水產(chǎn)大黃魚系列銷售及推廣計劃書

::10:工程籌劃書編號：工程籌劃書工程名稱：瑞榮水產(chǎn)〔大黃魚〕系列銷售及推廣打算書①企業(yè)背景：瑞榮企業(yè)是一家實力雄厚的多產(chǎn)業(yè)型企業(yè)，目前涉及產(chǎn)業(yè)范圍廣泛，瑞榮房地產(chǎn)開發(fā)，瑞榮酒莊 斯圖拉姆酒莊，瑞榮水產(chǎn)，瑞榮養(yǎng)殖廠，瑞榮游艇，瑞榮農(nóng)家樂，瑞榮工藝禮品包裝等。20232023萬。魚類休閑食品等相類海鮮產(chǎn)品。公司以價格公正、質(zhì)量上乘、誠信效勞。為我們公司的經(jīng)營理念，瑞榮大黃魚系列產(chǎn)品、以自主研發(fā)、自主養(yǎng)殖以安康養(yǎng)分質(zhì)量為優(yōu)先為我們的產(chǎn)品宗旨瑞榮水產(chǎn)將連續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、安康、科學(xué)的進(jìn)展方針，展望模式，與時具進(jìn)、爭創(chuàng)瑞榮品牌，不斷傳承“為社會盡責(zé)任，為國家做奉獻(xiàn)，為企業(yè)求進(jìn)展，為員工謀福利”的企業(yè)宗旨，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，以“給社會制造價值”的信念力創(chuàng)知名品牌,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)進(jìn)展。②產(chǎn)品定位產(chǎn)品價值：黃魚含有豐富的蛋白質(zhì)、量元素和維生素，對人體有很好的補(bǔ)益作用，對體質(zhì)虛弱和中老年人來說，食用黃魚會收到很好的食療效果。黃魚含有豐富的微量元素硒，能去除人體代謝產(chǎn)生的自由基，能延緩年輕，并對各種癌癥有防治成效。黃魚有健脾升胃、安神止痢、益氣填精之成效，對貧血、失眠、頭暈、食欲不振及婦女產(chǎn)后體虛有良好療效產(chǎn)品渠道：通過高中檔小區(qū)、人員聚攏點、及商超進(jìn)展人員推廣渠道這類消費(fèi)成熟，較理智并情愿嘗試購置宣傳中及促銷產(chǎn)品。道產(chǎn)品包裝：1.共性化、多樣化和系列化，以滿足不同消費(fèi)群體市場需求，突出品牌特色。和產(chǎn)品特色產(chǎn)品包裝需組合，以零售裝、禮品裝進(jìn)展包裝搭配，以針對不同的消費(fèi)群。產(chǎn)品賣點：價格優(yōu)待通過真空包裝食用更安全更放心通過包裝6-8條的合理搭配符合家庭食用③市場調(diào)研和分析：強(qiáng)勢/S有直屬專賣店做到品牌形象的效果司所以價格方面有所優(yōu)勢不少消費(fèi)者。且當(dāng)?shù)夭]有象我們這樣大型的直屬專賣店鮮海產(chǎn)。做到了貼心效勞消費(fèi)者

時機(jī)點/O牌領(lǐng)頭軍消滅現(xiàn)在正如大黃魚的稀有很難吃到野生增加黃魚的養(yǎng)分價值和口感在人們心中的的傳播讓更多消費(fèi)者認(rèn)知及購置樣板市場的消費(fèi)水平高消費(fèi)力量強(qiáng)易承受海鮮產(chǎn)品切寵愛食用海鮮產(chǎn)品弱勢/W品牌已搶占先機(jī)。公司網(wǎng)站的不全面及網(wǎng)絡(luò)信息的負(fù)面影響都會造成今后不行避開的損失和推廣方面的不順當(dāng)

威逼/T難度市場品牌多樣化比較簡單及大賣場的混亂讓消費(fèi)者無法區(qū)分黃魚好壞地有幾家具有實力的競爭對手本地競爭對手分析：溫州安鮮食品有限公浙江孝心食品有限公溫州漁夫食品有限公司司司口號責(zé)任、誠信、創(chuàng)、開括與創(chuàng)讓明天更為社會盡責(zé)任，為國雙贏加絢爛與輝煌家做奉獻(xiàn)，為企業(yè)求進(jìn)展，為員工某福利系列黃魚鲞做比較黃魚鲞做比較黃魚鲞做比較價格250g/28元300g/35元300g/30元產(chǎn)品特點 可依據(jù)客戶要求進(jìn)展調(diào)整禮包規(guī)格

孝心產(chǎn)品包裝類型一般主要以多年公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

包裝精巧穎美麗，價格微低，宣傳渠道 獨(dú)立網(wǎng)站，通過專賣店，媒體線下人員，及會展

網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)更資料

通過獨(dú)立網(wǎng)站，線下人員宣傳和宣傳冊銷售渠道 面對終端，二先批發(fā)商特賣店和會展

批發(fā)市場攤位，終端市場銷售和銷售，酒店

面對終端市場，特賣店，批發(fā)商，和企業(yè)建立合作關(guān)系送禮福建宇輝食品實業(yè)有限公司福建宇輝食品實業(yè)有限公司寧德市齊民農(nóng)工商有限公司海明威貿(mào)易口號生態(tài)海鮮的永久倡導(dǎo)者顧客至上，銳意進(jìn)取以科技為先導(dǎo)，視質(zhì)量為生命產(chǎn)品價格〔元〕醉香黃魚鲞黃魚鲞黃魚鲞250g/26元350g/30元350g/25元300g/30元條凍無公害大黃魚無公害大黃魚500g/50元500g/50元450g/35元條凍無公害大黃魚三去大黃魚450g/40脫脂大黃魚500g/50元元300g/25元600g/63元銷售模式銷售模式阿里巴巴、通過會議查找代理商、商超商店與超市專柜酒店講座主要宣傳渠道雜志，報紙，燈箱廣告彩頁，網(wǎng)絡(luò)宣傳人與人的傳播品牌特色官井一號品牌的大黃魚系列對品牌宣傳力度大產(chǎn)品更速度快海名威④產(chǎn)品定價：黃魚鲞

禮盒250*6168元235元

40*26禮盒規(guī)格長*寬*高41cm*29.5cm13cm脫脂大黃魚350g/26元350*6156元內(nèi)袋。40*26禮盒規(guī)格長*寬*高41cm*29.5cm13cm三去大黃魚 400g/35元 禮盒400*6209元

40*26禮盒規(guī)格長*寬*高41cm*29.5cm13cm條凍無工害大黃400g/38元400*6內(nèi)袋。40*26魚500g/50元209元禮盒規(guī)格600g/63元長*寬*高41cm*29.5cm13cm⑤銷售方案：⑥推廣方案：提高瑞榮大黃魚的知名度及銷售額的效果。活動二:夠禮盒送散裝產(chǎn)品活動三:搭配夠海鮮享優(yōu)待活動活動四:夠買即送家庭有用禮品促銷活動。我個人營銷習(xí)慣淡季打市場旺季做市場解生疏。從而在旺季時段幫我們做到宣傳的意識型詢問促銷活動。深入人心的活動口號。同時開展。2－3天內(nèi)不斷地在區(qū)域進(jìn)展活動宣傳。包括人員彩頁派發(fā)活動周期：以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪番開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮亮地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時活動演示：活動目的：通過一次小區(qū)活動看下區(qū)域影響力度強(qiáng)不強(qiáng)和小區(qū)促銷活動是具體的價值是多少，消費(fèi)群對這樣的促銷活動是否敢興趣活動產(chǎn)品：250g*6黃魚鲞禮包為主安康系列口號：為安康傳播愛的福音活動主題：吃黃魚，送安康禮品活動時間： 活動持續(xù)時間：兩天活動地點： 人員配備：4人 場內(nèi)介紹員2人 派發(fā)傳單2人活動價格：促銷價格158元禮盒裝預(yù)計效果：100套活動目標(biāo)：50套黃魚鲞禮包產(chǎn)品——大黃魚系列產(chǎn)品。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動評估：物料名稱數(shù)量費(fèi)用〔元〕4腳帳篷1個350宣傳折頁一期1500張780促銷衣服4件1204件套50*15750促銷臺2個560X展架2個70場地費(fèi)用1504名活動時間兩天640實際損耗：2320共計：3420活動評估

1586條裝的本錢在102元左右，利潤在56元左右，一場活動要保持最低銷售量41套以上才能保證公司在不虧損的狀況下做活動。以我估量以一個小區(qū)以德雅做比較：德雅花園戶型數(shù)量6062200100套以上禮包，30％以上一個月活動評估次數(shù)以當(dāng)月天氣狀況和實際推廣閱歷而定推廣日程安排：448日找到設(shè)計公司制定物料的設(shè)計方案和宣傳彩頁的制作及語言組織。4月9日 制定物料的設(shè)計方案及定稿。4月10日 聘請戶外促銷人員、市場分析人員。確定活動物料的全部預(yù)備做到無紕漏的現(xiàn)象。4月11日 考核目標(biāo)區(qū)域的現(xiàn)象及踩點。4月12日 處理和了解相關(guān)戶外活動的特別狀況例如是否在城管管制范圍和解決方法假設(shè)不行是否可以聯(lián)系四周商家在其門店做宣傳活動場地費(fèi)多少。4月13 解決人員組建問題和區(qū)域小區(qū)分布圖和個個小區(qū)特點及小區(qū)的數(shù)量和我們首要目標(biāo)的數(shù)量。

到20號持續(xù)聘請工作。針對人員的數(shù)量增加銷售額在促銷人員確定的根底下4月15 人員組隊安排，人員區(qū)域安排人員，具體戶外活動相關(guān)簡短培訓(xùn)和留意事項和勘察馬上活動開放的區(qū)域生疏。

在促銷人員確定的根底下4月16 模擬活動現(xiàn)場分析 益最大化和銷售最大化4月17 確定下一個活動地點和踩點目標(biāo)區(qū)域和轉(zhuǎn)換活動的區(qū)域例如從前在小區(qū)這次試驗人員聚攏點?？聪履姆N活動推廣模式更好影響力更大。

轉(zhuǎn)換區(qū)域試驗效果4月18 制定店面5.1活動打算表。和產(chǎn)品配對的規(guī)劃4月19 在指定地點區(qū)域分發(fā)馬上開放活動的時間地點和活動主題和促銷工程及產(chǎn)品的彩頁。

月20 在指定地點區(qū)域分發(fā)馬上開放活動的時間地點和活動主題和促銷工程及產(chǎn)品的彩頁。

注月工作打算實施實施推廣目標(biāo)分析總結(jié)月任務(wù)完成

月任務(wù)目標(biāo)推廣模10場活動

依據(jù)該月天氣狀況增多削減

可否查找特別推廣渠道月任務(wù)完成進(jìn)度

未完成的緣由及該月總結(jié)閱歷。如完成完成到什么地步客戶需求量的總結(jié)

10001100套禮盒

了解購置消費(fèi)者的心理?？偨Y(jié)閱歷和打算的完善

是否到達(dá)自己的目標(biāo)促銷活動