放寬銷售渠道才是解決衛(wèi)浴行業(yè)問題的關(guān)鍵

Word放寬銷售渠道才是解決衛(wèi)浴行業(yè)問題的關(guān)鍵中國衛(wèi)浴行業(yè)一直是以中低端市場為主，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品基本上是依靠外銷。的確，一直以來，支撐起高端衛(wèi)浴市場不僅需要穩(wěn)定的消費(fèi)群，還需要良好的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境。兩極化的發(fā)展是市場的必然趨勢，也為久處于市場高位的高端衛(wèi)浴企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之后，消費(fèi)者對家居生活要求也在提升。業(yè)內(nèi)預(yù)計，高端衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的市場空間將會進(jìn)一步拓展，衛(wèi)浴市場的局勢將會有巨大的改變。

正因為市場的升級，一直走小眾路線的高端衛(wèi)浴將向大眾路線轉(zhuǎn)變。但衛(wèi)浴企業(yè)要贏的高端消費(fèi)群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識強(qiáng)烈，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小，品牌培養(yǎng)周期較長，對于衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。因此，衛(wèi)浴企業(yè)如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，衛(wèi)浴廠家應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)，賣思路，與其自己去開淘寶店，破壞游戲規(guī)則，擾亂產(chǎn)品市場定價，不如主動幫助代理商、經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，讓自己的代理商、經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)的市場競爭中逆勢而上，在行業(yè)不景氣的時候鞏固老客戶比發(fā)展新的客戶更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷商壯大起來了，廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有銷路。衛(wèi)浴廠家做電子商務(wù)，主要有兩個意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。

渠道扁平化是未來的趨勢，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，價格將會逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷的模式勢必將會受到很大的沖擊。衛(wèi)浴代理商應(yīng)該主動去適應(yīng)這種趨勢。代理商應(yīng)該主動嘗試用網(wǎng)絡(luò)去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以學(xué)習(xí)“美樂樂”模式，線下體驗店跟線上網(wǎng)店結(jié)合進(jìn)行O2O同城直銷，對于城市的零售市場進(jìn)行深耕細(xì)作，對于農(nóng)村、縣城則采取發(fā)展經(jīng)銷商的策略。

無論是房產(chǎn)限購政策取消、房貸利率下調(diào)都難以給衛(wèi)浴行業(yè)帶來實質(zhì)性增長，整個房地產(chǎn)的狀況仍不容樂觀。衛(wèi)浴企業(yè)要如何“產(chǎn)能過?！钡膯栴}，很顯然，即使上游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)形勢好轉(zhuǎn)也恐怕解不了“產(chǎn)能過?！边@個近火，衛(wèi)浴企業(yè)須尋找新的出路。

不應(yīng)過分依賴上游產(chǎn)業(yè)

2021年衛(wèi)浴市場環(huán)境不樂觀，與其委曲求全，消極沉默，倒不如打破常規(guī)，先發(fā)制人，另謀途徑，方可爭取一席之地。所以擺正心態(tài)在這是尤其顯得更重要，一方面需要衛(wèi)浴企業(yè)從整體上認(rèn)識到市場競爭中的形勢，找到自身與行業(yè)整體水平的差距所在。對于抗壓能力較小的衛(wèi)浴企業(yè)而言，并不能按照高端衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模、資金等方面的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，只要在發(fā)展過程中，自身的發(fā)展水平不低于行業(yè)整體發(fā)展水平，那衛(wèi)浴么企業(yè)就不算落后，也不至遭致淘汰。

中小衛(wèi)浴企業(yè)需在逐漸舉步維艱的情況下，正視自身發(fā)展上的缺陷，無論是同水平間的衛(wèi)浴企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展，還是創(chuàng)新發(fā)展模式進(jìn)行內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整，中小衛(wèi)浴企業(yè)都不可因為外界帶來的壓力而退縮，只有擺正心態(tài)，才能從根本上得到進(jìn)步。

放寬銷售渠道才是解決問題的關(guān)鍵

從中國精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告了解面對衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營模式是什么，建立一個較為獨(dú)特的渠道。雙十一其實給衛(wèi)浴企業(yè)很好的提了個醒——做電商。衛(wèi)浴企業(yè)開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費(fèi)者，而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和