物流企業(yè)營銷模擬試題+答案

物流企業(yè)營銷模擬試題+答案1、市場(chǎng)營銷調(diào)研按其研究的問題、目的、性質(zhì)和形式的不同,一般分為:探測(cè)性調(diào)研、預(yù)測(cè)性調(diào)研、()和因果性調(diào)研四種類型。A、發(fā)現(xiàn)問題調(diào)研B、解決問題調(diào)研C、描述性調(diào)研D、分析問題調(diào)研答案：C2、企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程的最后階段是()。A、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、確定市場(chǎng)營銷組合D、營銷計(jì)劃的組織、實(shí)施和控制答案：D3、市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置.A、塑造一家企業(yè)B、塑造一種產(chǎn)品C、確定目標(biāo)市場(chǎng)D、分析競(jìng)爭對(duì)手答案：C4、UPS公司運(yùn)用飛機(jī)導(dǎo)航系統(tǒng)和速遞資料收集器DIAD達(dá)到降低成本的目的。這是哪種營銷觀念的運(yùn)用。()A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、綠色營銷觀念答案：D5、最大難題是問卷的回收率較低，且隨著調(diào)查頻率的提高回收率有越來越低的趨勢(shì)，這一市場(chǎng)接觸方式是()。}A、郵寄調(diào)查表B、電話訪談C、人員訪問D、在線訪問答案：A6、某飲料公司為了滿足減肥人士的需要，推出了一種新型飲料。該公司實(shí)行的是（）。A、大眾市場(chǎng)營銷B、目標(biāo)市場(chǎng)營銷C、產(chǎn)品差異市場(chǎng)營銷D、以上都不是答案：C7、消費(fèi)品最重要的促銷手段是()。A、營業(yè)推廣B、廣告宣傳C、公共關(guān)系D、人員推銷答案：B8、具有匿名性、反復(fù)性和集體性特點(diǎn)的一手資料收集方法是（）。A、觀察法B、焦點(diǎn)小組訪談法C、實(shí)驗(yàn)法D、德爾菲法答案：D9、市場(chǎng)營銷學(xué)將市場(chǎng)按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型:()和個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。A、企業(yè)市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、非贏利組織市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)答案：D10、消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）。A、選擇性分銷B、專營性分銷C、大量分銷品D、密集性分銷答案：B11、產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，對(duì)于產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）戰(zhàn)略。A、無差異市場(chǎng)營銷B、差異性市場(chǎng)營銷C、集中性市場(chǎng)營銷D、大量市場(chǎng)營銷答案：A12、某產(chǎn)品的價(jià)格為9.98元,這種定價(jià)策略是()。A、招徠定價(jià)B、聲望定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、折扣定價(jià)答案：C13、某物流公司在估量本公司所能承擔(dān)的能力后再安排傳播預(yù)算。這種確定營銷傳播預(yù)算的方法屬于（）。A、量力而行法B、銷售比例法C、競(jìng)爭等價(jià)法D、目標(biāo)任務(wù)法答案：A14、在冬季,一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動(dòng),出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因?yàn)閬喡闆鱿男枨髮儆?)。}A、無需求B、下降需求C、不規(guī)則需求D、充分需求答案：C15、下列哪項(xiàng)不是直郵營銷的特征（）。A、高回應(yīng)率B、效果可測(cè)試C、成本很小D、靈活性答案：C16、產(chǎn)品創(chuàng)新指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合的一種改變,可以采用()。A、對(duì)老產(chǎn)品改造B、新產(chǎn)品開發(fā)C、產(chǎn)品再定位D、老產(chǎn)品再定位和開發(fā)新產(chǎn)品答案：D17、有一種觀點(diǎn)認(rèn)為:消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或者抗衡心理,因此,需要用好話勸說他們多買一些,并且公司可以利用一系列有效的推銷和促銷工具去刺激他們大量購買。這種觀點(diǎn)屬于()。A、生產(chǎn)導(dǎo)向B、銷售導(dǎo)向C、營銷導(dǎo)向D、社會(huì)導(dǎo)向答案：B18、新產(chǎn)品采用者劃分為5類：創(chuàng)新采用者、早期采用者、（B）、晚期大眾和落后采用者。A、中期采用者B、早期大眾采用者C、中期普及采用者D、晚期試用者答案：B19、()是指以低價(jià)格和高促銷的方式推出產(chǎn)品。A、快速取脂策略B、緩慢取脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略答案：C20、如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（）。A、降低價(jià)格，增加收益B、提高價(jià)格，增加收益C、降低價(jià)格.D、提高產(chǎn)量，降低價(jià)格答案：B21、在消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競(jìng)爭日益激烈時(shí),應(yīng)努力維持現(xiàn)有的需求水平。這種營銷任務(wù)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求狀況是()A、潛在需求B、下降需求C、充分需求D、超飽和需求答案：C22、為了給亞運(yùn)會(huì)創(chuàng)造暢通的交通條件,廣州開始實(shí)施亞運(yùn)機(jī)動(dòng)車單雙號(hào)限行的政策。不少私家車主紛紛選擇了租車作為代步方式,目前,廣州的汽車租賃市場(chǎng)相當(dāng)火爆,有些租賃公司甚至出現(xiàn)了無車可租的局面,針對(duì)該情況,租賃公司優(yōu)化供應(yīng)商的資源,協(xié)調(diào)好廣州地區(qū)的供應(yīng)商車輛,最大限度的滿足亞運(yùn)會(huì)期間的車輛需求。這是營銷管理中的哪一種需求狀態(tài)()A、負(fù)需求B、無需求C、潛在需求D、下降需求答案：B23、為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行功能所給予的價(jià)格折扣,稱為()。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、交易折扣D、季節(jié)折扣答案：C24、傳統(tǒng)媒體不包括（）。A、報(bào)紙B、互聯(lián)網(wǎng)C、廣播D、電視答案：B25、企業(yè)將少數(shù)幾個(gè)將細(xì)分子市場(chǎng)視為其目標(biāo)市場(chǎng),試圖生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,分別滿足不同細(xì)分子市場(chǎng)的顧客的需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式是()A、選擇性專業(yè)化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、全面覆蓋答案：A26、無論是何種營銷調(diào)研，企業(yè)首先要做的是（）。A、明確營銷中存在的問題B、準(zhǔn)備足夠的資金C、制定營銷調(diào)研計(jì)劃D、解釋調(diào)研結(jié)果答案：A27、下列哪項(xiàng)不是有效物流市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（。A、可測(cè)量B、可區(qū)分性C、可對(duì)比性D、可接近答案：C28、產(chǎn)品組合的長度是指()的總數(shù).A、產(chǎn)品品目B、產(chǎn)品品種C、產(chǎn)品規(guī)格D、產(chǎn)品品牌答案：A29、馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是()。A、生理需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、安全需要D、社會(huì)需要答案：B30、貿(mào)易展覽和會(huì)展，這一營銷傳播策略屬于（）。A、直復(fù)營銷B、公共關(guān)系C、人員銷售D、促銷答案：D31、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”與下列哪種營銷觀念相適應(yīng)()。A、產(chǎn)品B、推銷C、生產(chǎn)D、市場(chǎng)營銷答案：D32、以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)屬于()企業(yè)。A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、推銷導(dǎo)向型C、市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型D、全面營銷導(dǎo)向型答案：C33、某快遞公司推出一系列都以”海鷗”的品牌名稱命名新服務(wù)，以充分體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌這一資產(chǎn)，這一策略是（）。A、同一品牌策略B、個(gè)別品牌策略C、無品牌策略D、更換品牌策略答案：A34、根據(jù)服務(wù)利潤鏈，優(yōu)越的內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量結(jié)果在于（）。A、較低的服務(wù)價(jià)值B、增加的口碑銷售C、減少售后服務(wù)D、更加滿意、忠誠、勤奮的員工答案：D35、廣州市流動(dòng)居民大約有800多萬人,使廣州高鐵計(jì)劃擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,這是環(huán)境因素中的()環(huán)境。}A、自然環(huán)境B、人口環(huán)境C、宏觀環(huán)境D、微觀環(huán)境答案：B36、（）是從研究對(duì)象的總體中，按照隨機(jī)原則抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查，并用對(duì)樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體。A、隨機(jī)調(diào)查B、重點(diǎn)調(diào)查C、抽樣調(diào)查D、全面調(diào)查答案：C37、NEUP物流公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先考慮細(xì)分市場(chǎng)能否獲得充足的利潤，這種市場(chǎng)細(xì)分有效性體現(xiàn)的是（）。A、可測(cè)量性B、可接近性C、足夠大D、可操作性答案：C38、"物流對(duì)企業(yè)"4P"營銷組合的影響是（）。"A%、只影響到"4P"中的渠道B、只影響到"4P"中的促銷C、只影響到"4P"中的價(jià)格、促銷和渠道D、對(duì)"4P"中的四個(gè)組成部分都有影響"答案：D39、按照波特的觀點(diǎn),行業(yè)競(jìng)爭中基本的競(jìng)爭力量有()A、四種B、五種C、七種D、八種答案：B40、電話營銷的核心任務(wù)是（）。A、促進(jìn)客戶成交B、邀約客戶到店C、活動(dòng)方案制定D、話術(shù)編制答案：A41、以展示、答疑和獲得訂單為目標(biāo)，與一個(gè)或多個(gè)潛在購買者之間進(jìn)行的面對(duì)面交流，這一營銷傳播策略屬于（）。A、廣告B、公共關(guān)系C、人員銷售D、促銷答案：C42、某設(shè)備公司主要生產(chǎn)物流倉儲(chǔ)設(shè)備，為了打開市場(chǎng)銷路，最適宜采用的廣告媒體是（）。A、電視B、報(bào)紙C、專業(yè)雜志D、戶外廣告牌答案：C43、在產(chǎn)品生命周期各階段中，需大量增加分銷渠道的階段是（）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：B44、物流中間商不包括（）。A、訂艙攬貨代理商B、制造代理商C、貨物報(bào)關(guān)代理商D、理貨代理商答案：B45、行為資料分析法中使用的資料不包括（）。A、顧客數(shù)據(jù)庫B、目錄采購數(shù)據(jù)C、POS資料D、報(bào)章類資料答案：D46、關(guān)于營銷計(jì)劃，以下說法錯(cuò)誤的是（）。A、總體營銷計(jì)劃是企業(yè)針對(duì)所有營銷活動(dòng)所制訂的計(jì)劃，范圍較小B、項(xiàng)目營銷計(jì)劃針對(duì)營銷過程的某個(gè)層面、某個(gè)對(duì)象，內(nèi)容集中度高C、長期營銷計(jì)劃是企業(yè)對(duì)營銷活動(dòng)在較長時(shí)期的活動(dòng)安排D、短期營銷計(jì)劃指企業(yè)對(duì)眼前的經(jīng)營活動(dòng)制定更具體的行動(dòng)措施答案：A47、產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面()A、方便生產(chǎn)B、保護(hù)產(chǎn)品C、促進(jìn)銷售D、增加產(chǎn)品價(jià)值答案：BCD48、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)?()A、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃B、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略C、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動(dòng)D、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)答案：AB49、下列屬于非概率抽樣的有（）。A、便利抽樣B、判斷抽樣C、定額抽樣D、整群抽樣E、分層抽樣答案：ABC50、物流企業(yè)營銷組合策略需要圍繞企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行整體謀劃，要充分考慮（）的相互協(xié)調(diào)與配合，為目標(biāo)顧客提供的一體化的服務(wù)解決方案。A、產(chǎn)品策略B、定價(jià)策略C、分銷策略D、傳播策略E、配送策略答案：ABCD51、營銷調(diào)研類型有（）。A、探索性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、綜合性調(diào)查D、相關(guān)性調(diào)研E、因果性調(diào)研答案：ABE52、根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分,消費(fèi)品可分為以下幾類()A、公用品B、便利品C、選購品D、特殊品答案：BCD53、人口細(xì)分的依據(jù)有()A、年齡B、性別C、收入D、生活方式答案：ABCD54、一般來說,人員推銷有這些基本形式()。A、上門推銷B、柜臺(tái)推銷C、廣告推銷D、會(huì)議推銷答案：ABD55、對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，常用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）。A、渠道通暢標(biāo)準(zhǔn)B、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)C、可控性標(biāo)準(zhǔn)D、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)E、規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)答案：BCD56、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。A、中間商的綜合實(shí)力B、中間商的預(yù)期合作程度C、中間商的成長和盈利記錄D、中間商的目標(biāo)利潤E、中間商的資金優(yōu)勢(shì)答案：ABCE57、廣告投放模式有（）。A、連續(xù)型B、集中型C、間歇型D、離散型E、脈沖型答案：ABCE58、指出下列哪些營銷方式屬于直復(fù)營銷范疇（）。A、郵購B、店鋪銷售C、電話營銷D、上門銷售E、產(chǎn)品目錄營銷答案：ACE59、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等.A、定價(jià)目標(biāo)B、產(chǎn)品成本C、市場(chǎng)需求D、經(jīng)營者意志E、競(jìng)爭者的產(chǎn)品和價(jià)格答案：ABCE60、按照《反不正當(dāng)競(jìng)爭法》規(guī)定,()屬于違法的有獎(jiǎng)銷售。A、采納謊稱有獎(jiǎng)的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售B、采納有意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售C、利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷價(jià)高的商品D、抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售,最高獎(jiǎng)金額超過5000元答案：ABD61、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有（）。A、統(tǒng)一交貨定價(jià)B、可選特色定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、兩部分定價(jià)E、副產(chǎn)品定價(jià)答案：BCDE62、營銷調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主要包括（）。A、資料來源B、調(diào)研方法C、調(diào)研工具D、抽樣計(jì)劃E、接觸方法答案：ABCDE63、“全方位營銷”觀念認(rèn)為在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過由()所構(gòu)成的全方位營銷管理來實(shí)施營銷活動(dòng)過程。A、需求管理B、資源管理C、網(wǎng)絡(luò)管理D、客戶管理答案：ABC64、分段定價(jià)的主要形式有（）。A、顧客分段定價(jià)B、產(chǎn)品分段定價(jià)C、地點(diǎn)分段定價(jià)D、銷售時(shí)間分段定價(jià)E、產(chǎn)品成本分段定價(jià)答案：ABCD65、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬結(jié)構(gòu)主要包括（）。A、生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金B(yǎng)、固定金額C、浮動(dòng)金額D、費(fèi)用補(bǔ)貼E、福利答案：BCDE66、宏觀環(huán)境有哪些?()A、人口環(huán)境B、自然環(huán)境C、政治法律環(huán)境D、科學(xué)技術(shù)環(huán)境答案：ABCD67、區(qū)域型銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)包括（）。A、能夠明確銷售人員的活動(dòng)范圍與責(zé)任邊界B、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系C、有利于節(jié)省交通費(fèi)用D、是一種最簡單的組織結(jié)構(gòu)E、適合企業(yè)產(chǎn)品種類繁多的情況答案：ABC68、下列哪種二手?jǐn)?shù)據(jù)的收集方法是內(nèi)部來源（BCE）。A、行業(yè)研究報(bào)告B、內(nèi)部出版物C、客戶檔案D、政府?dāng)?shù)據(jù)E、銷售報(bào)表答案：BCE69、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)是對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督的保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的社團(tuán)組織,它主要履行()等職能。A、向消費(fèi)者提供消費(fèi)信息和咨詢服務(wù)B、參與有關(guān)行政部門對(duì)商品和服務(wù)的監(jiān)督檢查C、就有關(guān)消費(fèi)者合法權(quán)益的問題,向有關(guān)行政部門反映、查詢,提出建議D、受理消費(fèi)者的投訴,并對(duì)投訴事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解答案：ABCD70、折扣策略主要包括（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、讓價(jià)策略答案：ABCD71、決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有()。A、可信性B、有形因素C、保證性D、責(zé)任心答案：ABCD72、公共關(guān)系在下列哪些任務(wù)中發(fā)揮作用（）。A、推出新產(chǎn)品B、重新定位成熟產(chǎn)品C、建立對(duì)某一產(chǎn)品品類的興趣D、影響特定目標(biāo)群體E、保護(hù)面臨公共問題的產(chǎn)品答案：ABCDE73、企業(yè)實(shí)施的物流戰(zhàn)略營銷包括物流一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際網(wǎng)絡(luò)化等。這是大市場(chǎng)營銷觀念的應(yīng)用。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A74、歸屬于不同生活方式群體的人,對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B75、沒有產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B76、封閉式問題是指反應(yīng)者可自由回答的問題。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B77、蔬菜適宜采用短而窄的渠道分銷。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A78、人口越多市場(chǎng)越大。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B79、從營銷理論的角度看,市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B80、延長產(chǎn)品生命周期就是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)和開拓產(chǎn)品新市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A81、用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),相對(duì)于其他標(biāo)準(zhǔn),它方法簡便,標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定,比較容易分析,但不一定能充分反映消費(fèi)者的特征。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A82、產(chǎn)品生命周期的長短,主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B83、問卷設(shè)計(jì)需要按照準(zhǔn)備階段、初步設(shè)計(jì)、試答和修改和制定正式問卷的程序進(jìn)行。()A、正確B、