大四實習(xí)報告

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一、企業(yè)的基本概況

該公司是一家集整機產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司凝合了一批技術(shù)精湛、閱歷豐富的研發(fā)人員，在光電整機產(chǎn)品、電教產(chǎn)品等領(lǐng)域積累了豐富的閱歷，在便攜式辦公設(shè)備領(lǐng)域更是擁有處于領(lǐng)先地位的核心技術(shù)與學(xué)問產(chǎn)權(quán)。業(yè)務(wù)范圍涉及政*、金融、教化、電信、醫(yī)療等領(lǐng)域。該公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品為電子產(chǎn)品類的高拍儀、講課儀、高拍儀專業(yè)版、以及網(wǎng)絡(luò)攝像頭等。

二、了解到的企業(yè)的財務(wù)部門主要工作崗位

該公司財務(wù)部門的人員較多，主要設(shè)置的財務(wù)崗位有出納、外賬會計、稅務(wù)會計、費用會計、成本會計、總賬會計、存貨會計、財務(wù)主管、總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理?；诹私獾臇|西對每個崗位做一個基本的說明，然后對實務(wù)中的工作流程進(jìn)行說明。

(一)出納：

1、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取。

2、負(fù)責(zé)支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。

3、做銀行和現(xiàn)金日記賬，并負(fù)責(zé)保管財務(wù)章。

4、負(fù)責(zé)報銷差旅費的工作。

5、員工出差分借支和不行借支，若須要借支就必需填寫借支單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財務(wù)審核，確認(rèn)無誤后，由出納發(fā)款。

6、員工出差回來后，據(jù)實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進(jìn)行實報實銷，再經(jīng)會計審核后，由出納賜予報銷。員工工資的發(fā)放。

本次實習(xí)跟隨出納從事的工作，公司的現(xiàn)金規(guī)定余額15000元，多余現(xiàn)金出納會剛好送存銀行，每天都有公司的員工來借款和還款，員工過來借款的時候，領(lǐng)取一張借款單交由各級領(lǐng)導(dǎo)簽字，出納確認(rèn)好簽字后再支出款項，結(jié)支出的款項在每天下班的時候，記入到現(xiàn)金日記賬，同時將相關(guān)的憑據(jù)交由會計進(jìn)行賬務(wù)處理。有時候這些賬務(wù)處理也會延遲一天時間。當(dāng)公司發(fā)生銀行存款的轉(zhuǎn)賬處理的時候，出納通常會到銀行去辦理，銀行對客戶會給一個銀行的專用小窗口，類似于郵局的郵箱一樣。該公司還設(shè)有網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上銀行的證件和密碼與出納分開來保管，做到職責(zé)分別，假如發(fā)生網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬，由上級領(lǐng)導(dǎo)出具相關(guān)的網(wǎng)銀

證件和密碼，出納進(jìn)行網(wǎng)銀操作。月末出納到銀行打印對賬單和明細(xì)發(fā)生狀況，編制銀行存款調(diào)整表，對銀行對賬單與銀行存款余額調(diào)整表的不符事項進(jìn)行追查，同時在月末對經(jīng)過審批的工資單進(jìn)行工資的發(fā)放，工資的發(fā)放有現(xiàn)金發(fā)放的，也有銀行存款轉(zhuǎn)賬的;對于現(xiàn)金發(fā)放的部分先從銀行支取現(xiàn)金然后再發(fā)放，銀行存款轉(zhuǎn)賬的工資編制好工資單交由銀行代*轉(zhuǎn)賬。

(二)內(nèi)外賬會計：

內(nèi)賬會計，主要是對老板負(fù)責(zé)，要核算出老板的實際銷售成本、銷售費用以及銷售收入、利潤額。讓他對自己的生意能夠掌控。而外賬會計，是要合理的利用手上的票據(jù)，在合理合法的狀況下，盡量使自己的企業(yè)少繳納各種稅費，也就是說，做出來的賬，是對外公布的，是能夠經(jīng)受稅務(wù)局、工商局、以及其他部門檢查的。其實外賬會計就是對企業(yè)發(fā)生的一些有合理原始憑證的業(yè)務(wù)進(jìn)行會計處理，對一些不合規(guī)的業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)賬處理。因此外賬會計的工作可能會比較簡潔一點，發(fā)生的業(yè)務(wù)都可以取得合法的原始憑證。

內(nèi)賬通常會處理不須要列支的收入，不須要開發(fā)票收入，無發(fā)票的支出。內(nèi)賬記載了公司全部的經(jīng)濟業(yè)務(wù)(而不管是否合法)，對于抽出的部分票據(jù)，以其復(fù)印件作為記賬依據(jù)，更細(xì)致些的，還附有外帳的記賬憑證。內(nèi)容比較多，完全按公司的要求做帳，主要用于內(nèi)部管理，比較困難，體現(xiàn)了一個會計的真正水平。外賬只抽取部分合法票據(jù)做帳，按正規(guī)的方法做帳，內(nèi)容相對較少，比較簡潔，帳做的比較完備。

本次實習(xí)通過查看企業(yè)的外賬，然后再對比企業(yè)的內(nèi)賬，發(fā)覺外賬全部有的東西在內(nèi)賬上都可以找到，后附的原始憑證都是些合法的，而在內(nèi)賬中查看到的一些原始憑證明顯是企業(yè)通過自己制作的僅供內(nèi)部運用的附件。

(三)稅務(wù)會計：

1、每月在規(guī)定日前編制地稅申報表(城建稅、教化附加、工薪所得稅、印花稅等)。負(fù)責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)按時交納各種地方稅費，負(fù)責(zé)登記職工工薪所得稅臺帳。

負(fù)責(zé)日常開具各種增值稅發(fā)票、一般發(fā)票及其他票據(jù)。并保證剛好將所開具的發(fā)票交到客戶手中。

2、每月按時抄報稅，按時填制申報表辦理國稅申報業(yè)務(wù)。

3、負(fù)責(zé)地稅、國稅每年年鑒工作。

4、負(fù)責(zé)剛好購買地稅、國稅普票、增殖稅發(fā)票的領(lǐng)取，并嚴(yán)格根據(jù)稅務(wù)發(fā)票的管理規(guī)定，

5、專人保管好庫存未運用的空白發(fā)票。

6、負(fù)責(zé)對已運用的發(fā)票進(jìn)行裝訂成冊入檔保管，并仔細(xì)根據(jù)稅務(wù)規(guī)定對填寫錯的發(fā)票，進(jìn)行沖票或重開具正確的發(fā)票。

7、協(xié)作完成稅務(wù)部門支配的各種檢查以及其他工作。

本次實習(xí)涉及的稅務(wù)內(nèi)容為企業(yè)增值稅的納稅申報、月度所得稅的納稅申報，企業(yè)開具增值稅專用發(fā)票的過程為，增值稅專用發(fā)票上納稅人住址、識別名、對方賬號這些內(nèi)容必需填寫齊全，如不填寫齊全稅局對這方面的查處會很嚴(yán)厲的，而對增值稅一般發(fā)票各地規(guī)定則不太一樣的，有一省份要求比較嚴(yán)格，有的則可以不用填寫。填寫這些完后，起先填寫的就是經(jīng)濟內(nèi)容，如銷售的是攝像頭，則要寫明攝像頭的數(shù)量、單價、稅金等，填寫完增值稅專用發(fā)票就可以開出了。月末的時候?qū)υ鲋刀惏l(fā)票進(jìn)行網(wǎng)上申報，申報的過程如下：

從企業(yè)的稅控機上導(dǎo)出開出去的地銷項，對取得的進(jìn)項首先用掃描的機器進(jìn)行掃描進(jìn)去，然后再到國稅網(wǎng)上進(jìn)行認(rèn)證比對，比對通過后，對增值稅進(jìn)行網(wǎng)上納稅申報。當(dāng)然還得出了報表，要填資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，生成申報盤。(四)費用會計：

1、熟識會計制度和財政部門對各項費用開支的有關(guān)規(guī)定，在預(yù)算范圍內(nèi)，嚴(yán)格駕馭費用開支標(biāo)準(zhǔn)，堅持原則，節(jié)約費用，不該支付的費用不予報銷;

2、仔細(xì)審核各種費用單據(jù)，授權(quán)審批人和經(jīng)手人簽字齊全，原始單據(jù)數(shù)字清晰，業(yè)務(wù)狀況反映明確;

3、收到費用單據(jù)剛好填制記賬憑證，金額和摘要清晰，根據(jù)規(guī)定分清各部門和各項費用的小細(xì)目，制單和復(fù)核手續(xù)齊全;

4、每月應(yīng)按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，有關(guān)費用預(yù)結(jié)入賬;

5、對各內(nèi)部營業(yè)口的對內(nèi)服務(wù)費用進(jìn)行安排;負(fù)責(zé)每月工資的審核;

6、月末編制部門費用匯總表，與預(yù)算進(jìn)行對比分析，對每月的費用進(jìn)行預(yù)警，對超當(dāng)月預(yù)算的費用，提請各部門關(guān)注;

7、對預(yù)算的執(zhí)行進(jìn)行總體跟蹤和限制，保證在預(yù)算限制范圍內(nèi)開支，對異樣費用做專項分析，編制相關(guān)的管理報表;

本次實習(xí)從中了解到的關(guān)于費用會計的工作過程，對企業(yè)中報銷的各種費用憑據(jù)，檢查其領(lǐng)導(dǎo)的簽字和相關(guān)辦理人的簽字是否齊全，費用會計檢查了一筆關(guān)于業(yè)務(wù)款待費用12萬元的報銷憑證，些憑證有財務(wù)經(jīng)理和總經(jīng)理的簽名，同時出納也有簽名。企業(yè)規(guī)定對于超過10萬元的費用必需有總經(jīng)理的簽名。月未對全部的費用進(jìn)行總結(jié)分析，與企業(yè)年初的預(yù)算進(jìn)行分析比較，對超支的部分作分析備忘錄，找出超支的緣由，以及應(yīng)實行的應(yīng)對措施。同時費用會計也會更新對預(yù)算費用的數(shù)據(jù)，以便下次制定預(yù)算費用的金額。

(五)成本會計：

1、負(fù)責(zé)編制企業(yè)產(chǎn)品成本核算方案，并定期組織產(chǎn)品成本核算工作;

2、匯合各批產(chǎn)品當(dāng)月成本，編制各月產(chǎn)品成本核算表;

3、依據(jù)各月的產(chǎn)品成本核算表登記產(chǎn)品成本明細(xì)賬;

4、依據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品成本與實際產(chǎn)品成本編制成本分析表，分析產(chǎn)品成本升降的緣由，并提出改進(jìn)方案

5、月末應(yīng)對產(chǎn)品的庫存與賬面數(shù)進(jìn)行核對，保證賬實的一樣性。本次實習(xí)中了解到的實務(wù)學(xué)問，企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品高拍儀、講課儀、高拍儀專業(yè)版、以及網(wǎng)絡(luò)攝像頭，成本會計制定的產(chǎn)品成本核算方法是品種法，按品種對其進(jìn)行成本的核算。成本會計首先會從倉庫部門那取得當(dāng)月的車間領(lǐng)料單，對領(lǐng)料單進(jìn)行歸結(jié)起來，取得月末的工薪安排表，核算誕生產(chǎn)車間部門應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ば劫M用，對其他的一些雜費進(jìn)行匯總。費用會計取得上述資料后，根據(jù)既定的成本核算方法，將上述數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，合理結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的成本。對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本與預(yù)算的成本存了的差異，成本會計會對進(jìn)行具體分析說明，是企業(yè)的耗料過多，還是人員工資發(fā)生了改變等。

(六)存貨會計：

1、會同有關(guān)部門擬定材料物資管理與核算方法;

2、審查選購 安排，限制選購 成本，防止盲目選購 ;

3、負(fù)責(zé)存貨明細(xì)核算，對已閱歷收入庫尚未付款的存貨要暫估入賬;

4、參加庫存盤點，核對賬上存貨與實際存貨;

5、分析企業(yè)存貨的儲備狀況，防止存貨的積壓，防止存貨的缺貨。

本次實習(xí)主要的參加了存貨的盤點狀況，企業(yè)存貨的比較多，對于存貨的盤點企業(yè)是設(shè)以每月的1號進(jìn)行盤點，通常要對企業(yè)的存貨進(jìn)行整理，有相關(guān)的倉管人員對存貨進(jìn)行分類貼標(biāo)，盤點的時候會同倉管人員，選購 部門的人員，還有就是存貨核算會計等人一起對存貨進(jìn)行盤點，盤點完成后編制盤點表，對賬實差異進(jìn)行處理。

三、賬務(wù)處理流程

企業(yè)的賬務(wù)處理流程，從流程方面去把握整個企業(yè)的狀況，只有對企業(yè)的整個狀況了解的清晰，才能把財務(wù)工作做得更好，單純的離開企業(yè)的實情去探討企業(yè)的賬務(wù)如何處理對企業(yè)是沒有多大的幫助的，那僅僅是出于理論的探討。綻開對企業(yè)實際狀況的了解再按財務(wù)處理狀況。

(一)選購 與付款的實務(wù)流程

企業(yè)選購 與付款的流程涉及到原材料的入庫、應(yīng)付賬款、銀行存款的支付和進(jìn)項稅額，企業(yè)的主要流程狀況說明，由選購 部門找尋供應(yīng)商，協(xié)議選購 事項，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定選購 價格、貨運方式、付款方式等，原材料到達(dá)入庫，發(fā)票開具問題等，財務(wù)部門依據(jù)選購 單、入庫單、銷售合同、銷售發(fā)票等確定應(yīng)付事項，依據(jù)相關(guān)授權(quán)確定支付款項。

1、銀行存款的問題

由于企業(yè)行業(yè)的特別性，以前企業(yè)收現(xiàn)銷售的狀況大有發(fā)生，依據(jù)相關(guān)的規(guī)定企業(yè)肯定金額以上的銷售必需要經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，這樣可以讓企業(yè)的資金流淌在銀行的監(jiān)管下留下印跡，而企業(yè)采納收現(xiàn)銷售的狀況許多，無形中企業(yè)發(fā)生財務(wù)風(fēng)險的可能性就行大。書本上的學(xué)問只說從銀行提現(xiàn)或轉(zhuǎn)賬等借：銀行存款貨：其他，書本根本沒有告知什么才能作為會計處理的依據(jù)，什么不行以作為入賬的依據(jù)，據(jù)我發(fā)覺該公司好多沒有銀行的客戶入賬通知單，只是一張和銀行差不多內(nèi)容加蓋了銀行的業(yè)務(wù)專用章，結(jié)合實務(wù)處理，通過銀行發(fā)生的交易銀行都會給企業(yè)一個回單，作為企業(yè)進(jìn)行會計處理的依據(jù)，據(jù)些了解到會計賬務(wù)處理的前提是有真實發(fā)生的交易及合法的憑據(jù)，而不是簡潔的一個會計核算、一筆會計分錄等。事物所的審計人員提出的建議是：企業(yè)交易必需通過銀行的轉(zhuǎn)賬來進(jìn)行，規(guī)范企業(yè)的財務(wù)操作。

聯(lián)想書本所學(xué)的，書本只是教會我們企業(yè)的肯定金額要通過銀行轉(zhuǎn)賬來操作，但沒有詳細(xì)說明為什么要這樣做，這樣做會產(chǎn)生什么風(fēng)險(從前輩了解到的審計學(xué)問)等，感悟所學(xué)太膚淺，知其然而不知所以然，對學(xué)問的把握沒有透徹。

2、選購 發(fā)票進(jìn)項抵扣問題

企業(yè)選購 貨物等會取得增值稅專用發(fā)票，銷售會開出增值稅專用發(fā)票，期間要繳納增值稅。以前只是停留在企業(yè)取得了增值稅專用發(fā)票，而沒有留意取得過程中發(fā)生的一些問題，通過此次的實習(xí)，企業(yè)選購 貨物應(yīng)當(dāng)取得增值稅專用發(fā)票，對購進(jìn)的貨物憑票會計處理，期末對增值稅的銷項-進(jìn)項等進(jìn)行計算增值稅。但在該公司發(fā)生了一個問題，并對會計處理表存在問題，發(fā)覺的問題如下：

選購 原材料

借：原材料

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-待抵扣稅額

貨：銀行存款

期末增值稅專用發(fā)票認(rèn)證

借：應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項稅額

貨：應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-待抵扣稅額

如未去稅局認(rèn)證則干脆留在應(yīng)交稅費中

企業(yè)上述處理主要是考慮了平衡每個月的稅負(fù)，因為增值稅專用發(fā)票有180天的認(rèn)證期(20xx.1.1以前取得的只有90天的認(rèn)證期)，企業(yè)通過對專用發(fā)票的認(rèn)證時間來限制企業(yè)當(dāng)期的進(jìn)項稅額，而達(dá)到平衡企業(yè)當(dāng)期增值稅。

問題是企業(yè)會計準(zhǔn)則規(guī)定的應(yīng)交稅費的明細(xì)科目中沒有待抵扣稅額這個明細(xì)科目，這樣的話此明細(xì)科目是企業(yè)自己增設(shè)的，因此假如稅局來檢查的話確定會了解到些狀況。綜合考慮企業(yè)的狀況認(rèn)為這樣處理睬比較合理：

購進(jìn)貨物

借：原材料

預(yù)付賬款-待抵扣稅額

貨：銀行存款

期末增值稅專用發(fā)票

借：應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項稅額

貨：預(yù)付賬款-待抵扣稅額

期末沒有去認(rèn)證的放在預(yù)付賬款中

3.原材料選購 涉及暫估的問題

企業(yè)選購 原材料通常會由于銷售方的緣由而遲遲沒有開具發(fā)票的問題，企業(yè)沒有取得銷售方的發(fā)票通常不能依此確認(rèn)原材料的全部權(quán)問題，依據(jù)資產(chǎn)的定義，資產(chǎn)是指企業(yè)由過去的交易或事項形成的，由企業(yè)擁有或限制的，預(yù)期能給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的資源。企業(yè)的這些交易由于沒有發(fā)票，故不能確認(rèn)為企業(yè)的一項資產(chǎn)。期末企業(yè)對這部分資產(chǎn)已經(jīng)運用的狀況下，應(yīng)當(dāng)對些部分的存貨進(jìn)行暫估入賬，暫估入賬又涉及稅費的問題、發(fā)票何時才能到達(dá)的問題，綜合所見實務(wù)中的幾種暫估入賬的處理對其進(jìn)行的思索如下：

第一種方法：

借：原材料(材料價款和稅費)

貨：應(yīng)付賬款

月初紅字沖回

借：原材料

貨：應(yīng)付賬款

發(fā)票到達(dá)

借：原材料

應(yīng)交稅費

貨：應(yīng)付賬款

借：應(yīng)付賬款

貨：銀行存款

此種方法由于原材料的暫估中含有稅費，假如當(dāng)期已經(jīng)生產(chǎn)銷售完成的話，而后期又取得了進(jìn)項發(fā)票的話，企業(yè)的成本會虛高。

其次種方法是原材成本中不考慮進(jìn)項稅的問題，干脆按原材料的成本入賬，企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的內(nèi)部限制制度，對未到發(fā)票的存貨選購 進(jìn)行嚴(yán)格的限制。

借：原材料(實際成本不含稅費)

貨：應(yīng)付賬款

月初紅字沖回

借：原材料

貨：應(yīng)付賬款

假如預(yù)先支付稅款

借：預(yù)付賬款待抵扣進(jìn)項稅

貨：銀行存款

發(fā)票到達(dá)

借：原材料

應(yīng)交稅費

貨：銀行存款

預(yù)付賬款待抵扣進(jìn)項稅

實務(wù)中還有其他的賬務(wù)處理方法，此處不列出來。

對此的總結(jié)的是：書本上的學(xué)問只是粗略的描述未開具發(fā)票的應(yīng)當(dāng)按暫估入賬，但對實務(wù)中的財務(wù)處理系統(tǒng)沒有進(jìn)行深化的分析，對此的相識是暫估入賬涉及到的進(jìn)項稅和遲遲到次年所得稅納稅申報還末開具發(fā)票的問題。

(二)銷售與收款的實務(wù)流程

企業(yè)銷售與收款流程主要是，銷售業(yè)務(wù)員接受到銷售訂單，業(yè)務(wù)員對銷售事項進(jìn)行協(xié)議并制作銷售單，銷售部門領(lǐng)導(dǎo)確定銷售的單價，再由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定賒銷政策，上述事項確定完后，銷售單一份傳遞給倉庫，一份傳遞給客戶，一份給財務(wù)部門，銷售部門自己留一份，倉庫依據(jù)銷售部門供應(yīng)的銷售單發(fā)貨，倉庫制作一式三聯(lián)的發(fā)運單，一聯(lián)倉庫部門留底，一聯(lián)給財務(wù)部門，一份給銷售部門(詳細(xì)其他企業(yè)可能會有不同)，最終財務(wù)部門依據(jù)銷售合同、銷售單、發(fā)運憑證等開具銷售發(fā)票，確定應(yīng)收事項。

1、應(yīng)收賬款的問題

該公司半年的應(yīng)收賬款增加2億多，所實習(xí)事務(wù)所對應(yīng)收賬款的增加表示極大的懷疑，所以對應(yīng)收賬款進(jìn)行了大量的程序以驗證其是否真實發(fā)生的。在對應(yīng)收賬款的檢查中發(fā)覺了大量的問題相關(guān)問題如下：

企業(yè)應(yīng)收賬款與購貨方對賬發(fā)生不一樣問題。企業(yè)銷售時銷售發(fā)票賬面上有兩家公司開具，但實際中只有一個公司的托付憑證。企業(yè)的銷售合同都是同一個模式。應(yīng)收賬款開具發(fā)票的問題。

依據(jù)上述問題，該公司的應(yīng)收賬款的真實性值得懷疑。應(yīng)收賬款書本只是涉及如何核算，即發(fā)生的一筆銷售如何進(jìn)行分錄處理，期末如何對該筆應(yīng)收賬款計提壞賬處理，以及對應(yīng)收賬款是否發(fā)生減值進(jìn)行處理。實務(wù)中這樣的會計處理是很簡潔的，而主要是應(yīng)收賬款所依附的憑據(jù)是否足夠，是否有充分的證據(jù)說明應(yīng)收賬款是否真實發(fā)生。結(jié)合理論與實務(wù)，對應(yīng)收賬款進(jìn)行思索如下：

企業(yè)的銷售流程是否明確，銷售是否有足夠的憑據(jù)來支持，銷售過程中會發(fā)生哪些銷售政策，銷售的發(fā)票處理問題。

2、存貨發(fā)出的問題

書本最為志向的存貨核算只是簡潔的借：主營業(yè)務(wù)成本、貨：庫存商品，但最難的核算也是成本結(jié)轉(zhuǎn)的問題，成本核算是企業(yè)中最為重要的一塊，成本會計最核心的是了解企業(yè)的生產(chǎn)流程和各個關(guān)鍵的作業(yè)，了解車間最新的生產(chǎn)狀況，月底通過編制成本核算報表將財務(wù)與業(yè)務(wù)結(jié)合，剛好地分析每個月的成本波動，坐在辦公室每天進(jìn)行核算去沒有什么實際意義，因此要常常下車間去了解工人的生產(chǎn)狀況，但又不能擺架子，工人的理解你來了是認(rèn)為來監(jiān)督他們的，因此也要留意下車間的量。

成本核算不只是財務(wù)部門、財務(wù)人員的事情，而是全部門、全員共同的事情。一是成本核算須要生產(chǎn)車間、技術(shù)部門、選購 部門等多部門的協(xié)作;二是計算出的成本是否合理，不但須要財務(wù)部門的自我評價和時間的驗證，還須要生產(chǎn)、技術(shù)等部門的評價，讓生產(chǎn)等部門對自己計算出的結(jié)果做個論證等，是有必要的。有時僅財務(wù)部門自己檢查有時難以發(fā)覺問題(留意：實際中，財務(wù)部門和其它部門檢查的角度或指標(biāo)多有不同，這是產(chǎn)生差異的緣由。)

3、銷售發(fā)票的開出問題

本次實習(xí)從企業(yè)的實務(wù)中了解到了銷售發(fā)票的開具流程，即在什么狀況下開什么不狀況下不行開具增值稅專用發(fā)票，財務(wù)部門開具增值稅發(fā)票時，應(yīng)從倉庫部門那取得發(fā)運單，從銷售部門處取得經(jīng)批準(zhǔn)銷售的銷售單，并經(jīng)過他人的獨立核查比對，然后方可開出增值稅專用發(fā)票。但從該企業(yè)也看出一些問題，有些發(fā)票后面沒有附件(發(fā)運單和經(jīng)批準(zhǔn)的銷售單)，由此加大了對銷售發(fā)票的開具理解，要是沒有附件，企業(yè)開具的銷售發(fā)票可能會出現(xiàn)問題，有可能是企業(yè)虛開發(fā)票，虛增收入，也有可能短暫不滿意收入的確認(rèn)條件等狀況。

作為增值稅納稅申報系統(tǒng)，對這方面的了解也是很重要的，便于以后在實務(wù)中能夠很好的開展工作。對增值稅的納稅申報，進(jìn)項抵扣的過程：先要對取得進(jìn)項發(fā)票用一個掃描的機器掃出來，然后到稅局再去比對掃出的結(jié)果(看看是不是合法的發(fā)票，要是合法認(rèn)證通過，不合法不通過，認(rèn)證通過進(jìn)項成立)。對于進(jìn)項轉(zhuǎn)出等也相應(yīng)申報。銷項稅的過程：申報已經(jīng)開具發(fā)票的銷項額，申報未開票的銷售額(實務(wù)中偷稅主要從這里起先的)申報其他免稅等。

由于會計事務(wù)所的職業(yè)狀況帶有很大的自由性，本次實習(xí)處于一個很輕松的環(huán)境中，對于事務(wù)所的相關(guān)規(guī)定都能夠遵守的(如保密、獨立性)，事務(wù)上班的時間不太穩(wěn)定，有項目的時候忙的很，沒有項目的時候就比較閑。

總結(jié)：作為會計實務(wù)與會計理論有很大的區(qū)分，會計理論是否能夠用于理論很大程度上確定于企業(yè)的財務(wù)會計人員，如財務(wù)會計人員的專業(yè)素養(yǎng)，會計人員的職業(yè)道德等。感覺偷稅是小企業(yè)生存的必需之路一樣的，所以才會出現(xiàn)實務(wù)與理論的太大差別，實務(wù)中講究能夠避多少稅、偷多少稅的問題。帶著千萬的疑慮走進(jìn)大三的會計理論課堂，信任在以后的理論課上能夠?qū)λ鶎W(xué)有更多的反思，能夠想到如何去學(xué)會那些學(xué)問，將所學(xué)理論與實習(xí)心得融入到一起，做到從理論到實務(wù)再到理論，最終將實務(wù)做的更好。

大四實習(xí)報告篇2

實習(xí)單位：XXX有限公司

實習(xí)時間：XX-X-X至XX-X-X

實習(xí)內(nèi)容：西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實習(xí)目的：通過實習(xí)了解西餐廳的基本操作過程，駕馭服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，熬煉自己的社會實習(xí)實力。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時要用西餐來款待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又便利可取的款待形式。西餐源遠(yuǎn)流長，又非常注意禮儀，講究規(guī)則，所以，了解一些西餐方面的學(xué)問是非常重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實習(xí)了一個月時間，獲得了閱歷，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。

在XXX有限公司一個多月的實習(xí)已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實習(xí)生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐學(xué)問，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；歡樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和諧相處以及老板的風(fēng)趣幽默；歡樂的是顧客對自己付出服務(wù)的確定與贊許；樂的是自己既充溢又有滋有味的實習(xí)生活過程。其實實習(xí)的日子不是很長，當(dāng)時的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么嫻熟的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。

在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的相識，品嘗西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗高雅，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。探討西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”（菜單），其次個是“Music”（音樂），第三個是“Mood”（氣氛），第四個是“Meeting”（會面），第五個是“Manner”（禮俗），第六個是“Meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必需具有而且重視的地方，好的西餐老板會特殊重視這幾個方面的投資與開發(fā)探討。西餐禮儀也是特殊重要的方面，好的西餐廳店，會對全部的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。

在XXX實習(xí)最刻骨銘心的是XXX員工全力以赴為客人供應(yīng)"溫馨微小，物有所值"的服務(wù)。還有就是高雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及著名遐邇的菲力牛排。都勸服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么XXX的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢？那就是一張真誠動心的笑臉，一聲聲悅耳好聽的話語，一次次全身心投入的服務(wù)而凝聚出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西可不少，感受也頗多，若要為客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人供應(yīng)富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿意客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人勸服務(wù)是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當(dāng)下滿意客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實習(xí)的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅毅，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指引，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增加了自己的自信念，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

通過實訓(xùn)、實習(xí)，我對西餐的專業(yè)學(xué)問有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言溝通與表達(dá)實力、外語實力、處理來賓關(guān)系實力、團隊協(xié)作實力等方面具有明顯的提高，特殊是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件熬煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有許多的外國摯友，熬煉了自己的口語說得實力，為自己以后走上社會做了個好的起先。社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會閱歷，為人處世的閱歷，想想自己明年就要真正的走向社會，參與工作，或許自己的這次實習(xí)就是自己新的起先，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實習(xí)中熬煉自己的實力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的志向。

結(jié)束語：通過這次社會的實習(xí)，我學(xué)會了獨立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)供應(yīng)了珍貴的閱歷和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，熬煉自己的各方面的實力，努力提高自己的綜合實力！

大四實習(xí)報告篇3

我是個大四女生。我的實習(xí)，其實是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感受，一時不知從何說起。那就從頭起先吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實則剛毅的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人簇新的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充溢了期盼的。

一段時間后，我嫻熟了許多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我信任自己的實力，并為自己的進(jìn)步感到傲慢。

工作，其實并沒有太大難度。只要會肯定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，醇厚地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了短暫離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯的環(huán)境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不聽從。面試時她親善地對我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來我才茅塞頓開，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你每天上班！本以為離家僅兩小時車程，可以?；丶铱纯?，現(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學(xué)會了不少阿語。剛起先是一竅不通，還被老板責(zé)怪了一次：你怎么連個阿語都不會！我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚異的口氣其次次評價了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦？！我說：舒克蘭（阿語：感謝）同事集體暈倒。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒窺探的機會。我僥幸談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都非常滿足。我感到了一種前所未有的成就感，因為假如換成老板，她根本不會設(shè)計字體。潘多拉的盒子打開，原來不過如此。

什么人有什么樣的實力，取決于其在什么職位。出自我的一位好摯友。我最終明白并信任了這句話。隨著時間的推移，全部的光環(huán)慢慢散去，事物都還原了原來的面目。老板的脾氣越來越急躁，對待員工一概用咆哮的看法。我是比較幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應(yīng)當(dāng)有所提升了，便確定向老板要求加薪。我實行了極其奇妙的方法：和一個大客戶搞好關(guān)系（老板對他言聽計從），請他和老板說。那老外還真講信用，果真向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。對我說：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢！

我趁機：那您是不是考慮一下幫我加點工資??？老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不行能的，到了年底會有適當(dāng)嘉獎，那也要看公司經(jīng)營狀況而定。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……

她打斷：那你男摯友呢？

我一愣：在學(xué)校……接下來，老板、老板老公、老板妹妹三個人起先圍攻：那換一個啊！我?guī)湍憬榻B！我相識許多有錢的！女孩子么就是要……！……！

當(dāng)我欲哭無淚時，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒反應(yīng)過來，老板便很開明地對老公說道：你在外面養(yǎng)多少個我都不反對，但都要讓我知道，還要都聽我的.話！然后，溫順地凝視著我。

百口莫辯。我第一次經(jīng)驗如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場談話中得到了歡樂的。我不明白細(xì)心策劃的場面怎么會變成這樣，自取其辱?。±贤饷刻煺埼页燥埗家呀?jīng)不勝厭煩，我不知接下來還會發(fā)生什么事情。

兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開，但因為來了那個，反抗力一下不夠用，最終被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。

我問：那請假要不要扣錢啊？她覺得我問的是白癡問題：當(dāng)然要啊?。?/p>

我再問：那加班有沒有加錢呢？（常被她留到八九點才回家?。├习鍙妷鹤猓哼@里沒有什么所謂加不加班，你來應(yīng)聘的時候就說過，你作為助理是沒有休息天的。我說：哦，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來第一個午覺，小床雖然一動就會嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好摯友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)當(dāng)有人的情感。

在去廣交會前，老板好言好語地叮囑我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了全部應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的?。≡诠纠?，四月二十發(fā)三月份工資，她對我已經(jīng)很實惠了。

當(dāng)然能順當(dāng)支錢也因為我這段時辰表現(xiàn)無可挑剔，長加班，不計辛苦。有必要說一下，這三個月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是習(xí)以為常，常常沒電的收音機是唯一的消遣，醇厚說，這是我這二十多年生活過的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒為此埋怨，因為是我自己的選擇。而我的同學(xué)們在大四第一個的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門課，接著著歡樂的學(xué)生生活。

其次天我就回了上海。以后公司來電一概不接，公司從沒給我報銷過手機費，我實在想不出什么理由去接她的長途。后來我爸來電，讓我打一個給公司，他說老板打到家來找我，我膽戰(zhàn)心驚，因為我?guī)ё吡死习宓呐f手機，有一次在倉庫驗貨，我手機被偷了，而她剛好買了個新的，我就問她借了舊機來用，結(jié)果當(dāng)然不還。

我以為她會問我要手機，沒想到她口氣很好，就問了工作的事情，其他什么都沒提。我長呼了一口氣。最終結(jié)束了。

生活就是這樣的殘酷，讓人無法喘息，所以要趁還有一口氣的時候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)驗，學(xué)會了怎樣堅毅地面對火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平靜過后的痛楚。

我信任，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好摯友，還有我的爸媽，真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會英勇地走下去，因為不管有再多荊棘，前途都必將是光明的。

大四實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的

通過接觸和參與實際工作，充溢和擴大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的實力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

本次生產(chǎn)實習(xí)所在工程有的剛起先開挖地基，有的已經(jīng)竣工。我們將會參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

三、實習(xí)概況

實習(xí)地點在濱州職大宿舍樓現(xiàn)場，濱州市人才溝通中心施工現(xiàn)場，五女冢取土施工現(xiàn)場實習(xí)，遵守實習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動向工人師傅請教，擅長發(fā)覺問題，并運用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。實習(xí)期間完成了實習(xí)任務(wù)，達(dá)到了實習(xí)目的。

四、工程簡介

(一)設(shè)計依據(jù)：

1、建設(shè)單位供應(yīng)的與本工程有關(guān)的資料和設(shè)計任務(wù)書。

2、建筑和有關(guān)工種供應(yīng)的作業(yè)圖和有關(guān)資料。

3、國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、規(guī)程

1)《民用建筑熱工設(shè)計規(guī)范》GB50176—93

2)《采暖通風(fēng)與空間調(diào)整設(shè)計規(guī)范》GB50019—20xx

3)《建筑給排水設(shè)計規(guī)范》GB50015—20xx

4)《住宅設(shè)計規(guī)范》GB50096—11019

5)《新建集中供暖住宅分戶熱計量設(shè)計技術(shù)規(guī)范》DBJ01—605—20xx

6)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GBJ16—87(20xx年版)

7)《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB50242—20xx

8)《民用建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》JGJ26—95

(二)結(jié)構(gòu)：

1、工程名稱：濱州職大宿舍樓2、建設(shè)地點：濱州市。

3、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：建筑防火等級為二級;建筑耐火等級為二級;抗震設(shè)防烈度為八級;

建筑耐久年限為50年;結(jié)構(gòu)類型為磚混住宅樓;樁基礎(chǔ)平安等級為二級;屋面防水等級為三級，防水層合理運用年限為10年。

5、建筑總高度、層高及標(biāo)高

6、建筑物的總尺寸

7、基礎(chǔ)

1)本工程采納鋼筋混凝土樁基礎(chǔ)，混凝土強度等級為C20，成樁方法為干作業(yè)鉆孔成樁，基礎(chǔ)持力層為細(xì)砂巖，單樁承載力為282kN，地基承載力特征值為250kpa。

2)樁基礎(chǔ)的樁為摩擦樁，樁徑(圓孔樁)。

3)混凝土坍落度為80～101mm。

4)邊坡處單樁進(jìn)入持力層深度不小于2.5m局部陡坡邊坡處單樁進(jìn)入持力層深度不小于3.5m。

5)樁與樁之間采納承臺梁連接，承臺梁的尺寸為550×500mm，混凝土等級為C25。

8、主體

本工程主體采納一般燒結(jié)磚和水泥砂漿砌筑，各層梁、板、柱與梁的鋼筋均為綁扎搭接。

樓房屋頂為坡屋頂，局部為有組織排水(躍層露臺處)，雨水管的公稱直徑為。

(三)功能簡介

五、詳細(xì)參與工作

第一部分：測量工程

施工測量是干脆為工程施工服務(wù)的，其成果不僅是進(jìn)行施工及施工檢查的一條準(zhǔn)繩，而且還是驗證竣工工程的位置、標(biāo)高和相互間關(guān)系尺寸是否符合設(shè)計要求的重要依據(jù)。

(一)測量儀器配置及建立限制網(wǎng)

依據(jù)工程特點及工程結(jié)構(gòu)狀況，主要測量儀器有：電子經(jīng)緯儀1臺、一般水準(zhǔn)儀1臺。

依據(jù)規(guī)劃局供應(yīng)給施工單位的水平坐標(biāo)和水準(zhǔn)點，建立適合本工程的測量定位軸線網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)高限制網(wǎng)絡(luò)，其中重要的限制坐標(biāo)要做成標(biāo)準(zhǔn)的永久性坐標(biāo)點。測量放線采納預(yù)放、粗放、精確定位的方法進(jìn)

行反復(fù)核查，確定平面限制軸線?！?.000m采納外限制法進(jìn)行平面網(wǎng)絡(luò)限制，依據(jù)現(xiàn)場狀況確定基準(zhǔn)點、限制點、通視點，±0.000m以上采納內(nèi)限制法進(jìn)行放線限制，將規(guī)劃局給定的水準(zhǔn)點利用水準(zhǔn)儀引測到規(guī)劃建筑物四周相對比較穩(wěn)定的已建建筑物上。利用水準(zhǔn)點作為高程限制依據(jù)，將肯定高程換算成相對高程。用鋼尺、水準(zhǔn)尺、水準(zhǔn)儀傳遞高程，在各層測設(shè)出高程限制點(建筑五零線)，并作出標(biāo)識，同時定期對各標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核，保證施工人員限制樓層標(biāo)高。

(二)樓層放線：(現(xiàn)以樓房西山墻拐角為例)

由于樓層不高，我們是用線墜和經(jīng)緯儀協(xié)作運用來放樓層軸線的。從上一層向一層垂吊下一層軸線技術(shù)人員把線墜吊到一層，量出垂線與墻體的水平距離，然后上一層人員在由垂線量出在一層相同的水平距離加上外墻到軸線的水平距離得出1軸和G軸(即軸線)。在西山墻的南北兩個拐點處分別用同樣的方法測出軸線1軸。留意的是：假如在西山墻引軸線，那么再放下一層的時候也要在此處引測。然后在到東山墻引G軸和19軸，再用工程線(假如拉不通工程線，就用經(jīng)緯儀頭測)把西山墻的G軸點和東山墻的G軸點連起來，再在整個樓板上把G軸放通，并用墨線把G軸和1軸都彈出來。剩下的軸線均用放出來的1軸和G軸作為參考軸線，用鋼尺量出并用墨線彈出。

其次部分：基槽開挖

1施工工藝執(zhí)行土方開挖工藝標(biāo)準(zhǔn)。

2.-1.7米以上土方采納機械開挖，-1.7米至承臺、承臺梁底采納

人工開挖。

3采納機械開挖時，剩下20cm至30cm厚度，采納人工挖并用機械協(xié)作倒土。開挖時修筑10~15%坡道，以便挖土及運輸車輛出入。

4開挖工作面和放坡系數(shù)必需符合施工組織設(shè)計的要求，做好邊坡保固和基坑排水措施。因施工現(xiàn)場狹小，土方開挖后外運存放，垃圾土存放垃圾場，凈土待回填時運回做回填土用或干脆做為回填土用。

5混凝土墊層：采納現(xiàn)場攪拌，澆注前必需通過基槽隱藏驗收。6砌筑磚胎模并抹水泥砂漿：其砌磚厚度應(yīng)符合施工組織設(shè)計的要求，然后抹1：3水泥砂漿。

7、人工開挖基槽(承臺及承臺梁)土方，開挖完成后剛好驗槽。開挖樁承臺基坑土方→灌樁芯混凝土→混凝土墊層→砌磚胎模、抹水泥砂漿→鋼筋綁扎→安裝模板→墻、柱插筋→澆筑混凝土

排水工程

排水工程主要是把小區(qū)內(nèi)的生活廢水和雨水排走的作用，分為廢水管和雨水管。

(一)、排水系統(tǒng)構(gòu)造要求：包括排水管下方101~150mm砂墊層，集水井井底150~200mm的砂墊層和150mm的混凝土打底，101~200mm的倒流槽;

1、材料選用：

①、水泥選用32.5#一般硅酸鹽水泥。

②、砂選

【篇2】土木工程大四畢業(yè)實習(xí)報告

生產(chǎn)實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)安排中重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是土木工程專業(yè)高校三年級學(xué)生所進(jìn)行的專業(yè)基本技能的實習(xí)，也是進(jìn)行工程師基本訓(xùn)練的有機組成部分。實習(xí)過程中，學(xué)生深化施工現(xiàn)場，接觸實際工程，較深化地了解了房屋建筑施工工藝過程及工長和技術(shù)員的業(yè)務(wù)工作，鞏固和加深了所學(xué)有關(guān)專業(yè)課程，做到理論聯(lián)系實際。

由于師資短缺，經(jīng)費驚慌，學(xué)生人數(shù)多，組織去外地實習(xí)困難多，實習(xí)地點定在秦皇島市。我們長期合作的專業(yè)實踐教學(xué)基地單位是秦皇島市秦星工程建設(shè)監(jiān)理有限公司及其他施工企業(yè)，詳細(xì)實習(xí)工地是依據(jù)他們的工程地點和我們的實習(xí)要求而定，01級落實的實習(xí)地點如下：開發(fā)區(qū)專家公寓、天洋新區(qū)、報業(yè)大廈、清馨家園、海關(guān)學(xué)校、水果批發(fā)市場、三信公司、碧海云天、瑞星雅園、祁連山立交橋、金沙灘、文化廣場、建材學(xué)校、美雅花園、馬房商品房、大秦世家、環(huán)保學(xué)校、世紀(jì)公寓、濱河灣住宅、碧波華庭、渤?；始一▓@、秦皇島中等專業(yè)學(xué)校等22個工地。

實習(xí)支配在第六學(xué)期期末，《施工技術(shù)》與《施工組織》課程結(jié)束之后，為期四周，上午七點半動身，下午五點返回，中午在工地休息一小時。

每班(按30人計)分成六個實習(xí)小組，每組五名學(xué)生,每一施工現(xiàn)場支配一組;每2～3名學(xué)生由一名現(xiàn)場工長或項目負(fù)責(zé)人指導(dǎo);每班支配3名指導(dǎo)老師(每名老師各負(fù)責(zé)兩個工地，工地可能相距較遠(yuǎn))負(fù)責(zé)學(xué)生的組織工作，并協(xié)作工地負(fù)責(zé)人指導(dǎo)學(xué)生的業(yè)務(wù)工作。

為達(dá)到預(yù)期的實習(xí)效果，并考慮施工現(xiàn)場的困難性，特制定如下要求和留意事項：

1.參與實習(xí)的學(xué)生應(yīng)努力完成實習(xí)任務(wù)，聽從實習(xí)指導(dǎo)老師和工地指導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)。

2.學(xué)生在施工現(xiàn)場應(yīng)以工長和技術(shù)員助手的身份幫助工長和技術(shù)員工作，完成工長和技術(shù)員安排給自己的生產(chǎn)任務(wù)。

3.依據(jù)實習(xí)所在工地的施工階段，思索《生產(chǎn)實習(xí)思索提綱》中的有關(guān)問題。

4.實習(xí)中應(yīng)虛心向工地技術(shù)員和工人師傅學(xué)習(xí)，遵守施工現(xiàn)場的有關(guān)規(guī)章制度。

5.記好實習(xí)日記，寫好實習(xí)報告。

6.按時上下班，不遲到，不早退，因故請假必需經(jīng)指導(dǎo)老師和工地批準(zhǔn)。

7.請事假累計不超過三天、病假不超過一周者，可賜予延長實習(xí)所差時間的機會，否則不得在本次內(nèi)補償，不補足所差時間，不能記載實習(xí)成果。

8.對于無故曠工達(dá)三天以上者，取消本次實習(xí)，不得補作，實習(xí)成果按不及格處理。

9.留意工地平安，杜絕工傷事故，因違犯操作規(guī)程和平安留意事項所造成的一切工傷事故均由自己負(fù)責(zé)。

10.維護學(xué)校聲譽，搞好與工地的關(guān)系，凡對學(xué)校聲譽造成不良影響者，指導(dǎo)老師有權(quán)中斷其實習(xí)，取消實習(xí)資格，實習(xí)成果按不及格處理。

依據(jù)工地的不同，此次實習(xí)，同學(xué)們分別接觸到了以下的工程內(nèi)容：基礎(chǔ)工程、模板工程、鋼筋工程、混凝土工程、預(yù)應(yīng)力混凝土工程、結(jié)構(gòu)安裝工程、砌筑工程、屋面防水工程、裝飾工程、施工組織設(shè)計等。他們在工地上學(xué)到了很多在課堂里學(xué)不到的學(xué)問，進(jìn)一步了解了專業(yè)，樹立了勞動觀點，提高了分析問題與解決問題的實力。許多同學(xué)都希望加強實踐教學(xué)，增加專業(yè)實踐的機會，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，提高自己的專業(yè)實力。

實習(xí)結(jié)束，依據(jù)學(xué)生的實習(xí)日記，實習(xí)報告，工地對學(xué)生的評價，老師對學(xué)生的評價，按優(yōu)、良、中、及格和不及格五個等級評定學(xué)生的成果。

綜之，通過四周的實習(xí)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，同學(xué)們對專業(yè)有了明確地相識，堅決了學(xué)好專業(yè)的信念，加深和鞏固了所學(xué)專業(yè)的理論學(xué)問，初步實現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的目標(biāo)，同時，對來年的就業(yè)選擇也起到了主動的引導(dǎo)作用。另外，實習(xí)還存在以下幾個亟需解決的問題：

(1)學(xué)生人數(shù)多，工地容量和數(shù)量有限，目前已存在落實困難，特殊是里仁學(xué)院的學(xué)生數(shù)量增長過快，落實存在嚴(yán)峻困難，甚至無法落實;

(2)相對招生數(shù)量，師資嚴(yán)峻短缺，老師指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)過多;

(3)工地非常分散，遍布全市各地，造成老師投入時間精力過大;

(4)由于建筑工地現(xiàn)場的困難性，存在平安隱患，學(xué)校應(yīng)考慮學(xué)生的保險問題。

大四實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)目的：

在高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在高校里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論學(xué)問，只有通過實實在在的實習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的相識和總結(jié)，將專業(yè)學(xué)問與實際接軌，逐步相識體會，從而更好地將所學(xué)的理論學(xué)問運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

20xx年ｘ月ｘ日至ｘ月ｘ日

三、實習(xí)地點

ｘｘｘ科技科技股份有限公司行政人事部

四、實習(xí)報告內(nèi)容

（一）實習(xí)單位狀況

ｘｘｘ科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能ｘｘ發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和ｘｘ發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

（二）實習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了許多，感悟了許多;特殊是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作;主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了許多技能，增加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

第一、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。

其次、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê图?xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在接著擴大，人員量的增加也加大了肯定的難度。

第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要剛好滿意各部門的須要。

第四

、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要剛好地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要剛好統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是主動的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作實力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有實力、有信念做的更好。

（三）實習(xí)調(diào)查狀況

當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問結(jié)合淺薄的工作閱歷對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機構(gòu)臃腫，盡量少支配人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的支配，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，許多事情當(dāng)一起先沒有經(jīng)過人事部，權(quán)力分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。

分析：公司管理結(jié)構(gòu)支配尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、選購 管理、營銷管理等。通常的公司會根據(jù)這些

案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即很多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在肯定程度上降低了員工的工作主動性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。

分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公允性和激勵性上需多加重視。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，全部員工有期盼薪資管理漸漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公允性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工漸漸對新的薪資管理機制失去信念。

五、實習(xí)體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上起先扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則對不起關(guān)切自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在實習(xí)過程中發(fā)覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在高校里學(xué)的學(xué)問根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能勸服別人!

世界上沒有隨隨意便的勝利，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到了

很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

大四實習(xí)報告篇6

實踐是理論聯(lián)系實際，培育實踐工作實力和分析解決問題的實力，達(dá)到應(yīng)用學(xué)習(xí)的目的，為社會的勝利做好打算。畢業(yè)后不久，我來到了北京XXX科技發(fā)展有限公司。，做電話銷售。電話銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜愛在辦公時間進(jìn)入，所以有上門銷售人員，所以電話銷售已經(jīng)普及，而且越來越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些電話銷售和社會保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認(rèn)為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡單，只是打電話，但當(dāng)我真正從事這項工作時，我意識到這并不簡單和困難。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百零一零一多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百零一零一人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理睬員。

二、實習(xí)內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。

會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息服務(wù)的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約101多個電話呢。

而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過101個電話，工作強度特別大。

三、實習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過101個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)建最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

大四實習(xí)報告篇7

我的實習(xí)，其實是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。

地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實則剛毅的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人簇新的感覺