暑期社會實(shí)踐心得15篇

Word第第頁暑期社會實(shí)踐心得15篇暑期社會實(shí)踐心得1

為期一個(gè)月的社會實(shí)踐結(jié)束了，在這說長不長，說短不短的一個(gè)月里，我們付出了不少，然而收獲的更多!可以說，此次的社會實(shí)踐是對我的一次歷練，更是一次成長!

俗話說萬事開頭難，的確啊，社會實(shí)踐剛開頭，雖然大家熱忱高漲，但卻無從下手。于是大家四處向上一屆的越長學(xué)姐請教。

到后來我慢慢發(fā)覺，這的確是個(gè)不錯(cuò)的方法。是的，有些路我們自己沒走過，我們當(dāng)然需要有人指引，而且有些不必要的彎路我們的確沒必要走，不必非要等到撞到頭破血流才肯回頭。比方這次學(xué)長告知我們說，再找有關(guān)部門辦事的時(shí)候肯定要從上級往下級找，由于一旦得到了上級的認(rèn)可那么接下來的事兒就好辦多了。的確是這樣啊!就像這次找西溝鄉(xiāng)居委會辦事兒一樣由于我們從十堰市市團(tuán)委再找到張灣區(qū)縣團(tuán)委，最終再找到西溝鄉(xiāng)村委會，這樣會增加他們對我們的信任，辦起事兒來就會比較順當(dāng)。

從社會實(shí)踐主題確實(shí)定，到后來策劃書的擬訂，再到與有關(guān)部門的溝通，到最終活動(dòng)的詳細(xì)綻開，可謂是一路曲折坎坷。然而在領(lǐng)隊(duì)的帶著下大家毫無怨言，互相協(xié)作，互相關(guān)心，最重要的是互相理解。

是的，要完成“微心愿”這個(gè)暑期社會實(shí)踐并非易事兒。要完成問卷調(diào)查，與有關(guān)部門溝通，征集微心愿，與社會公益組織合作，訪問街道清潔工，與擦鞋工溝通，圓夢微心愿以及呼吁更多的人參加到愛心公益活動(dòng)中這一系列工作假如沒有明確的分工，親密的協(xié)作以及大家各司其職，互相理解怎么能圓滿完成呢?

任何一件事兒，即使看起來特殊簡潔，然而簡潔事兒做好就不簡潔了。在此次社會實(shí)踐中，我們也是遭受了重重困難!社會實(shí)踐剛剛開頭的時(shí)候，許多人不理解我們這樣做到底有什么意義?有些人會說你們自己都需要父母養(yǎng)活，你們有什么力量什么資格來做公益?你們的關(guān)心又能起多大的作用呢?

對，他們說的沒錯(cuò)，我們是力量有限，或許有人認(rèn)為只有自己有力量了才能做公益，說白了公益是有錢人的!然而，我想說，或許對于我們的努力你們覺得一文不值，可我們卻從中收獲了許多，我覺得做好事兒，更重要的是一種看法，我想我們的行為會感動(dòng)許多人，我們在烈日下奔跑勞碌，我們在冷眼與不屑中前行，我們?yōu)⑾碌氖呛顾c熱血，收獲的是一顆暖和陽光的心，收獲的是能夠發(fā)起更多的人參加到愛心公益活動(dòng)中!

最終我想說“我行動(dòng)，我歡樂!公益不在大小，重在參加!”

范文二

20xx年x月，我參與了湖北汽院希沐團(tuán)隊(duì)并我的隊(duì)友一起來到湖北鄖縣開展了“聚焦鄖縣農(nóng)夫的民生夢”社會實(shí)踐調(diào)查，在此過程中經(jīng)受的很多事都讓我產(chǎn)生了很大的感受，明白了很多道理;也讓我對社會、對自己都有了更為全面的了解。

雖然我們的社會實(shí)踐只有短短的幾天時(shí)間，但我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員卻在這次社會實(shí)踐上投入了很多的精力和時(shí)間。從一開頭團(tuán)隊(duì)申報(bào)立項(xiàng)到最終撰寫實(shí)踐報(bào)告，我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都始終以極其飽滿的熱忱，仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法協(xié)作其他成員完成自己所負(fù)責(zé)的相關(guān)工作;他們的這種精神看法不僅深深地感染著我，更讓我切實(shí)體會到了什么是團(tuán)隊(duì)精神。

在社會實(shí)踐的過程中，有許多時(shí)候我們需要和很多人打交道，向許多人尋求關(guān)心。在一開頭我與當(dāng)?shù)厝藴贤贤ǖ臅r(shí)候，并不是非常的順暢，我不能很快讓別人明白我們此行的目的，但隨著與當(dāng)?shù)厝藴贤ǖ拇螖?shù)增多，我不斷的調(diào)整自己說話的方式，我們的工作進(jìn)展的越來越順當(dāng)了，同時(shí)我的語言表達(dá)力量和人際溝通力量也有了很大的提高。在走訪政府的時(shí)候，我們需要他們?yōu)槲覀児?yīng)相關(guān)資料和為我們開具社會實(shí)踐證明，有時(shí)甚至還需要他們與我們合影留念，這個(gè)時(shí)候禮貌的說話語氣和有技巧的說話方式就顯得尤為重要了。在與他們接觸的過程中，我學(xué)會了如何合理地去到達(dá)自己的目的又不讓別人排斥我們，如何開心的與別人溝通。

社會實(shí)踐的時(shí)候，外面的天氣很酷熱，我們又需長途跋涉，這對我們的體力和心志是一次巨大的考驗(yàn)。我以前是特別怕熱的，一但感覺到熱，我就不情愿動(dòng)。這段時(shí)間與隊(duì)友一起共同流汗，共同被曬黑，不僅讓我變得更加頑強(qiáng)，更能吃苦，還讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力氣是巨大的，它可以幫我們做到我們個(gè)人做不到的事。在這個(gè)過程中，假如你有什么不舒適或有什么困難，隊(duì)友也會鼎力相助，讓你感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。在我們走訪農(nóng)夫的時(shí)候，當(dāng)時(shí)天氣正大，我們有一個(gè)隊(duì)員頭有些暈，有中暑的征兆，我們中的其他成員馬上為他找到一個(gè)陰涼處，并為他找水，找解暑藥。一根筷子輕輕就被折斷了，一把筷子卻抱成了團(tuán)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣。

這次社會實(shí)踐拓寬了我對社會對自己的熟悉，也讓我對國計(jì)民生方面的學(xué)問有了更深的了解。以前我把民生顧名思義地理解為關(guān)于人民生存生活的問題，經(jīng)過這次社會實(shí)踐，我才明白原來民生問題包含的范圍很廣，住房、教育，醫(yī)療衛(wèi)生社會保障、養(yǎng)老保險(xiǎn)等問題無不包含在其中，在我們的生活中每時(shí)每刻都有表達(dá)。對于民生問題的解決，不只是我們自己在努力，政府也在主動(dòng)改善，不斷提高。這些不僅開闊了我的眼界，增長了我的見識，還讓我對社會的理解站在了一個(gè)新的高度，從中我也看到了自己的許多缺乏，有許多方面亟待改良，我必需不斷努力充實(shí)自己、提高自己、完善自己。

讀萬卷書，行萬里路。感謝這次社會實(shí)踐帶給我的影響，它讓我受益匪淺，讓我更加信任實(shí)踐出真知的道理了。

暑期社會實(shí)踐心得2

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永久的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見了一些伴侶和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的快樂。

最終和伴侶同學(xué)們告辭，一個(gè)人在家悄悄地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的愛好，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)受對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡單，做送貨員使我明白家私的許多學(xué)問，包括性價(jià)比、來源、組裝等，而在商場時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自我習(xí)慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再去做自我得到的東西確定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立即舉手贊成，由于我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即打算起來。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體打算：

1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。根據(jù)我們xx的風(fēng)俗〔祭神、回禮、訪客都要用到〕，每戶也許10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3。50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2。00元斤，能夠說還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，由于這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1。35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估量今年會有競爭對手〔擺灘批發(fā)〕10家，地點(diǎn)我們會選在人流中心的xx橋邊。

而在時(shí)間的選取上我們有不一樣看法：二哥是想早點(diǎn)開頭賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開頭賣；我和三哥都想到適合的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開頭賣。經(jīng)過商量最終我們確定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開頭賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開頭賣。

時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動(dòng)身去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立即開頭開車到xx，觀察差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行困難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

其次天正式賣桔子，2。00元斤，可是比較少人問津，可能是由于離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較簡單做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開頭批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開頭賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有許多人來買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。

然而，最困難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“原來要買20千克的，這么冷了，那就任憑買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的緣由降低了不少。

雖然天氣惡劣，但許多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會到社會上許多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要熬煉的地方還許多許多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經(jīng)開頭降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價(jià)，由于二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個(gè)確定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。

一向到廿八才開頭降到1。50元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們討論到市場上還有許多的桔子，估量還有10萬千克，于是來個(gè)大甩賣，1。40元斤本錢價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回本錢。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢ケ惧X18200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收〔包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等〕600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙勝利的嘗試，由于這次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不賠本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)預(yù)備也比較充分，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問題：

一是時(shí)間上把握不對，假如廿五才開頭賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有討論進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問題。三是市場了解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以許多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的，究竟讓我們體會到做生意的感覺〔不簡單〕，由于要討論許多問題，全面的打算和充分的預(yù)備才能讓自我把握市場動(dòng)向，不會陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖躲避的人都會患病失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對競爭的心理預(yù)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的愛好之下親身去嘗試、去體會實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。

暑期社會實(shí)踐心得3

作為一名大二的師范生，能在這個(gè)假期去參加一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的招生工作以及后面上課的全過程，我覺得這是上天或是社會或是自己給自己的另一種引導(dǎo)，鼓舞和啟發(fā)，許多事情是需要我們英勇的踏出第一步，也有許多事情是需要我們?nèi)L試了才能明白了解的。

這個(gè)假期，我來到__鎮(zhèn)上幫一個(gè)教育機(jī)構(gòu)招生，而后就在這里上課，作為一名主修學(xué)校教育專業(yè)的我來說，上課的主要對象自然就是學(xué)校階段的小伴侶們，說得更詳細(xì)一點(diǎn)，我所負(fù)責(zé)的班級就是一二班級的語文數(shù)學(xué)，三班級六班級的數(shù)學(xué)。工作也許就是這樣，時(shí)間算下來前后差不多二十一二天，時(shí)間雖短，但是一旦專心把自己投入到這看似短暫的時(shí)間中去，不難發(fā)覺，許多學(xué)習(xí)生活的相關(guān)學(xué)問就在其中，許多人間冷暖就在我們身邊。前期的招生工作，讓我感受到了很多的人間冷暖，生活的酸甜苦辣，但兒童的成長這個(gè)話題卻是在前期招生工作中的一個(gè)尤為觸動(dòng)我心弦的話題。我們的招生工作，不僅僅就是在一個(gè)地方擺點(diǎn)招生，而且也要走家串戶的去宣揚(yáng)做記錄。

記得那一天，我是在__鎮(zhèn)上的學(xué)校招生，其實(shí)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就覺察一位多少有些滄桑的中年男子始終往我這邊看了好久，就在我預(yù)備離開之前，他向我緩緩而來，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的交談，發(fā)覺原來這位中年男子是剛從外地打工回來，他有個(gè)上一班級的女兒在奶奶家?guī)е棠虥]念過書，女兒多少受些影響，在思想學(xué)習(xí)方面就存在許多問題。那位父親說著說著就哽咽了，我聽著聽著鼻子也跟著酸了起來。從那位父親的神態(tài)里，我能清楚的看出他對女兒的擔(dān)憂，從他的語調(diào)里也能聽得出他為自己不能陪在女兒身邊的一種虧欠自責(zé)與無奈，然而我卻透過他的這些擔(dān)憂和自責(zé)看到的是一位父親對女兒的那份深深的愛。

如今，隨著社會的進(jìn)展，物質(zhì)與精神往往兩難全，父母為了給孩子制造更多的物質(zhì)財(cái)寶來滿意他們的精神財(cái)寶，打工已經(jīng)成為一種潮流，然而這種潮流不是父母們愿不愿去追隨的問題，而是他們不得不追隨的問題，這樣就形成了父母在東孩子在西的局面，長此以往，“留守兒童”也就誕生了。電話線好像就成了父母與孩子溝通的橋梁，但是究竟父母在這頭孩子在那頭，中間隔著不知是多少米的電話線，信息再發(fā)達(dá)，有些感情還是沒有面對面所傳達(dá)的話語來得親切深刻?，F(xiàn)實(shí)的殘酷，苦了我們的父母，也苦了這些正處于身心進(jìn)展關(guān)鍵時(shí)期的孩子們，在這個(gè)一切以物質(zhì)需求為基礎(chǔ)的社會里，我們的父母不得不帶著他們對孩子的那份牽掛遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。但是無論怎樣，留在家里的孩子還是懵懂的，他們的人生觀價(jià)值觀和社會觀還需要一個(gè)強(qiáng)有力的牽引，所以，我們不能眼睜睜的看著他們一個(gè)個(gè)由于父母不得已的離開而把自己荒廢在這個(gè)屬于他們自己進(jìn)展的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是作為園丁的老師們，我們要盡全力去關(guān)愛這些孩子們，從學(xué)習(xí)思想生活多方面的走進(jìn)他們，走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，努力地把這些將來的祖國花朵培育得陽光健康和主動(dòng)向上！

一每天過去了，在這些天里，我?guī)缀跏菦]有睡過好覺，常常都是整夜整夜的失眠，但這一切都是值得的，由于在這些天里，我真的是在專心的對待我的每一天每一堂課，專心的對待每一份教案每一份作業(yè)，專心的對待我所接手的每一個(gè)孩子每一個(gè)家長。我在專心真誠的付出，孩子們也的確是在收獲，最讓我滿意的還是孩子們都能夠數(shù)出自己在哪些方面的收獲，與此同時(shí)，我也真正體會并懂得了用負(fù)責(zé)真誠士氣來面對身邊的每一個(gè)人每一件事在人的生命過程中的重大意義，也明白了人生就是一個(gè)以實(shí)力為基礎(chǔ)并借助信念來不斷挑戰(zhàn)自己超越自己的過程！短暫的相逢，給我的卻是巨大的進(jìn)步和成長。同事的那種奮斗精神讓我看到了隨夢而飛的炫麗，讓我感受到了幻想的魅力與力氣，這種力氣也無時(shí)無刻地在鼓舞著我！與孩子的相處，我也找到了自己前進(jìn)的方向，要想每一個(gè)孩子能得到健康而又全面的關(guān)懷和培育，作為老師的我們就得不停地全面地去豐富和進(jìn)展自己。

人類有一種情感叫“懊悔”，總是等到問題消失或是等到不行挽回時(shí)才知道怎么做，那么，作為一名走在教育大道上的老師，尤其是如今在校的師范生，我們得明白學(xué)問就像金錢，當(dāng)你越是需要它的時(shí)候越覺得它不夠用，我們不要等到它不夠用的時(shí)候才去查找它，正如“老師要想倒給同學(xué)半桶水，自己得有一桶水”這句話一樣，我們得隨時(shí)做好儲存的預(yù)備，時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)向上的心，堅(jiān)持進(jìn)展性學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以專業(yè)學(xué)習(xí)為中心的發(fā)散性學(xué)習(xí)，綜合提高自己各方面的力量！

暑期社會實(shí)踐心得4

為主動(dòng)投身社會實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長才能、做奉獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年x月x日到20xx年的x月x日在xx公司的建材銷售部進(jìn)行了為期xx天的暑期社會實(shí)踐。

x號是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清晰，對外銷售的一些技巧也都不清晰。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫助接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的詳情方面，比方規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最終只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很愿意關(guān)心我。漸漸地，我跟同事變熟識，也會間或說笑，他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售建材方面的閱歷與趣事。這些話對于我這個(gè)沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的同學(xué)來說都是珍貴的閱歷。我漸漸對這個(gè)行業(yè)有了肯定的了解，接觸客戶的機(jī)會也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)學(xué)問，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)學(xué)問，他們聽起來都是一知半解。所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對我的介紹很滿足，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)覺對于一個(gè)建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)看法至關(guān)重要。

做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。有時(shí)客戶由于某種緣由延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購置了，我們沒必要去埋怨客戶的不是，而應(yīng)當(dāng)理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶進(jìn)行埋怨或指責(zé)只會讓我們永久的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)看法不是僅表如今談生意勝利時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)看法。

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。如今的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶常常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低本錢，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸本錢，還削減了由裝卸貨物的人力。

第三，誠信是勝利的根本。

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是由于誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的學(xué)問面，而且可以擴(kuò)大自己與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。由于在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且如今中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我熟悉到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的學(xué)問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氣氛，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像清掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會有人支配你今日該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，由于一件工作的效率就在很久就開頭做香港蘋果筆記本電腦，而我們始終以不會做蘋果筆記本電腦的系統(tǒng)。每次接到顧客詢問蘋果筆記本電腦的電話，我心里難過，我是有機(jī)器給客人的，為什么我就不能賣出去呢？由于系統(tǒng)而賣不出去蘋果機(jī)呢，想來想去，覺得自己有問題。

為什么不去學(xué)習(xí)呢，學(xué)蘋果筆記本電腦的學(xué)問，學(xué)它的系統(tǒng)，人家都會，我為什么就那么那么笨呢？于是回家后我開頭上網(wǎng)討論蘋果筆記本。

在星期天晚上接到客人的電話，詢問我516型號蘋果機(jī)里價(jià)格和那款蘋果筆記本電腦的信息。在電話里約好今日先來看看機(jī)器。中午，在約好的時(shí)間里準(zhǔn)時(shí)到，拿出機(jī)器蘋果筆記本電腦的驗(yàn)機(jī)和thinkpad是不一樣的

系統(tǒng)，蘋果機(jī)，開機(jī)就檢查系統(tǒng)，客人在電腦前自己感受了，半個(gè)小時(shí)，問了全部關(guān)于蘋果系統(tǒng)的問題，我們都盡力幫他解答了，客人覺得不錯(cuò)，付款后背著機(jī)器走了，最終還定了一個(gè)蘋果鼠標(biāo)！

在銷售過程中，我時(shí)常會有這樣的感受：自己明知道這是個(gè)準(zhǔn)客戶，但就是由于力量有限，缺乏以讓客戶購置成交，心里特殊圓滿。

我想許多銷售員也會有同樣的感受。在公司里，力量很強(qiáng)的銷售員每月只拜見幾個(gè)客戶就能完成任務(wù)，而力量不強(qiáng)的銷售員辛苦一個(gè)月也不見得有多少業(yè)績?？梢姡α繉τ阡N售是特別重要的，它是銷售員的核心競爭力。

回想自己銷售的經(jīng)受，力量提升特別快是由于心態(tài)好，勤奮好學(xué)，基礎(chǔ)差。之后，力量提升特別快是由于工作專心，領(lǐng)悟出了一些做銷售奧妙。但我也有在很長時(shí)間內(nèi)，力量提升很慢的經(jīng)受。假如銷售員在一段時(shí)間內(nèi)無法獲得力量提升，我覺得在四個(gè)方面消失了問題。

第一、心態(tài)不好，無法從過去的習(xí)慣中走出來。

這指的是剛加入銷售行列的伴侶，有許多人一個(gè)月或者更短的時(shí)間就離開

了，這些人從心態(tài)上還沒有做好銷售的預(yù)備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不風(fēng)光，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的習(xí)慣走出來。銷售也是處于就業(yè)壓力無奈的選擇，力量自然就不會提升很快。

假如轉(zhuǎn)變不了環(huán)境，就要去適應(yīng)環(huán)境，否則就會被這個(gè)環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，許多空降兵的失敗就是由于與企業(yè)文化格格不入，對新的工作環(huán)境不適應(yīng)。

其次、不喜愛所從事的工作，對自己的前途很迷茫。

許多人在起初的熱忱和激情過后，由于遇到許多客戶的拒絕后，開頭懷疑自己的產(chǎn)品，懷疑自己的力量，懷疑自己的實(shí)踐工作有沒有價(jià)值，覺得自己的前途很迷茫，工作主動(dòng)性不高，力量自然也提升不快。

第三、工作不夠?qū)Ｗ?，常常被一些瑣事分心?/p>

在工作一段時(shí)間后，我覺得許多事情都是重復(fù)的，自己也有了點(diǎn)工作閱歷，工作就不那么專注了。比方：對于客戶老是以前的套路，沒有創(chuàng)新意識。當(dāng)遇到客戶拒絕或不理解時(shí)，就覺得是客戶的問題，很少自我改良。而且常常把生活中的心情帶到工作中來，許多私事和雜事讓我分心。工作狀態(tài)特別差，讓我的力量提升特別緩慢。

第四、對自己沒有信念，不敢去突破。

在做新人的時(shí)候，許多人常常會帶上主管或者閱歷豐富的同事去拜見客戶。由于覺得自己閱歷缺乏，可怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產(chǎn)品，我覺得客戶特別感愛好，而且她還容許其次天來我們公司談。我把這個(gè)消息告知店里阿姨，讓她幫助。可是，顧客最終還是沒有成交，由于她是對我這個(gè)人比較認(rèn)可，而不光是我們的產(chǎn)品。

經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會實(shí)踐，讓我對社會有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)力量有了個(gè)基本的評估。社會隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的`共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必需去接觸它，不能可怕失敗，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注意詳情，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會轉(zhuǎn)變許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時(shí)候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就確定了這個(gè)社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然，必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓力量也很重要。

暑期社會實(shí)踐心得5

實(shí)踐單位：xx水利水電高校環(huán)境與工程市政學(xué)院

實(shí)踐時(shí)間：XX年7月10日至XX年7月23日，共計(jì)14天

一、實(shí)踐目的

好像是從中學(xué)開頭，假期社會實(shí)踐這一詞匯便在我們的腦海漫慢的留下印象，社會實(shí)踐本應(yīng)當(dāng)是由自身自發(fā)參與，但是我們卻給予了它“學(xué)分”的價(jià)值，在目前中國教育由“應(yīng)試”性轉(zhuǎn)變的過程中，毫無疑問，強(qiáng)制力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要有效于自制力，為了這門“必修課”，我們無疑要著手預(yù)備重視，然而完成一件事情，可以敷衍，可以仔細(xì)，我們已經(jīng)是成年人，理應(yīng)應(yīng)當(dāng)去真正的做些什么事情來熬煉我們自己，同時(shí)承當(dāng)一份自己力所力量的責(zé)任。社會實(shí)踐的形式多種多樣，我們選擇成立愛心支教團(tuán)，是由于我們力量有限，我們不行能去探究一些未知的新創(chuàng)造，或者去調(diào)查個(gè)什么事情，取得多么雄偉的成果，那也是癡人說夢。我們的資本，就是十年寒窗的積累，在那些落后的地區(qū)，孩子們始終把高校當(dāng)做多么遙遙無期的目標(biāo)，他們包括父母家人的觀念，都或多或少有一些局限性，確實(shí)，高校夢是每個(gè)家庭的幻想，然而教育水平的不發(fā)達(dá)再一次造成了困擾，雖然只有十幾天，但是我們會盡可能把握一分一秒，盡可能為他們解決更多的問題，要知道，不會的東西數(shù)不勝數(shù)，但是學(xué)習(xí)一些基本技巧，那會如虎添翼。我們在這十幾天中，能夠讓他們感受到關(guān)愛，能夠有所學(xué)有所長有所信念有所盼望，那當(dāng)我們在踏上回家的歸途時(shí)，可以問心無愧，給孩子們一個(gè)滿足的交代，給寄盼望于他們一身的父母一個(gè)滿足的答卷，也是給我們此行畫上一個(gè)完善的休止符，那便足矣。

二、實(shí)踐內(nèi)容

本學(xué)期期末考試于7月9日結(jié)束，由于實(shí)踐活動(dòng)小組成員家住距離有遠(yuǎn)有近，有xx本省的，也有東北等地，考慮到回家的便利性，我們把實(shí)踐時(shí)間定于7月10日開頭。另外，雖然我們已滿18歲，但還是同學(xué)，還是每一位爸爸媽媽的“掌中寶”，一切經(jīng)濟(jì)來源照舊是依靠父母，初定有兩個(gè)實(shí)踐地點(diǎn)：一是選擇在xx鹿邑縣；二是選擇和其他高校團(tuán)隊(duì)一起去xx。由于xx是xx本地，加之有本地同學(xué)，在語言溝通溝通，以及人身平安，包括花銷本錢，相對于方案二都有肯定的保障，因此最終我們確定的實(shí)踐地點(diǎn)，就是xx市鹿邑縣xx村，之前經(jīng)調(diào)查了解，xx村經(jīng)濟(jì)水平有限，許多大人都選擇外出打工，所以有許多留守兒童。

隊(duì)伍一行13人，相對于其他實(shí)踐團(tuán)隊(duì)人數(shù)，有2倍之余，一同乘長途汽車也不便利帶隊(duì)，因此我們確定分兩個(gè)小隊(duì)動(dòng)身，第一個(gè)小隊(duì)于7月10日早晨到達(dá)目的地，負(fù)責(zé)活動(dòng)正式開頭前的前期預(yù)備，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行此次活動(dòng)的宣揚(yáng)，選定被關(guān)心的同學(xué)，與當(dāng)?shù)卮逦瘯?、政府取得?lián)系，出示相關(guān)證明。有一個(gè)比較糾結(jié)的問題就是我們的住宿問題，我們初定方案是在被輔導(dǎo)同學(xué)的家中，但是也要考慮我們團(tuán)隊(duì)女生成員的平安問題，以及其他方面，因此第一小隊(duì)在到達(dá)時(shí)，經(jīng)過一天的奔波，熟識了四周的環(huán)境，同時(shí)找到了一家小的家庭旅社，全部支配預(yù)備就緒，只等與其次小隊(duì)會面。

7月11日早晨，其次小隊(duì)動(dòng)身，經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的車程，在中午到達(dá)我們的實(shí)踐地點(diǎn)，13位成員碰面，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我們確定以一對一輔導(dǎo)的教學(xué)方式，早上一起從旅社到xx村，然后各自到各自的同學(xué)家中，中午間隔性的一起在外面的小餐館吃午餐，之后回到各自同學(xué)家中午休，連續(xù)上課輔導(dǎo)，下午六點(diǎn)于固定地點(diǎn)集合返回。

意料之外，也是情理之中的是，之前在聯(lián)系13名同學(xué)的時(shí)候，便有許多家長聞?dòng)嵵鲃?dòng)上門找到了我們，懇求為孩子輔導(dǎo)功課，孩子人數(shù)不斷增加15人、20人、30人…有的成員是將兩三名孩子湊在一起輔導(dǎo)一天，而有的則上午去這家，下午跑到那家。

當(dāng)然，關(guān)愛留守兒童，傳遞暖和，并不是單純的輔導(dǎo)功課，我們也會將幾家孩子集合到一起，陪他們做嬉戲，玩得不亦樂乎。也會給他們講講高中、高校的故事，孩子，由于幻想，由于單純而宏大，至少，我們能盡可能的多關(guān)心他們，樹立一些希冀，為著他們對大城市、高校、新生活的憧憬而去逐夢。

“好久不見，我們回來了”。

暑期社會實(shí)踐心得6

許多時(shí)候我在想，究竟什么才算是真正的成長，如今是么？很久以來，我始終以為當(dāng)一個(gè)人能夠不需要?jiǎng)e人，單獨(dú)完成一切的時(shí)候，就算是成長了，然而經(jīng)過這次社會實(shí)踐之后，我才發(fā)覺，真正的成長，是在人群中的成長。事實(shí)上，人是很難的。人是社會的人，我們生活在這個(gè)人來人往的世界上，有伴侶，有親人，還有像我們的實(shí)踐小隊(duì)一樣的伙伴。在經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐之后，我認(rèn)為，真正的，是學(xué)會與人溝通、交往、合作。這段時(shí)間以來，我們十五個(gè)人同吃同住，甚至比在學(xué)校的時(shí)候在一起的時(shí)間都多得多。有了問題一起商量，有了任務(wù)一起分工，有了困難一起分擔(dān)，這個(gè)時(shí)候才懂得雪中送炭比錦上添花好了太多。我記得大家在仔細(xì)商量的時(shí)候，在工作的時(shí)候，在笑鬧的時(shí)候，在被照看的時(shí)候的一張張面孔，突然發(fā)覺或許以前都沒有好好地去了解大家。

也突然發(fā)覺，有些事情，或者說這世上的事，從來都不是一個(gè)人完成的。一個(gè)真正成長的人，應(yīng)當(dāng)學(xué)會什么時(shí)候自己該做什么，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)和別人一起合作。而在我們常常一籌莫展的時(shí)候，也會有蓋先生這樣的好心人來關(guān)心我們。我只想說，很暖和，真的很暖和?；蛟S在大家的眼里我們還是孩子，被愛護(hù)了，但是這樣被關(guān)懷和關(guān)注真的很暖和。我不知道將來我會過得好或者不好，但是無論如何，我想把自己感受到的，也傳遞給別人，力所能及地關(guān)心別人。這次社會實(shí)踐經(jīng)受了許多的事情，也學(xué)到了許多，但是更多更多的，是感動(dòng)。為伴侶感動(dòng)，為伙伴感動(dòng)，為關(guān)心我們的人感動(dòng)，也為這個(gè)社會對我們的關(guān)照和愛惜而感動(dòng)。這個(gè)社會或許是真的殘酷的，是客觀嚴(yán)格的，但是只要我們懷抱著善念，用美妙的心去擁抱這個(gè)世界，那肯定能看到這個(gè)世界最美，最友善的一面。也許以我們的力氣，還不能夠?yàn)檫@個(gè)社會真正做些什么重大的事情，但是我們做的每一件事情對于我們自己來說，都是值得紀(jì)念很久很久的事情。但我信任我們每一個(gè)人今后都能用自己的力氣證明自己存在的意義。(：劉敏來源：山東理工高校)

暑期社會實(shí)踐心得7

生活如棋局，每行一步均在自己的打算與撐握之中。這個(gè)暑假在廣州長隆水上樂園做救生員，過得蠻充實(shí)的，滲透了圖書館借來的幾本書，做個(gè)優(yōu)秀的救生員，與游客互動(dòng)，贏得游客的心，取得游客真誠的評價(jià)。

此工作是一份服務(wù)項(xiàng)業(yè)，它的立足之基，進(jìn)展之本關(guān)乎在于贏得顧客的心，留得住顧客。如何才能贏得顧客的心，留得住顧客？我并非有什么閱歷，有的只是半個(gè)月總結(jié)出來的心得?在長隆工作半個(gè)月我特別榮幸被長隆評比為“服務(wù)之星”，我認(rèn)為“熱忱和耐煩”是特別重要的，無論從事什么工作，投入的熱忱和耐煩總會有回報(bào)的。做這份工作之前我想過，要做到二對得?。簩Φ米∵@份薪水！對得住游客！長隆的游客每天都以萬計(jì)，游客的性格有的文明聽從、有的刁蠻叛逆?救生員的任務(wù)主要是管理，其次是服務(wù)，每天面對刁蠻叛逆的游客不為少數(shù)，面對這些人我用“懷柔政策”就是人們常說的以柔克剛！柔并不是懼怕，更不是無原則地讓步。我們對同道之人可以用柔來團(tuán)結(jié)，對自己的對手可以用柔來敗之，對那些刁蠻叛逆、頑固不化之徒同樣可以用柔來感化?善用“懷柔政策”就會在競爭中勢如破竹，無往不勝！

我留意到這里的救生員許多都是缺乏對游客投入熱忱和耐煩，成天都是臭著臉沒笑容，沒有與游客互動(dòng)，面對一些違背平安行為的游客他甚至用指令般的語氣，莫非這不該面壁想下說話的技巧嗎？游客在此消費(fèi)，他們需要的是開心、享受型的生活。我們只有熟悉到他們的需要，并供應(yīng)滿意其需要的手段，才能贏得游客的心，留得住游客，取得游客真誠的評價(jià)?

一個(gè)叛逆、刁蠻、急躁的大男人和一家老幼在一起玩，身邊有老人、妻子、兒女，還有眾多游客?假如他玩了一些違背平安的動(dòng)作，你若臭著臉用指令的語氣指正他，豈不是一種羞辱？因此，對每一位游客應(yīng)拿出懇切、尊敬的姿勢面帶微笑，提示他訂正姿態(tài)或動(dòng)作，在說每句話多用“請”“感謝”?其實(shí)不是什么丟臉的事。

從根本上說，了解和理解游客的心思，是特別重要，關(guān)系到刁蠻游客是否接受你的勸導(dǎo)、忠告和建議?每個(gè)人都需要尊嚴(yán)和敬重，拿出懇切的姿勢，給他一個(gè)臺階，讓他走上圣壇，心甘情愿地聽從，這樣既滿意了他本人的尊嚴(yán)和敬重，也為自己虛心勸導(dǎo)樹立了口碑，更重要的是給游客一個(gè)開心的假日。

暑期社會實(shí)踐心得8

為了豐富假期生活和在實(shí)際生活中熬煉自己，我于7月22日到烏市華鑫款待所進(jìn)行實(shí)習(xí)。這是我第一次在自己專業(yè)領(lǐng)域之外的工作，對于我來說著是一次挑戰(zhàn)也是一次一門謀生技能的機(jī)會。

我懷著興奮和熱忱投入到第一天的工作中，我的工作是前臺收銀員。這項(xiàng)工作主要負(fù)責(zé)收納顧客和檢查房間。第一天剛開頭由于對業(yè)務(wù)不熟所以老板讓我和一個(gè)工作兩年的李大哥一起。在第一天的下午，我在檢查一個(gè)房間時(shí)，發(fā)覺一個(gè)馬桶蓋子壞了而我沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺。我的一個(gè)失誤結(jié)果我和李大哥被扣20元。對我們來說錢不算多但是放映出一個(gè)問題――我的馬虎。在新疆這個(gè)多名族居住的地方，對于旅客我們要有能辨別好人和壞人的力量。這就是我們服務(wù)員一天的工作行程，不是夸張，是事實(shí)，特殊是有時(shí)遇到有意刁難或是蠻不講理的顧客，你這一天過得更是“凄慘”：

一，你不能得罪顧客，由于他是上帝；

二，你不能壞菜館的聲譽(yù)，由于你還想在那里工作下去；

三，全部的錯(cuò)都是服務(wù)員的錯(cuò)，即使那錯(cuò)是由于別人而犯或是本身就是別人犯的，只要關(guān)系到顧客，你就得認(rèn)栽?？腿瞬毁I單，那就你自己買吧，即便你一個(gè)月也掙不到這頓飯錢；

四，你在工作上的全部表現(xiàn)，任何一言一行都直接與你的工錢掛鉤，好，有獎(jiǎng)；犯點(diǎn)小錯(cuò)，罰

社會實(shí)踐活動(dòng)始終是高校生投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)群眾的真實(shí)契機(jī)。通過參與這次活動(dòng)，也讓我明白了社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，投身社會的良好形式；是提升思想修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實(shí)踐活動(dòng)，

有助于我們高校生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。參與社會實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間并不長，卻讓我領(lǐng)悟到了許多書本上無法學(xué)到的東西。并將終身受用。

社會實(shí)踐活動(dòng)還讓我熟悉了許多人，有鐵路局工作一絲不茍又平易近人的工作人員們，有各大高校朝氣蓬勃，活潑開朗高校生們，還有一些拖著大包小包的行李，帶著老人孩子急匆忙乘車回家過年的旅客們。這些都加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓我們在社會實(shí)踐中開拓了視野增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青少年同學(xué)的成材之路。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加激烈的社會競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盼望以后還有這樣的機(jī)會，讓我在社會實(shí)踐中得到熬煉和提升。

暑期社會實(shí)踐心得9

第一次自己出來找工作，第一次一個(gè)人住，第一次給孩子上課，第一次暑假不回家。

兩周過去了，對我來說肯定是個(gè)磨練。首先是每天五個(gè)半小時(shí)的上課時(shí)間，一節(jié)接著一節(jié)，只是有時(shí)候是學(xué)校生，有時(shí)候是學(xué)校生。

同學(xué)有聽話的，淘氣的，喜愛打架的。有聰慧的，也有不是很聰慧的。每個(gè)同學(xué)性格也基本都是不同的。

先說學(xué)校班吧。先是李雨柔，一個(gè)喜愛纏著我，上課也很喜愛發(fā)言。一個(gè)三班級的同學(xué)，的確很厲害。然后是白佳璐，上課基本上不聽，始終在寫暑假作業(yè)，也不怎么說話，不過講的東西，要么她會，要么很快也會學(xué)會。讓后是賀肖彤，里面底子最好的一個(gè)，基本上每節(jié)課學(xué)的東西她都會，聰慧也會處事，很懂事的孩子。然后是黃嬌嬌，黑黑的，瘦瘦的一個(gè)小女生。學(xué)習(xí)也還行，不過性格的確和她安靜的外表不一樣，發(fā)起彪來誰也招架不了。下來是王天君，男生里面算最聰慧的吧。大嗓門，喜愛和同學(xué)捉魚逮螃蟹什么的。也很懂事。下來是他的同桌，路永康。這孩子其實(shí)不壞，有時(shí)候還被別人欺侮，學(xué)習(xí)不行，用許多缺點(diǎn)，不過挺喜愛這個(gè)孩子的。還有一點(diǎn)，喜愛當(dāng)班長，拿個(gè)東西去管別人，每次都被攆走。下來是后面的孫伸，學(xué)習(xí)很差，喜愛告狀，五班級，但全班，還有別的低班級的都打他，不過雖然不聰慧，學(xué)習(xí)相當(dāng)用功。他的同桌，喜愛上課說話，也喜愛欺侮別的同學(xué)。沒什么特點(diǎn)，略過。后面的李永升，在他前面的那個(gè)打架的沒來之前，他是誰都敢欺侮，學(xué)習(xí)成果相當(dāng)差。后面兩個(gè)新來的，一男一女。先說男的，很聰慧，也不咋說話，懂事，很好的一個(gè)苗子。他的同桌，賀娟妮，不過竟然被前面的叫做和水泥，然后被她追著打來打去。學(xué)習(xí)還算一般吧。說起來還算我的入室弟子，單獨(dú)給她補(bǔ)了幾天課了，還算滿足。在想，我走了，課誰給她代呀。

上面的一幫學(xué)校孩子。十三四歲，愛玩的，說話的，上課總是低頭的，還有幾個(gè)聽課的?？傮w還算可以吧。最前面坐的李倩，周諾彤。上課聽得還算仔細(xì)，后面李家樂，杜俊，很聰慧。一個(gè)學(xué)習(xí)一般，一個(gè)不說話，上課睡覺。還有旁邊史碧輝，路永杰，一個(gè)學(xué)習(xí)好，一個(gè)學(xué)習(xí)差，一個(gè)不說話，一個(gè)話許多。后面兩個(gè)刺頭，不想上課，也不聽課。學(xué)習(xí)也就一般吧。后面四個(gè)同學(xué)，家很遠(yuǎn)，每天走一個(gè)多小時(shí)，中午也不回去。學(xué)習(xí)有好有壞。上課也挺好。還有幾個(gè)來了幾次，斷斷續(xù)續(xù)的。印象最深的有一個(gè)李玉林，很聰慧。

或許這一兩天我會走，真的不喜愛這里，但還是不舍。盼望這些孩子好好學(xué)吧。

暑期社會實(shí)踐心得10

暑假又開頭了，為了使自己能夠充分的熬煉自己提高自己，增加自己的社會閱歷，了解社會，服務(wù)社會。而不是待在家里荒廢一個(gè)暑假，我認(rèn)為在暑假找一份工作能夠充分的實(shí)習(xí)，對我走向社會起到一個(gè)橋梁作用，過渡作用，是一份重要的人生經(jīng)受，對將來走向工作崗位也有很大的關(guān)心。

我在暑假想找的工作是想找一份與所學(xué)專業(yè)對口工作，可是事與愿違，經(jīng)過我的努力吧沒有找到，最終我在一家魚塘進(jìn)行我的暑假工作，在暑假將近50天的時(shí)間里我都在這里度過，剛開頭的時(shí)候，對什么事都很新奇，什么都做，還有一開頭的工作也比較輕松，只是每天喂魚，雖然說喂魚比較簡潔吧，但是不是放在投餌機(jī)里面就行了，要時(shí)刻觀看魚兒吃飼料得多少，而對每天喂飼料的多少進(jìn)行調(diào)整，在魚很小的時(shí)候要訓(xùn)魚，訓(xùn)練他們知道什么時(shí)候在哪去吃飼料，每次喂完魚都要與魚塘的管理者進(jìn)行溝通匯報(bào)魚兒吃飼料的狀況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。而當(dāng)魚兒很少吃料時(shí)要停止喂料，每天喂的飼料不超過魚總量的百分之五，而在魚塘也不行能是簡潔的喂魚，還有安裝魚塘所需要的各種機(jī)械，比方說投餌機(jī)，增氧機(jī)，抽水泵，都是需要我來幫助安裝的，雖然說我不熟識但是經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉我也能夠自己進(jìn)行安裝，而在一次下午安裝投餌機(jī)時(shí)，需要安裝兩個(gè)，而天氣又悶又熱，安裝了整整一個(gè)下午，熱的頭昏腦漲，這時(shí)我想到的不是什么辛苦而是想到他們每天都需要這樣是多么的不簡單。

開頭的工作的時(shí)候特殊興奮，自己最終能脫離父母自己工作自己掙錢，可是每天將近10個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，對于我們這些在學(xué)校閑散慣了的高校生而言根本都忍受不了。在魚塘的時(shí)間里，我也盼望自己能夠?qū)W到些什么。于是，把自己常常遇到的問題，拿不準(zhǔn)的問題，提出來，也算是做到了不懂就問。雖然在學(xué)校也做過一些兼職但和在這里還是有很到的區(qū)分的，這才感受到了我的高校生活是多么的虛度，才明白為什么畢業(yè)高校生找不到工作，即使找到了工作也是不適應(yīng)，而后來對于每天無聊的工作，慢慢產(chǎn)生了厭煩，和學(xué)校里的生活相比我簡直到達(dá)了地獄，到了這時(shí)我或許才體會到了高校學(xué)習(xí)學(xué)問的重要性，假如自己不努力學(xué)習(xí)，將來到了工作單位也只能做一些體力勞動(dòng)，所學(xué)的學(xué)問就白學(xué)了，高校就白上了。

對于那里的環(huán)境我還是比較喜愛的有很多的參天大樹，四周都是水感覺生活的特殊清靜。而在工作之余我也會和一起工作的人談?wù)勛约旱母咝Ｉ?，查找一些樂趣，不僅能豐富生活樂趣還能提高自己的交際力量，為人處事的力量

暑期社會實(shí)踐心得11

夏天還是一樣酷熱，暑假也照常開頭，唯一不同的應(yīng)當(dāng)就是平常應(yīng)當(dāng)待在家中避暑的我們，毅然選擇了走暑期實(shí)踐這條路。時(shí)間并不是很長，團(tuán)隊(duì)也不浩大，但就是這樣一個(gè)由8個(gè)人組成的實(shí)踐小分隊(duì)，分工明確，克服著各種困難，攜著共同的目標(biāo)，來到了嘉興，對傳統(tǒng)工藝——藍(lán)印花布開頭了調(diào)研。

或許我們曾是家里被寵壞了的洋娃娃，或許我們睡慣了家里那張舒適的軟床，更或者我們早已期盼放假的第一天和家里的空調(diào)來一次全身心的擁抱……

然而，這一切的假設(shè)都成了曾經(jīng)。如今，我們都沖破了這層愛護(hù)膜，頂著烈日，冒著大雨，懷揣著對傳統(tǒng)工藝的奇怪???，走上了街頭，走進(jìn)了景區(qū)，將一份份從前細(xì)心預(yù)備的問卷交給當(dāng)?shù)夭煌娜巳禾顚?。從一次又一次的親身實(shí)踐中，我們進(jìn)一步明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要，了解到了分工合作的必要；在一場又一場的對話中，我們懂得了接受別人的拒絕，加強(qiáng)了自己的心里承受力量；經(jīng)過了參觀之后，我們更加清晰世界上無奇不有，自己要學(xué)的東西實(shí)在太多，必需更加努力才行。

這次活動(dòng)總體上加強(qiáng)了傳統(tǒng)工藝與我們的聯(lián)系，讓我們在歡樂的氣氛中學(xué)習(xí)藍(lán)印花布制作方面的相關(guān)學(xué)問，同時(shí)也豐富了我們的暑期生活,為我們暑期實(shí)踐小分隊(duì)的隊(duì)員供應(yīng)了一個(gè)培育責(zé)任心耐煩的好機(jī)會。這次活動(dòng)中所經(jīng)受的，將讓我們每一個(gè)人都受益終身、享用終身！

短短的4天，對我而言，收獲的不僅僅是這些，更多的是友誼。盡管時(shí)間短暫，但信任這今日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴已經(jīng)深深地刻在了每一位隊(duì)員的心中：從最初的羞怯不敢，到一大疊問卷的完成；從剛開頭的一無所知，到之后的大致了解；從第一眼的印象不深，到后來的感情深厚……

在我的眼中，每個(gè)人都顯得那么地特殊：

xx:大不了幾歲的她卻扮演著大姐姐的角色,牢靠而堅(jiān)決!

xx:可愛且不失天真,做事仔細(xì)負(fù)責(zé),盼望你早日嫁出去!呵呵~~~

xx:文雅而秀麗,有江南女子的風(fēng)范,大家閨秀的典范!

xx:文靜穩(wěn)重,親切幽默,有這一手好文筆，算得上21世紀(jì)的模范妻子啊~~~

(男生就略過了,不過人品都還算好拉)

你是一群可愛的人，暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，但我信任我會永久記住這次共同的成長，記住在車站分別告辭時(shí)的那份不舍，記住將這份來只不易的友誼溫存！

暑期社會實(shí)踐心得12

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

社會實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的高校生們供應(yīng)了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深化基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，熟悉到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才能”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增添了我努力學(xué)習(xí)的信念和毅力。我是一名大一同學(xué)，即將走上社會，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會、熟悉社會、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù)。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問得到穩(wěn)固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅(jiān)決的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名高校生，我深深地感到初會實(shí)踐的重要性。并盼望以后能夠常常參與實(shí)踐，這種社會實(shí)踐活動(dòng)是在高校中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到熬煉，才能使自己所學(xué)的理論學(xué)問得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會的同學(xué)。社會實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和缺乏，社會實(shí)踐的意義也在于此。

社會實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面力量得到了提高，也使我增添了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持高校生的暑期實(shí)踐。

xx年暑假我參與了系組織的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，并且學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西。也通過一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。

一:掙錢的辛苦

成天辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不簡單!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往特別冗雜,但是詳細(xì)多么冗雜,我們想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和獨(dú)特，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會實(shí)踐活動(dòng)中把握了許多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會實(shí)踐中使我們深深體會到我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有許多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們聽從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能聽從，才能有助于工作的進(jìn)行。

四:自強(qiáng)

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照看,關(guān)懷,呵護(hù)!那確定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會了自強(qiáng)!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已!

五:熟悉來源于實(shí)踐

一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來源說明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。

暑期社會實(shí)踐心得13

社會實(shí)踐結(jié)束了，我的感受很深，主要集中在以下兩個(gè)方面：

1、在縣城住的幾天里，我體會到了在貧困縣酸甜苦辣?？h城的物質(zhì)條件實(shí)在是不能與天津這樣的大城市相比，吃住行的便利程度也遠(yuǎn)不及大城市，而且口味也差許多，只能說價(jià)格不算貴這一點(diǎn)還是可以接受的。

2、當(dāng)?shù)鼐用駥ξ覀儽敬螌?shí)踐表現(xiàn)出兩種相反的看法。一些人對我們的社會實(shí)踐比較反感，不情愿協(xié)作我們的工作，這反映出我們工作做得不夠好，同時(shí)也表現(xiàn)出縣城人民對于社會實(shí)踐的認(rèn)知仍存在誤區(qū)，我們要做的就是讓我們的社會實(shí)踐更有價(jià)值，更加能夠讓老百姓有所得。當(dāng)然有一些人對我們的工作表示支持，對我們提出的問題賜予耐煩細(xì)致的解答，這也是我們盼望看到的，讓我們的工作更有意義。

暑期社會實(shí)踐心得14

在高校二班級的暑假，我通過聘請信息網(wǎng)站查找跟專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)崗位，打了一通又一通，有的公司不接電話，有的公司接了后告知我說人員已經(jīng)招滿，有的公司原來告知我沒招滿人，但一聽我還是大二的在校生便很客氣的拒絕了我，來來回回十幾通電話，有些想退縮，但一想假如就這么算了那么結(jié)果還是零。接下來的電話還是跟之前狀況出入不大，也有之前沒接到電話回電的，但頻頻拒絕，直到一家財(cái)務(wù)詢問公司的經(jīng)理回了電話，我清晰的記得她詳細(xì)的問了我的狀況，在我照實(shí)相告并且告知她我只是