產品的營銷方案設計

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銷售人員培訓方案中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業(yè)類型和相關的環(huán)境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷力量（推銷中的傾聽技能、表述技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的預備事項、接近客戶的方法、展現(xiàn)和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對看法等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售猜測等等。

2、產品學問：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必需對產品學問非常熟識，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說，培訓產品學問是培訓項目中必不行少的內容。

詳細內容包括：充電寶全部的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的緣由及其簡易維護和修理方法等，還包括認識充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的學問。

3、市場與產業(yè)學問：實地調查認識產品所屬行業(yè)與眾人的需求關系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽擱了我們營收的損失等等。同時認識眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭學問：利用與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)覺產品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務態(tài)度提升推銷的的競爭力。詳細包括：認識競爭對手的產品、客戶政策和服務等狀況，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、產品學問：利用對本產品的充分認識，增加銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培育顧客對產品的忠誠。詳細包括：產品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、時間和銷售區(qū)域管理學問：銷售人員怎樣有效作出方案，削減時間的鋪張，提升工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

1、課堂培訓（條件允許的狀況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業(yè)學問能有效傳授肯定類型的信息。

2、現(xiàn)場培訓：讓成員在工作現(xiàn)場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現(xiàn)狀）、產品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產品學問、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

3、自己積極向李文罡詢問：在營銷工作有不解之處積極香李文剛詢問求解。新聘請銷售人員在條件允許的狀況下接受肯定課堂培訓后可支配其在工作崗位上有閱歷的推銷人員帶幾周，然后再讓其單獨工作。此方式能使受訓者很快的熟識業(yè)務，效果抱負。但此方式肯定要有實際閱歷的人員直接參加和指導，否則簡單流于形式。

4、會議培訓：在時間允許的狀況下請祖正能為大家培訓一節(jié)課，結束后祖正能和受訓者進行自由爭論。

5、模擬培訓：使受訓者親自參加并使之有肯定實戰(zhàn)感受的培訓方式。詳細有角色扮演法、業(yè)務模擬法、實例討論法。此法較直觀，培訓內簡單被受訓者接受。

1、演講法：應用最廣。特別適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：供應實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析緣由、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為仿照法：利用祖正能示范正確行為，并供應機會讓受訓人員利用角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。

6、模擬法：制造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。

7、業(yè)余活動訓練法：利用業(yè)余活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，促進團體有效協(xié)作。但需留意某些課程的平安問題。

8、電子學習法：受訓者利用電腦、互聯(lián)網、光盤等信息技術分散學習。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇二

隨著生活水平的提升，牛奶已經成為人們生活中不行或缺的養(yǎng)分食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增加蒙牛的知名度。

此次活動促銷針對廣闊消費者。

蒙牛送健康，周末總動員!

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星

就可獲得一張參與嬉戲活動的入場券。

3.嬉戲對象以母子或母女的形式參與活動，兒童年齡須在5-10歲之間。(假如又不想?yún)⑴c或不在嬉戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。)

1.嬉戲主題

搬牛奶，拿大獎!

2.嬉戲規(guī)章

a.各位媽媽能夠帶上自己的孩子參與活動

b.媽媽能夠背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把全部的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.嬉戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

其次名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參與的消費者皆可獲得一箱純牛奶

時間

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地點

各大超市前

1.在各大超市前進行促銷宣揚，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣揚，以備促銷活動順當進行。

2.在各大超市前支配：3名促銷員

3名活動支配員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資預備

在各大超市前擺放30箱牛奶，預備好充分的獎品，避開在活動綻開時消失短缺情況。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇三

前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體患病了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾喧鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業(yè);同樣9月份，因患病游客急劇下降之壓力，世界大觀轉變進展戰(zhàn)略，將改造成集美食消遣、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了很多二三線品牌的進展。如何在危機中求生存、求進展，是擺在二三線品牌經營者的一道思索難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體患病寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提升，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，進展的空間是特別地大。但市場的空間大，并不是說就能夠盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣揚，都必需有其獨到的、新奇性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與進展。

投資旅游景區(qū)的，始終以來，跟風情況特別地嚴峻。90年月引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新奇的項目，當時也的確引起了消費者極大的愛好，特殊是少年伴侶這一特別的消費者群體，更對機械樂園布滿了極大的愛好，能夠說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新奇感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的強化，久居都市，厭倦了都市熟識的一切，提倡一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正由于看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱忱不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必定會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種情況的消失，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。很多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿勢。也有的人看到什么熱就投資什么，也有的人抱著撈一把就走的心態(tài)。假如單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今日，進行市場定位是特別重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的進展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通狀況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的狀況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的狀況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。利用市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的進展空間才大，才能獲得較寬松的進展環(huán)境。

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何利用品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣揚，我們從小接受的教育中都能認識其狀況，這樣又另當別論。)中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充分。因此，在品牌的宣揚上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌控訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣揚，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣揚：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)四周的人群。因此，在廣告宣揚上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣揚起到肯定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，利用dm雜志的窄眾傳播與利用報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣揚上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣揚：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，利用其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其留意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣揚：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣揚載體，并不是說戶外的廣告宣揚就沒有載體。我們還能夠選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣揚載體。在選擇這一類宣揚載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣揚上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣揚。

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。假如能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也獲得了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個浩大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必需靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行大事營銷、優(yōu)待促銷。大事營銷由于其特別性，經常能引起公眾的留意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園進行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的大事營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)待促銷則是一種比較普遍的營銷手段，照實行折扣優(yōu)待，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待強化。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，由于其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素養(yǎng)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣揚。

在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上打算著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速進展與景區(qū)形象提升，必需

加大力度，提升服務質量，提倡一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的進展，一是要有一個良好的外部進展環(huán)境，但同時，也必需強化內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的進展之道。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇四

農產品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流利用程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品制造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現(xiàn)了肯定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿意社會和人們對農產品的需求和欲望。

我國農產品市場營銷方案

1.1農產品市場建設進展快速

我國農產品市場進展快速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國農產品交易市場在經受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是利用批發(fā)市場供應的,農產品批發(fā)市場的大力進展,對于搞活農產品流通、增加農夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著樂觀作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端綻開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效平安的農產品營銷網絡,使之與城市經濟進展相適應。

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村自然?的農產品養(yǎng)分來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的自然?性種植，將是更好的農產品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開頭售賣農產品，在肯定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然?與科學的種植方法;新農村的進展帶來農村的進展;農夫熟悉與技術的進展;農村與城市結合的進展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有的貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然能夠，但假如長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，認識城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必需進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必需首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產品市場營銷觀念則利用協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，利用比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必需源于對農產品消費需求的深化探查和認真討論，利用市場討論，查找潛在需求，捕獲市場機會。依據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特征開發(fā)相宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產品的既定目標。

其次，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調全都為顧客需求服務。

第三，要樂觀應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊急，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣揚和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，樂觀利用政府力氣，獲得宣揚支持，引領百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應樂觀參加社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關懷和支持，利用公共關系達到宣揚促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)能夠利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品動身)：

㈠農產品營銷的新產品開發(fā)策略

農產品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現(xiàn)有的產品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提升競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要目標。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的.形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產品被消費者采納并不斷集中。

新產品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經濟進展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求狀況等因素打算其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先利用品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提升農夫收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提升企業(yè)營銷方案的落實效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣揚，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格根據(jù)質量標準生產、提升產品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣揚力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，利用肯定的工程技術處理，使其轉變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是利用肯定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不行或缺的產業(yè)。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，關心與勸說顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激活消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也能夠有效削減渠道環(huán)節(jié)，利用內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提升農產品流通效率，對于愛護生產者利益和消費者福利也有著樂觀意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提升流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和進展，提升流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

3.強化對渠道體系的梳理和調整，提升渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消退農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提升其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難情況，。同時實行網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇五

“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于老師課堂教學，同學在家預習、復習使用的特別產品，針對人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引領者

(3)高中數(shù)理化任課老師

—消費行為引領者和產品推舉人

在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣揚，制造市場需求，引領消費。

(5)完成(完善)產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

(1)宣揚企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

(3)聯(lián)絡公共關系，制造銷售社會環(huán)境。

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中同學及其家長

(2)高中數(shù)理化任課老師

(3)主管教育的學校負責人

(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)

(4)媒體

(1)關注教育事業(yè)進展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

(1)素養(yǎng)教育的新產品;

(2)產品權威形象(國家火炬方案產品，中美合作的結晶，美國聞名設計師的杰作，pcshopper中學校軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布。

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。

(1)提升企業(yè)知名度及產品知名度;

(2)借助宣揚攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與愛好，依此推動市場營銷渠道系統(tǒng)的建設;

(3)利用持續(xù)不斷的概念炒做，引領、鼓舞和促進消費者完成購買行為，推動產品的市場銷售;

(4)為進展公共關系，產生社會影響等供應信息渠道;

(5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中同學數(shù)理化學問競賽

活動方案三：軟媒宣揚

活動方案四：千名優(yōu)秀中同學嘉獎活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇六

方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：

為了進展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展?jié)撛诳蛻?。我們公司將利用一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力氣，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業(yè)形象。

本次策劃主要針對基金產品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提升，你滿意廣闊投資者的不同需求。

1、中國資本市場已經告辭了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力氣的強化，為證券公司的運作制造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的快速進展。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要，漸漸成為證券市場中不行忽視的重要的機構投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是抱負的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護力量不足，這打算了他們的投資結果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術閱歷，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇七

一款手機有幾十個功能，為什么商務通手機只體現(xiàn)幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達筆能夠矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

許多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參與；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買手機的時候，許多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆能夠防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？由于買單的人是家長，家長很難信任一支筆能夠防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫(yī)學上的問題，需要醫(yī)療器械才能夠做到。所以，放棄其它2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的奇妙性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又能夠寫字，家長說、同學說、名星說、專家說、創(chuàng)造人又是由于這個緣由才創(chuàng)造的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

當一個產品有多個功能的時候，應當從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，許多人會反對這個理論。由于，許多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力氣給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應當很清晰了，假如亂打一通，不但擊倒不了對手，還鋪張了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的緣由，一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡潔的就是依據(jù)市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔憂產品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣，什么病都能夠治，可什么病都治不好，由于老百姓上當上多了，也是專家了。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇八

1、我行始終提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將連續(xù)落實，并做到每個員工能急躁對待每個顧客，讓客戶滿足。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了連續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速大路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提升我行的競爭力量。

3、積極強化與個人業(yè)務的聯(lián)系，參加個人業(yè)務、熟識個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但由于各種各樣的緣由還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融學問，讓客戶多認識銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、連續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格根據(jù)綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度落實的鋼性，提升約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重強化帳戶管理和上門服務。

3、進一步強化會計出納制度，嚴格會計出納制度的落實與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步提升我行防范外來結算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以準時發(fā)覺隱患，削減差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實布滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的力量且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提升員工的樂觀性。

2、強化業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓方案上報人事部門，預備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎學問以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊急的狀況下仍要強化崗位練兵，除了參與明年的技術比武更為了提升員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關懷鼓舞員工，強化員工的心理素養(yǎng)。

5、有方案、有目的地進行崗位輪換，培育每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇九

網絡營銷，貴在創(chuàng)新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創(chuàng)新模式：

1、網上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了肯定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網絡營銷的創(chuàng)新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且由于有傳統(tǒng)農貿市場的門店展現(xiàn)、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種勝利的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展現(xiàn)中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類具體、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是勝利的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品名目分類存放，客戶可依據(jù)自己的需求找到或搜尋到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統(tǒng)一產品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特征，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最簡單移植到網上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為勝利的網絡營銷模式。

4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要留意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。

5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是由于存在物流配送的問題。網絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依舊要利用物流配送來完成。假如沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本上升，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有肯定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較簡單。

1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網絡營銷。進展農產品網絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。假如不與傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產品營銷相結合，能夠將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔憂。

2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產業(yè)，利用科學設計區(qū)域網絡，建立配套的物流配送中心，供應第三方物流服務。

3、搞好與客戶的關系。在共性化營銷的今日，消費者都盼望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如依據(jù)顧客的掃瞄特征、購買記錄，有針對性地定期為其推舉適合的產品。

4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對將來的進展有肯定的預見力量，如當網絡銷售大幅增長、網站掃瞄量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿意用戶的需求，是否還能為客戶供應準時、有效的服務。企業(yè)還要有充分的網絡平安意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務平安和網站平安等多個方面。

這是很大的一個誤區(qū)，許多電商平臺認為一個線上b2c平臺，利用導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞肯定死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體悟、物流體悟、可追溯、供應鏈可視化等維度全程呈現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。

農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

許多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思索的的問題。

下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必需重視這一類人群。

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不行玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真剛要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評比現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今日告知大家，營銷做的再好，假如我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終確定是虧了。

客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：假如客單價低于200元，那將是致命的傷，由于物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營狀況來說，每單40元的物流成本+損耗是必定的，因此假如客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，許多農產品電商僅僅是以定向選購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導一直指導基地有方案的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

國內的農產品電商的老總已經明白選購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化選購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低鋪張，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特殊值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型選購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體悟，這樣一來具有肯定的選購力氣，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推動o2o的新的購物體悟。這樣的玩法是值得大家思索借鑒的。

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿足的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最簡單帶來的就是口碑傳播，假如消失不滿足的，將損害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么緣由，導致客戶拒收的，假如價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品準時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

將來的農產品電商肯定要培育忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟進展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費力量不低，同時比較宅，利用滲透it互聯(lián)網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占據(jù)這個領域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體悟，這將會迎來持續(xù)的消費勁，而且會影響身邊的群體。

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵快速，本地化o2o已成為必定趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體悟的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，肯定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必定的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是能夠實現(xiàn)的，其他的大眾的農產品必需定義在本地化。

農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要浩大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

玩農產品電商，冷鏈是永久無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必需要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的鋪張。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，準確的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，勝利將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探究出新的平臺化、網絡化的農產品toc冷鏈物流新趨勢。

3、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉將來京東將試試從田間直達餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將掩蓋全部選購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合o2o的末端最終一公里的購物體悟。

所以，農產品電商冷鏈物流假如你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!

人群定位分析中提到，你要去滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開頭要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐力量親密相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈?？茖W的品類選擇是你勝利的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特殊是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看原來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都能夠看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。

從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就打算了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理簡單度會增加100倍，甚至更高。

這是農產品電商必需重點考核的kpi指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體悟及口碑的損失，所以農產品電商掌握退貨比例已經成為ceo關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避開退貨帶來的損失。

本人實際調研的數(shù)據(jù)顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的c2b模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的o2o模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠掌握在1%以下。

所以掌握農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思索，更要從商業(yè)模式的角度去變換經營思路。

農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家獲得肯定的引發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合力量等等!

歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1、營銷的鋪張。

2、選購的整合不到位。

3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。

4、整個供應鏈過程的損耗。

5、品類的定位錯誤。

6、退貨比例的掌握問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根究竟一句話：顧客體悟做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網生活是必定趨勢，農產品、生鮮電商肯定是一個大市場，20xx年的今日，中國農產品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是進展的機會，以互聯(lián)網思維探究中國傳統(tǒng)行業(yè)，肯定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參加者的共同使命。

產品的營銷方案設計產品的營銷方案怎么做篇十

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

1、捆綁銷售，利用與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產品的熟悉度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，利用電子商務的模式，構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚推廣效果；

3、重本攻堅，強化政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、平安系統(tǒng)，并適時舉辦體悟展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，利用內部培訓，提升團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣揚力度；

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司能夠利用此房地產營銷慣例，樂觀向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣揚物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，