十一營銷活動(dòng)方案十八篇

Word版本，下載可自由編輯十一營銷活動(dòng)方案十八篇十一營銷活動(dòng)方案篇一

二、時(shí)間：10月1日—11月10日

三、促銷動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。

四、促銷內(nèi)容：依據(jù)本次秋裝特征所進(jìn)行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。詳細(xì)如下

1、互動(dòng)嬉戲。十·一期間，在天一廣場進(jìn)行一些好玩而有創(chuàng)意的互動(dòng)嬉戲。(活動(dòng)場地有肯定的限制，所以不行能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡潔的嬉戲)目的在于推廣今秋男裝。將其共性，獨(dú)特的一面展現(xiàn)給大眾。并且利用趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。

嬉戲形式及規(guī)章：

(1)“共性展現(xiàn)”依據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動(dòng)能夠從網(wǎng)上下載一些共性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最快樂的事情?”…參加就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參加樂觀性。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參與。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題(例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜愛的顏色?)，我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題?？简?yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精致的禮品贈(zèng)送。盡量多預(yù)備題目，避開重復(fù)。

(3)“默契對對碰”能夠由4-6對情侶共同參與。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對的可連續(xù)答題。最終勝出的一隊(duì)能夠獲得一份禮品。

(4)“超級男?！薄Ｑ埖哪Ｌ卣宫F(xiàn)服裝，之后邀請臺(tái)下觀眾參加仿照。拉近我們與大眾的距離。展現(xiàn)我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

留意：在活動(dòng)過程中除了要不斷宣揚(yáng)今秋產(chǎn)品的特色及其共性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣揚(yáng)。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以及主持全局的力量。

2、“放飛共性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！肮残灾谩睘閱稳松车窆?jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在天一專賣購物滿一千元即可參加“共性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。利用服裝銷售，捆綁共性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)無限關(guān)愛。

五、促銷宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅。

六、售點(diǎn)布置：

1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最惹眼位置;

2、其它宣揚(yáng)品放在顧客簡單看得見的位置。

十一營銷活動(dòng)方案篇二

一、營銷環(huán)境分析：

1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)供應(yīng)了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提升市場占有率，增加來客數(shù)。

2、國慶已是仲秋，秋季的特征明顯，氣候干燥，人體有的不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿意供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦修理等，要在活動(dòng)前期預(yù)備充分，而已肯定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動(dòng)。

3、國慶長假，特殊是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此肯定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點(diǎn)。

二、目標(biāo)對象：商圈內(nèi)的居民及外來工。

三、活動(dòng)策略

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提升市場占有率。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

1、來客數(shù)較去年同期提升20個(gè)百分點(diǎn)。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間：9月1日——10月2日，共2天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ict聯(lián)盟》xx店

3、活動(dòng)主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。

4、主題商品：價(jià)格及陳設(shè)：

5、國慶參加促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

l一等獎(jiǎng)1名：knc7寸平板電腦一臺(tái)。

l二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元5600ma的大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

l三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值60元無線鼠標(biāo)一個(gè)。

l幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：嬉戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。

l紀(jì)念獎(jiǎng)：到場均可得價(jià)值188元的服務(wù)增值卡一張。

獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參與此活動(dòng)。

六、活動(dòng)前期預(yù)備：

1、帳篷、座椅、物料等必需在9月29日號(hào)到位，且需在之前列出清單。

2、人員支配、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。

3、在活動(dòng)中要注意細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)敏捷調(diào)整。

十一營銷活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充分，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間依據(jù)狀況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會(huì)

10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展現(xiàn)會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部支配三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一支配處理。

5、國慶七天樂歡快實(shí)惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，依據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利?？隙ㄒ诨顒?dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參加獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜美!

曾經(jīng)，由于那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!友愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店供應(yīng)的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五、廣告宣揚(yáng)：

序項(xiàng)目位置備注

1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4宣揚(yáng)貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、

6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景

7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪。

十一營銷活動(dòng)方案篇四

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的情況。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)勝利的保障。

那么童裝促銷方案畢竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動(dòng)對象。

本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要留意：雖然兒童消費(fèi)最終要利用家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注意點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這始終接消費(fèi)者來說，他們感愛好的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特征。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關(guān)愛和愛護(hù)的對象，政府和媒體往往也情愿在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必需要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參加，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利(特殊是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告協(xié)作方式。

一個(gè)勝利的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)當(dāng)選用大眾媒體或一些特地針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期預(yù)備。

前期預(yù)備分三塊：人員支配;物資預(yù)備和試驗(yàn)方案。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參加兒童的平安?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特殊是一些幼兒參加活動(dòng)的時(shí)候，間或會(huì)消失一些平安問題，必需要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致銷售現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)，特殊要留意到兒童的身心承受力量。試驗(yàn)方式能夠是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷售現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實(shí)的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)由于愛好所至，留意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

銷售現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外狀況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

第九是后期連續(xù)。

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?以何種方式宣揚(yáng)才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必需要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能消失一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參加者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

最終一點(diǎn)是效果預(yù)估。

猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有勸說力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案獲得完善的落實(shí)，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

十一營銷活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)背景

__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入_月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而消失下滑的趨勢：據(jù)初步認(rèn)識(shí)，該情況是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動(dòng)對象

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱_月，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動(dòng)期間積分為日常的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

五、活動(dòng)策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷方案

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：a團(tuán)購可打8.8折，b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)_____元以上可得大禮一份，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，d活動(dòng)期間積分為日常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿____再抽一次，滿___再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提升該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，強(qiáng)化在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、dvd(vcd)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商場現(xiàn)場

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員支配：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：__廣播電視臺(tái)，《__日報(bào)》

5、活動(dòng)支配

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

2)、主持人開場白___商場老板致辭主持人宣布火熱_月，夏日活動(dòng)開頭

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、嬉戲：“猜猜看”

現(xiàn)場任何人都能夠參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有__商場標(biāo)志的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的

7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

9)、前期活動(dòng)結(jié)束

注(其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

七、廣告宣揚(yáng)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：_月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

十一營銷活動(dòng)方案篇六

(一)方案名目：

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價(jià)格

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

落實(shí)方案

(二)方案內(nèi)容：

營銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量，提升知名度，擴(kuò)大市場占有率

營銷策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷售活動(dòng)，主要是征對16—28歲的初高中生、高校身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的詳細(xì)措施如下：

1、在雙十一來臨之際，依據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動(dòng)結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)待券吸引顧客評價(jià)高分，提升店鋪保藏?cái)?shù)。

5、提前做好詢問預(yù)備工作，提示顧客如何準(zhǔn)時(shí)拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，全部高校同學(xué)，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為寬闊，且非?；钴S，在其影響下的宣揚(yáng)更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項(xiàng)明顯存在不足之處，也是影響銷售的一大#from本文來自高考資源網(wǎng)end#障礙。

產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪全部上架商品一律5折銷售，賣家擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司利用淘寶店鋪直接銷售

廣告宣揚(yáng)：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣揚(yáng)“雙折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。(面試網(wǎng))

營銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：依據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，估計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件依據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬件的數(shù)量計(jì)算，每件商品平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬.

2、給與評價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)待券，提升森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

落實(shí)方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)輸客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、依據(jù)全部訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)覺期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒有設(shè)立點(diǎn)的收貨地，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

5、在購買產(chǎn)品過程中，由于網(wǎng)絡(luò)消失的各種問題，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面消失問題的，提示顧客準(zhǔn)時(shí)申請退款。

十一營銷活動(dòng)方案篇七

一、促銷活動(dòng)目的：

雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完善音質(zhì)"的形象定位，利用主推音樂手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題："完善音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

三、促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售目標(biāo)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/目標(biāo)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

四、終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

五、促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;其它，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖落實(shí)。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完善音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完善音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住積極攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

國慶當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

六、預(yù)防問題：

贈(zèng)品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

十一營銷活動(dòng)方案篇八

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提升客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡單消失漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參加愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(高興獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提升客單價(jià)。活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就嘉獎(jiǎng)。

例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提升客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特殊優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特征是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時(shí)間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一營銷活動(dòng)方案篇九

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。a，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量91.3%);b，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費(fèi)流量88.9%);因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅能夠使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更能夠給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提升店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，能夠更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

利用雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右為15000元銷售額)。

二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

1.選款

依據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手：a,99元買一送一，b，87元買一送一，c99元，d,90元買一送二。利用對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，打算拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

2.內(nèi)頁

依據(jù)消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡潔、便利的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3.炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(jià)(有體悟過的人評價(jià)內(nèi)容)，最大程度上打算了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要利用炒作銷量、評價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品的體悟評價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后消失不好評價(jià)再刷部分單掩蓋不好的評價(jià)。

4.推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，漸漸累加更多的銷量;在搜尋中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獵取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱忱更高，氣氛更好，是不行錯(cuò)過的一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合

店鋪利用明星產(chǎn)品，能夠讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi))，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等，用來更進(jìn)一步的提升店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體悟裝，提升并促使消費(fèi)者體悟店鋪其他產(chǎn)品，推舉更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，利用微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提升顧客的購買頻率，提升品牌粘度，提升品牌形象。

三、活動(dòng)方案

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

1、打折——全場九折

2、買贈(zèng)——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈(zèng)品待定)

3、優(yōu)待券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)待券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)待券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)待搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元(成本合計(jì)約：20xx元)

四、流量方案

流量構(gòu)成：

1.預(yù)熱期間時(shí)間：10.21-11.10

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車

1.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜尋

1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。

2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到珍寶標(biāo)題里面，掩蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜尋習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)力量、追求品質(zhì)的人群。)建立單獨(dú)頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)待券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

七、微博

1.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2.推廣方式：利用微博官方推送工具(5元/1000次呈現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放)

五、客服及微博、微信方案

一.電話回訪

a.重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)

b.一級顧客的回訪(100-200元)會(huì)對顧客進(jìn)一步的分類

a.14--19號(hào)開頭對之前購買200元金額客戶開頭電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的協(xié)作)b.10.2111.1開頭對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題綻開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，盼望老顧客們能夠前來品鑒)備注：1.客戶分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消退顧客對生疏電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3.11月1日前完成全部電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)a.周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體悟裝一盒b.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)c.周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動(dòng)上線，雙十一預(yù)熱開頭)d.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)

e.周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100-200元)f.周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

g.周日發(fā)(11.10)短信通知全部顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣揚(yáng)

b.微博內(nèi)容怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

c.微博茶葉學(xué)問的普及

d.鐵觀音茶葉重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開頭

f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

g.雙十一宣揚(yáng)/店鋪宣揚(yáng)針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元呈現(xiàn)1000次的微博推廣)。

十一營銷活動(dòng)方案篇十

策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：網(wǎng)及鞍山xx公司

成立目的：集合單體力氣，匯合眾商家力氣，成立商會(huì)，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序進(jìn)展避開惡性循環(huán)!

項(xiàng)目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及接近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，能夠共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必需消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均能夠同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的狀況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師能夠一站式推舉辦卡就能夠享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必定、合理、便利性優(yōu)勢：合作是行業(yè)進(jìn)展的必定，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來始終在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，假如能夠讓業(yè)主便利的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來始終有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，打算在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競爭，讓我們歡樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做打算，但是假如你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有單獨(dú)法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作樂觀性、思維開闊、行動(dòng)樂觀的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議爭論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入狀況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!

3.會(huì)長選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長，會(huì)長的選舉由同盟會(huì)商家投票打算，每年選舉一次，擔(dān)當(dāng)期間，如發(fā)覺有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會(huì)長得分低于60分，可罷免會(huì)長，其它選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參加會(huì)長選舉，但參加評定和裁決，并參加商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣揚(yáng)活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)方案后，由會(huì)長提出議案，各商家參加投票和看法，如看法利用將收集各商家資金，由會(huì)長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會(huì)長保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作方案

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必需拿出肯定折扣優(yōu)待條件賜予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均能夠建議并關(guān)心業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推舉辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推舉人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單詳細(xì)內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參與搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推舉人利益。

十一營銷活動(dòng)方案篇十一

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a國慶節(jié)店內(nèi)利用暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有肯定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟識(shí)人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會(huì)對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、共性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放許多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小伴侶互動(dòng)，做嬉戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們能夠擁抱他們寵愛的加菲貓玩偶，也能夠相互擁抱，同時(shí)鼓舞孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方消失都會(huì)引起轟動(dòng)，特殊是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天消失。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，利用贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天"，利用紙飛機(jī)來承載孩子的幻想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛"，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小伴侶享受嬉戲的歡樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，盼望小伴侶能參加進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相協(xié)作!

十一營銷活動(dòng)方案篇十二

活動(dòng)目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信預(yù)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對雙11這天賣場內(nèi)的全部手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也能夠享受網(wǎng)購價(jià)，更平安、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留意力，提升消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但肯定要掌控降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會(huì)再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是關(guān)心清理庫存，三是關(guān)心經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有的經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的猜測。同時(shí)，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提升促銷人員的樂觀性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有許多種，只要專心去做，肯定會(huì)做好，假如你想認(rèn)識(shí)更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)目標(biāo)讓更多的人關(guān)心自己查找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

十一營銷活動(dòng)方案篇十三

一、活動(dòng)目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信預(yù)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對雙11這天賣場內(nèi)的全部手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也能夠享受網(wǎng)購價(jià)，更平安、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

二、活動(dòng)主題：

購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也能夠享受網(wǎng)購價(jià)

(平安、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月9日-11日

四、活動(dòng)專柜：

路天翼賣場——聯(lián)想專柜

路綜合營業(yè)廳(路數(shù)碼城正對面)

五、活動(dòng)預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也能夠享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?平安、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁宣揚(yáng)：方案10000份(單頁)

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣揚(yáng)車(由電信公司支持)

宣揚(yáng)時(shí)間：11月8日—11月11日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間全部進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可參與;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價(jià)萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

a、雙11精選配件特惠全場2折起

b、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元

中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元

百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元

c、(9號(hào))“雙十一三星專場——品牌直降”

三星w789原價(jià)6999元優(yōu)待價(jià)5999元

三星s4原價(jià)5699元優(yōu)待價(jià)4888元

三星i869原價(jià)2588元優(yōu)待價(jià)2288元

三星i879原價(jià)2790元優(yōu)待價(jià)2190元

d、(10號(hào))“雙十一華為\htc專場——品牌直降”

華為a199原價(jià)1999元優(yōu)待價(jià)1590元

華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)待價(jià)1111元

htc802d原價(jià)4980元優(yōu)待價(jià)4380元

htc528d原價(jià)2199元優(yōu)待價(jià)1699元

e、(11號(hào))“雙十一全場特惠“

中興n980原價(jià)1590元優(yōu)待價(jià)1111元

中興n986原價(jià)1790元優(yōu)待價(jià)1290元

中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元

酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)待價(jià)1690元

酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元

酷派5876原價(jià)990元優(yōu)待價(jià)800元

聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)待價(jià)1111元

聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)待價(jià)499元

海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元

f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷

說明：年末最終讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)待為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最終的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成肯定的氣概和帶來可喜的銷量。

十一營銷活動(dòng)方案篇十四

雙十一立刻要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?其實(shí)，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到假如活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，由于你總不能拿店里面一個(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)狀況。

其次，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你能夠上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，假如不虧，我能夠賺多少?大部分狀況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格支配也就顯得特別重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動(dòng)，總不能鋪張了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提升客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是利用活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線后的客服管理

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的狀況來看，好活動(dòng)開頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨

依據(jù)活動(dòng)大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。

第七，售后處理

發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

十一營銷活動(dòng)方案篇十五

大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開頭籌劃整體活動(dòng)外，還需要留意前后端部門目標(biāo)的連接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營活動(dòng)的整體協(xié)作等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。

項(xiàng)目進(jìn)程表

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能依據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定方案，對于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必需有一個(gè)全都統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓舞參加項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人協(xié)作。

項(xiàng)目越大越簡單，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依靠程度就越高，決策和時(shí)間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問題會(huì)以各種意想不到的方式消失，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目進(jìn)程表特別重要，當(dāng)然這些依舊只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人擅長利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來我們看看項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門：在期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員支配，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常狀況下會(huì)根據(jù)以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等;

物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場攝影等;

成立活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要落實(shí)人組成，組成幾個(gè)落實(shí)部門，各個(gè)部門能夠根據(jù)自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的團(tuán)隊(duì)就是根據(jù)海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)落實(shí)小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息平安小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的平安和穩(wěn)定等方面的工作。

各部門職責(zé)

運(yùn)營部

1.活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定活動(dòng)方案

3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.專題頁制定日保藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)專題的訪客量及保藏量，依據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.頁面完成頁面畫版、頁面陳設(shè)布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)待劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售狀況，每天確定流量指標(biāo)

10.利用cim區(qū)分出會(huì)員狀況，針對每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂會(huì)員營銷方案、會(huì)員特權(quán)與嘉獎(jiǎng)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)報(bào)新品折扣、其次次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次強(qiáng)化活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參與雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，相關(guān)認(rèn)識(shí)

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會(huì)場位置更替，臨時(shí)素材對接，營銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)支配——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)、庫存量

2.依據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)平安庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(珍寶銷量、保藏、轉(zhuǎn)化率、掃瞄量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存安排方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售狀況，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換預(yù)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫存緊急標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.依據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣方案，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多方案(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣方案方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣方案制定

12.無線端推廣測試及推廣方案制定

客服部

1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班方案，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-13日，建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)方案：產(chǎn)品學(xué)問、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、話術(shù)等

3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品學(xué)問、促銷活動(dòng)內(nèi)容、話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、e店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置精確?????無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)留意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動(dòng)內(nèi)容詢問、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量狀況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急狀況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

a.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的珍寶還木有完成付款噢~大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避開超賣，我們的倉庫是根據(jù)付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加共性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提升專業(yè)程度公信力。例：友愛的，您在本店鋪購買的等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避開訂單失效造成的不便。如有其它疑問請?jiān)儐栁覀兊耐头??！酒炫灥辍?/p>

c.電話催付：對于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消退客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是旗艦店的客服，我的名字是，你今日在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您準(zhǔn)時(shí)付款，我們會(huì)為您準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)精確?????定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提升效率

5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng)，開頭蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨力量，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，掌握全場

8.依據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.依據(jù)估計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增加效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等預(yù)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)平安

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營供應(yīng)提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理支配人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展現(xiàn)最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來落實(shí)的，所以工作必需要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的推舉和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)預(yù)備

從進(jìn)程表中能夠看到，從十月十日開頭，許多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)待劵：主要的工作是開頭發(fā)放優(yōu)待劵