從0到1精品課件

從0到1開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密BY【美】彼得?蒂爾、布萊克·在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的想法？日心說(shuō)地心說(shuō)大多人相信X事實(shí)卻是X的對(duì)立面全球化與科技化11815-1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化快速蔓延1914-1971年間，科技發(fā)展快，全球化速度緩慢231971年至今，全球化加快，科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域大部分人認(rèn)為世界的未來(lái)由全球化決定，但彼得?蒂爾認(rèn)為科技更具影響力全球化與科技化既得利益者不愿意冒險(xiǎn)在資源稀缺的今天，丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會(huì)持久從1到n=全球化垂直或者深入進(jìn)步創(chuàng)新水平或者廣泛進(jìn)步復(fù)制從0到1=科技化思維運(yùn)動(dòng)質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開(kāi)始審視自己所從事的業(yè)務(wù)MAINCONTENTS1壟斷問(wèn)題——還有什么有價(jià)值的公司沒(méi)有成立？2秘密問(wèn)題——你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的秘密？3人員問(wèn)題——為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？4銷(xiāo)售問(wèn)題——如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，除創(chuàng)造產(chǎn)品，有無(wú)有效分銷(xiāo)渠道？壟斷問(wèn)題——還有什么有價(jià)值的公司沒(méi)有成立PARTONE競(jìng)爭(zhēng)壟斷創(chuàng)造的價(jià)值利潤(rùn)率利潤(rùn)1600億0.21%3.36億創(chuàng)造的價(jià)值利潤(rùn)率利潤(rùn)500億

21%105億壟斷與競(jìng)爭(zhēng)非壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干大市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性英式食品∩餐廳∩帕洛阿爾托說(shuō)唱歌手∩黑客∩鯊魚(yú)搜索引擎∪手機(jī)∪可穿戴裝置電腦∪自動(dòng)駕駛汽車(chē)我們面對(duì)一個(gè)及其嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者有大量的選擇去獲取信息。壟斷與競(jìng)爭(zhēng)你以為壟斷會(huì)……其實(shí)壟斷……哄抬物價(jià)、消費(fèi)者不利、打壓創(chuàng)新者創(chuàng)造新事物、社會(huì)進(jìn)步、消費(fèi)者更多選擇競(jìng)爭(zhēng)教育體系壞處人們忽視真正重要的事情，而把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值提升，而是充滿了破壞力不能打敗它，那就聯(lián)合它！壟斷企業(yè)的特征專利10倍改進(jìn)亞馬遜云服務(wù)Windows操作系統(tǒng)iPhone手機(jī)品牌打造強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式實(shí)力先行規(guī)模設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮大規(guī)模發(fā)展?jié)撃芫W(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（同邊、跨邊）從小市場(chǎng)做起實(shí)現(xiàn)壟斷的方法：占小、擴(kuò)大、不作惡秘密問(wèn)題——你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的秘密？PARTTWO為什么人們不探索秘密漸進(jìn)主義風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避扁平化自滿從小我們便被教育做事的正確方法是積跬步以至千里。社會(huì)精英既然能夠舒舒服服享受已有成果，為什么還要探索秘密？人一生的目標(biāo)變成不犯錯(cuò)，那么沒(méi)理由和動(dòng)力去探索秘密。世界是“平”的，如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，那更聰明更有創(chuàng)造力的人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎？常識(shí)秘密常識(shí)容易困難不可能如何發(fā)現(xiàn)秘密132

相信秘密是關(guān)鍵最佳地方：無(wú)人關(guān)注的地方成功企業(yè)基于鮮為人知的秘密創(chuàng)建基礎(chǔ)沒(méi)打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的典型初創(chuàng)企業(yè)合伙人股權(quán)制度所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)控制權(quán)激勵(lì)制度激勵(lì)制度高薪誘使管理人員保持現(xiàn)狀，而不是努力嘗試遠(yuǎn)程工作盡量避免YO股票激勵(lì)>現(xiàn)金紅利>現(xiàn)金報(bào)酬CEO最低薪酬外聘人員傾向于考慮短期收益創(chuàng)始人、員工、投資者創(chuàng)始人、員工創(chuàng)始人、投資者人員問(wèn)題——為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？PARTTHREE幫派文化盡量消除競(jìng)爭(zhēng)提供不可替代的工作機(jī)會(huì)與眾不同但具團(tuán)隊(duì)標(biāo)志每名員工只專注于一件事情無(wú)政府主義教條主義從0到1銷(xiāo)售問(wèn)題——如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，除創(chuàng)造產(chǎn)品，有無(wú)有效分銷(xiāo)渠道？PARTFOUR如何銷(xiāo)售病毒式營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售復(fù)雜銷(xiāo)售客戶獲取成本：1美元100美元1萬(wàn)美元1000萬(wàn)美元目標(biāo)：客戶小企業(yè)大企業(yè)和政府銷(xiāo)售類(lèi)型銷(xiāo)售單位時(shí)間成本增長(zhǎng)例子復(fù)雜七位數(shù)或者七位數(shù)以上數(shù)月建立關(guān)系，一兩年內(nèi)達(dá)成交易20年內(nèi)達(dá)到5%-10%spaceX人員銷(xiāo)售1W到10萬(wàn)美元建立起流程，讓精悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品企業(yè)QQ市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告客戶獲取成本<客戶生命周期價(jià)值，在其他渠道上不經(jīng)濟(jì)幾個(gè)月P&G病毒式趨向于零趨向于零若產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶，才可能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)Facebook盲區(qū)銷(xiāo)售冪次法則2除了客戶，向員工、媒體、投資者推銷(xiāo)公司和產(chǎn)品1如果你有一條有效的銷(xiāo)售渠道，你就能成功，如果你嘗試了多種銷(xiāo)售渠道，卻沒(méi)有一個(gè)奏效，你就等著關(guān)門(mén)吧3環(huán)視四周，如果沒(méi)有看到銷(xiāo)售員，那么你就是全球化與科技的不同優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)替代世界是平的絕大多數(shù)起補(bǔ)充作用消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)相同的資源機(jī)器不會(huì)提出需求：所有價(jià)值流向人類(lèi)全球化（其他人）科技（更強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)）（勞動(dòng)力）供給（資源）需求有意識(shí)，擅長(zhǎng)在復(fù)雜情境下制定計(jì)劃、做出決策不擅長(zhǎng)大量數(shù)據(jù)的處理擅長(zhǎng)高效的數(shù)據(jù)處理做不出人類(lèi)很輕松就能做出的基本判斷思考精益創(chuàng)業(yè)與精細(xì)計(jì)劃初創(chuàng)公司的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)是原子時(shí)代還是比特時(shí)代結(jié)束語(yǔ)當(dāng)你盡了自己的最大努力時(shí)，失敗也是偉大的，所以不要放棄，堅(jiān)持就是正確的。WhenYouDoYourBest,FailureIsGreat,SoDon'TGive