樓盤開盤執(zhí)行方案實用版

樓盤開盤執(zhí)行方案實用版1、認(rèn)籌抽獎XX項目3棟開盤執(zhí)行方案四、開盤方式：集中選房，先認(rèn)籌客戶后市場客戶，籌客選房按搖號方式進(jìn)行8：008：00-12：3012:30-13:0013:00-14:0014:30-15:00流程安排8：00開始，認(rèn)籌客戶現(xiàn)場簽到領(lǐng)取選房順序號以及認(rèn)籌抽獎券，將抽獎副券投入抽獎箱，市場客戶及認(rèn)籌客戶均可領(lǐng)取餐券10:45表演活動預(yù)熱，將人流吸引至外場營銷中心清場，準(zhǔn)備選房11:00選房開始(開始搖號，每次三組進(jìn)入營銷中心選房等候區(qū))12：30漢堡供應(yīng)(具體供應(yīng)時間選完房后，以工作人員通知為準(zhǔn)，外場供應(yīng)，憑餐券領(lǐng)取)核對銷控14：00表演活動結(jié)束，意向客戶持續(xù)洽談節(jié)目表演，認(rèn)籌及成交客戶抽獎六、開盤相關(guān)配合：開盤當(dāng)天認(rèn)籌客戶均可參與抽獎，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場人氣：認(rèn)認(rèn)籌、成交禮品建議數(shù)量123獎項液晶電視榨汁機合計序號一等獎二等獎三等獎幸運獎90003000059000單價0000該費用已計入認(rèn)籌費用。2、認(rèn)籌獎勵以及成交現(xiàn)金獎發(fā)放七、開盤區(qū)域、選房順序及流程1、開盤區(qū)域劃分具具體功能市場客戶到訪簽到，領(lǐng)取用餐券認(rèn)籌客戶到訪簽到，領(lǐng)取選房順序貼及抽獎券，將抽獎副券投入抽獎箱現(xiàn)場表演、搖號及抽獎?chuàng)u號，每次搖3組認(rèn)籌客戶至選房等候區(qū)漢堡(視情況調(diào)整)報號后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房的區(qū)域客戶先選房領(lǐng)取房號，主銷控銷控房號，輔銷控協(xié)助銷控，工作人員張貼銷控負(fù)責(zé)傳遞和帶領(lǐng)客戶走完選房流程，從選房等候區(qū)開始負(fù)責(zé)為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價格表中先算好折后價格及首付情況簽到區(qū)表演區(qū)餐飲區(qū)選房等候區(qū)選房區(qū)傳單組財務(wù)區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)洽談區(qū)停車場核對認(rèn)購協(xié)議書上的房號、面積、成交金額等優(yōu)惠意向客戶洽談及猶豫客戶等候客戶停車2、區(qū)域分布圖外外場區(qū)域布置3、選房流程(1)認(rèn)籌客戶選房流程：搖號進(jìn)入進(jìn)入選房區(qū)憑認(rèn)籌書據(jù)、身攜帶認(rèn)購定金收據(jù)、身份攜帶收據(jù)、身份證、房號攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)(2)市場客戶選房流程：進(jìn)入選房區(qū)選擇意向房號憑身份證攜帶身份證、房號貼攜認(rèn)購協(xié)議攜帶定金書據(jù)、身份證、八、開盤激勵(開盤3天，僅針對3#樓)2、懲罰措施本場銷售人員，當(dāng)月未完成個人指標(biāo)，并排名末位的即淘汰；九、人員安排區(qū)域人數(shù)簽到區(qū)5所屬公司具體職責(zé)人，市場客戶簽到3人(同時派發(fā)餐相關(guān)配合選房順序圓貼：正副表演區(qū)餐飲區(qū)新客戶接待區(qū)選房等候區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)財務(wù)區(qū)1564客戶選房(本場所有銷銷7傳單人86應(yīng)能西大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能西對接主持人，控制搖號速度負(fù)責(zé)當(dāng)天餐飲，漢堡到達(dá)時間，現(xiàn)場憑券領(lǐng)取選房期間負(fù)責(zé)新客戶接待報號后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房，控制客戶進(jìn)出本場同事引導(dǎo)認(rèn)籌客戶及市場客戶拿房號貼傳遞銷控至舞臺應(yīng)客戶選房拿房號貼然后引導(dǎo)至簽約及復(fù)核區(qū)；從選房區(qū)至復(fù)核區(qū)，房號貼不允許定金需退還房號貼至銷控處為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價格表中先算好折后價格客戶補足定金，更換書據(jù)為認(rèn)購定金收據(jù)，市場客戶交籌客戶簽到處、新客戶簽到處)選房須知及流程桁個鉛筆、涂改液等認(rèn)購書簽約范本:8份優(yōu)惠說明：8份臺十一、費用預(yù)算納納定金區(qū)域收集認(rèn)購定金書據(jù)、房號貼、身份證、認(rèn)購協(xié)議書及優(yōu)惠券，核對認(rèn)購房號、面積及銷售金額，收回房號貼、認(rèn)購書開發(fā)商及代理商兩聯(lián)，另約至復(fù)核禁止選房期間客戶進(jìn)入外部秩序維護(hù)引導(dǎo)客戶停車及防治打街霸清理衛(wèi)生現(xiàn)場全天通電營銷中心出口安外部保安(不含停車停車區(qū)保潔保安保安保安保安保潔——————24666復(fù)核區(qū)西——————5十、活動配合(1)沿路彩旗，約200根(2)外圍空飄及落地氣球，各8個(3)歡迎桁架：1個(1)桁架帳篷2個(1大1小)(2)節(jié)目表演：樂隊、舞蹈及其他(3)音響設(shè)備：2套(5)其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎箱等具具體數(shù)量及價格——帳篷、凳子、桌子等設(shè)備、包裝及表演活動————預(yù)計費用(元)——90000900303180事項餐飲認(rèn)籌抽獎禮品礦泉水禮儀公司費用攝像費用開盤巡鋪開盤激勵物業(yè)管理配合費