聯(lián)想全面企業(yè)咨詢項目報告筆記本介紹

筆記本業(yè)務簡介機密Confidential2000年11月1日報告人：筆記本事業(yè)部張暉1市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃2市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃3昭陽在世界* 資料來源：IDC 4昭陽在世界(續(xù)）資料來源：IDC 5昭陽在亞太* 資料來源：IDC 6昭陽在亞太（續(xù)）* 資料來源：IDC 7昭陽在中國* 資料來源：IDC 8國內排名（續(xù)）* 資料來源：IDC 9亞太筆記本市場份額* 資料來源：IDC 10歐美日筆記本市場份額* 資料來源：IDC 日本筆記本的市場份額則高達50%美國筆記本的市場份額亦有30%11市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃12主要目標客戶需求及價值定位 資料來源:主要客戶群客戶群需求聯(lián)想價值定位聯(lián)想具體舉措大客戶對電腦了解，要求筆記本產(chǎn)品性能較高，穩(wěn)定可靠，且有服務保障。提供性能可靠，配置較高，能替代較高臺式電腦的產(chǎn)品；并提供易于移動辦公的INTERNET產(chǎn)品高配置，追求性能穩(wěn)定，采用INTEL的高性能CPU；同時力求產(chǎn)品外觀凝重、高貴，樹立精品形象。13主要目標客戶需求及價值定位（續(xù)1）* 資料來源:主要客戶群客戶群需求聯(lián)想價值定位聯(lián)想具體舉措中小企業(yè)客戶用戶追求高性能價格比，對機器的可靠性，易用性有較高要求提供高性價比，時尚易用的產(chǎn)品主流配置，時尚外觀，突出易用、好用及移動辦公的特點，推動面向用戶層面的宣傳推廣工作14主要目標客戶需求及價值定位（續(xù)2）* 資料來源:主要客戶群客戶群需求聯(lián)想價值定位聯(lián)想具體舉措個人消費尚不明顯，部分尋求時尚的有錢貴族無研制當中，并有意識在消費渠道中嘗試性的推廣15市場規(guī)模* 資料來源：IDC 16市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃17主要競爭對手（續(xù)）主要對手主要競爭策略成功/失敗原因1999占有率2000占有率* 資料來源:IDC18主要競爭對手主要對手主要競爭策略成功/失敗原因1999占有率2000占有率* 資料來源:IDC191999-2003年業(yè)績預測收入7,941,80014,000,00030,800,00070,000,000毛利868,3001,680,0003,080,0007,000,000營銷/銷售費用239,000557,5001,022,0002,322,916稅前利潤486,400914,0001,675,6673,808,3341999生產(chǎn)成本7,073,60012,320,00022,586,66651,333,333其他費用142,900208,500382,250868,7502000200120022003市場規(guī)模

7,4000457,868667,956915,0991,180,478

占有率20.7%26.2%30%54.6%84.7%投資需求臺，萬元注：“市場規(guī)?！睘樽匀荒陻?shù)據(jù)，“聯(lián)想出貨量”為財年數(shù)據(jù)，故“占有率”會相應高一些。 資料來源:IDC聯(lián)想出貨量59,416120,000220,000500,0001,000,00020產(chǎn)品規(guī)劃目前的現(xiàn)狀*腳注 資料來源:滿足客戶性能的需要滿足客戶應用的需要滿足客戶個性化的需要2000年以前20000-2001年2001年以后21主要競爭對手*腳注 資料來源:低端產(chǎn)品策略22主要競爭對手*腳注 資料來源:中端產(chǎn)品策略23主要競爭對手*腳注 資料來源:高端產(chǎn)品策略24主要競爭對手*腳注 資料來源:SLIM產(chǎn)品策略25市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃26核心競爭力*腳注 資料來源:市場推廣（品牌優(yōu)勢、渠道、廣告、銷售人員）物流運作（采購、物控）27市場規(guī)模及發(fā)展速度產(chǎn)品特點及當前業(yè)績主要競爭對手產(chǎn)品及其業(yè)績業(yè)務核心競爭力未來的發(fā)展計劃28產(chǎn)品和研發(fā)核心技術門檻較高應用方案特色不突出 質量經(jīng)驗不足，質控標準不健全質量控制經(jīng)驗不足 渠道個性化競爭對手在大陸生產(chǎn)的挑戰(zhàn)服務進一步提升物流運作進一步加快目前業(yè)務發(fā)展最大難點29無線接入的發(fā)展加速了NB的應用

Internet的發(fā)展使NB如虎添翼聯(lián)想品牌迅速提升，用戶基礎較好 昭陽面對的機遇30成為移動產(chǎn)品的應用平臺

迅速擴大NB用戶，逐步開拓傳統(tǒng)臺式電腦用戶市場昭陽的產(chǎn)品目標* 資料來源:311999-2003年業(yè)績預測收入7,941,80014,000,00030,800,00070,000,000毛利868,3001,680,0003,080,0007,000,000營銷/銷售費用239,000557,5001,022,0002,322,916稅前利潤486,400914,0001,675,6673,808,3341999生產(chǎn)成本7,073,60012,320,00022,586,66651,333,333其他費用142,900208,500382,250868,7502000200120022003市場規(guī)模

7,4000457,868667,956915,0991,180,478

占有率20.7%26.2%30%54.6%84.7%投資需求臺，萬元注：“市場規(guī)模”為自然年數(shù)據(jù)，“聯(lián)想出貨量”為財年數(shù)據(jù)，故“占有率”會相應高一些。 資料來源:IDC聯(lián)想出貨量59,416120,000220,000500,0001,000,00032中國第一 份額力爭30%銷量22-25萬臺亞太接近前五名昭陽的銷售目標* 資料來源:33高舉高打，以Internet為契機，迅速樹立聯(lián)想昭陽移動辦公的市場領導者形象，初步引爆筆記本市場。

昭陽的市場目標* 資料來源:34加強產(chǎn)品推廣力度市場推廣模式創(chuàng)