中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

日期201x//保密須知本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說明】本《中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。目錄HYPERLINK1.0執(zhí)行摘要 4HYPERLINK1.1公司概況 4HYPERLINK1.2注冊資金 5HYPERLINK1.3商業(yè)模式（盈利模式） 5HYPERLINK2.0市場分析 6HYPERLINK2.1市場定位與目標(biāo)客戶 6HYPERLINK2.2市場預(yù)測（市場占有率） 6HYPERLINK2.3競爭分析 6HYPERLINK2.4項(xiàng)目SWOT分析 6HYPERLINK3.0營銷策略 7HYPERLINK3.1產(chǎn)品特征 7HYPERLINK3.2產(chǎn)品定價(jià) 7HYPERLINK3.2銷售渠道 8HYPERLINK3.3宣傳推廣 8HYPERLINK4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 9HYPERLINK4.1組織結(jié)構(gòu) 9HYPERLINK4.2管理團(tuán)隊(duì) 9HYPERLINK4.3部門/崗位職責(zé) 9HYPERLINK5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 10HYPERLINK5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 10HYPERLINK5.2原材料/商品采購 10HYPERLINK5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 11HYPERLINK5.4啟動(dòng)資金需求 11HYPERLINK5.5啟動(dòng)資金來源 12HYPERLINK6.0月利潤預(yù)測 12HYPERLINK7.0企業(yè)文化 13HYPERLINK8.0附錄 14HYPERLINK8.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表 15HYPERLINK8.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 161.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所公司類型有限責(zé)任公司□√個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊名字廣東康力醫(yī)藥有限公司主要經(jīng)營范圍我公司經(jīng)營范圍包括：理療，保健，按摩，養(yǎng)生，及相關(guān)產(chǎn)品銷售。打造一個(gè)醫(yī)療養(yǎng)生平臺(tái)，讓商家免費(fèi)入駐，免費(fèi)培訓(xùn)，合作共贏。產(chǎn)品/服務(wù)概況1979年世界衛(wèi)生組織向世界公開呼吁：全球必須研究、推廣順勢療法這一新的醫(yī)學(xué)模式,以彌補(bǔ)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的不足，1997年我國前衛(wèi)生部長崔月犁提詞為：順勢療法是21世紀(jì)人類征服疾病的武器。2004年國家藥監(jiān)局主辦的“中國藥品集”刊登了一篇文獻(xiàn)：稱順勢療法創(chuàng)造了醫(yī)學(xué)奇跡,前景遠(yuǎn)大；順勢療法已迅猛發(fā)展目前世界己有80多個(gè)國家通過立法推廣使用順勢療法;西方國家發(fā)展更快：研究機(jī)構(gòu),生產(chǎn)基地,順勢醫(yī)院、診所、順勢醫(yī)生、報(bào)刊、書籍等;幾十所著名大學(xué)設(shè)立博士及博士后專業(yè),美國著名的哈佛大學(xué)、加州大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等及英國著名的劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)等先后設(shè)立博士后專業(yè)。市場機(jī)會(huì)目前國內(nèi)市場例如新疆，西安，鄭州，浙江，廣東各省市發(fā)展極好，全國上千家專賣店。重慶市場還有待開發(fā)。1現(xiàn)在醫(yī)院越蓋越高，慢性病人越來越多，大家都在尋找一種健康安全沒有負(fù)作用的方法調(diào)理疾病?，F(xiàn)在中醫(yī)順勢完全可以滿足亞健康人群的需求。2國家對抗生素濫用的控制，抗生素的危害，用無任何危害的方式安全，快速的解決日常健康問題，順勢療法之隱形針灸可以解決很多日常身體問題。3按摩理療店越來越多，有一定效果，但老板不賺錢，給房東打工。影響服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)缺乏交流，技術(shù)難以提升。我們這個(gè)平臺(tái)讓更多想把按摩理療行業(yè)資源免費(fèi)整合到這個(gè)平臺(tái)，自己創(chuàng)業(yè)，完美的團(tuán)隊(duì)，打造更高的服務(wù)質(zhì)量。整合先天已經(jīng)有的客源。4美容院是所有保健護(hù)理行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)比較成功的，因?yàn)橛挟a(chǎn)品。但是只是治標(biāo)，不治本。同事很多產(chǎn)品重金屬超標(biāo)。中醫(yī)順勢從內(nèi)到外整體健康科學(xué)的調(diào)理。，1.2注冊資金100萬1.3商業(yè)模式（盈利模式）員工收益理療收益員工收益理療收益對碰獎(jiǎng)勵(lì)所有業(yè)績平臺(tái)收益每個(gè)成員都是獨(dú)立的市場，每個(gè)成員都是自己的老板。品牌連鎖店，免費(fèi)加盟，進(jìn)入門檻低，可復(fù)制性高。特點(diǎn)從總店由外擴(kuò)張的子店，銷售業(yè)績相互掛鉤，提高平臺(tái)收益。管理團(tuán)隊(duì)打造一批具有專業(yè)銷售能力和管理能力的團(tuán)隊(duì)滿足平臺(tái)需要，無人力成本。1.4投資收益評價(jià)總投資額（元）100萬投資收益率（第一年）96%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率100%年增長率200%96萬200萬400萬備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1HYPERLINK產(chǎn)品定位：養(yǎng)生保健，慢性疾病治療，美容美體。2HYPERLINK競爭定位：與按摩店，私立醫(yī)院，美容院，診所。3HYPERLINK消費(fèi)者定位：亞健康人群，慢性疾病治療人群，養(yǎng)生保健需求的中老年人，感冒小病人群，減肥美容人群。目標(biāo)客戶重慶地區(qū)高端養(yǎng)生保健人群（高收入人群）中端慢性疾病治療人群（中老年人）中端美容需求人群（年輕女性）低端加盟創(chuàng)業(yè)人群（個(gè)體戶）高端投資人群（投資人）2.2市場預(yù)測（市場占有率）廣東康力中醫(yī)順勢養(yǎng)生療法的直銷經(jīng)營模式已在廣州，鄭州，西安，新疆等多個(gè)省市發(fā)展迅猛且發(fā)展規(guī)模大，業(yè)務(wù)體系成熟。重慶地區(qū)有部分中醫(yī)順勢會(huì)所，但不構(gòu)成規(guī)模，市場前景開發(fā)價(jià)值極大。就目前形勢而言，中醫(yī)順勢療法在重慶地區(qū)還有近95%的市場等待開發(fā)。預(yù)計(jì)2年內(nèi)開100家以上。2.3競爭分析競爭對象：個(gè)體按摩理療店，美容院，醫(yī)療診所他們的劣勢：經(jīng)營時(shí)間長，客戶人群難以長留，消費(fèi)品類單一，人力成本高。我們的優(yōu)勢；1.銷售的產(chǎn)品無任何毒副作用，對疾病的治療更是治標(biāo)也治本，產(chǎn)品獨(dú)特性，在重慶有大量的受益群眾基礎(chǔ)。（重慶案例見附一圖片）專業(yè)的按摩理療團(tuán)隊(duì)，無任何后期人力投入，專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)加盟。先進(jìn)的直銷模式，個(gè)人收益最大化，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)無任何銷售業(yè)績壓力。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）1.先進(jìn)的治療理念，公司產(chǎn)品對身體無任何毒副作用。2.先進(jìn)的直銷模式，讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人收益最大化。3.專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，低門檻，免費(fèi)加盟。4全國成熟的市場。5重慶現(xiàn)有的民眾受益基礎(chǔ)。6重慶處于發(fā)展階段。7現(xiàn)有的廣大客源。劣勢（Weaknesses）資金缺乏。機(jī)遇(Opportunities)重慶市場空白，開發(fā)價(jià)值大，市場前景好，政府也大力推廣中醫(yī)順勢療法。有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，抱團(tuán)取暖。威脅（Threats）傳統(tǒng)的按摩理療店，美容院，西醫(yī)門診有著長期固定的客源。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一靈芝1--14號(hào)功效見附二產(chǎn)品二銀杏高血壓，腦梗，清理血液垃圾產(chǎn)品三五谷香營養(yǎng)細(xì)胞，調(diào)理肝脾肺腎產(chǎn)品四隱形針灸治療所有疼痛，替代傳統(tǒng)針灸，感冒，婦科大多疾病。產(chǎn)品五美白套，面膜，瑞納，衛(wèi)生巾為女性健康，美麗護(hù)航。產(chǎn)品六普洱茶調(diào)節(jié)人體平衡。產(chǎn)品七水機(jī)，水杯糾正人體酸堿平衡。產(chǎn)品八眼罩，腰帶，內(nèi)褲，襪子保護(hù)身體健康3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本產(chǎn)品一普鉆產(chǎn)品二銀鉆產(chǎn)品三金鉆產(chǎn)品四鉆石合計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因500平米20000人流量大2.銷售渠道√□面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商（打選擇）選擇直接銷售到客服手上，用高效的服務(wù)啟動(dòng)客服，用專業(yè)的技術(shù)解決客戶健康問題。該銷售方式的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、HYPERLINK網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)技術(shù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化5人推廣運(yùn)營20人按摩理療10人美容美體10人企業(yè)文化：每周每月定期培訓(xùn)，提升員工對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，著力打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)成員領(lǐng)導(dǎo)力。推廣運(yùn)營：實(shí)地收集客源，啟動(dòng)現(xiàn)有客戶，制作本地病例宣傳片，線上線下商業(yè)推廣。按摩理療：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，每日交流（眾籌人力資源），打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行多對一的高質(zhì)量服務(wù)。實(shí)惠解決實(shí)際健康問題，把消費(fèi)者打造為合作者。美容美體：天然產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者理念，美膚瘦身由內(nèi)而外，從根本上解決問題。4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長42本科鐵路局創(chuàng)。48高中自主26本科自主創(chuàng)業(yè)勤32專科自主創(chuàng)業(yè)手法4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理協(xié)調(diào)培訓(xùn)，和市場運(yùn)作，策劃整體規(guī)劃和實(shí)施理療部培訓(xùn)和管理按摩師美容部培訓(xùn)和管理美容理療5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備3辦公家具5電子設(shè)備5電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)----備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12；5.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格一二三四合計(jì)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購場地租金辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東100萬100%6.0月利潤預(yù)測單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0企業(yè)文化健康是人類永恒的話題。為打造一個(gè)健康，舒適，安全，有療效的養(yǎng)生平臺(tái)，我們將創(chuàng)辦北碚首家集小病，慢性病治療，按摩理療，美容美體，養(yǎng)生保健為一體的綜合性養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)。我們擁有專業(yè)的平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，對員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有擁有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)為我們進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。我們致力為客戶提供最廉價(jià)最高端的保健護(hù)理服務(wù)，從實(shí)現(xiàn)多對一服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)，最終響應(yīng)李克強(qiáng)總理的分享經(jīng)濟(jì)號(hào)召。我們終將打造的是一個(gè)人人是老板，人人是員工的分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，無需發(fā)工資，收益在個(gè)人銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績間產(chǎn)生，整個(gè)平臺(tái)運(yùn)作無任何人力成本。8.0附錄8.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用