地產(chǎn)開盤方案

奕城名都開盤策劃方案第一部分

一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動(dòng)展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設(shè)施營造完成

項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日四、新項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。2、新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開盤時(shí)間：暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處

三、與會(huì)人員：

A類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請(qǐng)欽州電視臺(tái)、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日?qǐng)?bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。四、主持人邀請(qǐng)欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女五、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日?qǐng)?bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對(duì)開盤的10000份DM報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對(duì)全市主線路的公交車；

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；

六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。

七、主要?jiǎng)?chuàng)意（一）新項(xiàng)目造勢(shì)

1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)＃＃?！稓g迎辭》2、欽州市政府官員（待定）——致辭3、揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO儀式。

4、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺(tái)、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動(dòng)節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。2、穿插節(jié)目表演?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。

3、有獎(jiǎng)問答。對(duì)于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動(dòng)，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。3、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。（二）售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案1、統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)＃＃＃房開項(xiàng)目T恤等小禮品。6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會(huì)員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)。2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會(huì)員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時(shí)班車，并代理客戶接待一天。5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。10、客戶若沒有機(jī)會(huì)選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾＃＃房開會(huì)員將有優(yōu)先挑選權(quán)。（四）開盤流程1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。8、推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。10、客戶若沒有機(jī)會(huì)選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會(huì)員認(rèn)購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐10人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員2人

10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00

所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40－10：00

貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05

儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13

＃＃集團(tuán)董事長(zhǎng)＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18

欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28

主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35

選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30

人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50

主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于＃月＃之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。