2023年大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)-6

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總結(jié)是對過去肯定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回憶、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們剛好找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會一模一樣呢？以下是我收集整理的高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)1

教化實習(xí)不僅熬煉了我們實習(xí)生在講臺上向?qū)W生傳授學(xué)問的實力與口才，也使我們能夠站在老師的角度覺察，分析存在于現(xiàn)階段中學(xué)物理教學(xué)中的實際問題。

我所在的實習(xí)學(xué)校是秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)其次中學(xué)，主講初二物理(力學(xué)壓強(qiáng)，浮力局部)和初三物理(電學(xué)歐姆定律局部)，帶初二2班和初三1班的物理課，并兼任初二2班的實習(xí)班主任。實習(xí)期間，還組織了關(guān)于在九年義務(wù)教化三年制初級中學(xué)初一年級開設(shè)物理課的狀況調(diào)查的教化探討?？傮w來說，實習(xí)工作很勝利，無論是教學(xué)因此，上課前的備課非常關(guān)鍵。備課時，自己要先進(jìn)性對學(xué)問的梳理，自己頭腦中把學(xué)問點捋順了，才能在講出來的時候有條有序。這就要求老師對課本有著很高的熟識度和很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問根底。我在講課的時候，比方習(xí)題課，假設(shè)須要在黑板上作很長的公式推導(dǎo)，我會邊寫邊講，這樣不僅自己能根據(jù)自己備課時的思路走，也能使學(xué)生根據(jù)我的思路走。

其次說下我認(rèn)為存在于我身上的問題。我感覺主要是講課速度與學(xué)生的現(xiàn)實接受實力稍有出入。我個人習(xí)慣，一堂課的前半局部用于學(xué)問點的傳授，后半局部干脆通過習(xí)題加深學(xué)生對于學(xué)問點的理解?？墒怯行W(xué)生，根底較差，跟不上這樣的速度。這就要求我在講完學(xué)問點之后做一必要的學(xué)問小結(jié)。在和學(xué)生的談話中，有些學(xué)生提到了這一點。其實在現(xiàn)實的教學(xué)中，這一點很重要。對于整體根底較差的班級，這更是必不行少。很值得我們老師留意。對于學(xué)問點的穩(wěn)固，多做習(xí)題當(dāng)然好，但是對根底較差的學(xué)生往往會形成還沒來得及回憶學(xué)問點，就投入做題中，導(dǎo)致前后學(xué)問在解題過程中運(yùn)用紊亂，不知從何入手。本著照看學(xué)生的實際狀況這樣的教學(xué)指導(dǎo)思想，我在今后的教學(xué)中要重視這個問題。

最終說下關(guān)于教學(xué)方式的創(chuàng)新。我舉一個例子，我在講授初二年級阿基米德原理一節(jié)時，用到的不是課本上的試驗式教學(xué)方法，而是我自己的數(shù)學(xué)演繹式教學(xué)方法。詳細(xì)說來，就是把依據(jù)試驗推結(jié)論這樣的過程換成依據(jù)已有的結(jié)論運(yùn)用數(shù)學(xué)方法推未知的結(jié)論。這個思路有點類似于高校的理論物理教學(xué)。我的想法也是來源于此。兩種方法比照，前者優(yōu)勢明顯在于試驗式講授過程直觀易懂，學(xué)生易于接受。但是細(xì)想，這樣的試驗雖然對學(xué)生有著肯定的吸引力，但是不肯定能夠集中全班同學(xué)的留意力聽講。因為學(xué)生見了試驗，心理上的新奇會引起爭論，對于課堂秩序沒有百分之百的保證，我的數(shù)學(xué)演繹式講授過程雖然較為抽象，但是對于集中學(xué)生留意力有著肯定的正面作用。

因為在整個教學(xué)過程中，公式都是前面接后面的，稍有疏忽，就會朦朧一片。再者，試驗式教學(xué)廣泛見于現(xiàn)在的中學(xué)物理教學(xué)中，而我們卻簡單無視數(shù)學(xué)對物理的重要性。因為擺在眼前的現(xiàn)實是中考，高考這樣的升學(xué)考試仍舊是書面考試，也就是解題依舊要靠自己現(xiàn)有的物理學(xué)問通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)出來。所以，從學(xué)習(xí)學(xué)問的過程中有意熬煉學(xué)生們運(yùn)用數(shù)學(xué)學(xué)問解決物理問題的實力，是我的主要想法。當(dāng)然，試驗是最干脆表達(dá)物理學(xué)問的途徑，所以我對試驗的支配主要在試驗課。在講授正課的時候，用到的更多是數(shù)學(xué)方法。

這就是我也許的實習(xí)感受，還有很多，篇幅所限，不能一一列數(shù)了。今后的教學(xué)中，還是要留意提到的問題，完善自我的同時，我會主動創(chuàng)新教學(xué)思路，給老師教學(xué)以更大的發(fā)揮余地。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)2

在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)那么，家庭和諧、鄰里友愛成了村民日常的行為，平安防范、相互幫助成了村民自覺的行動，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平常的習(xí)慣。這一成果得益于近年來該村深化開展平安家庭創(chuàng)立活動。他們的主要做法：

一、思想上高度重視。近年以來，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東〞的詳細(xì)精神和創(chuàng)立活動相給合，把創(chuàng)立平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速開展、造福子孫后代的根底工程，使“平安家庭創(chuàng)立〞這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)立工作放在主要位置，與村級經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。

二、措施上狠抓落實。首先，成立了創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會主任擔(dān)當(dāng)組長，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)立工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并依據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的詳細(xì)狀況拿出自己的創(chuàng)立方案，分期制定創(chuàng)立目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)立實績考核方法，納入年終考核。對于創(chuàng)立活動的狀況，實行每月檢查溝通，每季度進(jìn)行評比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對于在創(chuàng)立活動中有特色，有新意，有創(chuàng)立性舉措的，賜予剛好表揚(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)立工作，要求每個村干部對于自己分工的創(chuàng)立工作都要建立臺賬。每月向村主任匯報一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比擬嚴(yán)密，有力地推動了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)立工作得以在全村順當(dāng)開展。

三、宣揚(yáng)上打好根底。在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)立工作開展了深化的宣揚(yáng)工作。詳細(xì)地講，宣揚(yáng)工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過多種渠道，深化宣揚(yáng)法制，我們聘請了幾位退休干部、退休老師組本錢村的“義務(wù)調(diào)解組〞，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里沖突時，請他們幫助“調(diào)解〞。在調(diào)解的同時，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們在群眾中的威信與影響力，剛好化解沖突。在創(chuàng)立活動中，這個小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開播送會，村民會議等形式，以?未成年人保護(hù)法?、?婚姻法?、?民法??勞動合同法?、?職工權(quán)益法?以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣揚(yáng)，并結(jié)合本村的實際事例進(jìn)行分析講解，還對村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對象進(jìn)行了多場次的法律學(xué)問講座或輔導(dǎo)，從而增加了村民學(xué)法、知法、遵守法律、用法的水平，對于消退家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務(wù)公開欄和黑板報，向廣闊村民宣揚(yáng)創(chuàng)立工作的重大意義，“平安家庭〞的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)立過程中涌現(xiàn)出來的好人好事，今年以來，共出黑板報6期。三是開拓渠道，擴(kuò)大宣揚(yáng)效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)立活動開展以后，我們主動與他聯(lián)系，充分確定了他的利民之舉后，

請他在為村民播放碟片的同時，幫助宣揚(yáng)創(chuàng)立意義，并以文藝的形式大力宣揚(yáng)“黃、賭、毒〞的危害，宣講“四禁〞工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀(jì)遵守法律、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進(jìn)行宣揚(yáng)，而且形式多樣，語言生動，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣揚(yáng)效果，他的事跡還登上了?如東快訊?。通過廣泛深化的宣揚(yáng)，在全村范圍內(nèi)營造了良好的創(chuàng)立氣氛，使廣闊村民提高了對創(chuàng)立平安家庭的相識，許多家庭都不同程度地變更了舊面貌，主動投入到創(chuàng)立中來，為創(chuàng)立活動的勝利開展奠定了廣泛的群眾根底。

四、特色活動結(jié)出豐碩成果。

一是狠剎賭風(fēng)。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風(fēng)盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭沖突，并漸漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們特地請趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教化、碟片三場，組織宣講二次，召開村民座談會二次，不但狠剎了賭風(fēng)，而且使多數(shù)家庭變得和諧共親，均已參與創(chuàng)立活動。在那兒，先后評出村、組級“平安家庭〞5戶。?

二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益〞，重陽節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，仔細(xì)排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節(jié)專題召開敬老表彰大會，讓兩方面典型戶同時參與，前者嘉獎，后者受教，有效地提高了村民敬老意識，標(biāo)準(zhǔn)了敬老行為，從而促進(jìn)了“平安家庭〞的創(chuàng)立。

三是評比先進(jìn)。各包片村干部對自己分工小組全部家庭每半年評比一次“平安家庭〞。上半年為初評，下半年為總評，評比標(biāo)準(zhǔn)是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭〞評比五個條件為依據(jù)。凡比照條件符合四條的，可評為“平安家庭〞，滿5條的可評為村級“平安家庭〞示范戶，以此來促進(jìn)“平安家庭〞的創(chuàng)立。今年，全村共評比出“平安家庭〞戶186戶，“平安家庭〞示范戶28戶，在全村產(chǎn)生了強(qiáng)力的反響。如今，在馮橋，學(xué)法、遵守法律的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)立活動開展以來，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氣氛。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)3

一歲一枯榮，一朝一暮，高校四年的時間就這樣匆忙而過，跟我的實習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的高校時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實習(xí)期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實習(xí)期里的工作和經(jīng)驗做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。

在實習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是xx公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的實力，也還要有見機(jī)行事的實力，和能言善辯的口才。

在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟生疏人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進(jìn)行長時間的溝通和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱忱去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實習(xí)期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個非常活潑的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅毅。

在承受壓力方面，在還沒有起先工作之前，我其實是一個非常脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)驗了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)驗了一次又一次的訕笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的實力已經(jīng)到達(dá)了百級以上，所以我也很感謝這份崗位給我?guī)磉@一方面的改變，讓我的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。

在見機(jī)行事和口才方面，我為了能在實習(xí)期里提升這方面的實力，我只能不斷的抓住時機(jī)，積累閱歷，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培育自己的應(yīng)變實力和口才實力。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習(xí)期下來，我在這兩方面上的改變和進(jìn)步不大，但是這是一個漸漸積累的過程，我也會在之后的工作和學(xué)習(xí)中，接著加油，接著提升自己。

六個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛起先，我會始終帶著我的信念和信念始終在我的征途上走下去。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬間，高校生涯即將結(jié)束了，而短暫的實習(xí)期間也快要過去了，我的實習(xí)地點是在XXX電子。此次實習(xí)使我相識了一些以前我們沒有運(yùn)用過的工具、電器元件及電子產(chǎn)品，了解一些電子產(chǎn)品的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、修理的方法。并對我們一些專業(yè)學(xué)問的各個方面做了一些深化的理解，培育和熬煉我們的實際動手實力，使我們的理論學(xué)問與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)學(xué)問，而且還具有較強(qiáng)的實踐動手實力；同時使我們努力到達(dá)能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才。

在學(xué)校期間，我們學(xué)到的大局部都是書本上的理論學(xué)問，從學(xué)習(xí)到考試，都是圍繞書本的理論學(xué)問綻開的，而比擬少會關(guān)切我們自己的實際動手實力。在這一次的實習(xí)期間，讓我們自己去覺察問題，去想問題，去如何解決這個問題去親自操作、實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍。我更加明白了還有著許多許多的東西我沒有接觸過，“一山還有一山高〞的道理，現(xiàn)在才真實的體會到踏踏實實地工作的'重要性，不能眼高手低、不能好高騖遠(yuǎn)。人不能輕視任何事，要一步一步扎扎實實地往前走，這是對自己以及對工作負(fù)責(zé)，也是培育了我們的責(zé)任感。

我的工作崗位主要是負(fù)責(zé)調(diào)試對講機(jī)，而我們對講機(jī)小組也是剛剛成立的，這須要有一個和諧的合作團(tuán)隊。一個和諧的團(tuán)隊須要全部的團(tuán)隊成員勁往一處使，同心同德，向著團(tuán)隊的整體目標(biāo)共同努力，才能順當(dāng)完成規(guī)劃的任務(wù)，且更好地使一個和諧的合作團(tuán)隊成長起來。這也增加了我們的團(tuán)隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。在工作中，我們要專心與同事溝通、勤奮好學(xué)、虛心地向同事學(xué)習(xí)，聽取他們的看法，并主動主動地完成任務(wù)，才能得到同事的贊揚(yáng)與領(lǐng)導(dǎo)確實定。

雖然在實習(xí)的時候有點確實覺得很累，但這同時也熬煉了我的意志與毅力，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。我們從理論到實踐的這個過程并不是想象的那樣簡潔，從起先就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更熬煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結(jié)合，很多事情經(jīng)過了自己去想，有思索，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的電子專業(yè)技術(shù)有了提高。在此期間中，使我從理論到實踐上的飛躍，使我深刻地理解了理論結(jié)合實踐的重要性，理論無論多么熟識，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，現(xiàn)在最終明白了“讀萬卷書，行萬里路〞這句話的含義。

通過這幾個月的實習(xí)，我個人收獲頗豐，學(xué)到了許多平常在課本上恒久學(xué)不到的東西，在思想上也有了較大的轉(zhuǎn)變，同時也增長了很多社會實踐閱歷以及深深地相識到實習(xí)和社會閱歷對日后工作的重要性。只能說，對我們?nèi)松砷L受益非淺。感謝在實習(xí)期間同事對我的幫助與教育，感謝實習(xí)公司讓我度過了一個開心的實習(xí)期。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)5

教化的藝術(shù)不在于傳播，而在于鼓勵、喚醒、鼓舞！

首先感謝東營坊中心校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對我的幫助與支持，更要感謝學(xué)生們在實習(xí)期間帶給我的歡樂與啟發(fā)！短短五周的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在確定自己的同時，當(dāng)然我暴露出的缺乏也許多，有一句話說的好：教然后知缺乏。真的感覺到了！實習(xí)這段時間感覺自己才剛剛師范，自己須要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了差不多30多節(jié)課〔包括習(xí)題課〕。每節(jié)課前我都能夠聽從科任老師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予科任老師批閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的看法的根底上，再次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后仔細(xì)批改作業(yè)。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，最終一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽課與考核，考核的結(jié)果還算滿足，當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)驗更讓我成長了許多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時間〞這個概念，更談不上“時間安排教學(xué)〞了。但幾周實習(xí)下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及驚慌，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收。現(xiàn)在我也初步具備了肯定的教學(xué)實力。但我知道我仍舊是一個成長中的老師，成長的過程是須要范錯誤的，所以面對實習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對。我對于實習(xí)的理解是：實習(xí)就是一個不斷修正自己的過程，實習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯誤并改正錯誤的平臺。所以說無論是好的還是不好的，這都是我實習(xí)的收獲，收獲就是財寶，信任將來這筆財寶能用上！

我認(rèn)為學(xué)校的主子恒久是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本〞。說到管理班級，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級就必需獎懲清楚，建立班主任的威信。為了更好的約束每個人，我們制定了班級公約，明確規(guī)定了每個人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及嘉獎和懲辦。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對于個別淘氣的學(xué)生的教化也不能一昧的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。反正老師對于學(xué)生確實定，鼓勵，表揚(yáng)肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于指責(zé)。我兼2年級的副班主任，短短幾周時間也驗證了這一點。其實真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學(xué)生〞，教學(xué)方法至關(guān)重要。實習(xí)最終一天要和學(xué)生說再見的時候，可愛的孩子們都給我寫了封信。一個小胖男孩是這樣寫的：感謝王老師始終對我的鼓勵表揚(yáng)，我特別愛學(xué)習(xí)，因為你的表揚(yáng)，我感受到我進(jìn)步了。簡潔的一句話讓我更加信任一句教化名言的宏大。教化的藝術(shù)不在于傳播，而在于鼓勵、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生，沒事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問題，這讓我熬煉的時機(jī)就更大，閱歷也會積累的更多！

短短5周的教化實習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、實力及學(xué)問等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的學(xué)問結(jié)構(gòu)、實力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增加對小學(xué)教化現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對小學(xué)教化事業(yè)的理解和酷愛，培育優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特別的功能。在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的同時，更多的了解有關(guān)小學(xué)教化的理論學(xué)問，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。

有人說選擇了老師就是選擇了平凡，但我覺得當(dāng)上老師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)老師太平淡，其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本領(lǐng)。我的指導(dǎo)老師就是這樣一位。這次的實習(xí)也讓我更加堅決我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會離開教化。最終一天要和學(xué)生說再見的時候，我再次看到了教化的漂亮，這份漂亮我恒久都不會遺忘的。經(jīng)驗了教化的見習(xí)與實習(xí)這2部曲，我已經(jīng)起先期盼這第三部曲，信任曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)老師〞！因為選擇，所以堅決……

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)6

云南英茂藥業(yè)是云南英茂集團(tuán)股份下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購 供給。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有開展壯大，反而虧損連連，經(jīng)驗了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6打算立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，安排用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略開展格局。

本人以20××年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好，進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路開展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的根本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程當(dāng)中覺察企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成果是突出的：

1、分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。

英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)開展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以到達(dá)熬煉銷售隊伍，積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險限制，退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn)，為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底。

5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶探望；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，詳細(xì)存在問題有：

1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。

在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域擴(kuò)散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，困難，混亂，造成企業(yè)在市場安排，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反響等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的主動性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低。

2、分銷通路限制出現(xiàn)擔(dān)憂全因素。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。

3、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反響不剛好，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。

隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就開展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

6、終端工作不細(xì)致。

英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣揚(yáng)物陳設(shè)不到位，維護(hù)工作不仔細(xì)，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者詢問時不具體耐性地解答，效勞看法惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和開展造成威逼，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原那么，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)立效益，為企業(yè)的開展奠定良好的根底。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)7

一、仔細(xì)從事教學(xué)工作

參與頂崗實習(xí)，我們時刻謹(jǐn)記實習(xí)的目的與任務(wù)，絲毫不敢松懈，剛到實習(xí)學(xué)校，我們就要求聽課，我們進(jìn)行了為期一周的聽課，課上大家仔細(xì)做著聽課記錄，課下大家一起溝通看法，并寫出聽課感想與總結(jié)。之后，學(xué)校給我們每個人支配了教學(xué)任務(wù)，我們的教學(xué)工作全面綻開，每個人上第一堂課之前都仔細(xì)備課，寫好教案后讓指導(dǎo)老師給出看法或建議，上第一堂的時候大家都請了自己的指導(dǎo)老師去聽課，我們的第一堂課就來了個開門紅，指導(dǎo)老師們都賜予了很高的評價，這更鼓舞了大家的士氣，當(dāng)然我們知道這只是指導(dǎo)老師的鼓勵，我們自身存在著許多的缺乏，在后來的教學(xué)中，大家不斷地向指導(dǎo)老師請教，同時自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的高校生，來到實習(xí)學(xué)校我們帶來了很多新的理念，大家在教學(xué)上運(yùn)用新的理念不斷嘗試各種教學(xué)方法，每一堂課結(jié)束都進(jìn)行反思并做出總結(jié)。通過不斷地努力，我們的教學(xué)都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個人所教班級的成果都名列年級第一，程老師的歷史平均成果高出其他班級12分之多，趙老師的地理成果也如此，我們都受到了校長的表揚(yáng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生素養(yǎng)偏低，針對當(dāng)?shù)貙嶋H狀況，我們進(jìn)行教學(xué)專題的探討，如“學(xué)生上課不聽講怎么辦？〞，“面對亂班、差班，我們該怎么辦?〞。確實，剛起先教課，大家的反響都是課堂紀(jì)律不好，學(xué)生不聽話。大家就通過相互溝通看法，談?wù)撟约河龅降膶嵗⒔榻B一些閱歷，或者向當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀老師請教，有了這些好的建議和珍貴的閱歷，然后制定詳細(xì)的措施并運(yùn)用于課堂教學(xué)，這樣一來學(xué)生有了更高的參加性，課堂紀(jì)律也有了明顯的好轉(zhuǎn)。

我們還常常進(jìn)行小組內(nèi)聽評課，通過小組內(nèi)聽評課，我們了解到通過頂崗實習(xí)，大家的教學(xué)技能都有了顯著地提高，尤其提問技能，課堂語言技能，評價技能等。我們的頂崗實習(xí)存在一個身份的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，在許多時候我們能站在學(xué)生的角度思索問題，這樣更有利于開展我們的教學(xué)，同時年輕的我們對教化事業(yè)充溢激情，對學(xué)生起到了很大的感染作用。當(dāng)然，工作一段時間后，我們也都有過心情低落，但我們能同努力克服困難，剛好作出調(diào)整，再次滿懷激情的從事教學(xué)工作。

二、全面開展各項工作

本次頂崗實習(xí)，除了教學(xué)工作的實習(xí)，我們還擔(dān)當(dāng)所在班級的副班主任，副班主任工作給我們很深的感受。在學(xué)校班主任就是孩子的父母，對他們的關(guān)心是無微不至的。他們生病了，衣服壞了都會找班主任，我們的到來為班主任分擔(dān)了不少的工作。

記得有一次，七年級一個女生因為和本班另一個女生鬧別扭，哭了，張小芳老師了解狀況后先是一個勁的做思想工作，可那個學(xué)生一根筋怎么也說不通，張老師進(jìn)行了一個多小時的思想教化，一點效果沒有，由于那個女生從中午一下課就起先鬧始終沒有吃飯，張老師后來就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個學(xué)生很是不懂事始終拗著，我們幾個看著都焦急，張老師心平氣和始終在開導(dǎo)，最終那個女生拿起了筷子。張老師的耐性讓我們很是佩服。盧老師是個比擬敬業(yè)的老師，她常常在課下的時候去教室轉(zhuǎn)悠，了解學(xué)生狀況和學(xué)生閑聊，有一次竟然從下午放學(xué)始終聊到快上晚自習(xí)，聊到了遺忘吃飯，她們班的學(xué)生都喜愛和她做摯友。程老師所在的班級紀(jì)律比擬亂，尤其有所謂的班級乃至年級老大在，她就不厭其煩的以真誠的看法找“淘氣大王〞談話，最終，那個男生不僅不再搗亂，還幫助維持課堂秩序，主動協(xié)作老師的提問。

除了這些本職工作外，我們還主動開展各項活動，為學(xué)校增加了朝氣。贏得了不少的榮譽(yù)。我們指導(dǎo)排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術(shù)節(jié)還獲了獎，指導(dǎo)學(xué)生參與的“感恩于心，回報于行〞演講競賽獲得“三等獎〞，為迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，進(jìn)行為期一周的圖書整理工作，受到了局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的一樣好評。在感恩活動月中，我們開展以“感恩，感動〞為主題的征文活動，出相關(guān)內(nèi)容的板報，宣揚(yáng)感恩，同時播送站每天播放感恩歌曲，播報感恩文章，通過這一系列活動，同學(xué)們對感恩有了更深的了解，也都能懷著一顆感恩的心來對待身邊的人。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)8

來到公司實習(xí)已經(jīng)有三個月的時間了，我感覺不是說在學(xué)校能夠?qū)W習(xí)到東西，結(jié)合理論在實踐當(dāng)中更加能夠體會到深層次的學(xué)問學(xué)習(xí)是永無止境的，我認(rèn)為我在這三個月的時間當(dāng)中駕馭了太多太多的學(xué)問了，對我來講，收獲許多，在將來的生活當(dāng)中，肯定會成為我強(qiáng)有力的支撐，對于這三個月來的實習(xí)現(xiàn)總結(jié)一下。

首先我認(rèn)為許多時候?qū)W習(xí)是沒有終點的，在公司或者是在學(xué)校都是一種學(xué)習(xí)，只不過方式不一樣而已，學(xué)校更多的時候用理論去豐富自己的學(xué)問，有的時候理論這是特別特別重要的，假設(shè)沒有這些理論學(xué)問的支撐，那么我在試驗當(dāng)中再怎么努力？那都是效率很低很低，三個月來，我成長了許多，經(jīng)驗了許多，相比擬以前在學(xué)校的時候，我確定是有很大的跨越，是否能夠?qū)W習(xí)到更多的工作閱歷，還是須要實踐的積累，三個月來，我始終都在努力著，我始終都在給自己一些去奮斗的理由。

在實習(xí)當(dāng)中我把自己的專業(yè)學(xué)問發(fā)揮的淋漓盡致，這是我始終以來的想法，我想讓自己的專業(yè)學(xué)問得到一個發(fā)揮，不想讓自己學(xué)習(xí)的時候沒有發(fā)揮的余地，許多時候我都會堅信自己能夠有所收獲，有所成長，作為一名畢業(yè)高校生，在這畢業(yè)之際，實習(xí)對我來說是最終一堂課了，我特別珍惜，所以這三個月來一場的努力，把自己所學(xué)的學(xué)問進(jìn)一步的穩(wěn)固，在以往的工作生活當(dāng)中，我始終能夠保證自己處在非常好的狀態(tài)下面，現(xiàn)在我能夠很確信的說自己努力了，自己堅持了，沒有什么缺憾，我真的很感謝上個月來了，這段經(jīng)驗讓自己不斷的收獲，不斷的成長，有有了許多許多之前沒有過的工作閱歷，感謝公司給了我時機(jī)，感謝四周的同事，感謝每一個人，這讓我倍受感動，等讓我更加清晰自己的方向了，三個月的時間肯定不是一個短暫的過程，而是學(xué)習(xí)的一個積累。

最好我也是特別確信自己能夠?qū)⑦@段工作經(jīng)驗，然后呢，記在心里，這對我以后的職業(yè)生涯有許多幫助，感恩學(xué)校，感恩幫助過我的每個人，讓我能夠在這短短的三個月的時間當(dāng)中積累到這么這么多的工作閱歷，這很大程度上面歷練了，我也讓我更加清晰了自己的缺點，在哪里也更加讓我知道了自己的優(yōu)點，知道怎去拓展自己，怎么去把這些優(yōu)點無限的擴(kuò)大無線的發(fā)揮，當(dāng)然時間不行重來，但是我很慶幸自己在這三個月的實習(xí)工作當(dāng)中沒有留下什么缺憾，讓我堅決了自己前進(jìn)的步伐，有了許多許多這方面的工作閱歷，將來能夠在職業(yè)生涯這條道上面走得更加穩(wěn)重，我必定會牢牢地記住這段工作經(jīng)驗，因為他無限無限的充溢了我讓我邁出了第一步。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)9

我于20xx年12月10日通過聘請到公司工程管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大改變，而且對?浙江省建筑工程預(yù)算定額?也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，靠著自己的專業(yè)根底和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好成果?，F(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、個人狀況簡介

20xx年9月—20xx年7月，在湖南城建高等?？茖W(xué)校房地系就讀工程造價專業(yè)；20xx年10月，參與并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。

二、主要工作表現(xiàn)及成果

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了?維科綱要?、?房產(chǎn)板塊員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)?、?根本管理制度?、?崗位職能說明書?等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅持每天上班提早到公司，清掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)立一個干凈的工作環(huán)境。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)浙江省概預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原理相同，但是?浙江省建筑安裝工程定額?與我以前接觸較多的馬路、鐵路工程定額有很大差異。因此，我首先對浙江省概預(yù)算編制資料進(jìn)行了仔細(xì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就駕馭了其中的要領(lǐng)，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；與此同時，我還利用業(yè)余時間學(xué)會了運(yùn)用“足智多謀軟件〞編制預(yù)算和“魯班軟件〞抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完備。

3、維科精華集團(tuán)股份敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進(jìn)展順當(dāng)。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后，一方面主動要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量，核對各項數(shù)據(jù)。為精確駕馭工程狀況，保證計算的精確性，我還特意到現(xiàn)場細(xì)致查看。經(jīng)過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進(jìn)展，工程決算審核所需的大局部資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對完畢。

4、主動著手華嚴(yán)街5號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)支配我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后，我抓緊時間熟識施工圖紙及相關(guān)資料，并屢次到施工現(xiàn)場了解狀況，使自己在最短的時間內(nèi)駕馭工程的靜態(tài)和動態(tài)狀況。為更好地維護(hù)公司利益，在決算時取得主動權(quán)，我把工程量計算工作提前到了現(xiàn)階段。經(jīng)過一段時間驚慌有序的工作，目前已完成了地下室局部工程量的計算。此外，我還仔細(xì)完成了20xx年12月、20xx年1月兩個月的進(jìn)度支付預(yù)算以及前期發(fā)生的工程聯(lián)系單的審核，其中04年12月核減預(yù)算46。1321萬元，05年1月核減16。3723萬元，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)確實定。

5、其他方面：

①主動向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如本錢限制、資料管理方面；

②與同事主動探討造價限制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過探討既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務(wù)實力；

③主動與同事溝通，熱忱幫助他人；

④主動參與公司組織的各項活動，如參與黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。

三、努力的方向

1、充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作閱歷，主動主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實際操作實力，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)；

2、主動參與自學(xué)本科考試，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)實力和專業(yè)水準(zhǔn)；

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭領(lǐng)先進(jìn)。

總之，三個月來，我雖然取得了一點成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)10

今年_月份，我正式走進(jìn)我的實習(xí)單位起先了自己人生中的第一份實習(xí)工作。

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對詳細(xì)實習(xí)科目和工作都知之很少，由前輩帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對單位的根本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的規(guī)劃理論學(xué)問比照實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)工作，完成任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對單位概況和工程細(xì)微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識。對自己的要求，主要有以下幾點：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)問和社會學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升實力，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、提高工作主動性和主動性

實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)立業(yè)績，接著為社會創(chuàng)立更多的價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

“理論是灰色的，生活之樹常青〞，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，呈現(xiàn)人的意志。

首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進(jìn)入社會以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，必需要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

假設(shè)沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員就必需得加班；這使我相識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所開展。最終，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個人的業(yè)務(wù)實力和交際實力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手實力更重要。

在單位我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，對圖紙進(jìn)行審批，現(xiàn)場調(diào)研等都是單位的重要活動，確定了土地是否符合根本條件進(jìn)行開發(fā)。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的實力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的時機(jī)。自走進(jìn)實習(xí)單位起先我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動主動的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入單位，發(fā)揮自己特長。同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反響狀況說明，在實習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲，主要有3個方面：

1、通過干脆參加單位的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的打算。

實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。實習(xí)自我鑒定這次實習(xí)告知我，在社會這個高校堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無論大小仔細(xì)踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。

實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論學(xué)問能夠和動手實力很好的結(jié)合溶化，是我高校歷程特別珍貴的閱歷，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基矗通過實習(xí)，我也對我們家鄉(xiāng)城市規(guī)劃的開展有了大致的了解，也打算在實習(xí)結(jié)束后，借回校的時機(jī)，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！在短短的兩個月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的相識和了解，進(jìn)一步穩(wěn)固與開展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨立從事會計工作的實力，堅決了我從事會計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實踐的時機(jī)，我會在接下來的時間里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊〞的道理，也知道“多行不義必自斃〞。但十幾年的理論學(xué)問仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即復(fù)原當(dāng)時的一竅不通，來避開師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話〞“你那些只能在靠證件的時候用的到〞的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿成認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充溢著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

即將踏上社會的我們還有太多太多須要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的學(xué)問做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)閱歷。

如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥〞的一點牢騷。

就像喜愛說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的起先，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。〞每個人都有自己對待生活的看法，對待挫折的看法和對待勝利的看法?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是主動向上的看法總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進(jìn)步，傲慢使人落后〞一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充溢艱辛和收獲的經(jīng)驗，這是一段充溢華蜜和歡樂的旅程，這是一段充溢挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)11

我知道，在大多數(shù)學(xué)生看來，不賺錢就稱不上兼職。賺錢是兼職的最重要目的。甚至是唯一的目的。在我看來除了我們現(xiàn)在的專業(yè)學(xué)習(xí)這個主業(yè)以外，我們投入的各種持續(xù)性的工作都可以稱之為兼職。

我剛上高校的時候，也是和大多數(shù)同學(xué)的想的一樣。所以，我嘗試過高校校內(nèi)里流行的大多數(shù)兼職職業(yè)?？墒窃谧龅倪^程中，我就覺察那不是我想要的。直到在歐風(fēng)中式餐飲(以下簡稱歐風(fēng))打工以后，我才明白：做一些有意義的事情，走出校內(nèi)融入社會，才是更重要的兼職目的。

20xx年的寒假我沒有回家!剛好歐風(fēng)中式餐飲(頤高店)開業(yè)不久，須要招收大量的兼職效勞員。學(xué)校恰巧也建議我們寒假里熬煉一下。當(dāng)然，我知道時下人們對高校生的一些看法：做事熱忱高，但是往往持續(xù)性很差，三分鐘熱度，合作剛起先不長就堅持不下去了，往往不能善始善終。既然歐風(fēng)不嫌棄，我也就見好就收，沒有過多的討價還價順當(dāng)?shù)谋讳浻谩?/p>

第一天上班，店長讓我從效勞員學(xué)起。收盤子、掃地、拖地、清掃衛(wèi)生間。

剛起先的幾天，站姿不好，效勞用語不當(dāng)、聲音過小，還有在工作中常常出現(xiàn)過早收盤的失誤，惹的客人只埋怨。店長感慨：“小龍，咱干活麻利但是也要看清晰情形推斷正確啊〞!回去躺在床上不禁難過：這些問題要是再解決不了整個人可都完了。

不恥下問加上熟能生巧，始終信任一切總有好起來的時候。沒幾天就起先了正負(fù)零過失的歷史。店長的眉頭不在擰著了，還意外的獲得了加分的表揚(yáng)嘉獎。我的熱忱一下子前所未有空前的高漲，進(jìn)入了興奮期。工作干好了，失誤降了下來，也漸漸的得到了大家的認(rèn)可與接受。這個時候收獲的是華蜜、滿意，但更多的是對自己的一種信念!

員工們都說在餐廳菜臺最減肥。其實效勞員跑來跑去也不簡潔，還練嗓子呢!餐廳里人多位子少，望見空盤子就得像望見敵人一樣快速掃除，動作一慢客人就皺眉頭。勞動量一下子比平常大那么多!幾天下來，飯量大增的驚人!好處是人比以前樂觀了，身體也壯實了不少。給爸爸打爸爸興奮的幾乎要派車來青島當(dāng)面感謝老板!直感慨該早點放我出來熬煉的!

每次頂峰期菜臺就是一火線。?？吹酱蠼銈兠Φ暮薏坏靡粋€人當(dāng)三個人用。我也是盡可能的一有空就過去幫著打米飯。時間久了新奇心一上來反而躍躍欲試!究竟怎樣兩夾子下去一盤菜就好?究竟那個香氣撲鼻的煲湯怎樣調(diào)味?順便還想知道每一個色澤迷人的菜品名稱、價格和口味?

晚上人一少的時候就往菜臺跑，沒過多久，各個疑問就在實踐中迎刃而解。還學(xué)到了兩夾子夾一盤子菜的本領(lǐng)。

春節(jié)后剛開業(yè)的那幾天，人多的讓我開了眼，忙的連店里喧鬧的音樂都聽不見。那個時候人手較少，很多空盤子不能夠剛好收完一急躁出錯率有上去了。

在歐風(fēng)“顧客恒久是對的〞。敬重顧客是商家的立身之本。我很實在的悟到了這個道理。主動主動放下在家里小皇帝的身材，懇切的給顧客賠禮致歉并剛好實行補(bǔ)救措施。也因此得到了顧客的理解與敬重。進(jìn)而與幾個熟客建立了深厚的友情。看著顧客滿足的離開，他們?nèi)A蜜的背影令我誠意誠意的歡樂。對人和藹其實并不難。

假期很快就到頭了。原本想早點返校，但看著店里的生意越來越好而人手缺乏的現(xiàn)狀忍不住都多干了幾天，真的產(chǎn)生了感情。臨走時送了外場的員工每人一份小禮物，以感謝他們對自己工作上的照看和生活上的關(guān)切!

開學(xué)的那天，宿舍里眾兄弟們聚在一起，我是第一個說的?！拔液芘d奮的一件事就是在歐風(fēng)邁出了第一步，第一次完全靠自己在真實的社會里表現(xiàn)自己。

現(xiàn)在，每次想到歐風(fēng)，心里都有一股暖意。養(yǎng)成了常常洗手的“毛病〞，吃飯急連忙忙的“毛病〞，在公共餐廳用餐自帶餐具的“毛病〞……究竟歐風(fēng)教會了我什么，我也常常問自己。答案許多，是勤勞，是仔細(xì)，是恭謹(jǐn)，是志氣。

現(xiàn)在摯友們感慨我同初入高校時相比，好似像換了個人，太有禮貌了!我都會微微一笑：我是。

在兼職中成長的!

現(xiàn)在，高校生兼職不僅僅是勤工助學(xué)的活動，也是學(xué)生在校期間一項重要的社會時踐活動，這也是為什么一些家境條件比擬優(yōu)裕的學(xué)生也主動尋求兼職的緣由。

以參與社會實踐活動為主要目的高校生在兼職時選擇性也會更強(qiáng)。這類兼職沒有生活的重壓卻

有更多的實力開發(fā)的主動性往往呈現(xiàn)了個人的愛好傾向；有相當(dāng)一局部還屬于學(xué)問性、技能性兼職，這種兼職在是我們獲得經(jīng)濟(jì)獨立的同時，又從實力開發(fā)上為我們迎接將來的職場競爭作了良好的鋪墊。

當(dāng)人們把今日高校生就業(yè)難和人才過渡奢侈呼之為學(xué)問失業(yè)時代已經(jīng)來臨時，從一入學(xué)就起先主動、自覺地參加社會實踐活動，在學(xué)院生活與社會實踐的磨合中積淀自己的人生經(jīng)驗，我現(xiàn)在深信，這會對高校生增加職業(yè)競爭力，對以后步入社會的職業(yè)生涯開展會起到越來越重要的作用。

當(dāng)然，學(xué)生以學(xué)為主，不要因兼職而影響學(xué)業(yè)。學(xué)有所成是我們事業(yè)開展的基石，是長遠(yuǎn)的利益所在，也是社會和家長的殷切期望!

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)12

實習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的學(xué)問用到平常實際工作中去，在實習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己缺乏之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些好用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選取了杭州攜職旅社為實習(xí)單位。

透過三個月的實習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)時的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因為第一，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的高校生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比擬新奇并且前景看好，開展?jié)摿Υ?其次他又是新型企業(yè)須要有一批有激情有學(xué)問有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能熬煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積累也是具有幫助，也給我們實習(xí)帶給熬煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的時機(jī)。第三公司的老總是一個有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個實習(xí)時機(jī)，確實是我三生有幸，特性對我來說，一個從農(nóng)村考入高校的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實踐閱歷去裝滿它。而在實習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐性指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點撥我，并能在生活中也常常指引我，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，好用指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)那么及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培育我實戰(zhàn)潛力。在實習(xí)中我已深化感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優(yōu)點，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾高^攜職的實

習(xí)，確實讓我感到受益匪淺。

透過實習(xí)，現(xiàn)我對待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識，樂觀和專心是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去應(yīng)對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長。攜職是一個剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，許多工作也須要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但須要經(jīng)過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反響信息。一旦方案制定，同時又須要立即去執(zhí)行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)效勞和聘請公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成果我也會感到很欣慰的。①在實習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系，②線上線下的宣揚(yáng)，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下透過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員帶給就業(yè)效勞，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社學(xué)問和標(biāo)準(zhǔn)操作的實訓(xùn)。透過以上詳細(xì)工作，我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必需要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰(zhàn)斗〞，只要期望還在，成功必需屬于我們。

實習(xí)立即就要結(jié)束，但我已對攜職有了深受的感情，那里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，我將留下來接著戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和榮耀。在實習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步！

高校畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)13

三年的高校生活，在5月15日結(jié)束了，起先了我們?yōu)槠诹艿膶嵙?xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校內(nèi)欄桿內(nèi)的限制、自由和平安，然而卻不懂得外邊的世界是充溢著無限的誘惑與罪惡。社會假設(shè)是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如假設(shè)，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必定會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充溢危機(jī)、競爭的同時，又給我們帶來了無限的朝氣，在有限的時間內(nèi)，抓住時機(jī)，必定會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作閱歷、實力以及我們自身的學(xué)歷。

在節(jié)目?xx?中，評委xx曾說過“學(xué)歷代表你的過去，財力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)實力代表將來的成就。大多數(shù)人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學(xué)習(xí)，這是你將來立足之本〞。一照實習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實習(xí)生的身份著手工作時，我才覺察，在以往的校內(nèi)生活中，對辦公軟件操作嫻熟的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，