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文檔簡介

吉利汽車的營銷策略

吉利汽車的口號是

“造老百姓買得起的好車”吉利公司旗下的五個子品牌上海華普沃爾沃英倫汽車全球鷹吉利——華普

售價：6－8萬元（新品）吉利——優(yōu)利歐

售價：58000－66666元吉利——美日

售價：49900－54999元

吉利——豪情300

售價：52399－55399元吉利——豪情

售價：35999---52999元吉利——美人豹

售價：15萬元左右

企業(yè)理念——

吉利，你甚至從名字就可以清楚地知道，她是徹底屬于中國的，是以深厚的中華民族傳統(tǒng)文化為底蘊，以發(fā)展民族工業(yè)為己任。

造福百姓、帶給老百姓快樂，是吉利執(zhí)著的追求，成千上萬吉利人在為之奮斗并快樂著。當(dāng)吉利義無返顧地走向造汽車之路時，困難和挑戰(zhàn)變得前所未有地巨大，但不斷挑戰(zhàn)和超越，把更多更好的產(chǎn)品，服務(wù)帶給百姓，是吉利人奮斗并為之快樂的激情源泉。令人欣慰的是，吉利在發(fā)展過程當(dāng)中，在各個行業(yè)包括汽車、教育、摩托車、裝潢材料等，已經(jīng)給老百姓帶來了一些實實在在的利益，這讓我們更有信心面對未來的挑戰(zhàn)1.正努力打造具有吉利·中國造品牌，優(yōu)秀企業(yè)文化，高效資本運作能力和現(xiàn)代管理理念，全員創(chuàng)新機制和全面質(zhì)量管理體系，具有強勁經(jīng)濟實力，以汽車產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)，高等教育、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)范的現(xiàn)代化股份制企業(yè)集團吉利未來的目標(biāo)市場挑戰(zhàn)者姿態(tài)家用轎車市場目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)中等收入的工薪階層最低端轎車，強調(diào)價格競爭力吉利汽車的低端定位策略消費者分析人均國民生產(chǎn)總值低下日漸富裕，想買車卻沒有很多錢日常支出少中低檔轎車需求量大希望物美價廉的產(chǎn)品低檔車保養(yǎng)便宜特點之一不做媒體廣告，注重展會效應(yīng)特點之二利用體育活動造勢特點之三興辦教育事業(yè)特點之四自我炒作，制造轟動吉利集團的營銷特點有所為吉利集團十分注重展會經(jīng)濟，僅以今年為例，吉利就上海、北京、長春、杭州、廣州的國際車展上露了兩手，在把自己的“獨門絕技”——跑車美人豹獻給廣大“愛車族”吉利隊做廣告這種吃力難討好的東西嗤之以鼻，無論是報紙、廣播還是電視都不曾有吉利的一句廣告詞有所不為做中國最好的民辦大學(xué)

——北京吉利大學(xué)1997年3月，吉利就開始興辦高等教育。目前已有三所高等院校，其中北京吉利大學(xué)是北京市首家擁有獨立頒發(fā)高等教育文

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