情境3-任務(wù)2-物流企業(yè)目標市場選擇和定位

物流市場營銷第三章物流企業(yè)目標市場營銷第一頁，共109頁。任務(wù)一物流市場細分上節(jié)提示

REVIEW第二頁，共109頁。任務(wù)訓(xùn)練

EXERCISE物流企業(yè)營銷對象的選擇情境模擬實訓(xùn)目的

通過訓(xùn)練，使學(xué)生能夠靈活掌握物流營銷對象選擇的相關(guān)知識，能夠較好地根據(jù)不同需求者的差異化需求將市場進行合理細分，以此來滿足消費者的不同需求。作為物流企業(yè)的未來的員工，深悟企業(yè)是針對物流營銷對象實施正確、合理的營銷服務(wù)，對以后的工作是很有幫助的。情境假設(shè)

某快遞公司一向以高效、熱忱的服務(wù)著稱。一天它的門市來了這樣一個集團客戶，該集團是著名的視頻生產(chǎn)商，隨著市場競爭的不斷加劇，它想將自己的工作不斷細化，想與快遞公司聯(lián)手推出自己的上門送貨業(yè)務(wù)。實訓(xùn)要求

以小組為單位進入情境，站在快遞公司的角度設(shè)計一份合作計劃書，該計劃書中要體現(xiàn)快遞公司是如何針對生產(chǎn)企業(yè)的需求進行市場細分和市場定位的，并說明相關(guān)的操作步驟和理由。第三頁，共109頁。合作企業(yè)類型（1）協(xié)助教育機構(gòu)實現(xiàn)數(shù)字化校園：為城鄉(xiāng)學(xué)校之間提供網(wǎng)絡(luò)連接，以縮短城鄉(xiāng)教育水平差距；為教師提供遠程培訓(xùn)，以提高師資水平。（2）醫(yī)療：病人，無須帶著病歷前往醫(yī)院，在家即可實現(xiàn)遠程診斷；醫(yī)生，無須坐等病人，智能醫(yī)生工作站，開創(chuàng)移動醫(yī)生新理念；護士，無須疲于忙碌，智能護士工作站，創(chuàng)建無縫精準的醫(yī)療服務(wù)；專家，無須千里迢迢，即可實現(xiàn)多家醫(yī)院，多名專家的面對面真實會診。（3）政府應(yīng)急辦、公安、消防、電力、石油、交通、安監(jiān)、水利、銀行、電信、遠程醫(yī)療等等。集成語音、視頻、對講、數(shù)據(jù)、無線等業(yè)務(wù)，利用衛(wèi)星進行通訊的，可以根據(jù)用戶應(yīng)用需求靈活配置的高度集成的通訊系統(tǒng)物流服務(wù)模式

定制式物流服務(wù)模式：將物流服務(wù)具體到某個客戶，為該客戶提供從原材料采購到產(chǎn)成品銷售過程中各個環(huán)節(jié)的全程物流服務(wù)模式，涉及到儲存、運輸、加工、包裝、配送、咨詢等全部業(yè)務(wù)，甚至還包括訂單管理、庫存管理、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等在內(nèi)的其他服務(wù)。第四頁，共109頁。評估每個細分市場的吸引力選擇目標細分市場本章學(xué)習(xí)任務(wù)確定細分變量和細分市場勾勒細分市場的輪廓為每個目標細分市場研究可能的定位觀念選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場細分目標市場市場定位任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三目標市場營銷第五頁，共109頁。任務(wù)1物流企業(yè)目標市場細分任務(wù)2物流企業(yè)目標市場選擇任務(wù)3物流企業(yè)目標市場定位第六頁，共109頁。任務(wù)描述工作任務(wù)為申通物流進行市場定位1.任務(wù)描述

假設(shè)你是申通物流的市場營銷經(jīng)理，請你根據(jù)資料，為公司進行物流市場定位。在市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪你的客戶，并擬定市場定位建議書。2.工作要求

以小組為單位進入情境，針對公司所經(jīng)營的物流服務(wù)產(chǎn)品，分析研究誰是你的客戶，找準你的目標市場，實施市場定位策略。第七頁，共109頁。學(xué)習(xí)目標知識目標能力目標學(xué)習(xí)重點和難點掌握物流市場選擇的標準；掌握物流目標市場營銷策略；掌握物流市場定位的含義、原則和內(nèi)容。能夠根據(jù)市場選擇的標準，對物流目標市場進行選擇；能夠根據(jù)市場定位的步驟對物流目標市場進行定位具備收集和處理信息的能力；能將作品制作成PPT，并加以演示。重點：物流市場選擇的標準物流目標市場定位的步驟難點:對目標企業(yè)進行市場選擇對選擇市場進行合理定位第八頁，共109頁。▼目標市場的含義▼目標市場選擇的標準▼物流目標市場營銷策略一、目標市場選擇第九頁，共109頁。

物流企業(yè)打算為之提供物流服務(wù)的具有某一需求的客戶群體1.物流目標市場含義第十頁，共109頁。2.物流目標市場的選擇標準◆有足夠的物流市場需求

EMS發(fā)現(xiàn)食品、服裝鞋帽、書報雜志、日用品、通訊用品、文化用品等小件物品物流較大市場需求◆企業(yè)必須有能力滿足目標市場需求且在被選擇的市場上具有競爭優(yōu)勢DHL憑借定時可靠的服務(wù)及一流航空公司打造全球網(wǎng)絡(luò)，滿足空運需求第十一頁，共109頁?！裘芗瘑我皇袌觯行允袌霾呗裕粲羞x擇的專門化◆產(chǎn)品專門化◆市場專門化◆完全市場覆蓋密集單一市場M1M2M3P1P2P33.物流目標市場營銷策略第十二頁，共109頁。細分市場細分市場細分市場市場這么多細分市場，我只做一個一種營銷組合銷售渠道專門化獨特的廣告宣傳特色經(jīng)營致力于一類顧客的需求營銷組合第十三頁，共109頁。萬向集團創(chuàng)始人魯冠球第十四頁，共109頁?！裘芗瘑我皇袌觥粲羞x擇的專門化（選擇性市場策略）◆產(chǎn)品專門化◆市場專門化◆完全市場覆蓋M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化第十五頁，共109頁。細分市場細分市場細分市場市場這些細分市場我都要，我要為每一個細分市場設(shè)計一種營銷組合多種營銷組合銷售渠道多樣化有針對性的廣告宣傳特色形象致力于顧客需求的不同點第十六頁，共109頁。第十七頁，共109頁?！裘芗瘑我皇袌觥粲羞x擇的專門化◆產(chǎn)品專門化

（選擇性市場策略）◆市場專門化◆完全市場覆蓋M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化第十八頁，共109頁。第十九頁，共109頁。第二十頁，共109頁。福耀集團總裁曹德旺第二十一頁，共109頁?！裘芗瘑我皇袌觥粲羞x擇的專門化◆產(chǎn)品專門化◆市場專門化

（選擇性市場策略）◆完全市場覆蓋M1M2M3P1P2P3市場專門化第二十二頁，共109頁。第二十三頁，共109頁。第二十四頁，共109頁。第二十五頁，共109頁?！裘芗瘑我皇袌觥粲羞x擇的專門化◆產(chǎn)品專門化◆市場專門化◆完全市場覆蓋（無差異性市場策略）M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場第二十六頁，共109頁。細分市場細分市場細分市場市場不管細分市場間有什么區(qū)別我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場可口可樂一種營銷組合廣泛的銷售渠道大規(guī)模的廣告宣傳超級形象致力于顧客需求的相同點第二十七頁，共109頁。各種目標市場策略的比較目標市場策略優(yōu)點缺點無差異市場策略可以節(jié)省市場/營銷成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱集中性市場策略資源集中；能更好地滿足細分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭細分市場太小或經(jīng)常變化；大的競爭者可能更有效地占有補缺市場選擇性市場策略更大的財務(wù)收益；生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟高成本；調(diào)撥人員第二十八頁，共109頁。二、目標市場定位▼物流市場定位含義▼物流市場定位內(nèi)容▼物流市場定位方法第二十九頁，共109頁。

物流企業(yè)市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化優(yōu)勢，使自己的服務(wù)和企業(yè)在消費者心中形成區(qū)別于競爭者的獨特形象。1.物流市場定位含義第三十頁，共109頁。市場的激烈競爭，是企業(yè)認識到了市場定位的重要性：●●●●●●●●FirstSecondThirdFourth

勞斯.瑞夫斯

USP理論

大衛(wèi).奧格威

品牌形象理論

杰克.特勞特

市場定位理論?第三十一頁，共109頁。USP：

即獨特銷售理論。通過廣告向顧客提出同一個主張;這個主張必須是競爭對手所不能或沒有提出的;且能迅速打動顧客.第三十二頁，共109頁。第三十三頁，共109頁。品牌形象理論：

產(chǎn)品同質(zhì)化加強后,消費者對品牌的理性選擇減弱。人們開心追求功能及感性利益，是對品牌形象的長期投資。第三十四頁，共109頁。第三十五頁，共109頁。第三十六頁，共109頁。定位理論：

處于信息時代的消費者，通常有兩個功能保護自己：一是排斥信息；二是自動將信息簡化歸類。所以，定位就是產(chǎn)品在目標消費者樹立的某一個特定形象。第三十七頁，共109頁。第三十八頁，共109頁。第三十九頁，共109頁。什么是核心競爭力，只有占據(jù)顧客的心智資源才是核心競爭力。第四十頁，共109頁。第四十一頁，共109頁?！舢a(chǎn)品定位

（用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶）◆企業(yè)定位◆競爭定位◆消費者定位2.市場定位內(nèi)容保稅物流系統(tǒng)海關(guān)、政府、物流企業(yè)、口岸高效協(xié)作第四十二頁，共109頁。

萬絡(luò)國際物流為IBM服務(wù)的發(fā)展過程

管理客戶在亞太地區(qū)的配送中心與客戶結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使服務(wù)成為客戶改進市場服務(wù)能力，控制投資，提高全球供應(yīng)鏈的可視性，降低總體物流成本第四階段：戰(zhàn)略伙伴

管理發(fā)貨訂單和CDC的運行傳統(tǒng)倉儲服務(wù)和集貨服務(wù)OMS、TMS通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶系統(tǒng)相連第二階段：+物流中心服務(wù)對客戶中央物流中心（CDC）的進貨與發(fā)貨提供運輸服務(wù)管理戰(zhàn)略性直接換裝作業(yè)與客戶的ERP系統(tǒng)相連第一階段：運輸服務(wù)

建立和運行客戶在歐洲的配送中心提供國際運輸、倉儲和集貨服務(wù)為客戶提供標準化的最佳實踐和流程，優(yōu)化客戶的業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈模式第三階段：解決方案應(yīng)用舉例

EXAMPLE第四十三頁，共109頁。◆產(chǎn)品定位◆企業(yè)定位（樹立良好的品牌形象）◆競爭定位◆消費者定位第四十四頁，共109頁。◆產(chǎn)品定位◆企業(yè)定位◆競爭定位

（突出與競爭者的不同）◆消費者定位第四十五頁，共109頁?！舢a(chǎn)品定位◆企業(yè)定位◆競爭定位◆消費者定位

（選擇潛在消費群體）第四十六頁，共109頁。物流潛在客戶分析（1）手機物流市場2015年，中國手機產(chǎn)量超16億部其中智能手機出貨量達4.341億部。行業(yè)發(fā)展整體外包給第三方物流：華為、蘋果與第三方物流合資成立物流公司：智聯(lián)物流自營物流管理，外包功能服務(wù)：TCL

運作模式手機物流要求速度很快、覆蓋面廣，運輸多采用空運，對末端配送要求快速、安全。退貨處理需求大。物流需求第四十七頁，共109頁。物流潛在客戶分析（2）家電物流市場分析2001年彩電的產(chǎn)量為16206.7萬臺；洗衣機產(chǎn)量為7274.5萬臺；電冰箱產(chǎn)量8992.8萬臺；空調(diào)年產(chǎn)15649.8萬臺。

行業(yè)發(fā)展整體外包給第三方物流：海信與第三方物流合資成立物流公司：安泰達物流自營物流：海爾物流

運作模式目前物流已成為家電企業(yè)最后的競爭領(lǐng)域，但完全依靠第三方物流的家電企業(yè)極少，還有不少家電企業(yè)仍處于觀望當(dāng)中。這種情況造成的結(jié)果就是有供無需，家電第三方物流市場始終難以迅速做大。相當(dāng)多的企業(yè)觀念保守缺乏改革魄力，總是想抓著既得利益不放，甚至擔(dān)心放棄自建的物流網(wǎng)絡(luò)會影響自己的競爭力，而企業(yè)退出后原有物流網(wǎng)絡(luò)的處理也成為大問題。物流需求第四十八頁，共109頁。中國的醫(yī)藥市場在未來10年中將以大于10%的速度遞增，2020年可能達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一醫(yī)藥銷售大市場。5年內(nèi)培育5-10個年銷售額50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，促進建立40個年銷售額達20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國市場的70%以上；促進建立10個左右在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，使每個企業(yè)擁有網(wǎng)點超過1000個以上。行業(yè)發(fā)展自建物流：自建現(xiàn)代化物流中心，如北京醫(yī)藥公司、華北制藥自建倉儲、外包運輸服務(wù)：云南白藥外包物流：杭州邦達物流

運作模式醫(yī)藥行業(yè)正在進行流通體制的改革，一些醫(yī)藥企業(yè)正紛紛建立區(qū)域性和全國性分銷與物流網(wǎng)絡(luò)，城市醫(yī)院和連鎖藥店也需要大量的配送服務(wù)。醫(yī)藥物流對物流設(shè)施和業(yè)務(wù)流程有一些特殊要求，對物流企業(yè)的服務(wù)要求相對較高。物流需求物流潛在客戶分析（3）醫(yī)藥物流市場分析第四十九頁，共109頁。2015年中國汽車產(chǎn)銷量均超過2450萬輛，創(chuàng)全球歷史新高，連續(xù)七年蟬聯(lián)全球第一。汽車是一個帶動性極強的產(chǎn)業(yè)：1億元的整車產(chǎn)值，可以帶動1億元的零部件產(chǎn)值，3億元的上下游服務(wù)業(yè)產(chǎn)值。汽車制造加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值巨大，物流服務(wù)產(chǎn)值大。行業(yè)發(fā)展整體外包給第三方物流：中遠物流、中海物流與第三方物流合資成立物流公司：上海安吉天地物流自營物流管理，外包功能服務(wù)：一汽

運作模式現(xiàn)代汽車物流理念，是將整車的分銷、汽車與零部件的物流、制造廠所需原材料集中采購、倉儲與配送、汽車租賃、汽車售后的后續(xù)服務(wù)等整個增值鏈聯(lián)結(jié)起來，圍繞汽車物流的各個環(huán)節(jié)組織物流服務(wù)，特別是流通加工服務(wù)、零部件物流服務(wù)。物流需求物流潛在客戶分析（4）汽車物流市場分析第五十頁，共109頁。2015年社會消費品零售總額300931億元；網(wǎng)上零售銷售總額38773億元；手機網(wǎng)絡(luò)購物持續(xù)高速增長，未來手機購物將成為競爭主戰(zhàn)場。行業(yè)發(fā)展整體外包給第三方物流：和黃天百物流與第三方物流合資成立物流公司：華聯(lián)物流自營物流：華潤物流

運作模式從供貨商手中接受多種、大量商品；進行儲存保管、配貨、分揀、流通加工，按眾多店鋪的要求，配齊商品；以令人滿意的服務(wù)，迅速、及時、準確、安全、低成本進行配送。物流需求物流潛在客戶分析（5）零售物流市場分析第五十一頁，共109頁。

描述出自己產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的不同1）第一個提出這個概念；2）無法復(fù)制制造差異3.市場定位方法第五十二頁，共109頁。第五十三頁，共109頁。第五十四頁，共109頁。第五十五頁，共109頁。第五十六頁，共109頁。第五十七頁，共109頁。第五十八頁，共109頁。第五十九頁，共109頁。

不斷重復(fù)你為自己產(chǎn)品找到的差異

關(guān)鍵點在于“明晰性”簡單重復(fù)第六十頁，共109頁。第六十一頁，共109頁。第六十二頁，共109頁。第六十三頁，共109頁。第六十四頁，共109頁。第六十五頁，共109頁。第六十六頁，共109頁。第六十七頁，共109頁。第六十八頁，共109頁。第六十九頁，共109頁。

找出自己產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢

1）利用企業(yè)或產(chǎn)品自身優(yōu)勢

2）突出產(chǎn)品使用時的優(yōu)越感突出優(yōu)勢第七十頁，共109頁。第七十一頁，共109頁。第七十二頁，共109頁。功能性利益定位4.市場定位策略第七十三頁，共109頁。情感利益定位第七十四頁，共109頁。自我表現(xiàn)利益定位第七十五頁，共109頁。價格和質(zhì)量定位第七十六頁，共109頁。避強定位第七十七頁，共109頁。豪華，耗油美國車美國汽車市場日本車小巧，省油迎頭定位第七十八頁，共109頁。重新定位第七十九頁，共109頁。天才般的“變性”手術(shù)

—萬寶路品牌定位的成功轉(zhuǎn)型第八十頁，共109頁。吳蘇娜1112030092吳雨洋1212010198王潔1212010173王鑫哲1212010179第八十一頁，共109頁。一、萬寶路的品牌發(fā)展歷程三、萬寶路“變性”后新定位二、原有定位的由來和缺陷第八十二頁，共109頁。18471902190819191920年代1950195419551960年代1970年代1980年代1995發(fā)展歷程英國菲利普?莫里斯紐約代理店Marlboro美國注冊莫非公司美國成立女性香煙定位默默無聞“變性手術(shù)”美國香煙品牌銷量第十名美國三大煙草公司全球第一品牌446億美元now控?zé)熇顺敝蟹€(wěn)居前十美國香煙品牌桂冠香煙銷量

世界第一；進入香港第八十三頁，共109頁。第一次世界大戰(zhàn)沖擊

戰(zhàn)爭創(chuàng)傷

迷茫的一代

爵士樂和香煙刺激

時髦女郎的及時行樂主義醉生夢死

癲狂主義頹廢

原有定位由來及缺陷

第八十四頁，共109頁。

原有定位由來及缺陷

附和女煙民身上的脂粉氣，“柔若五月”以博取女煙民的好感煙嘴染成紅色的無微不至的關(guān)懷是為了避免白色煙嘴沾染了她們的紅色唇膏而造成不雅MARLBORO：ManAlwaysRememberLovelyBecauseOfRomanticOnly男人們總是忘不了女人的愛第八十五頁，共109頁。

原有定位由來及缺陷

二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多最新問世的過濾嘴香煙重回女士香煙市場“與你的嘴唇和指尖相配”白色與紅色過濾嘴簡裝第八十六頁，共109頁。

原有定位由來及缺陷定位為女士香煙，外包裝及廣告語“柔弱五月”文雅且充滿脂粉氣，對今后發(fā)展設(shè)置障礙，男煙民的路“不好走”定位過窄香煙作為特殊商品，必須有堅固的消費群，而女煙民重復(fù)消費次數(shù)少，作為目標消費者決定銷售潛力不大目標消費者僅限于女性，而女性對香煙的嗜好一般限于婚前，婚后熱情度下降第八十七頁，共109頁。萬寶路新定位

1.產(chǎn)品屬性之新定位

2.新定位之品牌傳播

第八十八頁，共109頁。萬寶路新定位

一、品牌定位：建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。Segmentation市場細分Targetmarket目標市場BrandPositioning品牌定位STP：再定位打破產(chǎn)品在消費者心中所保持的原有位置與結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品按照新的觀念在消費者心中重新排位，調(diào)理關(guān)系，以創(chuàng)造一個有利于自己的新的秩序。第八十九頁，共109頁。萬寶路新定位

二、品牌定位的過程①選擇品牌地位②找出符合品牌本質(zhì)的定位點③科學(xué)的市場定位1）識別可能的競爭優(yōu)勢；2）選擇合適的品牌競爭優(yōu)勢；*定位過寬*定位過窄*定位混亂*定位懷疑3）品牌定位的有效傳送與營銷組合；第九十頁，共109頁。萬寶路新定位

1.產(chǎn)品品質(zhì)不變，但口味由淡口味煙變?yōu)橹乜谖断銦?，增加香味含?.重新設(shè)計包裝1）采用當(dāng)時首創(chuàng)的平開式盒蓋技術(shù)；2）將名稱的標準字（Marlboro）尖角化；3）以大紅色作為外盒的主要色彩；4）將英國皇家鎧甲裝飾于煙名的空隙處。（鎧甲上還標有紅袍愷撒的名言：我來了！我看見了！我贏了！）3.廣告代言人選用富有男子漢氣概的人物馬夫、潛水員、農(nóng)夫（手背上均有陸軍標志的刺青）牛仔（皮膚粗糙、粗獷、豪氣、多毛）4.為萬寶路男人創(chuàng)意男人味十足的廣告語個性的宣傳語——"彌漫著勇敢和誠實的香味”配合萬寶路男人粗獷的外形，一個野性、渾身散發(fā)著濃厚的英雄氣概的萬寶路男人赫然出現(xiàn)…第九十一頁，共109頁。P136品牌定位策略文化象征定位：使消費者產(chǎn)生正面聯(lián)想的“象征”事物來定位。心理認知定位：借助預(yù)期的價值、心里聯(lián)想等認知因素進行定位。生活方式定位：把品牌當(dāng)作一個人，賦予其與目標消費者相似的個性。第九十二頁，共109頁。萬寶路新定位

1.采用贊助方式傳播萬寶路的品牌個性與文化（體育、娛樂、公益贊助）2.舉辦探險活動進行海外促銷3.通過電子游戲這一新媒體來推廣品牌4.將萬寶路品牌延伸到服裝業(yè)，以間接傳播煙草品牌第九十三頁，共109頁。5.采用直復(fù)營銷策略，吸引潛在消費者三大步驟萬寶路新定位

改良老產(chǎn)品獲取顧客消費資料開發(fā)并管理顧客數(shù)據(jù)庫與顧客一對一溝通找出忠誠消費者

爭取到新顧客推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動五包+折價券+調(diào)查問卷+回函抽獎第九十四頁，共109頁。6.啟動“零售商領(lǐng)袖計劃”，爭奪零售終端市場1.零售商銷售每條菲莫公司產(chǎn)品可以獲得高達90美分的獎勵2.零售商根據(jù)具體銷售情況每個月最高可以從菲莫公司領(lǐng)取1000美元左右的獎勵1.將卷煙貨架絕大空間用來擺放菲莫公司產(chǎn)品2.將菲莫公司產(chǎn)品陳列在卷煙貨架的最醒目位置3.菲莫公司產(chǎn)品促銷期間不允許降價促銷其它公司的卷煙

菲莫公司讓利內(nèi)容萬寶路新定位

零售商義務(wù)第九十五頁，共109頁。7.通過塑造“美國夢”拓展國際市場萬寶路新定位

強調(diào)萬寶路來自牛仔的故鄉(xiāng)，是美國最暢銷的品牌

美國主義的精髓在于個性、自由，鼓勵消費者加入自由自在、無拘無束的“萬寶路國度”抽萬寶路是典型的

美國方式

第九十六頁，共109頁。案例回顧與流程總結(jié)企業(yè)再定位流程：確定品牌需要重新定位的原因調(diào)查分析與形式評估傳播與應(yīng)用新的定位制定定位策略細分市場，鎖定和研究目標消費群第九十七頁，共109頁。寶供物流市場定位寶供的領(lǐng)導(dǎo)核心

——劉武

劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集團董事長，由其創(chuàng)立的寶供集團2001年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為35家物流發(fā)展聯(lián)系企業(yè)之一；他帶領(lǐng)寶供的優(yōu)秀團隊，使企業(yè)榮膺“中國物流百強企業(yè)”以及獲得多項榮譽。鑒于劉武先生對行業(yè)的特殊貢獻，2001年，中央電視臺、《國際商報》等五家物流主流媒體授予其“中國十大物流風(fēng)云人物”稱號；

2004年12月，中國物流與采購聯(lián)合會授予其“2004年度中國最具影響力的民營物流企業(yè)領(lǐng)袖”。應(yīng)用舉例

EXAMPLE第九十八頁，共109頁。寶供物流簡介

寶供物流企業(yè)集團于1994年創(chuàng)建，國內(nèi)第一家經(jīng)國家工商總局批準以物流名稱注冊的企業(yè)集團，是中國最早運用現(xiàn)代物流理念為客戶提供物流一體化服務(wù)的專業(yè)公司，也是目前我國最具規(guī)模、最具影響力、最領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍：

包括物流規(guī)劃、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務(wù)等一系列專業(yè)物流服務(wù)。第九十九頁，共109頁。市場細分和目標市場

寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不同進行市場的細分，分為日用消費品行業(yè)、家電行業(yè)、食品飲料行業(yè)、軟件電子通迅行業(yè)、石油汽車零配件行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、連鎖行業(yè)、電力工程機械行業(yè)和邊緣行業(yè)。并以它們作為目標市場。第一百頁，共109頁。

主要合作伙伴寶供受到全球500強中的50多家跨國公司，以及TCL、廈華、紅牛等一批國內(nèi)大型企業(yè)的青睞……○日用品消費:

寶潔聯(lián)合利華安利等○軟件電子通信:

宏基明基東芝等○石油汽車零配件:

中石油豐田等○醫(yī)藥：

養(yǎng)生堂等