新人綜合研討1組工具包課程類02前程

前程規(guī)劃講師介紹：1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實現(xiàn)成功的方法1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實現(xiàn)成功的方法如何才能達到成功？思考：一、要過什么樣的生活？新的時代已經(jīng)是愛贏才會拼

傅勒博士小的時候，生長在美國貧民窟，十歲開始工作。他的母親告訴他：“我們之所以貧窮，是因為你的父親從來就不想富有?！?/p>

所以傅勒便告訴自己，將來一定要富有。就因為他從小就有這種強烈的企圖心，按自己的規(guī)劃一一實現(xiàn)，后來他成為了美國一位大企業(yè)家。人生規(guī)劃設定對人生結果的影響

（哈佛大學100年的追蹤調(diào)查）

目標設定

人生結果沒有目標：27% 街邊流浪漢，無業(yè)人員模糊目標：60% 藍領工人清楚目標：10% 專業(yè)人士非常清楚目標：3% 杰出人士（企業(yè)家等）如果以七十五歲為例，請看看我們有多少時間在工作：（一）當你1—18歲時，經(jīng)濟不能自主，必須依賴父母。（二）當你60—75歲時，行動不便，需要依靠子女照顧。（三）而在你有自主權的42年當中，超過三分之一的時間在睡覺。三分之一的時間在吃飯，休閑。二、成功職涯規(guī)劃的必要性我們工作的時間有多少？剩下只有12年睡眠--25年用餐--6.3年交通--6.3年例行事務--3年學習--8年娛樂--2年

工作--12年排隊--1.4年休閑--11年善用你的時間資源75歲

什么（目標）做正確的事為何（使命）因為正確的原因

如何（使命）用正確的方法改變思想改變態(tài)度改變生活贏得未來三、擬訂規(guī)劃，設定目標

新生活是從選定方向開始的

營銷顧問高級營銷顧問營銷經(jīng)理內(nèi)勤高級營銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理中支總經(jīng)理講師服務部經(jīng)理總監(jiān)3萬5萬7萬10萬20萬50萬1-3個月半年3個月1年-2年2-3年1-2年5-10年2-5年半年-1年法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：“如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅，你會搶哪一幅？”結果在該報收到的成千上萬回答中，法國著名作家貝樂納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫?！?/p>

成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個四、樹立明確的目標1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實現(xiàn)成功的方法成功的步驟目標明確、可望可及尋求資源、提出要求堅持到底、不怕挫折贊賞感恩、給予激勵循序漸進、達成目標緊握人生的五張鈔票有形的收入人際關系的增長生活領域的拓展能力與經(jīng)驗的累積自我實現(xiàn)的喜悅有形的收入1、保險業(yè)讓很多沒有資本的人白手起家，

如同做老板，經(jīng)營自己的事業(yè)。2、多勞多得，收入與付出成正比。3、上不封頂、下不保底。人際關系的增長1、人脈就是錢脈！2、服務各種不同的人群，建立良好的人際關系。3、為客戶之間的關系建立，牽線搭橋。4、五湖四海，廣結善緣。生活領域的拓展1、與各行各業(yè)打交道，豐富自己的知識；2、與不同領域的人接觸，增長自己的閱歷；3、豐富的社會實踐活動，積累成功的進經(jīng)驗；能力與經(jīng)驗的累積1、每天豐富的培訓內(nèi)容與分享，提升我們的能力；2、通過銷售，溝通能力會大大提升；3、市場的變化、客戶的拒絕和認同讓我們不斷提升自我，積累經(jīng)驗；4、教育是最大的福利，管理是嚴肅的愛——培養(yǎng)自我管理與團隊紀律。自我實現(xiàn)的喜悅1、透明的晉升機制，讓每一個人的付出得到回報；2、榮譽體系讓每一個營銷員有機會享受獎勵和激勵；3、通過自己辛勤的付出，實現(xiàn)自己的人生目標；4、幸福：喜歡自己所做的事，并具有崇高的意義；1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實現(xiàn)成功的方法實現(xiàn)成功的方法兩點之間直線最短確立目標真心想要的厘清原點自我分析找出方法如何達成AB設定目標1、長期目標：

2、中期目標：3、短期目標：2年晉升分區(qū)經(jīng)理年收入20萬以上1年晉升營銷經(jīng)理年收入8萬以上三個月轉(zhuǎn)正厘清原點

清點自己的資產(chǎn)，建立自己的“銀行”能力知識優(yōu)點缺點學習能力、溝通能力、銷售技巧保險基礎知識、財務知識、文學知識刻苦、努力，親和力強。工作計劃性差、缺少毅力。達成目標的條件和方法--KASH知識：Knowledge代理人保險基礎知識、商品知識、金融證券、投資理財。態(tài)度：Attitude熱忱、親和、積極、團結、友愛助人為樂、不批評、不抱怨。技能：Skill銷售技能、溝通技能、自我管理、活動管理工具的運用。習慣：Habit準時上班，參加公司早夕會。堅持每天6訪，填寫《經(jīng)營日記》等。