澳柯瑪電動車策劃書

澳柯瑪電動汽車公司—“悍豹”混合動力電動車策劃一、籌劃概要團“沒有最好，只有更好”的進展理念，不斷開拓進取，以科技振興民族工業(yè)。澳柯瑪在電動自行車銷售量屬于行業(yè)前列，但是在電動汽車上，前五名的電到底是想在這片紅海中連續(xù)奮戰(zhàn)，還是擺脫競爭，尋求紅海之外的一片藍海呢？202370％以上的市場份額，并樂觀向江南市場滲透，爭2023HEV。二、市場環(huán)境政策、法律及其他因素：1、目前，很多城市都有相關條令對機動車限制，對環(huán)境有污染的車都不許進以及節(jié)能減排的意義“十五”期間，混合動力電動車和燃料電池電動車又被列入國家科技攻關打算和863動轎車進展快速。1、產(chǎn)能分析油價再次高漲將牽動全球與石油相關工業(yè)的神經(jīng)，歐洲、北美、亞洲等石油0．7％～3％。歐洲汽車公司現(xiàn)在大多處于虧損或者收支平衡的我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生構造性的調(diào)整。其中，能源汽車將成為汽車制造商的研發(fā)熱點。2、市場需求狀況量；就要從品牌入手，本公司的產(chǎn)品主要低價位促銷，能調(diào)動購置欲。電動車的需求彈性較大，所以價格的調(diào)整會對市場需求具有很大影響。◆電動車行業(yè)中，現(xiàn)在電動自行車，電動摩托車遍布大街小巷，進展始終很特別是混合電動汽車?！魧τ谀茉磧r格的日益高漲，眾多城市消費者也都遇到買的起車，用不起車勢。競爭對手分析比亞迪◆全國電動汽車品牌排行之首，技術也比較先進。e6e6e630100公司化治理，不以贏利為目的。F3DM、F6DM，其旗下全球首款不依靠專業(yè)充電站的F3DMF6DM，ET－POWER。據(jù)介F6DM合力氣相結合的先進技術，不僅大大降低了油耗及排放，更提高了動力和操縱性混合系統(tǒng)。15◆在終端的效勞方面，承受三包政策，效勞人員的技術水準高?！艚柚葋喌显械钠放?，使電動汽車的推廣更加順暢。消費者分析夠，充電時間太長。費者的覺悟是銷售電動汽車的一個難題。內(nèi)局部析◆澳柯瑪電動自行車抓住國內(nèi)電動自行車市場全面爆發(fā)的大好良機，憑借自己過硬的實力，戰(zhàn)勝眾多競爭對手，一舉成為行業(yè)領頭羊；2023—2023面有肯定的實力和影響力?！敉瓿伞霸挤e存”后，在電動汽車研發(fā)方面，澳柯瑪已走在了前邊，澳柯瑪著力進展能夠替代現(xiàn)有燃油汽車的電動轎車、電動大巴，已在電動汽車整車生電動高爾夫球車、電動巡邏警車、電動貨運車等系列產(chǎn)品◆以“沒有最好，只有更好”為企業(yè)理念，全心全意為顧客效勞。SWOT澳柯瑪電動汽車自成立以來，憑借超強的研發(fā)實力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的澳柯瑪電動汽車自成立以來，憑借超強的研發(fā)實力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的優(yōu)售后效勞，已成功進入各行各業(yè)。技術上加強與國內(nèi)外權威機構的合作，加強勢“比容量高鉛酸電池”的應用研發(fā)，該種電池應用后，可極大提高車輛的續(xù)行里S程，提升幅度達100％。全方位的、360度全方位的“金扳手”效勞劣澳柯瑪在非場地領域的電動汽車，還處于萌發(fā)階段，相比照亞迪、長城來說，還勢是存在肯定的差距，這樣跟對手競爭起來，就需要花費更大的資源勢是存在肯定的差距，這樣跟對手競爭起來，就需要花費更大的資源W我國在“十五”和“十一五”國家“863”打算重大專項中共投入20億元的研發(fā)機經(jīng)費，支持電動汽車的關鍵技術、平臺集成技術以及整車和關鍵零部件的開發(fā)。會其中混合動力汽車關鍵技術、動力系統(tǒng)平臺和整車開發(fā)，在“863”工程中占有O格外重要的地位。因此，利用政策，抓住機遇，投入資金大力研發(fā)混合動力汽車，不久將來，便能盈利威混合動力技術在漸漸商業(yè)化后，會被仿照，這樣進入該技術領域的門檻和壁壘就脅會降低，競爭對手也就很快進入。T三、營銷戰(zhàn)略〔一〕市場細分1動巡邏車、電動小公交車等等2、非場地電動車：混合動力電動車、燃料電池電動車、純電動汽車。在國車剛起步，但是必將順應歷史的潮流，成為最環(huán)保、節(jié)能的交通工具。〔二〕目標市場混合動力汽車市場，目標市場人群分為：高端客戶、中等客戶、國家機構〔三〕市場定位術，成為市場的領導者〔四〕營銷組合策略產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品設計：澳柯瑪在自主研發(fā)根底上，通過技術引進、產(chǎn)學研聯(lián)合以及與術研發(fā)體系，然后推出國內(nèi)首款“悍豹”混合動力汽車。為消費者所接收電池”的應用研發(fā)，該種電池應用后，可極大提高車輛的續(xù)行里程，提升幅度達100％。而且款式豪華、氣派渠道策略1、以直銷為主，在試點城市天津進展大量宣傳與人員推銷2、在自身網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建立電子訂購系統(tǒng)，便利客戶進展了解和預訂。3、企業(yè)現(xiàn)有上千家專賣店，實行縣級直控為主的網(wǎng)絡構造模式，緊抓一二級市場，深耕三、四級市場，形成輻射全國的營銷網(wǎng)絡；同時，澳柯瑪電動車與歐本著“誠信合作、互利共贏”的原則，澳柯瑪電動車致力技術先進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拓展國際市場。與此同時，秉承“持續(xù)、穩(wěn)定、安康”的廠商進展思路，澳柯瑪電動車對經(jīng)長、進展，成就奇特藍圖。價格策略價目標是首先，實現(xiàn)短期利潤最大化；其次，提高預期投資回報率;再次，提高我產(chǎn)品市場占有率；最終，成為混合電力汽車市場的領導者2、定價方法：◆本錢導向定價法按本錢利潤來確定，公式：單價=單位總本錢×〔1+本錢加成率〕大類〔單位：元〕產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類價格高檔豪華型單價=〔100000+50000+5000〕×〔1+30%〕=202300超強動力型單價=〔90000+2023+900〕×〔1+30%〕=144170時尚生活型單價=〔90000+20230+1200〕×〔1+30%〕=1445603、產(chǎn)品價格變量1．主動進展價風格整產(chǎn)品生命周期的變化導入產(chǎn)品剛投放市場，消費者對產(chǎn)品不了解，也沒有競爭者參加，所以就按本錢定導入產(chǎn)品剛投放市場，消費者對產(chǎn)品不了解，也沒有競爭者參加，所以就按本錢定期價法算出的價格銷售。成長適當降低價格，以提升市場占有率，應對競爭。降價10%。期5%，在集中精力進期行產(chǎn)品、市場和營銷組合的改進調(diào)整。衰退產(chǎn)品技術落后，款式過時，應著手清理存貨，逐步轉纏，大幅度調(diào)價，以回收期資金。應對競爭對手的價風格整策略與加強溝通來應對競爭者，有利于削減企業(yè)利潤損失，還能提升品牌形象。(4)促銷策略廣告：媒體“悍豹，長時間的奔馳”廣告語亮出來，隨后對“比容量高鉛酸電池”技術廣告進展描述，運用創(chuàng)意的廣告吸引準顧客的眼球媒體“悍豹，長時間的奔馳”廣告語亮出來，隨后對“比容量高鉛酸電池”技術廣告進展描述，運用創(chuàng)意的廣告吸引準顧客的眼球橫幅選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—浪潮200遍地承受夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)迅開花速擴大廣告效應。人員推銷：銷售促進：讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。、大型體驗活動讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。、大型體驗活動在福州寶龍城市廣場進展大型的產(chǎn)品體驗活動：免1〕活動過程請車模協(xié)作產(chǎn)品實體進展展現(xiàn)，在輔以講解人員對產(chǎn)品的性能，費特點等進展講解。試駕2〕從福州寶龍城市廣場到東街口以及福州寶龍城市廣場到白湖亭兩條人口流宣傳條幅，沿途發(fā)放宣傳單。途徑各大路段，勢必產(chǎn)生巨大宣傳效果。電選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓的促銷人員騎行，在大型超動市、居民小區(qū)、廣場等人流聚攏的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提車問，充分展現(xiàn)電動車品牌的特色和優(yōu)勢。秀公共關系：第一和聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場聞，冠報道名“悍豹第一，現(xiàn)場報道”，在聞媒體掛角公布第一和聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場聞，冠報道名“悍豹第一，現(xiàn)場報道”，在聞媒體掛角公布贊助在聞媒體上開拓“澳柯瑪杯”聞大獎賽、攝影大獎賽、聞線索大獎聞賽，把混合動力汽車作為獎品。〔五〕組織與實施打算媒體廣告媒體廣告5-660%4-9橫幅4-5免費試駕4月宣傳部25公共關系6-8月公關部通過贊助活動，“悍豹的品牌形象建立9〔六〕費用預算 (單位：萬元)費用工程費用工程媒體廣告橫幅印刷費人員費用公關費用其他總計預算1.50.30.410.915.1(七)風險與掌握技術風險技術風技術風加大力度進展技術的研發(fā)，并引進國家一流技術，從總體上滿足顧客的需求險險司對電動汽車的修理力量市場風險試點示范商業(yè)運營公司可以與保險公司進展協(xié)商，實行投保的方式來轉移風險。試點示范商業(yè)運營公司可以與保險公司進展協(xié)商，實行投保的方式