網(wǎng)上4s店指導(dǎo)書v3發(fā)區(qū)域擔(dān)當(dāng)

3鍵詞，找到經(jīng)銷商在汽車資訊 所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上4S店意味著他了解將要車型的經(jīng)銷商實(shí)體店詳細(xì)信示平臺(tái)和名片，經(jīng)銷商通過(guò)網(wǎng)上4S店，增加獲得在該上展示機(jī)會(huì)，進(jìn)所以對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上4S店意味著重要的銷售線索來(lái)源網(wǎng)上4S店縮短用戶與專營(yíng)店雙向選擇

4類類

發(fā)發(fā)推獲 展示機(jī) 獲 銷售線400信息發(fā)布：高頻 高留 易車網(wǎng)：車易通+車盟汽車之家：標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)汽車之家：4費(fèi)

10.5萬(wàn)元實(shí)專職專崗實(shí)專職專崗信息發(fā)邀保障足夠量線保障高效的邀約進(jìn)店人轉(zhuǎn)化：3人負(fù)人 7

341個(gè)城市，約1.5萬(wàn)家專營(yíng)店使用）8 項(xiàng)汽車之易車相同1、屬性一致；2、操作相似；3、線索收集類不同全站日均流1,60015,000外部流以PC端為主：、覆蓋城139個(gè)城341個(gè)城優(yōu)1、內(nèi)容豐富，用戶粘性強(qiáng)2、車型數(shù)據(jù)庫(kù)齊全，被各大戶調(diào)用1、眾多移動(dòng)端流量2、分站覆蓋率較4簽約付操作培

1提出開通網(wǎng)上店需3自行選5正常運(yùn)

21、 覆蓋區(qū)域給出選擇建2、協(xié)助聯(lián) 當(dāng)3、享受ZNA集 價(jià)6月度運(yùn)營(yíng)診斷運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)培 指導(dǎo)手冊(cè)附件-2015年易車網(wǎng)網(wǎng)上4S店集采價(jià)項(xiàng)A類城B類城C類城D類城大慶、中山、湛江、江門、、?？?、柳州桂林、惠州、南昌、贛州、九江、宜昌、襄陽(yáng)哈爾濱、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、東岳陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)、湘潭、株洲、邯鄲、滄州、福州、、廈門、廣州、佛邢臺(tái)、衡水、保定、廊坊、張家口、承、、、、長(zhǎng)沙、石家莊、唐山、、濟(jì)南、青島、鄭州、濰坊、合肥、、蘇州、無(wú)錫、通、蘭州、太原、西安、、許昌、商丘、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、淄博、東營(yíng)、濱州安慶、蕪湖、常州、揚(yáng)州、泰州、鎮(zhèn)江、徐州除以上A、、C外的有城陽(yáng)、、重慶、杭州、寧波、鹽城、鄂爾多斯、包頭、呼和浩特、長(zhǎng)治、臨州、南、運(yùn)城、大同、、榆林、咸陽(yáng)、西寧銀川、遵義、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、南充、紹興、嘉興湖州、臺(tái)州、金華、衢州、宜ZNA集采價(jià)（元/年車易車盟注：車盟通為車易通增值部分，具體 三、網(wǎng)上4S店關(guān)鍵字/網(wǎng)庫(kù)（發(fā)布至官網(wǎng)、、），指1、獲取集采價(jià)2、運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)培3、線上運(yùn)營(yíng)數(shù)4、優(yōu)秀案/1、信息發(fā)布，經(jīng)銷1、按信息發(fā)布數(shù)量限定，選性官網(wǎng)信息1、按時(shí)反饋線下數(shù)索收2 接聽(tīng)，2、重點(diǎn)發(fā)布專營(yíng)店自有活動(dòng)約進(jìn)3、進(jìn)店銷量轉(zhuǎn)三、網(wǎng)上4S店運(yùn)網(wǎng)上4S店銷售漏斗模

“網(wǎng)“網(wǎng)銷漏斗”的三個(gè)步驟，即網(wǎng)上4S店有效運(yùn)營(yíng)的三關(guān)鍵點(diǎn)，需配專人專崗確責(zé)、權(quán)、利，對(duì)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)形成有效檢核，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上4S店高效運(yùn)

接聽(tīng)、網(wǎng)線 回訪邀進(jìn)店試駕

信息發(fā)布（個(gè)邀約到店到

發(fā)布量：1979線索：2021批進(jìn)店：223占線索量：55臺(tái)，占進(jìn)25%，占總實(shí)銷三、網(wǎng)上4S店組織機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)部經(jīng)市場(chǎng)專 網(wǎng)銷主原職能不

統(tǒng)籌管網(wǎng)銷專

電銷專

直銷專崗位職

平信息發(fā)線索收

接線索甄邀約進(jìn)

銷售轉(zhuǎn)KPI考 信息發(fā)布 邀約到店量/

三、網(wǎng)上4S店組織機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)部經(jīng)市場(chǎng)專 網(wǎng)銷專 電銷專 市場(chǎng)部經(jīng)

市場(chǎng)專

客戶關(guān)專 網(wǎng)銷+電三、網(wǎng)上4S店崗做什么（工作要點(diǎn)怎么做（工作流程如何保障網(wǎng)銷專線索收（官網(wǎng)、網(wǎng)上4S1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息露2、信息發(fā)布、推送，首選黃金時(shí)段輪番發(fā)3、軟文編撰，標(biāo)題取4、真實(shí)記錄并轉(zhuǎn)交接網(wǎng)絡(luò)銷售線1、信息發(fā)布2、線索收集電銷專線索處 1、 設(shè)2 接聽(tīng)、呼3、網(wǎng)絡(luò)銷售線索（預(yù)約試駕、留言詢價(jià)）邀1 邀約到店2 邀約到店直銷專進(jìn)店轉(zhuǎn)1、非直接進(jìn)店客戶接待轉(zhuǎn)（與店面銷售過(guò)程類似1、進(jìn)店2、進(jìn)店 如何管

三、網(wǎng)上4S店運(yùn)登錄經(jīng)銷商網(wǎng)上4S 管理界面，查看“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”模塊，運(yùn)營(yíng)效率清晰呈現(xiàn)?？紭?biāo)準(zhǔn)僅作為專營(yíng)店參資料完整專營(yíng)店名稱、地址、、經(jīng)營(yíng)車型、門資料完整度1、頻次：建議每隔半小時(shí)推送一次，（黃金段8：00--10：00、12：00--15：00、2、內(nèi)容；新車上市、車型、促銷活3、來(lái)源：公司官媒、自1、發(fā)布量與線索量成正2、以開通網(wǎng)上4S店所名規(guī)則為基準(zhǔn)（詳見(jiàn)附件的網(wǎng)銷專詢單管1、客戶留言、詢價(jià)及時(shí)回2、客戶預(yù)約試駕申請(qǐng)客戶邀1、接聽(tīng)客戶來(lái)2、客戶預(yù)約試駕申請(qǐng)進(jìn) 邀1、接聽(tīng)率電銷專2邀約撥出進(jìn)店轉(zhuǎn)非自然進(jìn)店客戶接待、洽談、交19專三、網(wǎng)上4S店 操作指導(dǎo)手

（系統(tǒng)升級(jí)測(cè)試中 三、網(wǎng)上4S店主責(zé)任工提報(bào)時(shí)經(jīng)銷市場(chǎng)部《網(wǎng)上4S店-銷售漏斗每月5市場(chǎng)部-數(shù)課《易車網(wǎng)-線上數(shù)據(jù)每月15《汽車之家-線上數(shù)據(jù)每月15 附ZNA某店網(wǎng)上4S店運(yùn)營(yíng)案 ZNA某店網(wǎng)上4S店運(yùn)營(yíng)案數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商提項(xiàng)人員分共1 共2共61人專職信息發(fā)2人專 邀3人負(fù)責(zé)到店直開通網(wǎng)絡(luò)平易車網(wǎng)+太平易車網(wǎng)+汽車之易車網(wǎng)+汽車之網(wǎng)絡(luò)實(shí)銷（臺(tái)網(wǎng)絡(luò)全年實(shí)銷（臺(tái)全店總實(shí)銷（臺(tái)網(wǎng)絡(luò)實(shí)銷占注：2013年之前，此區(qū)域經(jīng)銷商僅此店開通網(wǎng)上4S店，2014年下半年另外兩家專營(yíng)店陸續(xù)加入競(jìng)爭(zhēng)ZNA某店網(wǎng)上4S店運(yùn)營(yíng)案問(wèn)問(wèn)改2012 20131、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布內(nèi)容2、1人發(fā)布信息 邀約+進(jìn)店轉(zhuǎn)化忙不來(lái)，客戶易丟失。下半年增加1人協(xié)助網(wǎng)

20131、指定1個(gè)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源客戶銷售轉(zhuǎn)2、2013年放棄太平洋，新增汽車之20141、指定1名專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)2、指定2名專人負(fù) 邀3、指定3人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)誘因進(jìn)店轉(zhuǎn)20141、網(wǎng)銷部門與展廳顧理成本

2014年12月調(diào)整網(wǎng)銷架1、指定1名專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)2、指定2名專人負(fù) 邀3、網(wǎng)絡(luò)誘因進(jìn)店客戶指定展廳業(yè)ZNA某店網(wǎng)上4S店運(yùn)營(yíng)案費(fèi)汽車之家：4費(fèi)

10.5萬(wàn)元實(shí)專職專崗實(shí)專職專崗信息發(fā)邀保障足夠量線保障高效的邀約進(jìn)店人轉(zhuǎn)化：3人負(fù)人 ZNA某店網(wǎng)上4S店運(yùn)營(yíng)案人員：從年至年由人專職專崗調(diào)整為—6人專職專崗，是網(wǎng)上4S