創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人計(jì)劃

千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人計(jì)劃創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人方案

創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源之一，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的結(jié)合形成新的生產(chǎn)方式，良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍可更易激發(fā)人們的創(chuàng)意，創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組合的鏈條是推動(dòng)各業(yè)進(jìn)展、社會(huì)富強(qiáng)的重要源泉；其次是配置資源。下面是我給大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人方案，盼望能夠幫到你喲!

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人方案（精選篇1）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養(yǎng)分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)方案的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷(包括時(shí)間):

1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

1997——2000餐廳會(huì)計(jì)

2000——2022消遣中心會(huì)計(jì)

2022——2022健康中心會(huì)計(jì)

2022——2022食品銷售部會(huì)計(jì)

2022——至今籌辦“吉利三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、同學(xué)、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，四周有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。依據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)20_年要營業(yè)額達(dá)2000億元，單是便利面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，估計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品平安越來越重視以及養(yǎng)分快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。創(chuàng)業(yè)方案書范本。

競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、資金雄厚，常常促銷

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

3、宣揚(yáng)力度大

4、管理完善

競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少養(yǎng)分，很少是綠色有機(jī)食品

3、開辦費(fèi)高、經(jīng)營面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一能夠開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低，易于操作

5、采納全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3、宣揚(yáng)力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

四、市場(chǎng)營銷方案

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品，開水一泡即食

多款養(yǎng)分粥綠色有機(jī)食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)選取該地址的主要緣由:坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選取一項(xiàng)并打√):

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或帶給給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選取該銷售方式的緣由:利于做大做強(qiáng)、效益最大化

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

□√個(gè)體工商戶□有限職責(zé)公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:吉利三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)待政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

世界創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的伴侶創(chuàng)業(yè)勝利!

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人方案（精選篇2）

高校生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一個(gè)由同學(xué)自發(fā)成立的旨在關(guān)心有志高校生創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)半公益性質(zhì)的同學(xué)聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里，高校生可以找到切合自身實(shí)際特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且每個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過長期實(shí)踐和考察，很好地關(guān)心高校生起步。而且總部在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，還親密關(guān)注并關(guān)心有困難的高校生，充分實(shí)現(xiàn)其自身的社會(huì)價(jià)值，以更好的服務(wù)更多的高校生。

一、本聯(lián)盟進(jìn)展規(guī)劃

高校生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在初步進(jìn)展階段以銷售手機(jī)、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場(chǎng)定位，兼營手機(jī)支架、手機(jī)防輻射貼、手機(jī)按鍵貼等手機(jī)周邊的邊緣性配件來開拓臨時(shí)相對(duì)空白的市場(chǎng)，以廉價(jià)、有用、美觀的特點(diǎn)為主導(dǎo)，以新、奇、特為主要的魅力來刺激消費(fèi)需求。以此來打造一個(gè)低端的手機(jī)周邊配件市場(chǎng)，一個(gè)專屬于同學(xué)創(chuàng)業(yè)、自謀生計(jì)的、可移動(dòng)的市場(chǎng)。

高校生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，逐步發(fā)掘適合高校生自主創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營范圍中，以便更多的高校生擁有這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)需求量逐步擴(kuò)大的同時(shí)，建立屬于聯(lián)盟自己的加工車間，以供應(yīng)更多的高校生兼職的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過自己的加工車間來節(jié)省進(jìn)貨成本，增加利潤空間。高校生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在全國進(jìn)展足夠多的市級(jí)代理和終級(jí)代理的時(shí)候，逐步實(shí)現(xiàn)以營銷數(shù)碼產(chǎn)品為主導(dǎo)，尤其是讓高校生分期購買高檔數(shù)碼產(chǎn)品為重要突破口，并兼營各種已涉及的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以完善聯(lián)盟的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，健全進(jìn)展機(jī)制，增加市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭力。這便是本聯(lián)盟的終極目標(biāo)。以下策劃為初期的進(jìn)展策劃。

二、市場(chǎng)分析

防塵塞的作用打算著其市場(chǎng)本身存在的.可能，在當(dāng)今的信息化時(shí)代下，絕大部分的人至少會(huì)有一部手機(jī)，如此數(shù)量巨大的市場(chǎng)存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎(chǔ)。而最為關(guān)鍵的是，作為手機(jī)聽歌的耳機(jī)功能已漸漸弱化，在十個(gè)人中或許只有兩到三人還在用手機(jī)聽歌，大量的手機(jī)的耳機(jī)插孔閑置，由于耳機(jī)的插孔基本采納3.5mm圓形規(guī)格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對(duì)于充電口更簡單進(jìn)入灰塵，再加上長期閑置不用，更簡單積淀灰塵。一旦灰塵進(jìn)入手機(jī)里，不僅影響美觀，更會(huì)使大多數(shù)的觸屏手機(jī)觸屏效果變差，更為嚴(yán)峻的是灰塵不簡單清理，而且成本特殊高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價(jià)格，專業(yè)的功能發(fā)揮了不行替代的作用。在防止灰塵進(jìn)入手機(jī)的同時(shí)，又很好地起到了裝飾手機(jī)的作用，而這些只需要一兩塊錢就可以解決的。同時(shí)，手機(jī)的防塵塞款式多種多樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格又各取其秒，很好地滿意了不同時(shí)尚人士的需求。

手機(jī)支架的產(chǎn)生純屬于懶人的功勞，當(dāng)拿著手機(jī)看電視、看電影、看小說、上網(wǎng)都會(huì)覺得手累的那群族人，為了將雙手從這些活動(dòng)中解放出來，而創(chuàng)造的手機(jī)支架，又豈是簡簡潔單的將雙手解放了出來呢？這是一種現(xiàn)代人生活方式的創(chuàng)新和革命，人們可以擺脫了電子產(chǎn)品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動(dòng)人類文明進(jìn)程的宏大創(chuàng)舉。因此而帶來的消費(fèi)需求，又豈是百千可以計(jì)數(shù)的。而手機(jī)輻射貼同樣存在著大量的潛在的市場(chǎng)空間。在人們常識(shí)里，輻射是一個(gè)很奇怪的東西，難以捉摸，更難以防止。其實(shí)防輻射原理很簡潔的，就是通過金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過于金，防輻射貼正是采納24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來自手機(jī)的70%以上的輻射。這對(duì)于成天玩手機(jī)又擔(dān)憂手機(jī)輻射的人無疑是最大的定心丸。而這也是個(gè)潛力巨大的有待開發(fā)的市場(chǎng)，其利潤空間是不難想象的！以上三種產(chǎn)品的成本極低，只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤空間特殊的巨大，正常一天只需5個(gè)小時(shí)左右出攤的時(shí)間，就會(huì)有上百元的利潤。這三種產(chǎn)品可作為打開手機(jī)備件邊緣市場(chǎng)的主力，而手機(jī)的按鍵貼，手機(jī)彩膜可以憑各位愛好打算是否涉及。三、市場(chǎng)布局本聯(lián)盟策劃主要是針對(duì)同學(xué)的特別狀況而制定的，適合同學(xué)自主安排課余時(shí)間，適合同學(xué)身邊的同學(xué)群體的需求，關(guān)心同學(xué)自己解決生活學(xué)習(xí)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，積累社會(huì)閱歷，熬煉實(shí)踐力量等。代理的同學(xué)可以在自己的學(xué)校里面或四周進(jìn)行攤點(diǎn)零售，主要針對(duì)過路的同學(xué)，尤其是以女生為主！本聯(lián)盟只在每個(gè)高校招一到兩人的代理人，負(fù)責(zé)本校區(qū)的銷售任務(wù)；在一個(gè)設(shè)區(qū)的市招一名區(qū)域總代理人負(fù)責(zé)本區(qū)域的代招各高校代理人，統(tǒng)籌本區(qū)域的各項(xiàng)工作。高校的代理人只限全日制在校同學(xué)。此外，在非同學(xué)的繁華地段亦可支配一個(gè)代理人負(fù)責(zé)銷售任務(wù)，但仍舊必需是在校同學(xué)！市場(chǎng)布局以同學(xué)區(qū)為主，兼帶非同學(xué)區(qū)的市場(chǎng)拓展，兩者互補(bǔ)干擾，共同進(jìn)展！既要主打同學(xué)區(qū)，又要努力拓展非同學(xué)區(qū)的市場(chǎng)。究竟相對(duì)于同學(xué)區(qū)而言，非同學(xué)區(qū)的市場(chǎng)活力更為旺盛，其利潤空間更大。本聯(lián)盟的各種產(chǎn)品的銷售只能采納擺攤設(shè)點(diǎn)的模式進(jìn)行，由于在對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)行的各種銷售模式的，相對(duì)于店鋪、網(wǎng)店、線下交易以及上門推銷，擺攤設(shè)點(diǎn)是最為低價(jià)、最省勞力而且效益最好的銷售模式，本聯(lián)盟成員不得排斥該種經(jīng)營模式。四、利潤安排及市場(chǎng)定價(jià)代理人的進(jìn)貨必需采納逐級(jí)供貨的方式進(jìn)行，不得越級(jí)或跨區(qū)供貨，各個(gè)環(huán)節(jié)必需做好進(jìn)出貨的統(tǒng)計(jì)，各級(jí)代理人所提的提成必需對(duì)各級(jí)代理人公開，不得隱瞞！各級(jí)代理人的提成嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)定價(jià)在2元、3元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里，所提的提成不得超過0.5元；市場(chǎng)定價(jià)在3元到5元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里所提的提成不得超過1元；市場(chǎng)定價(jià)在5元以上的，在發(fā)到終級(jí)代理人手里所提的提成不得超過2元。各級(jí)代理人必需嚴(yán)格根據(jù)本提成方式進(jìn)行，上一級(jí)代理人必需留足下級(jí)代理人足夠的利潤空間，最終保證終級(jí)代理人的絕大部分的利潤空間。市場(chǎng)定價(jià)的打算權(quán)由總部做出，詳細(xì)參照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。終級(jí)代理人必需嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，非同學(xué)區(qū)終級(jí)代理人可以依市場(chǎng)狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但浮動(dòng)不得超過100%。五、代理人權(quán)利與義務(wù)1、代理人開展業(yè)務(wù)必需先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯(lián)盟的代理活動(dòng)。2、代理人有權(quán)從上級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨，上級(jí)代理人必需無條件予以答應(yīng)并滿意。但下級(jí)代理人必需至少提前一周發(fā)出申請(qǐng)以留足上級(jí)代理人時(shí)間予以支配收發(fā)貨。下級(jí)代理人在提出申請(qǐng)時(shí)需提前支付該批次的貨款。3、下級(jí)代理人有權(quán)查詢上級(jí)代理人的利潤提成，有權(quán)知道到達(dá)本級(jí)代理人產(chǎn)品被提的提成。各級(jí)代理人發(fā)覺上級(jí)代理人提成過多嚴(yán)峻影響自己利潤空間的，可以直接向總部投訴反應(yīng)，一經(jīng)查實(shí)，取消各級(jí)有責(zé)任的代理人。終級(jí)代理人有權(quán)向上級(jí)代理人查明到達(dá)自己手中的產(chǎn)品被提的提成是否超過提成標(biāo)準(zhǔn)，如有超過，可直接向總部反應(yīng)投訴，以一經(jīng)查實(shí)，亦取消有責(zé)任的代理人資格并補(bǔ)償終級(jí)代理人的利益損失。4、各級(jí)代理人必需嚴(yán)格逐級(jí)進(jìn)貨，不得越級(jí)或者跨區(qū)進(jìn)貨，更不得私自從其他途徑進(jìn)貨，侵害上級(jí)代理人的合法權(quán)益。上級(jí)代理人必需嚴(yán)格履行監(jiān)督責(zé)任，以確保下級(jí)代理人進(jìn)貨途徑合乎代理合同商定，維護(hù)聯(lián)盟整體利益。5、上級(jí)代理人在與下級(jí)代理人簽訂代理合同確定下級(jí)代理人資格后，必需仔細(xì)履行指導(dǎo)教育義務(wù)，直到下級(jí)代理人能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)！同時(shí)上級(jí)代理人必需仔細(xì)謹(jǐn)慎的考察和進(jìn)展合格的下級(jí)代理人，如進(jìn)展極不合適的下級(jí)代理人而損害聯(lián)盟利益的，依法擔(dān)當(dāng)損害賠償責(zé)任。6、各設(shè)區(qū)的市的市級(jí)代理人由總部確定，本聯(lián)盟不設(shè)省級(jí)代理人。市級(jí)以下的代理人的確定由市級(jí)代理人打算，總部予以監(jiān)督核實(shí)。市級(jí)代理人可以在其所在的區(qū)或者學(xué)校自己開展終級(jí)代理人的正常業(yè)務(wù)。六、代理人標(biāo)準(zhǔn)1、代理人必需是全日制在校同學(xué)。2、代理人必需勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠懇守信，有較強(qiáng)的交際力量。3、代理人能夠獨(dú)立開展并進(jìn)展業(yè)務(wù)，發(fā)覺本區(qū)域未發(fā)覺的商機(jī)，并準(zhǔn)時(shí)與上級(jí)代理人或總部溝通。4、代理人應(yīng)當(dāng)就代理活動(dòng)中發(fā)覺的問題以及改善的建議準(zhǔn)時(shí)和上級(jí)代理人或總部聯(lián)系，充分發(fā)揮仆人翁意識(shí)。七、代理人資格與取得本聯(lián)盟的代理人只設(shè)兩級(jí)，一級(jí)是設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人，另一級(jí)為終級(jí)代理人。設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人可以進(jìn)展并打算本區(qū)域的終級(jí)代理人，負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應(yīng)比例的提成。負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨途徑的監(jiān)督，對(duì)發(fā)覺終級(jí)代理人私自以其他途徑進(jìn)貨等有損聯(lián)盟利益的，必需申請(qǐng)總部審查，如查實(shí)，由總部協(xié)商解決，必要時(shí)可以通過訴訟解決。終級(jí)代理人可以在自己代理的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的攤點(diǎn)零售，嚴(yán)格根據(jù)聯(lián)盟的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不得隨便低于或高于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行零售。總部工作人員在招募市級(jí)代理人或終級(jí)代理人，市級(jí)代理人招募終級(jí)代理人時(shí)，必需仔細(xì)謹(jǐn)慎考察，確定代理人合乎代理人的標(biāo)準(zhǔn)！不得隨便將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟?？疾旌线m后，必需先與考察對(duì)象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進(jìn)行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對(duì)方商談代理的詳細(xì)業(yè)務(wù)！如違反本程序規(guī)定給聯(lián)盟帶來利益損失，總部必追求其責(zé)任。八、代理人資格的取消代理人可以自己向總部申請(qǐng)撤銷其代理資格，由總部打算是否予以撤銷。代理人代理資格撤銷后三年之內(nèi)不得從事本聯(lián)盟的現(xiàn)有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得向第三人透露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤、業(yè)務(wù)范圍等信息。上級(jí)代理人和總部有責(zé)任定期或不定期考察下級(jí)代理人的代理活動(dòng)，如發(fā)覺下級(jí)代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應(yīng)報(bào)請(qǐng)總部取消其資格?？偛繎?yīng)在15天內(nèi)做出打算。代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯(lián)盟的運(yùn)營模式從事相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)營。九、本策劃效力總部全部工作人員以及各級(jí)代理人必需嚴(yán)格根據(jù)本策劃進(jìn)行活動(dòng)，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的，本聯(lián)盟出臺(tái)的任何文件和規(guī)定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規(guī)定的均無效。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部個(gè)人方案（精選篇3）

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查狀況與市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校內(nèi)也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能供應(yīng)給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)展必定映射到校內(nèi)中來，咖啡文化消費(fèi)在校內(nèi)市場(chǎng)大有可為。

2、市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭是特別激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和同學(xué)作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生供應(yīng)咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場(chǎng)的校內(nèi)咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客制造差異化價(jià)值，才能在校內(nèi)市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

3．校內(nèi)咖啡廳特點(diǎn)：

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有劇烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校內(nèi)里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與同學(xué)的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

其次部分：企劃方案

PARTA：營銷機(jī)會(huì)和威逼分析

S：

1、地理上更接近受眾，節(jié)約顧客時(shí)間成本，便利消費(fèi)者。

2、情感上校內(nèi)咖啡廳更簡單為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。

3、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和仿照消費(fèi)效應(yīng)。

W：

1、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理閱歷不足，影響力較弱。

2、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。

O：

1、目前校內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

2、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

T：

1、一旦勝利，簡單導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭者。

2、校外眾多的咖啡廳簡單分流顧客。

PARTB：

消費(fèi)者群體分析：

a、群體構(gòu)成分析校內(nèi)市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營銷供應(yīng)了可能性。根據(jù)職業(yè)主要可以分為同學(xué)和老師兩個(gè)大的群體。其中高校中，同學(xué)的數(shù)量最大，教職工次之。同學(xué)中又以本科生最多。

同學(xué)消費(fèi)群體

根據(jù)學(xué)歷分為本科生和討論生，本科生根據(jù)年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

A：

本科：

1、入巢：

主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟識(shí)階段，對(duì)一切都非常奇怪???，有充分的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較深厚的愛好。另外由于通過社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是布滿奇怪???，易于接受并且先入為主很簡單建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開頭體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2、守巢：

主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)漸漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的高校生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人查找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開頭戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄予和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3、離巢：

大四可歸入離巢期。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間削減，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以實(shí)行情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B：

碩博士：

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充分的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有肯定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

老師消費(fèi)群體

1、年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于同學(xué)和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他老師：相對(duì)于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體，由于為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，大事（櫻花節(jié)，年會(huì)，伴侶訪問等）暫留武大，構(gòu)成了流淌的消費(fèi)群體。

b．消費(fèi)力量和消費(fèi)習(xí)慣分析：

從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)覺如下信息：

1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，同學(xué)消費(fèi)群體可支配收入不顯得特殊緊急，同時(shí)也并不富裕。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)覺，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜愛”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特殊偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜愛的顧客只占15％左右。

3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)覺，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)常常去”，三分之一的顧客選擇“間或去”，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)覺，有一部分潛在消費(fèi)者（約10％）對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣揚(yáng)和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)覺，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明白校內(nèi)消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是由于有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這示意我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)當(dāng)重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些幫助的業(yè)務(wù)。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)覺，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)力量仍是有限的，示意我們的定價(jià)策略中應(yīng)當(dāng)實(shí)行中檔偏低的價(jià)格。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)覺，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這示意我們應(yīng)當(dāng)為潛在顧客供應(yīng)大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)覺，隨著年級(jí)的增加，會(huì)常常去消費(fèi)的同學(xué)與間或消費(fèi)的同學(xué)的比值漸漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜愛咖啡的同學(xué)與一般喜愛咖啡消費(fèi)的同學(xué)的比值漸漸減小，這說明白兩點(diǎn)，一是高年級(jí)同學(xué)的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)同學(xué)咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)劇烈。這一個(gè)重大的發(fā)覺告知我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)實(shí)行培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)實(shí)行維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更劇烈的消費(fèi)欲望（喜愛咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然，該群體的消費(fèi)力量相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以實(shí)行細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)覺：月生活費(fèi)400以下的同學(xué)和800以上的同學(xué)某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的全都，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)許多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同學(xué)很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的同學(xué)群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好示意我們應(yīng)當(dāng)敏捷運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者供應(yīng)物美價(jià)廉的服務(wù)。

PARTC：

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析：

集中在高校師生，為高校師生供應(yīng)咖啡。

定位分析：

休閑，飲食，消遣于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格供應(yīng)一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

a、飲食、消遣和休閑，輕松，浪漫，享受；

b、不昂揚(yáng)的價(jià)格，高層次的享受；

c、學(xué)習(xí)，溝通的場(chǎng)所；

d、校內(nèi)生活群體的精神家園；

PARTD：

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1．產(chǎn)品體系

當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2、價(jià)格體系：

應(yīng)當(dāng)比校外的咖啡稍低，由于一個(gè)重要的消費(fèi)群體是同學(xué)，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者。

流淌定價(jià)：

一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以實(shí)行流淌定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)待折扣，可以吸引許多人的到來。

贈(zèng)送：

例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)待，贈(zèng)送小禮品等。

折扣定價(jià)：

例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工伴侶的消費(fèi)等，可以賜予肯定的折扣。

PARTE：

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放肯定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放肯定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼肯定量制作精致的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些詳細(xì)活動(dòng)（例如沙龍，舞會(huì)，英語角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用同學(xué)使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（ｂｂｓ，學(xué)校同學(xué)網(wǎng)站等）或者校內(nèi)廣播投放肯定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以聘請(qǐng)比較多的輪班流淌的同學(xué)兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的