銷售工作匯報(bào)范文

銷售工作報(bào)告范文【篇一：個(gè)人銷售工作總結(jié)范文】個(gè)人銷售工作總結(jié)范文自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)和幫助下，加之全科員工的大力輔助，自己立足本員工作，恪盡責(zé)責(zé)，腳扎實(shí)地，任勞任怨，截止年代日，年達(dá)成銷售額元，達(dá)成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比昨年下降了％，銷售額和貨款回籠率比昨年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感覺總結(jié)以下：一、確實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)執(zhí)行本員工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：想方設(shè)法達(dá)成地域銷售任務(wù)并實(shí)時(shí)催回貨款；努力達(dá)成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極寬泛采集市場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格恪守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是權(quán)衡員工工作利害的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，向來(lái)以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，第一自己能從產(chǎn)品知識(shí)下手，在認(rèn)識(shí)知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并合時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他地域業(yè)務(wù)員勤交流、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)付方案，以求共同提高。在平時(shí)的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)達(dá)成任務(wù)?？傊?，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技術(shù)和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是查驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查查收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資本不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)短缺、業(yè)務(wù)技術(shù)不高、市場(chǎng)的瞬時(shí)萬(wàn)變而致使業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)達(dá)成。工作中自己時(shí)刻理解只存在上下級(jí)關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不能夠馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)妄圖及需要抵達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限時(shí)內(nèi)提早達(dá)成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完滿。比方：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租借協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)聚集硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租估計(jì)重量嚴(yán)禁，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己實(shí)時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊成后從當(dāng)?shù)仄赣脙奢v三輪車以同樣的運(yùn)價(jià)將節(jié)余資料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了花銷。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種家產(chǎn)資料招標(biāo)，此次招標(biāo)波及此后資料的采買，事關(guān)重要，自己認(rèn)識(shí)詳盡情況后實(shí)時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并趕快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招招標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招招標(biāo)會(huì)而感覺無(wú)從下手，于是自己深謀遠(yuǎn)慮后便從資料采買單位的波及招標(biāo)的有關(guān)部門下手，收集有關(guān)招標(biāo)公司的詳盡情況及產(chǎn)品供貨價(jià)錢以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利經(jīng)過(guò)資質(zhì)判斷、商務(wù)爭(zhēng)論和爭(zhēng)論，終于功夫不負(fù)有意人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招招標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品此后的銷售確立了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對(duì)待客戶投訴并實(shí)時(shí)、穩(wěn)當(dāng)解決。銷售是一種長(zhǎng)久序次漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品弊端寬泛存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同樣重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重辦理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格依照廠制定銷售服務(wù)許諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，第一應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出許諾，其次應(yīng)實(shí)時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同有關(guān)部門人員擬訂應(yīng)付方案，同時(shí)應(yīng)實(shí)時(shí)與客戶交流使客戶對(duì)辦理方案感覺滿意。四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依照客戶需求確立可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣重視產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)有關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依照廠整體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)自己對(duì)陜北地域的認(rèn)識(shí)，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多致使銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析陜北地域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落伍，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落伍地域，同時(shí)致使市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈。陜北地域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資本不到位僅達(dá)成改任務(wù)造的％，故地域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北地域的市場(chǎng)分析以下：〔一〕市場(chǎng)需求分析陜北地域誠(chéng)然市場(chǎng)潛力巨大，但延安地域多半縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，資料采買由省招標(biāo)局一致組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但資料采買歸省招標(biāo)局一致招標(biāo)，其采買模式為由該局介紹生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確立入圍廠家，更深一步講，其采買決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局招標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地域各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依照現(xiàn)在收集的信息來(lái)看，榆林供電局可否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資本由省農(nóng)電局擔(dān)保以財(cái)產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力送還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地域的電網(wǎng)改造有可能停止?！捕掣?jìng)爭(zhēng)敵手及價(jià)錢分析這幾年經(jīng)過(guò)自己對(duì)地域的認(rèn)識(shí)，陜北地域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類公司進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍公司，其銷售價(jià)錢同我廠基真同樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類公司進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)錢較低，yhws－／型避雷器銷售價(jià)錢僅為元／支、prw－／銷售價(jià)錢為元／支，此類公司基本占有了代銷領(lǐng)域。六、年地域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在昨年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕依照年地域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安地域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，精選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延伸電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延伸油礦的電氣資料采買，三是在延安地域采用代理的形式，讓利給代理商以張開縣局的銷售工作?！捕翅槍?duì)榆林地域縣局無(wú)權(quán)益采買的情況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局連續(xù)工作不能夠廢弛，在實(shí)時(shí)獲取確實(shí)信息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)實(shí)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔搜尋有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華公司神東煤炭的工作，以擴(kuò)大銷售渠道?！踩硨?duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極采集市場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)聯(lián)系，力求參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售?！菜摹碁榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確立產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場(chǎng)并形成銷售?！参濉匙约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完滿自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展確立人力資源基礎(chǔ)?！擦碁楸ＷC達(dá)成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極收集信息并實(shí)時(shí)匯總，力求在新地域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。七、對(duì)銷售管理方法的幾點(diǎn)建議〔一〕年銷售管理方法應(yīng)條款明確、要言不煩，明確業(yè)務(wù)員的地域、任務(wù)、花銷、核查、獎(jiǎng)賞，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年關(guān)對(duì)業(yè)務(wù)員核查后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！捕衬陸?yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同磋商并感覺滿意的前提下仔細(xì)校正標(biāo)準(zhǔn)一致的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且就地取材，每年依照市場(chǎng)變化只要調(diào)整出廠價(jià)錢?！踩衬陸?yīng)在情況贊成的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松弛管理，消除固定八小時(shí)工作制，采用如期報(bào)告總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周祥廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后準(zhǔn)時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充分的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃?！菜摹秤捎诘赜蚴袌?chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈且價(jià)錢下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)察看并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反應(yīng)，制定出吻合廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)錢，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情?！酒轰N售半年工作總結(jié)范文】我的2009年銷售工作總結(jié)2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)結(jié)尾，很多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家能夠參照以下這篇優(yōu)異的銷售工作總結(jié)范文。抵達(dá)市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賞賜了我很大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識(shí)并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感覺到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷和對(duì)員工體諒入微關(guān)心的溫暖，感覺到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的英氣，也意會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更加我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而有幸和快樂。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自己的努力，各方面均獲取了必然的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作以下簡(jiǎn)要報(bào)告。由于崗位的職責(zé)當(dāng)前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的感覺自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、平和、耐心，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、正確。過(guò)去的工作中，真實(shí)意會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我此后更好地為客戶服務(wù)確立了優(yōu)異的基礎(chǔ)。在工作中除了每日要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，為保護(hù)市場(chǎng)序次和客戶管理供應(yīng)有關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)輔助下，基本保質(zhì)保量的準(zhǔn)時(shí)達(dá)成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)錢管理、客戶管理，詳盡包括依照有關(guān)銷售管理制度，對(duì)有關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)察、檢查詳盡執(zhí)行情況，提出建講和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶推行動(dòng)向管理，作好客戶滿意度檢查、客戶談?wù)?；?duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)察、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。經(jīng)過(guò)達(dá)成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)異市場(chǎng)部員工應(yīng)該擁有優(yōu)異的管理能力，不斷加強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思慮的能力，優(yōu)異的協(xié)調(diào)、交流能力，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，正確分析、判斷、展望市場(chǎng)的能力，怎樣保證管理者信息實(shí)時(shí)、對(duì)稱的能力，優(yōu)異的語(yǔ)言表達(dá)能力、流利的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高做事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷加強(qiáng)自己工作的呼吁力、凝集力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，我依照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，戰(zhàn)勝對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不認(rèn)識(shí)等困難，較好的達(dá)成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，誠(chéng)然自己做了一些力所能及的工作，可是與一個(gè)優(yōu)異的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，還有必然的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，誠(chéng)然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；2、由于多種原因，有時(shí)關(guān)于工作中有關(guān)問題的辦理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思慮的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人交流時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我以為：勇于認(rèn)同弊端和不足并正確認(rèn)識(shí)，在此后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，關(guān)于自己來(lái)講是張開好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正?！酒汗句N售工作報(bào)告范文】公司銷售工作報(bào)告范文各位員工代表、股東代表：受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告2006年上半年的銷售工作報(bào)起訴況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告賞賜支持、幫助、指導(dǎo)和責(zé)怪。一、xx年上半年銷售工作報(bào)告回想年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹推行矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)致使公司全體員工都對(duì)銷售工作賞賜了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們歸納地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原資料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)錢連續(xù)上升，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比昨年同期顯然大幅度增添，至6月21日，共達(dá)成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增添16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增添24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增添-13.81%，肥料26500噸，同比增添140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增添141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增添23.17%，共達(dá)成銷售回款3.64億元，同比增添84.77%；同時(shí)辦理多年積壓不良財(cái)產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)漸漸標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，可是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各地域經(jīng)過(guò)上半年的研究和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已漸漸成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的銷售工作報(bào)告確立了牢固的基礎(chǔ)，這就是我們的信心?？v觀上半年銷售工作報(bào)起訴況，沒能全面抵達(dá)總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的希望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的體諒，并連續(xù)賞賜支持和幫助。分析上半年任務(wù)達(dá)成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的整體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)付舉措被動(dòng)，不能夠創(chuàng)辦性地張開銷售工作，致使在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出顯然的優(yōu)勢(shì)。二是地域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)強(qiáng)烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方想法說(shuō)服我們的代理商或是搜尋并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)使得各地域人員陷著迷惑，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能夠松開去操作、去應(yīng)付市場(chǎng)；三是產(chǎn)質(zhì)量量問題再次成為限制銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)急促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力翻開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，特別小型裝載機(jī)，能夠說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同樣程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小弊端層見迭出，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)改換零零件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的同樣，擁有顯然超出其他廠家產(chǎn)品品位的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較從前上升，很多經(jīng)銷商反應(yīng)，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)錢超出很多，而質(zhì)量卻同比顯然下降。在外面因素方面，一是春節(jié)事后的原資料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)錢的連續(xù)驚人上升，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，由于缺貨造成的銷售損失不會(huì)低于1個(gè)億；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)錢上調(diào)，使經(jīng)銷商收益減少，積極性下降，更重要的是滋生了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同樣程度地切割了我們的部分市場(chǎng)；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干涉手段出臺(tái)來(lái)控制固定財(cái)產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的場(chǎng)面，客戶購(gòu)置力下降，加上我們公司推行的分期、承兌漲價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)可是來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展遲緩?？傊?，上半年的銷售工作報(bào)告能夠說(shuō)是千辛萬(wàn)苦，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；叵肷习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：1、銷售工作報(bào)告制度漸漸健全，績(jī)效核查系統(tǒng)穩(wěn)步完滿而合理。年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同樣的銷售政策、并依照不同樣的回款方式執(zhí)