工藝品營銷策劃方案

工藝品營銷籌劃方案【篇一：工藝品營銷籌劃方案】葫蘆工藝品營銷籌劃方案一、工藝品產(chǎn)品概述工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品的總稱。它包括的種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品來源與生活，卻又制造了高于生活的價(jià)值。它是人民才智的結(jié)晶，充分表達(dá)了人類的制造性和藝術(shù)性，是人類的無價(jià)之寶。二、工藝品產(chǎn)品市場(chǎng)分析〔一〕國內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品德業(yè)進(jìn)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式參加到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國工藝品業(yè)的進(jìn)展仍處于初級(jí)階段，國內(nèi)工藝品、飾品市場(chǎng)潛力幾千億，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的標(biāo)準(zhǔn)和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也明顯成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。1、2023年以前，除了黃金珠寶工藝品外，國內(nèi)市場(chǎng)沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購。當(dāng)時(shí)的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2、2023年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，在2023年后消滅了一些小型的工藝品專營店。今年，一些大型賣場(chǎng)都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場(chǎng)，本錢和竟?fàn)幐裢饩薮蟆？上攵?，今后工藝品網(wǎng)上交易將成為營銷渠道的主體。多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品德業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了的商業(yè)布局，國外選購商也紛紛看好中國工藝品的進(jìn)展和品質(zhì)，中國的工藝品走向世界也勢(shì)在必得！將革。工藝品始終是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總公司”10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對(duì)象主要是中產(chǎn)階級(jí)與小康之家，美國是世界上最大的市場(chǎng)，購置50個(gè)州，每個(gè)州的市場(chǎng)比一些國家都要大，所以進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個(gè)國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力氣。〔二〕國際工藝品進(jìn)展趨勢(shì)1、總體趨勢(shì)3-5年內(nèi)，隨著國際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長及人們文化生活水平的不斷提高，工藝品、飾品德業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前進(jìn)展。隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增加，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為工藝品、飾品德業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道生力氣，而網(wǎng)上招商和網(wǎng)上貿(mào)易又將企業(yè)快速地帶入的國際化進(jìn)展歷程！工藝品作為一種商品，它的市場(chǎng)定位是在生活較為富有的人群。美國的人均收入每年超過3萬美元，消費(fèi)力量全球最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場(chǎng)。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的今日，如何進(jìn)一步開拓美國市場(chǎng)是中國很多企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)所關(guān)心的問題。2、中國工藝品在美國的狀況中國工藝品對(duì)美出口，過去主要是港商、臺(tái)商、美國華商到國內(nèi)采購，通過外貿(mào)公司作為窗口。中國工廠企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分公司。很多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對(duì)國外市場(chǎng)與終端用戶仍不清楚。中國工藝品對(duì)美出口也長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品多年不變，缺乏按國際市場(chǎng)的需求和美國消費(fèi)者的習(xí)慣,有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，一代華人觀念的西化，中國傳統(tǒng)工藝品的經(jīng)銷商與市場(chǎng)都有萎縮的趨勢(shì)。但由于中國勞動(dòng)力本錢低，一些制作精巧，能迎合潮流的工藝品，在美國是有很大市場(chǎng)進(jìn)展空間的。中國水晶工藝品在美國中低價(jià)位80%。假設(shè)題材選取上再多一些西方的、宗教的、共性化的，擋次再高一些，市場(chǎng)會(huì)更大，利潤會(huì)更高。還有一點(diǎn)要說明，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國一些家庭企業(yè)生產(chǎn)的，這些企業(yè)規(guī)模都很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周邊地區(qū)銷售。少數(shù)知名的，特地為一些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具肯定規(guī)模的工廠生產(chǎn)的，己有相當(dāng)?shù)墓I(yè)化生產(chǎn)的成分，尤其是工藝禮品。3．美國工藝品的銷售渠道與美國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)美國工藝品的銷售渠道主要是一些年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)的商店。其它銷售渠道有家具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。此外，美國一些網(wǎng)站與名目郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。美國消費(fèi)者最寵愛用材料、工藝、題材的工藝品，他們購置這種穎的工藝品感到自用與送人都很酷，能表達(dá)潮與共性。他們對(duì)購置有奇特顏色，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人寵愛購置西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，疆、蒙古的工藝品也開頭受青睞?，F(xiàn)代美國人更講實(shí)際，更傾向一些多功能、有用性的工藝品。美國消費(fèi)者購置工藝品主要在旅游假期，各種節(jié)慶日與個(gè)人紀(jì)念日。他們對(duì)購置價(jià)格在20-50美元的商品不會(huì)遲疑。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡(jiǎn)潔的文字介紹，既增加自已的學(xué)問，又能向親友與同學(xué)作宣耀，說明所購置的工藝品的驚奇好玩好玩之處。4、國際化供給選購工藝品的根本進(jìn)展趨勢(shì)(1)工藝品的擴(kuò)展化——由小到大，由點(diǎn)到面。(2);工藝品的保藏價(jià)值；工藝品的時(shí)尚、共性、優(yōu)雅、日?；?；(5)工藝品競(jìng)爭(zhēng)化的進(jìn)展——平民化消費(fèi)；(6)工藝品的民族化、國際化等即網(wǎng)上貿(mào)易化必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命。5、選購工藝品的客戶人群分析組織群體：如今工藝品的進(jìn)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國際化，而對(duì)于工藝品的保藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯公司形象的工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品目前來講市場(chǎng)上流行的有很多種類、很多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競(jìng)相追趕具有肯定意義保藏價(jià)值的工藝品，且目前的工藝品已經(jīng)有很多種價(jià)格不貴而且具有肯定保藏價(jià)值，所以一般人還是具有肯定的購置力的。三、工藝品進(jìn)展前景分析20年的進(jìn)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國20231-11月我國工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)260,304,797,00024.57%；1-11月實(shí)254,298,367,000元，比上年同期增長了23.50%；20231-1111,252,048,000元，比上年同期21.17%。20231-11月我國工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入277,592,267.0020239.84%；20231-1112,632,778.002023年同期增長了7.32%。隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和人們文化修養(yǎng)、投資意識(shí)的提升，傳統(tǒng)工藝品成為了國內(nèi)民間藏家的寵。過去90%的好東西出口，90%的好東西留在了國內(nèi)，而且很多人開頭到歐美、日本、東南亞去回購當(dāng)年外銷的精品。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起以及對(duì)外溝通的進(jìn)一步深入，中國的工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)受前所未有的巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的增長點(diǎn)。隨著“保藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被承受，2023年上海世博會(huì)等，這些都將會(huì)給我國的工藝美術(shù)品德業(yè)帶來更大的機(jī)遇。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)嚴(yán)密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的進(jìn)展機(jī)遇。swot分析每一種藝術(shù)都有自己獨(dú)特的藝術(shù)特點(diǎn)，葫蘆也不例外，它是藝術(shù)品也是很好的遠(yuǎn)古文化傳承的載體，是一門“易學(xué)”但卻“難精的民間技藝，其作品大多出于民間藝人之手，由于他〔她〕們以歷史題材為根底，全憑純樸的感情與直覺的印象去創(chuàng)作，因此形成葫蘆藝術(shù)渾厚、單純、簡(jiǎn)潔、明快的特別風(fēng)格，反映了人們那種樸實(shí)無華的精神。葫蘆是由圓構(gòu)成的，象征著和諧美滿。不但在古代人民的物質(zhì)生活中占有重要地位，而且與文學(xué)、藝術(shù)、宗教、民俗、神話傳奇乃至政治等關(guān)系也格外親熱，圍繞葫蘆形成的種種意識(shí)形態(tài)，無疑是構(gòu)成中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要組成局部。中國的幾千年的絢爛文化博大精深，葫蘆文化經(jīng)受數(shù)千年的歷史積淀，以其獨(dú)特的歷史淵源，深厚的文化內(nèi)涵以及廣泛的群眾根底，在現(xiàn)代文化中仍占有重要的地位，千百年來，葫蘆作為一種吉利物和賞識(shí)品，始終受到人們的寵愛和珍藏，是中華吉利文化的代表象征。葫蘆可作為蔬菜，制作成很多美味佳肴。從養(yǎng)分學(xué)角度講，對(duì)人體的抗病力量有幫助，可幫助人體抵擋三高：高血脂、高血壓、高血糖。假設(shè)這種菜肴消滅在民俗旅游的飯桌上，既有益安康，又為農(nóng)民增加了的經(jīng)濟(jì)收入。如果民俗戶的院落里種植了葫蘆，那么就可以即采即食，而且美化了環(huán)境，凈化了空氣。夏可納涼，秋可觀景，也作為采摘的品種，增加農(nóng)民的收入。喬家大院的旅游，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植葫蘆。當(dāng)您走進(jìn)喬家大院，就會(huì)有一種走進(jìn)葫蘆世界的感覺，那里的旅游商品大多離不開葫蘆。各種葫蘆工藝品琳瑯滿目，大、中、小、奇形怪狀的。各種工藝制作方法，集合其中；浮雕、烙畫、押花、漆畫等等；有把玩的、有賞識(shí)的。依據(jù)喬家大院?jiǎn)讨掠沟暮J園，還特地制作了一個(gè)巨型葫蘆，供游客賞識(shí)，拍照，留做紀(jì)念。這樣，就帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與進(jìn)來。很多民間手工藝制作高手也由此產(chǎn)生，使工藝品的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，工藝水平得到了提升。有種植的、有制作的，工藝品原材料得到了保障，又調(diào)動(dòng)了寬闊農(nóng)民的生產(chǎn)樂觀性，增加了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)?shù)貛准肄r(nóng)民制作坊，從他們格外粗糙的手和農(nóng)民特有的醇厚表情，您確定不敢信任，那一件件精巧的葫蘆工藝品會(huì)出自他們之手，令人贊美不已。農(nóng)民的大瓦房蓋上了、日子變得富有了，臉上寫著幸福和歡快。又從藝術(shù)的海洋里吸取了養(yǎng)分，陶冶了情操。他們的產(chǎn)品您也可以在北京各大旅游市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)等地看到，產(chǎn)業(yè)鏈根本形成。優(yōu)勢(shì)全國除了小部份城市之外，葫蘆工藝品德業(yè)的進(jìn)展仍處于初級(jí)階段，葫蘆工藝品的盛行必將從網(wǎng)上商貿(mào)開展多渠道營銷。少去了傳統(tǒng)店鋪的本錢〔鋪?zhàn)赓M(fèi)、治理費(fèi)、人工、水電等〕、和跨地域、跨國際的局限，工藝品的全球化和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也明顯成為企業(yè)成長道路上的主要障礙之一！全球工藝品市場(chǎng)潛力年上千億的大環(huán)境，必將帶來網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)革命！且葫蘆工藝品有肯定的保藏和爭(zhēng)論價(jià)值，能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。劣勢(shì)鑒于葫蘆的生長條件和環(huán)境，對(duì)于葫蘆工藝品的長時(shí)間保藏大打折扣。所以對(duì)葫蘆工藝品的保藏價(jià)值也將會(huì)有肯定影響。對(duì)葫蘆工藝品的深加工任重道遠(yuǎn)。威逼葫蘆作為一種植物，對(duì)加工成各種各樣類型的葫蘆工藝品所謂是一種挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上流傳的葫蘆工藝品大多都是一些雕刻類、臉譜類的大同小異的工藝品。對(duì)葫蘆工藝品想要美名遠(yuǎn)揚(yáng)站足肯定的旅游工藝品市場(chǎng)更是一種威逼。由于這更需要拓展出一條全的葫蘆工藝品產(chǎn)品。時(shí)機(jī)人們的生活越來越高，家庭裝修越來越簡(jiǎn)化，人們?cè)絹韺檺塾霉に嚻穪睃c(diǎn)墜自身和生活，工藝品以弘揚(yáng)中西文化，用文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于葫蘆這種吉利的工藝品，越來越多的組織和個(gè)人都將漸漸地把它流傳到工作和生活當(dāng)中，有很大的進(jìn)展空間和市場(chǎng)價(jià)值，更有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。青銅器、漆器、雕塑、陶瓷、堆錦、剌繡、木版年畫、澄泥硯、皮影、木雕、石雕……山西的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在全國工藝美術(shù)百花園中占有重要的位置，是傳統(tǒng)工藝美術(shù)和手工藝品的資源大省。然而，山西工藝品、旅游紀(jì)念品無論在產(chǎn)品產(chǎn)量，還是產(chǎn)品的產(chǎn)值上，都不盡人意?！白哌M(jìn)沿海地區(qū)的景點(diǎn)，旅游紀(jì)念品行外豐富，擺的、掛的、穿的、用的，各種樣式、各種功能，可滿足不同人群的消費(fèi)需求。反觀我們的景區(qū)，光留意門票收入，卻不看旅游紀(jì)念品的開發(fā)，要么是干脆沒有，要么是樣式、功能、品種都很單一。山西素有“民間工藝之鄉(xiāng)”的美稱，眾多身懷絕技的藝人散落在民間，然而，我省豐富的傳統(tǒng)工藝美術(shù)資源卻與當(dāng)?shù)乩习傩?、外地游客漸行漸遠(yuǎn)。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在上世紀(jì)七、八十年月前主要是以出口為主，而且僅限于當(dāng)時(shí)的手工業(yè)部門治理，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模和從業(yè)人員，以及產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值等在全國均處于排名靠后的位置。到后來，一些老企業(yè)由于設(shè)備陳舊、技術(shù)手段落后、產(chǎn)品缺乏意、觀念跟不上和資金等問題，加上沒能和市場(chǎng)很好的對(duì)接而式微，曾一度時(shí)期走入逆境，一批企業(yè)相繼解體。同時(shí)，還存在著人才嚴(yán)峻流失和后繼乏人的問題。如今，工藝品日用化和日用品工藝化漸漸成為除出口以外，傳統(tǒng)工藝美術(shù)的主要生產(chǎn)方向，人們對(duì)室內(nèi)陳設(shè)品、文化禮品以及保藏品的需求始終在穩(wěn)步增長。山西傳統(tǒng)工業(yè)美術(shù)到底應(yīng)當(dāng)如何保護(hù)、傳承、進(jìn)展？如何能把山西省豐富的藝術(shù)形式轉(zhuǎn)化成收入？2023417日成立山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與進(jìn)展協(xié)會(huì)?！皡f(xié)會(huì)成立后，山西省工藝品旅游紀(jì)念品生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)會(huì)、山西省漆器行業(yè)協(xié)會(huì)等現(xiàn)有的業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)，都將作為山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與進(jìn)展協(xié)會(huì)的專業(yè)委員會(huì)。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與進(jìn)展協(xié)會(huì)的宗旨是：保護(hù)、傳承、創(chuàng)、進(jìn)展。協(xié)會(huì)成立后，力2023105億元?！眳f(xié)會(huì)的成立有利于幫助政府主管部門加強(qiáng)全省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)管理，結(jié)合本地實(shí)際制定保護(hù)和進(jìn)展打算，確定傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)范圍，確定保護(hù)目標(biāo)，分解保護(hù)任務(wù)，提出保護(hù)和進(jìn)展的措施。據(jù)了解，現(xiàn)在全國各地，尤其是一些傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)區(qū)以及沿海經(jīng)濟(jì)興旺省份，相繼出臺(tái)了扶持傳統(tǒng)工藝美術(shù)的相關(guān)政策，傳統(tǒng)工藝美術(shù)以及現(xiàn)代工藝美術(shù)都得到了相應(yīng)的進(jìn)展。而山西省在這方面也馬上有大的舉措，省政府法制辦、省經(jīng)信委共同起草了《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)方法》，并組織了兩次立法論證，正在征求有關(guān)部門的意見中，《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)方法》的出臺(tái)，對(duì)于促進(jìn)山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)的進(jìn)展，正是如虎添翼。進(jìn)一步為手藝人牽線搭橋，是協(xié)會(huì)成立的另一個(gè)目的。千百年來，老藝人們雖然把握著極具文化內(nèi)涵的手藝，但社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)可度不高，有些技藝的傳承還遇到了困難。2023年，在山西省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)牽頭下，首屆山西省工藝美術(shù)大師評(píng)審開啟，2023年又進(jìn)展了其次屆大師評(píng)審。兩次評(píng)審讓民間藝人和他們的絕技，從幕后走到臺(tái)前，被更多的人所了解。二、葫蘆工藝品目標(biāo)客群分析依據(jù)：旅游商品市場(chǎng)。把玩市場(chǎng)、古玩雜項(xiàng)市場(chǎng)、進(jìn)出口貿(mào)易、國際市場(chǎng)等，規(guī)劃出幾種客群類型。旅游游玩人群工藝商品是指旅游者在旅游活動(dòng)中購置的富有當(dāng)?shù)孛裰魈厣哂杏杏眯?、工藝性、禮儀性和紀(jì)念意義的以物質(zhì)形態(tài)存在的商品。旅游購物作為“無限”花費(fèi)，在旅游產(chǎn)品的構(gòu)成要素中科挖掘的經(jīng)濟(jì)效益的潛力最大。山西，位于黃土高原，汾河谷地，山環(huán)水繞，物產(chǎn)豐富，這種最適合古人類生存、生產(chǎn)的自然條件使得山西作為中華民族的發(fā)祥地之一，在歷史的長河中為我們留下了豐厚的文化積淀和歷史遺存，成為豐富的旅游資源。山西地上文物之最，地下文物之豐，堪稱全國第一?？芍^物華天寶，人杰地靈。被譽(yù)為“中國古代藝術(shù)博物館”、“中國古代藝術(shù)寶庫”。這為旅游商品產(chǎn)【篇二：工藝品營銷籌劃方案09號(hào)】姓名：羅孝蘭09號(hào)時(shí)間：2023-12-24名目引言 2一、工藝產(chǎn)品概述 3二、中國工藝品的進(jìn)展概況 3三、工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 3〔一〕2023年以前 4〔二〕2023年后 4〔三〕近兩年 4〔四〕現(xiàn)今 4四、影響工藝品營銷的因素 4〔一〕有利因素 4〔二〕不利因素 5五、工藝品營銷策略 5〔一〕消費(fèi)者分析 5〔二〕打造地方特色工藝商品 5〔三〕推廣策略 6〔四〕廣告策略 6六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................6表一經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 7結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 9引言工藝美術(shù)品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與有用相結(jié)合并有賞識(shí)價(jià)值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計(jì)，花色不勝枚舉。可分為陶瓷、雕塑、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結(jié)、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起以及對(duì)外溝通的進(jìn)一步深入，中國的工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)受前所未有的巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的增長點(diǎn)。2023年北京奧運(yùn)會(huì)、2023年上海世博會(huì)給我國的工藝美術(shù)品德業(yè)帶來巨大的機(jī)遇。國內(nèi)快速涌現(xiàn)出了一大批高水準(zhǔn)藏家，他們?yōu)楦叨斯に嚲返谋２厥袌?chǎng)注入了活力。中國的工藝品德業(yè)經(jīng)過近30年的進(jìn)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國作為出口，為與文化、旅游家居裝飾產(chǎn)業(yè)嚴(yán)密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的進(jìn)展機(jī)遇。一、工藝產(chǎn)品概述工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品的總稱。它包括的種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品來源與生活，卻又制造了高于生活的價(jià)值。它是人民才智的結(jié)晶，充分表達(dá)了人類的制造性和藝術(shù)性，是人類的無價(jià)之寶。二、中國工藝品的進(jìn)展概況當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展到肯定程度，物質(zhì)生活和消費(fèi)獲得了相對(duì)滿足，必定引發(fā)精神文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的富強(qiáng)，藝術(shù)品消費(fèi)亦興盛起來。西方社會(huì)如此，中國亦將如此。中國的藝術(shù)珍品，尤其是繪畫藝術(shù)，自古就有崇高的地位，中國優(yōu)秀的字畫從未走出國門，始終為歷代帝皇、官家及百姓高度重視和保藏。中國古代出口的大多為能夠批量生產(chǎn)的瓷器工藝美術(shù)品，而價(jià)值如金的繪畫藝術(shù)經(jīng)受晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術(shù)品才走上進(jìn)展的軌道。今日中國浩大的富有階層已形成并持續(xù)擴(kuò)大，人民的生活向高質(zhì)量方向進(jìn)展，這是中國藝術(shù)品市場(chǎng)前景亮麗的重要根底。2023年起，進(jìn)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)和扶持文化藝術(shù)事業(yè)已成中國政府的長遠(yuǎn)政策。在各省各級(jí)政府的推動(dòng)下，數(shù)以千計(jì)的美術(shù)館、博物館、文化中心、群眾藝術(shù)館等硬件建設(shè)在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)軟件。要處理這個(gè)大沖突，中國政府必需出臺(tái)更多鼓舞藝術(shù)捐贈(zèng)政策或供給民間更多優(yōu)待的協(xié)作條件。將來優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源將進(jìn)一步被扯吸，加劇供不應(yīng)求的局面。2023年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，帶出一個(gè)重大的信息：中國將要向世界展現(xiàn)五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實(shí)力，即國民的文化修養(yǎng)和素養(yǎng)。中國將要以更安康、更自信的精神面貌立足于世界，建設(shè)一個(gè)和諧富足而布滿文化修養(yǎng)的東方大國。繼北京奧運(yùn)會(huì)之后，20232023年廣州亞運(yùn)會(huì)都是讓世界進(jìn)一步了解中國的重大契機(jī)，我們要讓世界了解的不僅僅是現(xiàn)代化的建設(shè)，更重要的是深厚的中華文化。將來數(shù)年，中國優(yōu)秀的文化藝術(shù)將真正走進(jìn)國際視野，中國藝術(shù)品的國際地位將進(jìn)一步提升，中國藝術(shù)品市場(chǎng)將呈現(xiàn)前所未有的興盛。三、工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品德業(yè)進(jìn)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式參加到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國工藝品業(yè)的進(jìn)展仍處于初級(jí)階段，國內(nèi)工藝品、飾品市場(chǎng)潛力雄厚，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)狀態(tài)更是缺乏必要的標(biāo)準(zhǔn)和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也明顯成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。〔一〕2023年以前除了黃金珠寶工藝品外，國內(nèi)市場(chǎng)沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購。當(dāng)時(shí)的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。〔二〕2023年后2023年后消滅了一些小型的工藝品專營店。〔三〕近兩年大型跨國公司也正看好中國工藝品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場(chǎng)，本錢和竟?fàn)幐裢饩薮??？上攵窈蠊に嚻肪W(wǎng)上交易將成為營銷渠道的主體。〔四〕現(xiàn)今涌現(xiàn)了一批工藝品德業(yè)的企業(yè)，轉(zhuǎn)變銷售模式應(yīng)局勢(shì)而誕生，必將革，工藝飾品的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營銷主題，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的作業(yè)狀態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品德業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了的商業(yè)布局，國外選購商也紛紛看好中國工藝品的進(jìn)展和品質(zhì)，中國的工藝品走向世界也勢(shì)在必得。四、影響工藝品營銷的因素〔一〕有利因素1、國家產(chǎn)業(yè)政策的支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起有助于我國經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整和增長方式的轉(zhuǎn)變并最終實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國制造”的飛躍。當(dāng)前國家樂觀推動(dòng)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，由傳統(tǒng)的粗放型、高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)向興的集約型、低能耗、高附加值的產(chǎn)業(yè)傾斜，各級(jí)政府對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力支持。2、經(jīng)濟(jì)的高速增長和人民收入水平的增加帶動(dòng)居民消費(fèi)構(gòu)造的升級(jí)gdp的增長和居民收入水平的提高，極大地帶動(dòng)居民消費(fèi)的增長，中國社會(huì)已開頭向小康社會(huì)過渡，居民的消費(fèi)構(gòu)造轉(zhuǎn)向精神文化消費(fèi)為主的時(shí)期，人均消費(fèi)力量的提升以及消費(fèi)升級(jí)將有力地推動(dòng)貴金屬工藝品德業(yè)的進(jìn)展diy制作營銷籌劃書】diy制作營銷籌劃書摘要：diydoityourself的縮寫，意思是“自己動(dòng)手制作”，diy即指自己親自動(dòng)手做手工之意。它與傳統(tǒng)手工藝制作不同在于，它制作方法簡(jiǎn)潔，一般人簡(jiǎn)潔上手把握，易懂易學(xué)，不需要很深的手工造詣，在藝術(shù)創(chuàng)作的同時(shí)也融入了無窮的趣味性，沒有太多固定框架，可隨個(gè)人喜好自由發(fā)揮。商品的種越來越齊全，但與此同時(shí)人們?cè)缇涂茨伭耸袌?chǎng)上產(chǎn)品的千篇一律，于是diy〔doityourself〕就油然而生了，做你自己想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有，獨(dú)diy的更高層次的追求者。關(guān)鍵詞：diy商品；手工；制作；創(chuàng)業(yè)正文一、背景介紹“diy”〔自己動(dòng)手制作〕可謂是眼下時(shí)尚之最，在追求獨(dú)一無二，追求時(shí)尚、獨(dú)特，穎的時(shí)代，年輕人寵愛標(biāo)立異，與眾不同，他們diy產(chǎn)品或熱升溫，并因此成為的淘金地，與一般小店不同，手工坊提倡“doityourself”的消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)制造的歡快，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在廠是全的創(chuàng)業(yè)方式。二、產(chǎn)品營銷環(huán)境〔一〕宏觀環(huán)境分析：人口：人口是影響需求從而形成市場(chǎng)潛在容量的最重要因素之一，人口動(dòng)力可以制造時(shí)機(jī)，市場(chǎng)，從人口規(guī)模和增長速度看，人口越多的國家和地區(qū)，市場(chǎng)容量必定越大，而我國的人口環(huán)境的兩個(gè)重要特點(diǎn)人口多、增長快：從人口構(gòu)造上看，無論是中國還是全球市場(chǎng)，人口趨勢(shì)都呈現(xiàn)出人口老齡化加速，家庭規(guī)模小型化，這都diy年輕人的口味，有很大的消費(fèi)群體。經(jīng)濟(jì)：從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境最主要的構(gòu)成因素是社會(huì)購置力，它甚至是影響市場(chǎng)的最重要因素，因此也是制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素，我國經(jīng)濟(jì)目前快速進(jìn)展給企業(yè)帶來了巨大商機(jī)，從消費(fèi)者個(gè)收入、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸三個(gè)方diy政治法律：企業(yè)營銷活動(dòng)總是在肯定的政治與法律環(huán)境下運(yùn)行的，diy自主創(chuàng)自然資源：營銷的活動(dòng)需要肯定的自然資源，會(huì)受到自然資源的制約，企業(yè)營銷者在營銷活動(dòng)中要奉行綠色營銷理念，遵守營銷道diy一些制作是屬于廢物利用，符合建設(shè)節(jié)約型社會(huì)理念?？萍迹骸翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展不僅直接影響企業(yè)的內(nèi)部的生產(chǎn)，還通過與其他環(huán)境力氣的相互作用。給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來間接影響，我們要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的營銷理念，并以技術(shù)為依社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化因素內(nèi)容豐富，它包括一個(gè)國家該地區(qū)的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字、文化教育、價(jià)值觀念、倫理道diy正是給那些〔二〕微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境我主要從企業(yè)內(nèi)部、資源供給商、營銷中間商、骨科、競(jìng)diy手工制作坊各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員要目標(biāo)全都，團(tuán)結(jié)協(xié)作；營銷人員必需對(duì)供給商的狀況有比較全面地了解和透徹的分析，與其保持良好關(guān)系，甚至形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合供給鏈，實(shí)施一體化進(jìn)展；營銷中間要對(duì)顧客態(tài)度良好，顧客是企業(yè)的最重要的環(huán)境因素；其次要關(guān)注同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)不能無視不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者；最終要在公眾中樹立良好信譽(yù)，保持良好口碑，為擴(kuò)大我店規(guī)模作根底。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與過去的生活嚴(yán)密相連，一些產(chǎn)品為當(dāng)時(shí)的生活服務(wù)，有很強(qiáng)的有用價(jià)值。在現(xiàn)代生活方式和人居環(huán)境中，它們的有用價(jià)值也隨之降低以至消逝，形式和有用性的分別就不行避開。如江南舊式民居的窗格，使用不同樣式的分隔，形成好看的幾何紋。在現(xiàn)代建筑中本已完全不用這種木制窗格，但在室內(nèi)裝修中，它們被掛墻上，或做成假窗，反而深受歡送，甚至消滅了制成窗格再做舊的現(xiàn)象。又如，服飾繡品成為掛件、石磨和栓馬樁放在院子里等等。這些曾經(jīng)是格外有用的產(chǎn)品紛紛被移植到顯示古老文明和民俗的裝飾之中，再也不會(huì)有使用價(jià)值了。這樣的“蛻變——再生”不能不說是格外典型的?？傊?，傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格將是永存的，然而，它卻為“再生”付出了昂揚(yáng)的代價(jià)，那就是脫胎換骨的蛻變?！踩诚M(fèi)人群分析我店的消費(fèi)人群主要為青年人，貫穿四個(gè)主題理念:1.愛情曲：處于在熱戀中的情侶時(shí)尚手工的主要消費(fèi)者，他們對(duì)于時(shí)尚共性飾品信物有極大的興趣，只要符合戀人心情，他們一般會(huì)比一般消費(fèi)者更2.親情曲：主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭表達(dá)親情的重要方式，作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求，另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動(dòng)手制作力量，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手力量的時(shí)機(jī)，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工消遣活動(dòng)。3.有情曲：關(guān)注同學(xué)，朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情意，朋友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心，時(shí)尚手工無限豐富的品種滿足這種友情傳遞的深度需求，友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的中藥組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，生日禮物。4.產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種心情，一種自我放松，自我沉醉的方式，這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因心情的需要?！菜摹硈wot分析1.strength:1市場(chǎng)格外寬闊，有著巨大的商機(jī)，潛在客戶主要diy都有肯定程度的寵愛。2定位格外準(zhǔn)確，主要是面對(duì)武漢東湖學(xué)院的大學(xué)生及社會(huì)上寵愛此產(chǎn)品的青年朋友。3信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們嫻熟的把握計(jì)算機(jī)技術(shù)，可以時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)上流行因素，并應(yīng)用于我店產(chǎn)品中，吸引更多顧客。2.劣勢(shì)weakness:1缺乏運(yùn)作閱歷，由于是剛開頭創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作閱歷，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐閱歷。2缺乏足夠的運(yùn)營市時(shí)機(jī)opportunity:1國家政策支持自主創(chuàng)業(yè)，銀行可以供給貸款2進(jìn)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)小。3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境成熟。threat:1店鋪效率低，由于店鋪剛剛成立，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售，治理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些麻煩。2產(chǎn)三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略〔一〕直銷方式：即以人員發(fā)傳單，貼海報(bào)手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)〔二〕網(wǎng)上開店：利用電子商務(wù)的快速進(jìn)展，網(wǎng)上訂購，送貨到門，便利快捷，提高效率。〔三〕網(wǎng)上促銷：我們由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)〔校內(nèi)網(wǎng)，qq群等〕，顧客可以供給反響意見，給我們留言，同時(shí)也擴(kuò)大了我店的知名度。〔四〕價(jià)格促銷:1.利用每月的店面心情主題不同，進(jìn)展相關(guān)的主題促銷活動(dòng)，對(duì)會(huì)員實(shí)行更多打折讓利活動(dòng)。2.利用特別假期進(jìn)展回饋顧客活動(dòng)依據(jù)顧客購置數(shù)量贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。3.店鋪