yè)員將核心戶檔案每月回訪記錄、傳效果、整理完整后交公司銷管處，銷核實無誤后裝訂檔。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)程說明一、

市場規(guī)劃：確定目標市場：潛在客戶：通過串拜訪尋找潛在客填寫《串戶統(tǒng)計行評估。目標客戶：通過對在客戶的評估篩，建立目標客戶案并追蹤。五、開發(fā)：制定一目標客戶開發(fā)方，針對性的開發(fā)戶。六、經(jīng)理考評：開成功后由區(qū)域經(jīng)考評該客戶的各面能力。第9頁共19頁試驗戶：試驗戶：詳細址：聯(lián)系話：畜禽品：試驗起時間：年月日年月日，共計試驗?zāi)浚洪_戶：經(jīng)理考評無后，電話通知公銷管開戶。存檔：月末業(yè)務(wù)員目標客戶檔案、客戶開發(fā)方案、公司銷管，存檔保存。一、

價值鏈整流程說明了解市場資源：對場可以利用的價資源全面了解。調(diào)查資源：對各種源進行調(diào)查，填《價值鏈調(diào)查記表》建立關(guān)系：與資源溝通交流，建立系整合利用：與資源聯(lián)系，合作利用效果分析：對產(chǎn)生效果，存在的問以及下一步措施成書面形式六、存檔保存：月將當(dāng)月整合的資的檔案值鏈調(diào)查記錄表》交公銷管，核實后存檔保。實證（對）試驗報告縣（市區(qū)）：業(yè)代姓：填時間：年月日第10頁共19頁活動活動名試驗方及過程簡：驗結(jié)果錄單：公斤元試驗組（）初始總：末期總：總增重總耗料試驗組（）初始均：末期均：均增重日增重試驗組（）飼料單：仔豬單：料肉比投入產(chǎn)比：試驗組（）試驗頭：毛利：收入－總出＝對比組（）初始總：末期總：總增重總耗料對比組（）初始均：末期均：均增重日增重對比組（）飼料單：仔豬單：料肉比投入產(chǎn)比：對比組（）試驗頭：毛利：收入－總出＝其它情說明：示范戶價：簽：試驗結(jié)分析：區(qū)域經(jīng)驗收說明推廣會計劃申請表（內(nèi)部劃）編號：第11頁共19頁推廣會活動目活動地主講人活動內(nèi)（具體1、活動內(nèi)（具體2、活動內(nèi)（具體3、活動內(nèi)（具體4、費用預(yù)1、費用預(yù)2、預(yù)算效應(yīng)變措1、應(yīng)變措2、時間預(yù)算總用申請人區(qū)域經(jīng)銷管員排方案推廣會人員簽到表縣（市區(qū)）：業(yè)姓名：年月日第12頁共19頁姓名住養(yǎng)殖規(guī)用料品追蹤效姓名住母豬育肥豬用料品追蹤效第13頁共19頁推廣會回訪記錄姓名地址電話規(guī)模用料情況存在的問題反饋意見備注姓名地址電話母豬育肥豬用料情況存在的問題反饋意見備注實證回訪記錄表第14頁共19頁會會議時間客戶地址姓名對推廣會的意見及建議業(yè)代用戶地址姓名對比廠家料肉比示范戶評價效果分析具體宣傳做法達成客戶數(shù)推廣會意見、建議表格第15頁共19頁第16頁共19頁業(yè)代：

技術(shù)講課情況記錄表講課日期：經(jīng)銷商姓名電話地址技術(shù)服務(wù)人員參加人數(shù)宣傳品發(fā)放標準：講