客戶經(jīng)理如何構(gòu)建成功優(yōu)勢

客戶經(jīng)理如何構(gòu)建成功優(yōu)勢第1頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理優(yōu)勢的建立

思想指導(dǎo)行動，行動產(chǎn)生結(jié)果，有什么樣的思想，一定會有什么樣的結(jié)果！心理目標(biāo)定位．心理層次定位：一般，優(yōu)秀，還是頂尖？．信心優(yōu)勢建立．心理欲望優(yōu)勢建立

.心理規(guī)劃：機(jī)會往往偏愛有準(zhǔn)備的頭腦

差異化比較：心理優(yōu)勢的建立不是盲目的，而是具體，明晰的．優(yōu)勢心理的維護(hù)方法．回憶法．暗示法．影響法：多與成功的人交流

第2頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理目標(biāo)定位心理層次定位信心優(yōu)勢建立心理欲望優(yōu)勢建立第3頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理層次定位定位一般？優(yōu)秀？還是獨一無二的超一流？

YOU？第4頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四信心優(yōu)勢的建立對公司的信心對產(chǎn)品的信心對自己的信心

你準(zhǔn)備的怎么樣？第5頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理欲望優(yōu)勢的建立精神上的欲望物質(zhì)上的欲望

你的欲望又怎樣？第6頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四差異化比較：心理優(yōu)勢的建立不是盲目的，而是具體，明晰的新客戶經(jīng)理與老客戶經(jīng)理一般的客戶經(jīng)理與優(yōu)秀的客戶經(jīng)理

你有無優(yōu)勢比較過？第7頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理規(guī)劃：機(jī)會往往偏愛有準(zhǔn)備的頭腦！年度規(guī)劃季度規(guī)劃月度規(guī)劃

想一想，你是否是個有規(guī)劃的人？第8頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四心理優(yōu)勢的維護(hù)回憶法暗示發(fā)影響法第9頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四銷售技能優(yōu)勢的形成找到差距銷售技能提升.讓客戶協(xié)助你快速提高

第10頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四找差距新客戶經(jīng)理與老客戶經(jīng)理的比較一般的客戶經(jīng)理與優(yōu)秀客戶經(jīng)理的比較第11頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四銷售技能的提升成功可以復(fù)制：學(xué)習(xí)優(yōu)秀客戶經(jīng)理的成功模式在團(tuán)隊中得到提升：通過交流和分享超越成功一定要創(chuàng)新：腦勤是關(guān)鍵第12頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四讓客戶協(xié)助你提高增加與客戶的實戰(zhàn)征求客戶的點評第13頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四速度優(yōu)勢

速度就是生命，速度制勝提升速度適應(yīng)速度加快客戶開發(fā)的速度提升拜訪的速度掌控客戶成交的速度推進(jìn)客戶再次購買頻率的速度第14頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四資源整合優(yōu)勢的建立自身資源優(yōu)勢的發(fā)揮公司資源的整合.專家的資源.團(tuán)隊的資源.來自總部的資源：行業(yè)風(fēng)暴，培訓(xùn)，促銷社會資源客戶資源第15頁，共16頁，2023年，2月20日，星期四總結(jié)從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越－必經(jīng)歷程祝大家早日成功！謝謝！

陳國環(huán)

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