招生推廣方案

招生推廣案篇一：招生推廣方案招生推廣方案一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶過宣傳推廣使居民對(duì)的了解度達(dá)到以上，認(rèn)知度達(dá)以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)名以上，學(xué)生流失率在以下（不包括自然流失）三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約左右1、外招營銷推廣員6：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共元。2、校方營銷推廣專員至人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000）。3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每50，每年約100天課時(shí)，約需元。四、具體措施第一階段探索期（前三個(gè)月）116

營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：：30至：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：：00至：00。宣傳品精選句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍求盡量合理分配建立信息庫）戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。第二階段拓展期（二年時(shí)間）穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。篇二：教育培訓(xùn)營銷推廣方案教育培訓(xùn)營銷推廣方案216

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營．一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打定要形成一種鋪天蓋地的感覺去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪?？紤]的招生策略是：一先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單家長知道開設(shè)的項(xiàng)目人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主加可讀性可以避免商場保安的驅(qū)逐果以寫作報(bào)為宣傳的主打?qū)懽鲌?bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；316

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）十據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w常是電視臺(tái)紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊車接車送是應(yīng)該的年過節(jié)也要拎東西家里走走）。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來...穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線416

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要！家長更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部、文學(xué)寫作，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型?從寒假培訓(xùn)的情況來看，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立樣實(shí)施生源終端攔截?fù)舾偁帉?duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。516

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品的銷售得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的也就是教材、習(xí)題集之類的實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢而給人留下不好的印象有可能教材題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚的理論功底在的學(xué)生愛鉆研提些“鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；616

第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)時(shí)代過去了；第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程新東方營造成為努力斗功的精神象征。核心:一:降低成本二:開發(fā)市場三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行質(zhì)高效的策劃方案決策者選擇運(yùn)用的過程的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)們說民辦學(xué)校需要招生策劃是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈越來越大常說學(xué)校招生難，716

難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃于招生策劃更是青睞有加們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家囊的作用足現(xiàn)實(shí)向市場學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確展方向清晰于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的然生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容生定位是否準(zhǔn)確清晰接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群面向農(nóng)村是面向城市是定位招生規(guī)模和816

生源質(zhì)量生規(guī)模并非越大越好生必須有一定的質(zhì)量要求不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求學(xué)不把質(zhì)量關(guān)倒嚴(yán)重影響了以后的招生是定位生源特色和招生優(yōu)勢定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。二、市場策劃一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)生必須進(jìn)行市場策劃謂招生市場策劃要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況分招生市場定本校招生的努力方向招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)投入的人力和財(cái)力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃涵義有兩個(gè)方面方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的一方面指招生過程的形象展示括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用何916

展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征如學(xué)校的?；帐九浦愄嵘龑W(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為工行為等校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系校與社會(huì)公眾的關(guān)系用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型務(wù)提供免費(fèi)服務(wù)交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳要公關(guān)要進(jìn)行公共關(guān)系策劃辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招1016

生過程中的作用心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)度重視交往傳揚(yáng)通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行是公共關(guān)系工作程序策劃一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)論是宏觀廣1116

告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校篇三：招生推廣方案招生方案方案一：校園宣傳宣傳周期：長期校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進(jìn)行：（一）傳單派發(fā)、粘貼海報(bào)校園推廣工作市內(nèi)各大專院校粘貼我校宣傳海報(bào)要求我校海報(bào)長期天天出現(xiàn)在校園宣傳欄上園周邊散發(fā)宣傳單頁使客戶更加了解我們更加深刻立品牌的唯一性。向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張，以市內(nèi)各中專、大專、本科院校為主。（二）校園講座①活動(dòng)形式：以各學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，舉辦就業(yè)技能技術(shù)專題講座。②活動(dòng)宣傳座舉辦前三個(gè)星期以向?qū)W生宿舍派發(fā)傳單宣傳為傳單必須注明舉辦單位、協(xié)辦單位和講座地址）；講座舉辦前一個(gè)星期以以海報(bào)推廣為主，校園條幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持。③活動(dòng)對(duì)象：以各學(xué)校高年級(jí)學(xué)生為主。1216

④工作人員及其職能（以每次活動(dòng)為例）：⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共有一、二、三、四、五、六等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為學(xué)校紀(jì)念品，如U盤、精裝鋼筆等。以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例，其它學(xué)校相同。⑥活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：我們將針對(duì)各中專、大專、本科學(xué)校所具有廣泛性和代表性的院校開展合作過我們初步的調(diào)查和對(duì)相關(guān)資費(fèi)的研討行了細(xì)致的推廣財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：（三）與各學(xué)校學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦設(shè)計(jì)比賽：比賽承辦方和協(xié)辦方除了我們公司和學(xué)校社團(tuán)外，還可以尋找贊助商參與。學(xué)校社團(tuán)為承辦方們公司可以提供宣傳物料審老師參與其中助商由我們公司推廣人員聯(lián)系們合作以提供獎(jiǎng)品和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)參與活動(dòng)，我們以聯(lián)合宣傳與贊助商做為交換條件，比如在宣傳作料上打上贊助商logo在我們學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)宣傳軟文以我們學(xué)校網(wǎng)站瀏覽目標(biāo)人群明確付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，瀏覽量大作為吸引對(duì)方理由。）1、劃分重點(diǎn)宣傳學(xué)?！裣嚓P(guān)專業(yè)院校●就業(yè)率低專業(yè)落后●開發(fā)過的院校通過調(diào)查走訪熟悉并且掌握重點(diǎn)學(xué)校信息進(jìn)校步驟：1、前期準(zhǔn)備工作通過調(diào)查掌握學(xué)?；拘畔ⅲɑ拘畔ⅲ簩W(xué)校地址、學(xué)校類型、規(guī)模、主要聯(lián)系人、相關(guān)專業(yè)、畢業(yè)率等）。1316

2、掌握學(xué)校校園活動(dòng)開展計(jì)劃，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。進(jìn)校推廣實(shí)施：1、2、確定進(jìn)校推廣時(shí)間，一般是在午休或者晚間放學(xué)時(shí)間。了解所要進(jìn)行推廣的學(xué)校、地點(diǎn)以及宣傳材料、用品的充足準(zhǔn)備。3、4、進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排宣傳地點(diǎn)。所有工作人員著裝整潔佩戴工作卡認(rèn)真發(fā)放宣傳材料。進(jìn)校推廣情況：由學(xué)?；蛐W(xué)生會(huì)主推增強(qiáng)選宣傳力度普及動(dòng)漫行業(yè)背景發(fā)展?jié)摿罄m(xù)工作：1、建立有意向?qū)W員信息庫，根據(jù)學(xué)員咨詢情況進(jìn)行分類以便日后進(jìn)行回訪。