油煙機行業(yè)市場調(diào)查分析報告

油煙機行業(yè)市場調(diào)查分析12，吸油煙機市場同質化現(xiàn)象345，側吸式油煙機異軍突1234，側吸式1，抑制市場同質化現(xiàn)象，對于創(chuàng)公司擴展市場空間具有關鍵意義2，中高檔產(chǎn)品在整體市場銷售中處于優(yōu)勢地位，擁有特性化品牌的企業(yè)在市場中簡潔搶占強勢地位。3，準確把握消費者需求和購置心態(tài)，有猛烈的為消費者效勞的意識，把效勞擴展延長。今后的競爭就是對消費者效勞的競爭。4，地區(qū)經(jīng)銷商的市場推動力量是一個品牌在該市場能否生存進展的打算因素.56，進展側吸式油煙機，豐富產(chǎn)品系列。承受迂回戰(zhàn)術，贏得市場。第一章：現(xiàn)階段油煙機市場現(xiàn)狀1本身也分化成為適應不同消費群體的產(chǎn)品群體，一些業(yè)比較知名的吸油煙機品牌業(yè)已成形，如老板，方太，帥康，華帝等品牌。而消費者在選擇吸油煙機時，更加趨向于理性消費，往往要對品牌差異化、外觀、構造相對穩(wěn)定進展階段。但在市調(diào)過程中我們覺察，在這個階段中各品牌的市場競爭更為劇烈。2，吸油煙機市場同質化現(xiàn)象嚴峻構造設計、外觀造型等很多方面。在設計思想上，目前在市場上銷售的吸油煙機都是承受以渦輪直接抽排油煙的工作方式，即在抽排油煙渦輪葉面、蝸殼外表等處形成凝油；在產(chǎn)品構造上，雖然我們在商場中可以看到各種品牌不同機型的很多產(chǎn)品，但這些油煙機認真一看都差不多〔西門子、方太、帥康除外〕。幾乎全部的吸油煙機品牌都宣布說自己產(chǎn)品是“特氟龍不沾油涂料噴涂”，所以“渦輪可以便利拆洗”，或者是承受的油煙過濾手段，“永久不需清洗渦輪”，“大風量、高為主，雖然也有個別品牌創(chuàng)突破，但數(shù)量不多，只停留在概念機的層面上。值得一提的是老板最推出的一款型概念機：尊朗 9508，可以視聽的功能試圖重定義廚28000元的售價也給市場帶來諸多的猜測。3超大型連鎖終端在一級市場確立壟斷地位，在二級市場遭地方強勢終端的堅韌阻擊。各品牌開頭多路出擊，開拓的渠道。陣地。如：全國連鎖的有，蘇寧、國美、永樂、五星等；區(qū)域連鎖的有，工貿(mào)，北京大中，通程等。近一連鎖賣場也在一些二級市場消滅了水土不服的現(xiàn)象，達電器；的胖東來；的容威電器、八方電器；的萬寶電器等。分析這些傳統(tǒng)賣場之所以能夠成功的緣由，匯總起來有以下幾個優(yōu)勢：在當?shù)亟?jīng)營時間比較長，深受當?shù)叵M者的信任。有地方背景，在各個方面能夠得到不同程度的支持和便利。由于企業(yè)規(guī)模相對較小，經(jīng)營更加敏捷多變。經(jīng)銷商的銷售本錢較低，更加有利可圖，更情愿與賣場合作。已經(jīng)將銷售重點由大賣場轉向品牌專賣店；小區(qū)推廣越來越成為各大品牌爭奪市場占有率的手段，甚至華帝已經(jīng)開發(fā)出特地用于小區(qū)推廣的專賣車；多渠道并進已經(jīng)成為一個成功品牌必需的營銷手段。4 市場容量與產(chǎn)品投放量同時快速增長。隨著各地房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃進展，油煙機市場的需求量伴隨著商品房的大量銷售而增加。這也是近兩年投入力度的不斷增大，油煙機市場競爭也在逐步增大，并趨于劇烈。留給無差異特點的品牌進入市場的時機已經(jīng)不多了。5，側吸式油煙機異軍突起，贏得了一局部市場。方太、德意等品牌紛紛開拓出側吸式系列產(chǎn)品或概念機型。另外，在市場上還出現(xiàn)了特地以側吸式油煙機為前景看好。其次章：市場主要競爭品牌分析領先者品牌目標〔高端〕廚房電器第一品牌：以專業(yè)驅動廚房科技，做技術和設計領先的廚房電器專家。品牌定位：專業(yè)化，中高檔，精品化需求；定期的導購培訓；：追求專業(yè)和完善，做工精細，但突破缺乏，略顯保守。售后一般由代理商負責，但的費用由廠家負責。重大節(jié)日廠家有促銷，商場的促銷費用雙方協(xié)商；廠家有任務，完成任務有物質嘉獎，如小轎車。3年，電機終身保修。第一年免費的檢測，清洗保養(yǎng)一次〔〕以后每次收費25元，保修期假設消滅嚴峻問題賜予調(diào)換，保修期外賜予修理。免費安裝。：在消費水平一般的地區(qū)表現(xiàn)不佳；費用報銷緩慢。至談何簡潔，但方太做到了。憑此，進，可以攻，而無往不利；退，可以守，亦不失平穩(wěn)。當前，方太決心在嵌入式廚房電器領域做專做強，應當說既是中國廚房電器進展趨勢的必定結果，也是其專業(yè)堅持的必由之路。在專業(yè)方面，創(chuàng)公司應當好好學習。品牌目標堅實的品牌根底。：懂得生活品位的家電創(chuàng)家〔在〕；其創(chuàng)、睿智的品牌形象深入人心；贈品有檔次；產(chǎn)品評價：不斷的尋求突破，在選材上敢于不計本錢，但往往無視了細節(jié)的把握，在產(chǎn)品工藝上略顯粗糙。5年免費保修〔一般燈泡，鋁制濾網(wǎng)除外〕二次安裝〔異型材料另算〕11只不銹鋼濾網(wǎng)〔雙2只〕。缺乏之處：工藝細節(jié)粗糙。作方法。這樣的做法，一方面為老板的品牌理念，產(chǎn)品概念供給了支撐點；但另一方面也使老板不能把每一件事情做精做細，在工藝細節(jié)上難免粗糙。品牌理念：精巧生活，源自細節(jié)：高檔定位，科技入市，爭創(chuàng)中國名牌。品牌定位：中國廚衛(wèi)生活領導品牌：關注產(chǎn)品風格和質量，強調(diào)部人員的治理。促銷贈品多。：強調(diào)細致，追求全方位的完善。然而在實際中往往不盡如人意。通路政策：對經(jīng)銷商開專賣店，進賣場都有支持；安裝和售后一般由經(jīng)銷商負責，廠家負擔費用。定期推出人性化效勞，如帥康售后效勞金卡。售后效勞：整機三年保修，電機終身包換〔產(chǎn)品壽命期〕終身修理；上門清洗；免費安裝。：贈品雖多，但質量相對不好。整體市場表現(xiàn)呈下滑的勢態(tài)。精銳點評：帥康從首開深型吸油煙機先河到行業(yè)領導品牌；從吸油煙機、灶具等中國名牌產(chǎn)品到國海爾品牌戰(zhàn)略企業(yè)精神：制造資源，美譽全球。品牌定位：全球著名家電品牌煙機的銷售。通路政策：大量的進展經(jīng)銷商建立品牌專賣店，同一地區(qū)可以有幾個經(jīng)銷商；商場基本是廠家直營或商場經(jīng)銷；促銷活動少。的品牌號召力和完善的效勞體系使產(chǎn)品有肯定的競爭力。：整機保修一年，電機保修三年。五個一升級效勞缺乏之處：并不以油煙機為主，很多專賣店不經(jīng)營油煙機。代理商更換比較平凡。技術追求領先，但是其產(chǎn)品工藝等方面缺乏支撐。地告知我們，品牌效應的力氣。其完善的效勞網(wǎng)絡，顧客滿足的工作標準，真誠到永久的效勞態(tài)度，正是品牌口號：原來生活可以更美的。品牌定位：為人類制造奇特生活：作為企業(yè)豐富產(chǎn)品系列中的一員，油煙機還不能成為美的產(chǎn)品中的主力。但正是由于其強大的品牌號召力和完善的效勞體系使產(chǎn)品具有了很強的競爭力。通路政策：：大量的進展經(jīng)銷商建立品牌專賣店，同一地區(qū)可以有幾個經(jīng)銷商；商場根本是廠家直員費用〕，小型活動的費用廠家支持去做，假設有地方型大活動廠家和代理商各一半。二級城市各店免費鋪樣機、柜店免費供給展柜、修理期免費以舊換、前期會有5000員費用〕，小型活動的費用廠家支持去做，假設有地方型大活動廠家和代理商各一半。二級城市各店免費鋪樣機、柜店免費供給展柜、修理期免費以舊換、前期會有5000—10000元的免費零件鋪底；先打款后拿貨。售后效勞：依據(jù)國家標準。缺乏之處：產(chǎn)品沒有特點，完全靠品牌支撐。精銳點評：強大的品牌力氣和豐富的產(chǎn)品線帶動了大量品牌專賣店如雨后春筍般的建立起來，但油煙機只占了其中一小局部。這種多元化的經(jīng)營模式是我們可望而不行及的。但在競爭中確實是專業(yè)廠家的勁敵。西門子品牌形象：技術領先，牢靠而又親切的德國專家品牌特征品牌特征：創(chuàng)，牢靠，遠見品牌定位：百多年電子電氣行業(yè)歷史、強大的研發(fā)生產(chǎn)實力、德國血統(tǒng)、全球統(tǒng)一的質量和效勞標準品牌優(yōu)勢：在銷售中突出質量優(yōu)勢；有環(huán)保概念：低功率低電磁輻射。促銷贈品有檔次。產(chǎn)品評價：樸實高雅的外觀設計，工藝，品質一流。通路政策：根本都是由廠家直營。售后效勞1年，主要部件〔電機、電腦板、開關、電容〕3年缺乏之處：產(chǎn)品好，但目前整體銷售在一級市場表現(xiàn)一般，在二級市場表現(xiàn)不佳。精銳點評企業(yè)目標經(jīng)營理念：藉一流文化，育一流團隊，創(chuàng)一流治理；供一流精品，爭一流效益，塑一流品牌。品牌定位：經(jīng)典廚房的比例較大。：在產(chǎn)品的設計和工藝上力求與傳統(tǒng)吸油煙機形成區(qū)隔。德意做到了。通路政策：負擔進賣場、開專賣店的局部費用；進賣場廠家有返點；負擔局部導購的工資售后效勞330元。缺乏之處：除導購推舉和賣場專柜及專賣店的有形展現(xiàn)外，其他宣傳手段少，知名度不是很高。精銳點評：在油煙機產(chǎn)品競爭中，德意在進入市場后的進展有些后勁缺乏，究其緣由一方面是德意的多元化進展使其不能專注于油煙機市場，另一方面就是沒有在品牌特性塑造上跳出老板、方太的影響，成為品牌定位：中高檔定位，科技，環(huán)保，人本經(jīng)營策略：建立強大的國外行銷網(wǎng)絡，不斷追求卓越，為滿足人類高品質生活水準，品牌定位：中高檔定位，科技，環(huán)保，人本全。二級市場銷售較好，擅長和當?shù)貜妱菟饺速u場合作。產(chǎn)品評價：櫻花的產(chǎn)品很平民化，利益點直白明顯，適合百姓心理。效勞同樣親民，其實送油網(wǎng)本通路政策：與經(jīng)銷商定任務，完成任務負擔專賣店，賣場專柜的裝修費；銷售重心逐步由賣場轉向專賣店，通過專賣店進展推廣〔小區(qū)，集體選購等〕售后效勞：286寄送缺乏之處：形式偏老，缺乏時尚感覺。過于依靠中式機的銷售。產(chǎn)品一般，不如老板和方太。專賣店的檔次差些。作為的企業(yè)，櫻花更加具有中國的傳統(tǒng)。他的親民政策贏得了人心，贏得著想，是創(chuàng)向櫻花學習的方向。為世界上最有競爭力，被公眾及投資者認為是卓越的專業(yè)企業(yè)。品牌概念：感受創(chuàng)意生活品牌定位：廚衛(wèi)創(chuàng)領導品牌品牌優(yōu)勢：格外重視專賣店的建設和小區(qū)推廣。已經(jīng)推出了品牌專賣車，特地用于小區(qū)推廣。二級市場做的很好。產(chǎn)品評價：以灶具進展起來的產(chǎn)品線。但在功能，設計，概念上的積存還不如方太等專業(yè)品牌。的裝修費用；進店費；導購工資；當?shù)氐男麄髻M用。售后有經(jīng)銷商負責，費用廠家報銷。廠家定期對導購培訓。：整機保修一年，電機保修五年，終身維護。免費安裝。：產(chǎn)品推廣乏力，在一級市場的表現(xiàn)遠遠還不如老板和方太。牌。側吸式軍產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)油煙機的換代產(chǎn)品產(chǎn)品賣點：節(jié)能；環(huán)保；免拆洗，電機使用壽命長。油煙吸凈率到達到90%。 98%，凈化率達：側面進風；雙曲面“旋流”油煙分別；風洞整流：各地設分公司；網(wǎng)上銷售；對經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，支持很少。有串貨現(xiàn)象。售后效勞售后效勞：整機保修一年，電機保修三年。效勞理念上完全仿照海爾。產(chǎn)品優(yōu)點：近吸式設計，低功率節(jié)能，油煙吸凈率和凈化率高，不碰頭、不滴油，炒辣椒聞不到嗆味。顏色亮麗。：產(chǎn)品單一，僅靠顏色上的變化。精銳點評：格林格始終在環(huán)保、免拆洗、電機使用壽命延長、油煙吸凈率和凈化率高等一系列的賣點上進展〔體〕采〔購〕的產(chǎn)品，造就了格林格網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢。：中國廚房領域第一品牌及世界廚房領域著名品牌。99%90%核心技術：無：對經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，幾乎沒有支持。售后效勞：終身修理：側吸式，不碰頭、不滴油，炒辣椒聞不到嗆味。：工藝一般，噪音大。產(chǎn)品單一，雖有顏色的變化，但不如格林格。廣方面瑞鑫也沒有格林格做的好， 在有些地方，以前做瑞鑫的經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)改做格林格了。第三章油煙機市場分析第三章油煙機市場分析第一節(jié)：省市場環(huán)境分析一類市場：城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較高國美電器蘇寧方太老板華帝品牌知名度高，一線賣場華帝年銷售2400消費者品牌意識強。電器工貿(mào)好美帥康掩蓋大，產(chǎn)品質量，售后萬；老板年銷售購置多受四周人群建家有保障，給消費者安全議影響，口碑傳播很中百電器感。促銷支持到位。2700萬；德意年銷售1600萬重要。適合于創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。市場主要的電器賣場有國美，蘇寧，工貿(mào)，中百等。占市場總銷售量的70%。另外，特別櫥柜渠道占30%。概況在華帝做的最好，除大賣場外，僅在就有4家專賣店，而郊區(qū)縣的銷售占了它總銷售的37%。城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較高較高工貿(mào)華帝老板櫻花當?shù)叵M水平較高，中當?shù)叵M水平較高，中三個品牌的銷售量高檔產(chǎn)品的需求量較高檔產(chǎn)品市場需求量相都在300萬上大。而方太由于部調(diào)整對較大。相當?shù)南M人下。等緣由銷售不利使中高群留意品牌和質量。適檔品牌的競爭減弱。合于創(chuàng)產(chǎn)品的銷售目前大的家電賣場主要是工貿(mào)3個店。華帝，老板，櫻花銷售最好。消費水平比較高，應當為二級城市之最。有相當一部市場分是純高檔消費群。且這一比例還在上升。中高檔產(chǎn)品的需求將會進一步擴大。除工貿(mào)已捷足先登外，國美或蘇寧也打算概況近期進入。在品牌專賣店比較多。值得留意的是，方太在銷售不好，遠不如老板。緣由是方太現(xiàn)在在設立了分公司，想把的代理權拿回來，現(xiàn)在代理商和分公司有沖突，據(jù)說代理商目前預備在工貿(mào)撤柜〔有一個店撤柜了〕。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較高人商電器國美方太經(jīng)銷商力量很強，銷售外當?shù)叵M水平較高， 方太去年的任務為電器工貿(mào)華帝線全面開花，基層管理者相當?shù)南M人群留意 380萬，提前一個月的業(yè)務素養(yǎng)很高，銷售團品牌和質量。適合于 完成。今年的任務為隊的分散力和穩(wěn)定性都很?？彤a(chǎn)品的銷售。高。品牌進入的時間較400萬。華帝去年銷售額為200多萬。長。市場由于的市場消費檔次較高，市場容量較大，像德意，帥康都設有辦事處，直接經(jīng)營。賣場中工貿(mào)，國美檔次較高，人商電器次概況 之，金地由于開業(yè)不久，加之雜牌很多，又是超市類型，因此主要面對中低檔消費群。在，我們看到側吸式油煙機有肯定的市場，這類產(chǎn)品的品牌也較多，由于不能進入大型賣場，主要是靠專賣店和小區(qū)推廣。同時覺察，雖然賣場銷售仍舊占很大的比例，但廠家為擴大市場占有率，加強了外線銷售的力度。另外，由于二汽的離開，當?shù)馗邫n消費群的比例有所下降。中檔產(chǎn)品的銷售正逐步增加。據(jù)說現(xiàn)在正有一家較知名的汽車企業(yè)預備落戶，如能實現(xiàn)，將轉變高檔產(chǎn)品銷售下滑的趨勢。二類市場二類市場：城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量中等華帝中檔消費為主。高檔產(chǎn)品也華帝，方太的年銷小白象直接代理，在國美電器工貿(mào)有肯定的市場份額。其中工售在100萬元以襄小白象，工貿(mào)，國美襄樊工貿(mào)小白貿(mào)，國美以中高檔產(chǎn)品為上，其他中檔品牌都有專柜。代理商實樊象主。襄樊工貿(mào)以中低檔產(chǎn)品年銷售一般在幾十力強，推動力大，在再爾電器廣場為主，再爾以低檔產(chǎn)品為萬元。本區(qū)域有廣告投入。主。在襄樊，國美和工貿(mào)產(chǎn)品的品牌和檔次較高，襄樊工貿(mào)次之，小白象只經(jīng)營華帝和創(chuàng)爾特兩個品牌，再爾電器廣場以中低檔次的批發(fā)和零售為主，在這些賣場中工貿(mào)做得比較好。國美差些，國美其中一個店據(jù)說要裝修，因此賣場很空，但也有經(jīng)銷商說是很多廠家撤出的原因。當?shù)睾芏嘟?jīng)銷商沒有進國美，都說國美進店本錢太高，值得一提的是：小白象既是銷售終端又是品牌代理商，主要經(jīng)營華帝和創(chuàng)爾特，并在襄樊對這兩個品牌做了大力度的宣傳，可以看到大幅的戶外廣告，而再爾電器廣場相當市場概于的三湘大市場，但規(guī)模要小得多，主要面對低收入顧客，屬于低端市場。總的來說，襄樊的油煙機市場容量比較大，高中低況端市場都有肯定的規(guī)模，有一些品牌在襄樊也開有專賣店，但檔次和形象參差不齊，有些大品牌如老板，由于廠家沒有支持，屬于經(jīng)銷商自己開設的專賣店，其形象和列格外地差，據(jù)說老板在襄樊整體銷售也不是很好。又如櫻花其專賣店的形象和列都格外地好，卻不在商場里做專柜，據(jù)說銷售得也不錯。這里中低檔賣場和中高檔賣場涇渭清楚，各占有肯定的市場份額。暫時還難以在短期轉變。假設品牌代理商推動得力的話，個別品牌可能會破局而出，如華帝。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量中等中等蘇寧電器國華帝廠家初期賜予代理商很大荊州分為沙市和荊州華帝近兩年平均年美電器工貿(mào)的支持，使代理商現(xiàn)在實古城，其中沙市的消銷售在四百萬元左荊州電器薄利電力很大，同時是華帝，的費水平較高，中高檔右。器代理。同時華帝在該地次的產(chǎn)品需求較高。進入較早，對消費者有一荊州古城消費水平較定的知名度和信任感。低，以中低檔產(chǎn)品為主。荊州市區(qū)分為荊州區(qū)和沙市區(qū)兩局部，其中沙市的消費水平比較高，有蘇寧，國美，工貿(mào)，薄利各一家，荊州區(qū)有國美，工貿(mào)，薄利各一家。另外，蘇寧在荊州又要開第2家店了?？梢娫谇G州各大賣場市場的競爭格外劇烈。其中薄利只經(jīng)營各種中低檔次的品牌，雖然也有一些大品牌的專柜形象，但據(jù)觀看概況根本沒有這些品牌的產(chǎn)品。各品牌中，華帝做的格外的好，主要是經(jīng)銷商的實力和力量比較強，是荊州，，的總代理。櫻花現(xiàn)在雖然只做專賣店，但代理商的閱歷很強，對這個行業(yè)比較生疏，雖然銷售比不上華帝，但應當是比較賺錢的，廠家做的也比較舒適。城市城市消費水平中等主要賣場東方電器工貿(mào)強勢品牌萬和強勢緣由消費特點市場銷售量高中低檔產(chǎn)品都有，以中消費者有肯定的消費萬和在東方電器一國美電器低檔機為主，符合大多數(shù) 力量，但還很看中年能賣200多消費者的需求。和當?shù)貜?價格因素，以中檔萬。勢賣場東方電器合作良好。產(chǎn)品為主。的品牌專賣有：格林格，萬喜，萬和，華帝，其中只有華帝形象、檔次還算可以，在大賣場中以東方電器銷售最好，工貿(mào)次之，國美現(xiàn)在正在裝修；據(jù)說，遠不如前兩家。的消費水平相對較高，但消費者對中檔產(chǎn)品的價位比較認可，高檔產(chǎn)品市場如方太、老板在的銷售并不如在的銷售那么突出。而像萬和這樣的中檔品牌，在銷售得相當?shù)暮?。值得一提的是：像格林概況格這樣側吸式的油煙機我們在和都覺察有肯定的市場。雖然還不能成為主要品牌，但假設代理商推動有力的話，還是能制造出肯定的銷量的。另外，的品牌專賣店并不是以零售為主，據(jù)說，顧客在購置較大的電器產(chǎn)品時，更情愿選擇知名氣的賣場。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量中等孝武電器國萬家樂品牌進入該地區(qū)時間很以中低檔為主，中高主要品牌如方太，美電器中百長，消費者比較信任，且檔產(chǎn)品需求在上升。櫻花，華帝的年銷電器有感情。售額都在100多萬元。大的電器商場有孝武電器，中百電器，國美電器，其中中百電器剛剛開業(yè)，地理位置不佳，目前銷售不是很好。國美電器只有一層，目前正在裝修。孝武電器在本地很知名，市有兩家店，但主要銷售的是中低擋的產(chǎn)品。由于扣點較高，據(jù)說將20個點，像方太這樣的品牌選擇了只開專賣店，不在商場做專柜的方式，把中高檔的消費客流吸引到專賣店里。人況對萬家樂品牌有肯定的情結，很多人使用該品牌的產(chǎn)品十幾年了，因此萬家樂在商場的銷售都是數(shù)一數(shù)二的，在的整體銷售最好。由于里很近，很多人來這里買房?？偟膩碚f，這里高中低檔的消費都有，以中檔為主，高檔也有肯定的比例。其中，中低檔消費主要在商場，高檔消費主要在一線品牌專賣店。三類市場三類市場：城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較低黃岡工貿(mào)蘇寧電維佳榮事達價位適合于當?shù)氐南M水消費者格外重視中高檔產(chǎn)品的市器七一商場平，導購力量很強，兼做價格因素場需求不高，如帥黃商購物中業(yè)務員，有時還能做整樓康，全年銷售只心銷售。有二三十萬。黃岡油煙機主要集中在工貿(mào)，蘇寧，黃商購物中心，七一商場等店銷售。其中，作為電器銷售的巨頭工貿(mào)個蘇寧開業(yè)都不到一年。但開業(yè)后，對黃商購物中心，七一商場，武商量販等店沖擊比較大，尤其是武商量販，油煙機幾乎已經(jīng)撤光〔只市場剩奇聲一個牌子〕。雖然黃岡也有方太，帥康等大品牌，但明顯消費力量不高。顧客比較看重價格因素。所以，各大品牌概況銷售并不突出，倒是維佳，榮士達等中低價位的品牌銷售比較好。該地的主要銷售價格為幾百元到一千元左右。城市整體消費水平較低，短期不會有明顯的提升。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較低工貿(mào)華昌電器中沒有強勢品市場空間有限，而品牌高大多數(shù)消費者方太，華帝年度整體百倉儲金星家電牌，方太，華度集中，競爭格外激烈。最關注價格銷售都在100萬元城帝，老板略好左右。些總體消費水平屬于中低檔，但該層次競爭格外劇烈。中高檔品牌銷售略好。油煙機市場的特點是：品牌眾多，競爭劇烈。如市場金家電城就有27個品牌，工貿(mào)九星店就有17個品牌，由于商場進店的門檻很低并根本不受限制，高中低檔產(chǎn)品混雜在一概況起，使這個市場格外難做。經(jīng)銷商大多處于微利或無利的狀態(tài)，另外，經(jīng)銷商根本上是一個人代理一個品牌，但廠家賜予的支持格外的大，很多廠家既負擔進店裝修等費用，又負責導購售后修理人員的工資，的經(jīng)銷商大多沒有自己的公司，屬于個人性質，水平，資信參差不齊。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較低華帝興市場，老板，方太還消費者對當?shù)貜V告比華帝溫泉區(qū)專賣店中百倉儲武商沒有進入，帥康代理商的較重視單店年銷售140量販溫馨家實力較弱。萬園，金橋市場根本上是一個經(jīng)銷商代理一個品牌，或兩個品牌，檔次分開，現(xiàn)在市場競爭不是很劇烈，主要緣由有：1，市政府各機關整體搬遷，帶動了房地產(chǎn)開發(fā)的增長，使市場容量擴大，油煙機的需求逐年上升；2，大的品牌如：方太，老板，對概況這個市場還沒有重視，導致競爭并不劇烈。主要有兩個區(qū)：其中溫泉區(qū)的消費水平要高于咸安區(qū)，因此，溫泉區(qū)所在的中百中高檔產(chǎn)品的銷售比較不錯，而咸安區(qū)所在武商，溫馨家園，金橋等商場以銷售中低檔產(chǎn)品為主，但像金橋這樣的商場已經(jīng)開頭留意品牌銷售，預備淘汰雜牌產(chǎn)品，上美的，華帝這樣較知名的品牌。城市消費水平由低檔向中檔進展。其次節(jié)：消費者分析其次節(jié)：消費者分析1，各地消費者對權威認證的信任度調(diào)查湖北各地對權威認證的平均信任度2，消費者購置終端選擇的調(diào)查3，影響消費者購置因素的調(diào)查湖北各地影響消費者購置的因素湖北各地影響消費者購置的因素平均百分比80%70%60%50%69%62%43%40%30%31%21%20%10%8.30%5.30%9.50%0%4，消費者對油煙機本身要素關注程度的調(diào)查5，消費者對油煙機各功能要素關注程度的調(diào)查6，消費者對油煙機價位選擇的調(diào)查7，消費者對現(xiàn)有品牌關注程度的調(diào)查湖北各地對現(xiàn)有品牌的關注程度 平均百分比8，消費者對銷售效勞容重視程度的調(diào)查2800%%1700%%62800%%1700%%60%50%40%30%9，消費者媒體接觸程度的調(diào)查10，消費者對產(chǎn)品命名的調(diào)查湖北各地消費者對產(chǎn)品命名的調(diào)查平均百分比第三節(jié)：渠道環(huán)境分析1 各品牌經(jīng)銷商概況品牌 華帝

主要賣場 銷售狀況 廠家支持溫泉區(qū)華帝專賣店溫泉區(qū)專賣店去00 咸安區(qū)華帝專賣店年銷售140萬.中百倉儲 總體銷售全省排名第3.品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康，半球洪良品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康，半球洪良13907240***0715-8138***該經(jīng)銷商市場推動力量比較強，帥康以前在有四個經(jīng)銷商，市場秩序混亂，以至于沒有人再情愿做帥康備注了，該經(jīng)銷商接手后，成為地區(qū)的獨家代理，在帥康廠家的支持下，以專賣店的形式銷售帥康產(chǎn)品，并積極開發(fā)政府團購和建小區(qū)團購，下屬業(yè)務人員深入小區(qū)部以點對點的形式宣傳帥康品牌，并樂觀利用與小區(qū)的開發(fā)商，物業(yè)及其它關系推動集體選購。

按銷售額逐步賜予溫泉區(qū)帥康專賣店單店年銷售40負擔專賣店裝修，咸安區(qū)帥康專賣店萬。售后人員工資。團購支持，定期的溝通。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花，萬和，朱富敏〔溫馨家園0715-8347***0715-8333***0715-8334***13907241***溫馨家園家電商行在咸安區(qū)銷售格外最低供貨價奇聲老板〕好，超過武商。經(jīng)銷商比較重視做廣告，如：電視，報紙，戶外，認為廣告對銷售的幫助大。如櫻花在其商場樓體有大輻備注廣告，各品牌都能賜予其無條件的調(diào)換產(chǎn)品，該商場目前整體銷售不錯，油煙機是從廠家直接拿貨，成套購置的比較多，不太滿足的地方是：廠家常常調(diào)高價格；萬和，奇聲的質量不太穩(wěn)定。?？涂梢宰鳛榻?jīng)銷商和終端賣場綜合考慮。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬寶，紅日，松葛凱〔金橋家電0715-8310***0715-8315***13872196***金橋家店商場，咸在咸安區(qū)銷售格外最低供貨價下，美的業(yè)務經(jīng)理〕安區(qū)美的專賣店好，超過武商。備注預備調(diào)整現(xiàn)有品牌，淘汰萬寶，紅日等，上華帝，美的等品牌，向名牌進展。?？涂梢宰鳛榻?jīng)銷商和終端賣場綜合考慮。品牌品牌美的代理商祝老板主要賣場銷售狀況廠家支持0715-8908***溫泉區(qū)美的專賣專賣店和專柜的13971800***專柜銷售一般；專店；中百倉儲美的裝修。賣店剛剛開業(yè)。專柜備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的熊春明0715-8133***13997544***韓國大信整體三個月銷售5廚房旗艦店無條件換貨，在促銷方油煙機近20面美的有贈品〔如刀臺。具，質量格外的好〕。該經(jīng)銷商主要做整體廚房，油煙機局部是韓國大信從美的電器拿貨，但韓國大信對下屬店在這方面掌握不備注嚴，所以該經(jīng)銷商為降低本錢，繞過大信，直接從美的電器拿貨，該經(jīng)銷商表示，油煙機的選擇權在自己手里，假設有更好的產(chǎn)品，不排解其它的選擇。據(jù)說目前韓國大信在全國有四個點，美的的售后由該經(jīng)銷商負責，但美的要賜予支持。作為整體廚房的渠道，福客應當考慮。2 2 各品牌經(jīng)銷商概況品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太老板13807234***九星工貿(mào)店；在九星排名第一，廠家負擔進店費，金電器城最好時月銷售10專柜的裝修。由于多萬代理商沒有公司，同。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持德意 華 0714-3627***；0714-6218***

貿(mào)店

一般 負擔局部導購的工資，進商場有返點，贈品促銷等現(xiàn)在的油煙機市場格外的不好做，有二三十家品牌在競爭。撤備注了。

以前他也作過伊萊克斯，但品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康吳老板13972776***九星工貿(mào)家電帥康一般過節(jié)廠家會有贈品。修理專柜；金家電城方面，代理商出人，由廠帥康專柜家負責工資和培訓。進商場的裝修，柜臺費，活備注以前帥康也曾支持過他開專賣店，但由于生意不好就撤了品牌品牌老板代理商周老板主要賣場銷售狀況一般廠家支持13995973***九星工貿(mào)家電老板老板在全國性的廣告投入專柜；金家電城比較大，對經(jīng)銷商的支持老板專柜也比較大，如經(jīng)常性的培訓溝通，初期的鋪貨支的準時反應和處理備注該經(jīng)銷商還在銷售一個小品牌，屬低檔次的貨。據(jù)他說是經(jīng)過老板廠家同意的品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝梁老板年銷售幾十萬九星工貿(mào)家電華帝 專柜和專賣店的專柜；金家電城裝修，但廠家有任華帝專柜；馬上務，按任務的完成有一家大的專賣店狀況支持費用逐步開業(yè)到位。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持神州方敏0714-3952***一般專柜的裝修0714-6241***九星工貿(mào)家電神州專柜；金家電城神州專柜備注該老板年紀不大，對底下人格外的好，所以底下人都肯出力。福客可以考慮。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持奧克斯姜老板13986604***0714-6258***金家電城奧克斯一般專柜的裝修專柜備注3 3 黃岡各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂吳先生，曹女士0713-8359***；13034462***蘇寧；工貿(mào)；萬一般專柜和專賣店的家樂專賣店裝修備注代理萬家樂品牌已有六年，之前是萬和的經(jīng)銷商，由于認為萬家樂品牌知名度較高，產(chǎn)品更好，因此改為代理萬家樂。?？涂梢钥紤]品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持半球魯老板0713-3880***蘇寧不好專柜的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持維佳，榮事達，方老板13972737***工貿(mào)維佳，榮事達賣場專柜的裝修，有太銷量第一。團購政策。?？图僭O開拓黃岡市場，可以考慮該經(jīng)銷商4 4 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌華帝祥勝主要賣場銷售狀況廠家支持0711-3201***；13871804***武商家電城；萬各店銷售都還可專賣店的裝修，專柜以的裝修，售后費用的賣店報銷等；廠家有系統(tǒng)的培訓。備注銷售以中檔產(chǎn)品為主，成交價在1000~2023元。5 5 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花老板13397270***孝武良好廠家對導購有培訓。主要是2023元/套〔兩件套〕好賣，但4000~5000元/套也能賣，以前國美也有櫻花，但是廠家自己做備注的，由于價格比這邊廉價，引起了經(jīng)銷商的不滿，并威逼廠家不再做櫻花，導致櫻花從國美撤出，可見該經(jīng)銷商在本地區(qū)能量比較大。櫻花在本地比較知名，緣由是，它的品牌+價格+質量正好適合該地區(qū)消費群體的需要。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝何女士13197369***孝武；華帝月均銷售四廠家給經(jīng)銷商定任務，完成有返點〔8%〕，專賣店五萬。完不成沒有，所以經(jīng)銷商的壓力也和很大，廠家負責店面的裝修，每年給經(jīng)銷商六七千元的廣告費，經(jīng)銷商在省級電視臺做飛字廣購工資。華帝這兩年比以前銷售好。現(xiàn)在這個平均一個月有四五萬，以前只有一兩萬，現(xiàn)在由經(jīng)銷商做，以前是商場自備注己做。銷售變好的主要緣由是：經(jīng)銷商把售后效勞搞上去了，現(xiàn)在即使有的顧客在這里購機，要求到去安裝，經(jīng)銷商也能做到，導購認為現(xiàn)在比的就是售后效勞。該經(jīng)銷商也做整體櫥柜。備注備注經(jīng)銷商剛做一年。專賣店由經(jīng)銷商自己裝修，形象很差，并不是以銷售產(chǎn)品為主品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太章盛英〔方太市場13114416***；方太專賣店年銷售100多萬廠家直營部經(jīng)理〕一般成套購置的多〔主要是居購置者〕，成套〔三件套〕價格區(qū)間在4000多元~8000元，目前主要是歐式機賣得好〔方太是第一家做歐式機的廠家〕，方太在電器商廠〔如孝武，中百〕沒有專柜，緣由是備注方太本身價位較高，而商場扣點也較高，使方太在商場的零售價過高，嚴峻影響銷售。因此，方太廠家在只做專賣店，方太的售后是整機保修三年，電機終身保修，該店開業(yè)已一年多，其次家店四月份馬上開業(yè)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂周峰13995876***孝武；萬家樂專賣排名第一。廠家負擔導購工資店450元，有專業(yè)講擔。當?shù)厝藢θf家樂品牌信任度很高，已經(jīng)深入人心，有很多人十幾年來都在使用萬家樂的產(chǎn)品。目前購置油煙機的顧客主要是居購置者，并以成套購置為主，所以萬家樂專賣店就開在建住宅區(qū)的邊上〔天地大備注道〕。目前銷售以歐式機為主，廠家也強調(diào)主推歐式機，要導購宣傳歐式機的電機功率比中式機大，葉輪也比中式機大，廠家認為：中式機將漸漸被淘汰，該專賣店同時也是指定售后效勞站。萬家樂的促銷活動有送贈品如：廚衛(wèi)三件套。據(jù)導購講，萬家樂去年在共銷售四五千萬，地區(qū)排名靠前。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日何老板13971975***孝武月均銷售2~3售后由經(jīng)銷商做，人員工資萬元。由廠家出，憑修理單據(jù)可向購工資。備注導購工資為400元。創(chuàng)可以考慮。6 6 襄樊各品牌經(jīng)銷商概況品牌 代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日老板13197173***襄樊工貿(mào)月銷售1萬元專柜的裝修備注以灶為主品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶熊老板13907272***襄樊工貿(mào)；襄樊工旺季月銷售廠家負責專柜的裝貿(mào)3萬元修，對導購有培訓備注中低檔產(chǎn)品好賣些，成套購置每套不會超過2023元。福客可以考慮品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬喜王健 0710-3448*** 襄樊工貿(mào)；萬喜專賣店專柜旺季月銷售3萬元廠家負擔進店費，專柜裝修費。負擔導購工資，對導購有培訓。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持先飛老板13886260***工貿(mào)；先飛專賣店目前單店月銷廠家負責售后，沒售15000元有對導購進行過培訓。備注福客可以考慮品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花老板0710-3484***櫻花專賣店良好修，但有任務。目前櫻花在襄樊只有一個專賣店，里面有櫻花廚之寶兩個品牌。櫻花在各大商場沒有專柜，目前櫻花的銷備注售政策是主推中式機。由于廚之寶的灶好〔節(jié)能〕，所以主推廚之寶的灶，而廚之寶的煙機比櫻花的低一個檔次，做廚之寶是經(jīng)銷商和櫻花溝通好的，經(jīng)銷商同時是櫻花在襄樊的辦事處。品牌品牌老板黃杰主要賣場0710-3484***；13986379***工貿(mào)；老板專賣店銷售狀況銷售不好廠家支持廠家出專柜費用，對導購有培訓。廠家出錢雇人到小區(qū)作宣傳。該專賣店銷售老板和半球兩個品牌，以老板為主，代理商也是兩個廠家的辦事處，專賣店由代理商自己負備注責開設，廠家沒有支持，從外表看形象很差，該代理商做老板三年了，國美沒有進，緣由是進店門檻太高，經(jīng)銷商賺不到錢。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的王再華0710-3054***13871612***再爾廣場美的專賣一般廠家按銷量給返店點。備注主要銷售500~800元的產(chǎn)品，以返點的形式從襄樊美的的辦事處那拿貨，靠走量賺取利潤，批發(fā)與零售各半，由于美的在下面的市縣都有經(jīng)銷商，因此批發(fā)主要以雜牌為主。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝董海永0710-3801***；13886216***再爾廣場神州專賣一般無店備注煙機以華帝和雜牌為主，沒有神州的煙機。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持駱駝燙俊杰0710-3700***再爾廣場駱駝專賣一般專賣店的裝修店該品牌屬于低檔產(chǎn)品，大多在千元以下，由于再爾電器廣場屬于中低檔次，批發(fā)兼零售備注的賣場，主要面對群眾消費人群，顧客對價格因素比較看重。7 7 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日周女士0719-6800***人商電器良好廠家對導購有培訓，在當?shù)赜袠I(yè)務員。備注目前紅日的灶賣得較多，煙機賣得少些，會有人買方太的煙機和紅日的灶備注目前紅日的灶賣得較多，煙機賣得少些，會有人買方太的煙機和紅日的灶品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持老板黃杰0710-3484***；13986379***工貿(mào)旺季銷售四五 廠家出專柜費用，對導購有萬培訓。導購工資由廠家負擔。廠家在當?shù)赜袠I(yè)務員。備注老板在地區(qū)銷售遠不如方太。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太徐文強13329879***工貿(mào)；國美；人去年任務380萬，11月就完成400對導購有培訓，負擔專柜的裝商；金地等修。正漸漸加大小區(qū)銷售的支持力度。目前歸分公司治理。萬。該經(jīng)銷商主要在襄樊，有業(yè)務經(jīng)理娜和督導海燕負責治理，0。該經(jīng)銷商以前是神州的業(yè)務員，雖然很少來，但可以看出這里的治理者力量較強，有較好的效勞意識，她們都是從老導購中提拔起來的。方太進入比較早，快十年了〔老板只有兩年〕方太的人員比較穩(wěn)定，不像其它一些廠家常常更換導購，備注導購平均都在兩年以上，在方太的銷售分為外線銷售和線銷售，其中線銷售是指終端賣場的銷售，外線銷售的形式主要有1、查找整體廚房的廠家與合作，推銷煙機2、深入小區(qū)進展上門推銷及團購，現(xiàn)在方太已有擴大市場占有率的意思，前兩年方太在線銷售比較好，外線銷售差些，主要緣由是沒有得到廠家的支持，今年廠家增加了支持的力度，所以外線銷售也做得不錯〔前兩年老板線銷售一般，外線銷售不錯〕。品牌品牌歐意，櫻花代理商主要賣場周翠華13872785***；0719-8688***；0719-8676***歐意專賣店一般廠家支持專賣店的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝唐濤13807287***國美，工售后有代理商負責，廠家報0719-6807***貿(mào)，人商，年銷售200多萬銷；廠家負責賣場，專賣店的0719-8666***金地裝修，以及導購的工資。備注該專賣店同時是華帝在的營銷效勞中心。該賣店無華帝產(chǎn)品，只有創(chuàng)而特和格林格，華帝產(chǎn)品主要在大賣場里銷售。目前華帝歐式機以兩千元左右的銷售為主，中式機以一千元左右為主。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持億諾，瑞鑫金東0719-8622***；13886828***億諾瑞鑫專賣年銷售400多專賣店的裝修廠店，金地臺家擔當60%億諾和瑞鑫全部是側吸式油煙機。目前只在該專賣店和金地銷售，主要依靠經(jīng)銷商深入小區(qū)上門推銷，售備注后由經(jīng)銷商負責。由于億諾就只有單機，經(jīng)銷商還要找其它的灶配，很是麻煩。只是由于億諾的供貨價非常地低，經(jīng)銷商才肯做。而且據(jù)經(jīng)銷商說一個品牌假設只有單機根本進不了賣場，如億諾就是。?？涂梢钥紤]。備注老板姓。導購工資備注老板姓。導購工資500+提成〔按臺提〕福客可以考慮品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶常玉輝13707265***工貿(mào)，東方一般專柜的裝修備注福客可以考慮品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持格林格何全英13872934***格林格專賣一年半銷售每臺機配10宣傳單頁。售后13607268***店400多臺由經(jīng)銷商做，配件由廠家免費供給。備注現(xiàn)在銷售的價位在1000~2023元左右，可打八五折。品牌品牌萬和金鋒主要賣場工貿(mào)，東方銷售狀況廠家支持13339772***，0724-2366***東方去年銷售導購保底，專賣店，專柜裝修200多萬由廠家負擔。售后由代理商備注負責，廠家報銷。在專賣店中油煙機產(chǎn)品不多。據(jù)經(jīng)銷商講，人有去大賣場買大件電器的習慣。品牌品牌萬喜代理商潘中華主要賣場13098423***萬喜專賣店銷售狀況一般廠家支持廠家對專賣店的裝修有支持，業(yè)務員0724-2608***過來時也會對導購進展專業(yè)產(chǎn)品學問供給配件。備注目前該專賣店主要銷售的是中低檔的產(chǎn)品，中式機在六百元左右，歐式機在一千多元。歐式機的銷售比中式機的略好，成套購置的比較多。老板有引進品牌的意愿，?？涂梢钥紤]。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝桂永宏0724-2361***東方；工貿(mào)；國良好專賣店裝修由廠家負擔，售后由代〔經(jīng)理〕13581353***美；華帝專賣店理商負責，廠家賜予支持。備注該店的老板是荊州的黎，該店為華帝的形象店，產(chǎn)品很全，檔次很高。各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持林譚老板0717-8505***工貿(mào)；林專賣店一般專柜和專賣店的裝修備注林油煙機賣得很少，主要是靠熱水器銷售。?？涂梢钥紤]品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬和徐芳〔業(yè)務經(jīng)理〕 13117272*** 工貿(mào)月均銷售5萬左 廠家對導購有培右 訓。專柜費用由廠家負擔。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂袁發(fā)海13908601***，0717-6448***工貿(mào)，萬家樂專賣工貿(mào)旺季時售后由經(jīng)銷商負責，廠家有店月銷售有十支持，專賣店的裝修廠家也幾萬，但熱有支持，并組織導購去培水器居多。訓，備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花芹13872537***，0717-6226***工貿(mào)，櫻花專賣店去年總銷售300多專賣店和專柜萬。的裝修備注該經(jīng)銷商同時是美的在，的代理。但工貿(mào)店的美的是廠家直接和賣場做的。品牌品牌康寶代理商謝小明主要賣場工貿(mào)，康寶銷售狀況廠家支持15308608***，0717-6460***工貿(mào)廣場店旺季月銷售售后由經(jīng)銷商做，五六萬，淡季月銷售一廠家有支持二萬。備注直接從廠家拿貨，同時向下面的縣市批發(fā)，導購工資500+2%品牌品牌華帝經(jīng)理主要賣場工貿(mào)，華帝專賣店銷售狀況良好廠家支持0717-6221***專柜，專賣店的裝修由廠家負責。售后由經(jīng)銷老板是荊州的黎，該專賣店形象、裝修、檔次極好！經(jīng)銷商的公司比較正規(guī)，應當還經(jīng)備注營其它的產(chǎn)品，但專賣店只有華帝的產(chǎn)品。導購工資400+1%品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持德意詹鑫潔0717-6456***；0717-8543***德意專賣店該專賣店開業(yè)時做過售后由廠家負責，打折促銷，當月全小問題經(jīng)銷商自己店銷售〔含熱水器解決，德意負責等〕約80000元，現(xiàn)門臉的裝修，其它在月平均銷售約品牌負擔專柜的裝50000元，修費用目前只有一個專賣店，工貿(mào)是由廠家直接經(jīng)營的，經(jīng)銷商直接從廠家登報貨，沒有做批發(fā)，中高檔產(chǎn)品銷售備注很好，該專賣店是去年底剛剛開業(yè)，，目前正在和商場談進店事宜，只是由于扣點和銷售任務等問題有分岐，所以還沒有落實，據(jù)經(jīng)銷商說，工貿(mào)小家電的扣點為12%，大家電的扣點為20%。該店租金5000元/月，導購工資為500+2%，據(jù)經(jīng)銷商說，50000元/月的銷售剛剛不賠錢。品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻雪黃老板；經(jīng)理 0717-6455***一般售后由經(jīng)銷商負備注工貿(mào)，櫻雪專賣店責。目前大賣場里沒有專柜，去年都撤了，緣由是目前廠家的策略為主抓專賣店，大型賣場一般先做一年，賣得目前大賣場里沒有專柜，去年都撤了，緣由是目前廠家的策略為主抓專賣店，大型賣場一般先做一年，賣得好的連續(xù)做，虧損或無利可圖的就撤柜。該經(jīng)銷商外線銷售的方法有：一小區(qū)推銷，但本錢很高，主要本錢備注有1、業(yè)務員費用2、物業(yè)的廠地租金3、租用的器材4、利潤較低〔由于廠家一般50~100臺才有團購的政策〕。二建材市場推銷等。該經(jīng)銷商閱歷很強，生疏行業(yè)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持前鋒曹明武0717-8604***0717-6464***前鋒專賣店去年銷售約七八十萬〔含熱水器〕，整個 專賣店的裝修地區(qū)去年有200多萬備注電器大賣場里沒有專柜，以專賣店和小區(qū)推銷，宣傳為主。10 10 荊州各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂羅先生〔業(yè)務經(jīng)13797268***蘇寧，工蘇寧是今年二月剛開業(yè)的，專柜的裝修理〕 貿(mào)，國美該專柜第一個月銷售八萬元，其次個月銷售五萬元，其中煙機只占20%~30%，根本上都是成套購置。備注萬家樂以前對經(jīng)銷商的治理格外混亂,以前只要是有人給錢,廠家就給發(fā)貨,導致一個地區(qū)消滅多個經(jīng)銷商,使其的價格體系被破壞,因此市場沒有做好,漸漸被華帝拉開了距離?，F(xiàn)在萬家樂也已經(jīng)改為一個地區(qū)設一個經(jīng)銷商。導購工資為500+1.5%?！驳覀冞€是發(fā)現(xiàn)不止一家在賣萬家樂〕品牌品牌華帝代理商黎主要賣場銷售狀況廠家支持0716-8117***國美,蘇寧,工廠家擔負專賣店,專貿(mào),華帝專賣店工貿(mào)北京路店月柜的裝修費用.廠家均銷售十幾萬對導購有培訓和考元,最好可達二十幾萬元.試,在當?shù)赜修k事處.備注該代理商是荊州,,的總代理.三地的華帝都賣的不錯.多萬據(jù)說最開頭廠家鋪給該經(jīng)銷商100的貨,他才做起來的.品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬寶賢妹0716-4310***萬寶專賣店一般無備注除萬寶外還有巧夫人，菲利浦；根本以低檔為主。?？涂梢钥紤]品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花賴鯤宇 13339743*** 櫻花荊州精品店；櫻花荊州旗艦店年銷售六七萬。十 完成任務，廠家負擔專賣店的裝修。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太白老板0716-4308***方太專賣店該店剛剛開業(yè)廠家負責專柜裝修，經(jīng)銷商負責專賣店其它方面的裝修。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持百得周勇13307125***國美，百得專專賣店整體年銷專賣店的裝修孝莉0716-4310***賣店售約二三百萬〔含由廠家經(jīng)銷商其他小家電〕各擔當一半。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日，帥康老板0716-8242***紅日專賣店一般專賣店的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶誠13177001***工貿(mào)，國美，康工貿(mào)店月均銷廠家有培訓0716-8231***寶專賣店售二三萬元。備注導購工資為400~500+1.5%~2%。?？涂梢钥紤]。備注備注廠家直營。第四節(jié)：終端環(huán)境分析各終端賣場概況：賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中百倉儲超市中檔華帝，美的，萬家樂，康寶華帝評價中百連鎖，是最好的賣場。有進店費，扣15%。為該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販低檔紅日，萬和，長城無評價武商連鎖，電器賣場檔次很低，但在咸安區(qū)是最大的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌溫馨家園家電商行中低檔櫻花，萬和，奇聲櫻花評價規(guī)模中等，屬于私人經(jīng)營，電器銷售要比武商好，對櫻花的推動力很大，店外有櫻花的大廣告。無論作為經(jīng)銷商和賣場，?？投伎梢钥紤]。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金橋家電商場低檔萬寶，紅日，松下無評價規(guī)模中等，屬于私人經(jīng)營，電器銷售要比武商好。預備淘汰紅日，萬寶，上華帝，美的，改走中高檔品牌路線。無論作為經(jīng)銷商和賣場，?？投伎梢钥紤]。賣場檔次賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌九星工貿(mào)中高檔神州，歐意，萬喜，萬和，德意，萬家樂，華帝，櫻方太花，方太，海爾，康寶，飛利浦，美的，帥康，林，老板，迅達評價工貿(mào)連鎖，檔次最高，最大的電器賣場，但品牌較多，由于整體消費容量有限，因此各品牌之間的競爭格外劇烈，品牌淘汰很頻繁。為該地區(qū)首選賣場。賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)二店中檔歐意，美的，神州，紅日，飛利浦，櫻花，海爾，萬家樂，帥康，德意無評價工貿(mào)連鎖，開業(yè)不久，還沒有太多的人氣，銷售一般。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中百倉儲低檔華帝，維佳，紅日，容聲容聲稍好評價中百連鎖，去年11月 開業(yè)，油煙機整體銷售都不好。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌華昌電器低檔紅日，華生，康寶，老板無評價較大的本地電器賣場，主要經(jīng)營大型家電，油煙機銷售格外不好。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金家電城中低檔海爾，康寶，容聲，老板，萬家樂，半球，老板，華帝稍巧夫人，方太，先飛，萬喜，迅達，聯(lián)通，好。萬和，德意，櫻花，奧克斯，格林格，瑞鑫，小天鵝，三星，普田，華生，思創(chuàng)電器，長嶺，志高，廚衛(wèi)電器，維佳等最大的本地電器賣場，由于進店門檻低，承受租金形式，〔老板的租金最貴，2400元/評價月，所以油煙機品牌極多。但商家不留意形象和檔次的治理，使這里雜牌很多，品牌淘汰也很頻繁。黃岡各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器中高檔帥康，方太，海爾，歐意，萬家樂，半球，萬和無評價該商場是二月份開的，在工貿(mào)的對面，目前銷售很不好，有時一天整個二層只賣幾千元，甚至為零。黃岡的經(jīng)濟不算是很興旺，人們購置油煙機還是價格，一般都在千元以下。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)電器中高檔帥康，萬家樂，維佳，容事達，萬喜，海爾，維佳，榮事達美的，康寶，方太，迅達，萬和。評價工貿(mào)連鎖，去年4月開業(yè)，是黃岡最大最好的電器賣場，但中檔產(chǎn)品銷售量較大。為該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌黃商集團購物中心中檔萬家樂，萬和，櫻雪，康寶，華無評價帝，紅日等在工貿(mào)開業(yè)之前，該商場電器銷售不錯，但現(xiàn)在已經(jīng)不行了。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌黃岡七一商場中低檔海爾，迅達，西門子，紅日，光無芒，帥康，能率評價客來七一商場比較重視價格，售后效勞由七一10000元左右。該商場適合中低檔產(chǎn)品的賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販低檔奇聲無評價武商連鎖，該商場油煙 機只有一個品牌，幾乎已經(jīng)不做了。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販中檔老板，康寶，方太，華帝，萬和，無萬家樂，紅日，半球評價武商連鎖，在的主要電器賣場之一?？埸c+租金賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器中高檔方太，歐意，華帝，康寶，老板，萬家無樂，萬和，半球，美的，多樸，評價去年11月開業(yè)，目前銷售還好?？焖俪蔀橹饕募译娰u場之一，搶了風華不少的客流。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌風華老店中檔帥康，萬家樂，志高，老板，櫻無花，廚之寶，光線，康寶，該商場和黃岡七一商場類似，屬于地方老字號的電器商場，在當?shù)刂行哪恐杏锌隙ǖ匚?，評價導購屬于商場的人，由商場發(fā)給工資，以前銷售不錯，但蘇寧開業(yè)后，顧客被分流不少，該商場主要以銷售中低檔機為主。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌風華萬聯(lián)店中高檔老板，萬和，方太，康寶，美的，櫻花，光無芒，華帝，萬喜，志高，海爾，華寶，廚之寶，萬家樂，帥康評價該商場是風華的二店，由于四周富人居住比較多，所以中高檔機的銷售略好于蘇寧，武商，風華等店，但該店品牌很多，競爭格外劇烈。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場百紡家電批發(fā)檔次中低檔經(jīng)營品牌方太，萬家樂，半球，老板，康寶，萬暢銷品牌無喜，萬和，帥康，聯(lián)通該商場是由老板的經(jīng)銷商黃先生承包經(jīng)營的，主要以批發(fā)為主，以中低檔評價價位的為主。據(jù)觀看生意不是很好。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌孝武電器旗艦店中高檔萬家樂，櫻花，帥康，萬和，紅日，華萬家樂帝，好迪，樂鈴，老板，西門子，美的，康寶，廚之寶，孝武電器在市有兩家店，銷售都不錯，在下面的市縣也有店，在當?shù)睾苡杏绊懥?，人們評價比較信任該店，該店有自營品牌，也有招商品牌，據(jù)導購講，一般，哪個品牌做得好它就轉成自營，自營的做得不好它就改成招商。該店的消費水平比較高。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌孝武電器二店低檔萬家樂，好迪，康寶，美的，櫻花，紅萬家樂評價日。賣場賣場中百電器檔次中檔經(jīng)營品牌容聲，迅達，美的，紅日，華帝，暢銷品牌萬家樂稍好評價萬家樂開業(yè)不久，位置不好，沒有人。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器評價裝修停業(yè)襄樊各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌襄樊工貿(mào)中檔紅日，康寶，萬喜，方太，萬和，容小天鵝聲，櫻雪，小天鵝，神州襄樊工貿(mào)是該地區(qū)的老企業(yè)，目前受到工貿(mào)和國美的沖擊，經(jīng)營的品牌和評價價格都相對較低一些，一般群眾消費群會在這里購置。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器樊城店中高檔海爾，萬家樂，西門子，德意，無帥康，方太，華帝評價該店是國美在襄樊的其次家電，目前品牌較少，一種說法是要裝修，一種是很多品牌撤出的原因。但從整體看該店的人氣，銷售都不如工貿(mào)和國美一店。賣場賣場國美電器店檔次經(jīng)營品牌海爾，美的，方太，華帝，帥康，無西門子，萬家樂，該店是國美的一店，開業(yè)較早，生意比二店好些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。評價賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)店中高檔先飛，萬喜，海爾，帥康，林，德意，美無評價的，方太，華帝，老板，萬和。該商場比國美要好一些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)樊城店中高檔歐意，廚之寶，櫻雪，海爾，神州，帥康，方太，老板稍林，萬喜，萬家樂，華帝，康寶，先飛，方好。太，萬和，美的。評價該商場在襄樊消費水平比較高，中高檔產(chǎn)品比其他店賣的好些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌小白象中檔華帝，創(chuàng)爾特華帝小白象是襄樊比較知名的私營商場，經(jīng)營的圍很廣，家電部目前銷售的油煙機2個品牌均為小白象直接經(jīng)營，是上述兩個品牌的地區(qū)總代理，據(jù)說小白象在隨州等地也有店，小評價白象對華帝，創(chuàng)爾特這兩個品牌的推廣力度很大，在襄樊能看到兩個品牌的戶外廣告。小白象既是銷售終端又是品牌代理商。無論作為經(jīng)銷商還是賣場，?？投紤斂紤]。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌沃爾瑪?shù)蜋n萬寶，華帝，美的，美菱無評價沃爾瑪剛剛開業(yè)不久，價位從三百到1000元左右，列的產(chǎn)品檔次很低。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌人商電器中高檔萬喜，帥康，美的，康寶，萬家樂，西門子，華帝，方太百得，光線，林，萬和，海爾，方太，德意，歐意，老板，櫻花，玉立評價人商電器屬于人民商場，人民商場是年月最老，信譽最高的商場。但人商電器的銷售目前還難以和工貿(mào)相比。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)車城店中高檔華帝，德意，康寶，萬喜，帥康，方方太太，先飛，歐意，萬家樂，海爾，老板，美的，年月評價車城店是銷售最好的電器賣場，主要緣由是促銷活動多，能吸引中檔消費者。高檔品牌齊全，的高檔消費群體都情愿在這里購置。是該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次國美電器中高檔經(jīng)營品牌方太，帥康，海爾，華帝，西門暢銷品牌無子，萬家樂評價評價國美電器在銷售僅次于工貿(mào)車城店，并打算再開一個店。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)二店中高檔海爾，德意，美的，方太，華帝，方太康寶，萬喜，帥康評價該店是工貿(mào)開的，位置不好，面積也不算很大，目前銷售還不能與工貿(mào)車城店和國美相比。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金地家居建材超市中檔光線，萬和，美的，紅日，廚之寶，法蘭寶，無瑞鑫，百家，憶諾，聯(lián)通，歐意，百得，能率，方太，華帝，格林格商場一月份剛剛開業(yè)，目前進店門檻很低，因此有很多小品牌，該賣場以多顧客寵愛側評價中檔消費為主，有很吸式油煙機，該商場品牌中做側吸式的量不大。很多，現(xiàn)在賣場客流8 各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)家店中高檔康寶，帥康，萬和，方太，老板，萬家樂，年無代，海爾，美的，紅日，華帝評價工貿(mào)連鎖，該商場的銷售始終不如東方電器，在列其次位，據(jù)了解為了和東方電器競爭，今年工貿(mào)由扣點轉為租金制了。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌方太，老板，西門子，帥康，美的，容事達，萬和，萬家暢銷品牌萬和樂，櫻花，華帝，創(chuàng)而特，美菱，康寶，林。東方電器是銷售最好的老牌電器商場，當?shù)厝烁裢獾男湃?。由于承受租金制，加上?jīng)營比評價較敏捷，工貿(mào)和國美被其壓制的很厲害。當?shù)厝速徶么蟮碾娖鞅容^寵愛去大賣場，而不太信任小的門店。是該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金地電器低檔美的，華帝，容事達，迅達，阿里斯無頓，高路華，創(chuàng)而特。評價該商場原來和東方電器一樣是比較知名的電器賣場，但現(xiàn)在由于東方，工貿(mào)，國美的競爭，退出了一線賣場的行列，銷售很不抱負。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美中高檔萬和，西門子，方太，美的，華帝，海爾無評價商場現(xiàn)在正在裝修，雖然正常營業(yè)，但幾乎沒有客流。銷售上遠遠比不上東方和工貿(mào)。9 9 各終端賣場概況賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)葛洲壩店中高檔火王，櫻雪，萬家樂，德意，老板，林，榮老板，華帝，櫻事達，櫻花，萬和，海爾，美的，康寶，華花帝，方太，帥康。評價工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的第一個店，由于地理位置較偏，是工貿(mào)在 個店中3賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)廣場店中高檔康寶，萬家樂，華帝，萬和，萬喜〔撤 老板，華帝，櫻花柜〕，板。工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的第三個店，位于的繁華地帶，銷售，人氣都不錯。目前在還沒有國評價美，蘇寧和工貿(mào)競爭，因此主要的電器賣場就是工貿(mào)三個店。但據(jù)說蘇寧很快就要進入了。是可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)夷陵路店中高檔海爾，老板，萬和，櫻花，德意，林， 老板，華帝，櫻花寶，萬家樂，華帝。評價工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的其次個店，銷售處于中游水平。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場國貿(mào)檔次中檔經(jīng)營品牌暢銷品牌無評價該商場是本地企業(yè)，名氣最大，檔次最高。但不以經(jīng)營電器為主。。10 荊州各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器〔沙市〕中高檔海爾，西門子，老板，萬家樂，歐意，方華帝太，華帝，廚之寶該店是今年二月才開業(yè)的，但促銷搞的不錯，開業(yè)的第一個月由于大力度的促銷活動，把評價全市80%的購置者吸引了過來，對國美，工貿(mào)，薄利影響很大?，F(xiàn)在已經(jīng)成為當?shù)刂饕碾娖髻u場。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)北京路店〔沙中高檔林，萬家樂，維佳，康寶，年月，華爾華帝市〕的。評價工貿(mào)連鎖，在蘇寧開業(yè)之前是銷售最好的店，現(xiàn)在雖然受到了蘇寧的沖擊，但照舊保持著強勢。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美北京路店〔沙中高檔華帝市〕華帝,萬家樂,維佳,百得,帥康,康寶,方太,老板,美的,西門子,海爾評價在荊州國美始終被工貿(mào)壓住，蘇寧的開業(yè)對它的沖擊更大?，F(xiàn)在馬上要停業(yè)裝修，打算五一前開業(yè)。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美荊州古城店中高檔海爾，西門子，美的，華帝，萬無家樂評價由于古城這邊消費水平?jīng)]有沙市高，且該店位置較偏，周末的客流都不多，生意清淡。據(jù)說蘇寧馬上也要在古城開一個店，到時競爭會更劇烈。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌薄利荊州古城店低檔日順，歐意，西門子，海爾，美的無評價該店是荊州本地最大的電器賣場，當工貿(mào)，國美進入荊州后，其他本地電器賣場都被擠垮了，只有該店堅持了下來，但只能經(jīng)營低檔產(chǎn)品。賣場賣場薄利沙市店檔次低檔經(jīng)營品牌千代，日順，華帝，美的暢銷品牌無評價該店評價不高，認為其只經(jīng)營雜牌，賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)東門店中高檔歐意，華爾頓，美的，老板，萬無家樂，海爾，華帝，康寶評價工貿(mào)連鎖，該店在荊州古城東門外，由于這邊消費水平不如沙市，因此無法和北京路店相比。但在古城這邊算是銷售好的店。是可以考慮的賣場。賣場檔次經(jīng)營品牌賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中高檔西門子，阿里斯頓，美的，櫻花，櫻花飛達電器沔陽大道店方太，老板，康寶，萬和，紅日評價飛達是仙桃當?shù)刈畲蟮碾娖髻u場，目前有3個店，銷售也是最好的，雖然當?shù)匾灿袊?，但銷售始終不好，根本無法對其構成威逼。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌飛達電器大路店中高檔紅日，美的，西門子，阿里斯頓，櫻花，老板，方櫻花，老板，方太，康寶太評價該店是飛達的分店，銷售僅次于沔陽大道店。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌漢江電器中檔老板，容聲，歐意無評價該店剛剛被飛達收購，預備改為飛達的第3家店，目前還沒有改造，品牌很少，銷量很小。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器中高檔海爾，方太，維佳，帥康，萬和，無美的，西門子美的，西門子評價該店難以和飛達抗衡，生意冷清。第四章油煙機市場分析第四章油煙機市場分析第一節(jié)：省市場環(huán)境分析城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較高永樂電器；國美老板，方太，品牌知名度高，市場對中高以歐式機為主，成方太品牌在地電器；蘇寧電華帝，帥康檔機需求較大。套居多。中高檔區(qū)，永樂七個店器；五星電器；產(chǎn)品市場容量較一年的銷量為大商；丹尼斯；大，當?shù)厝苏J為老家園家裝建材360萬；國美八板比方太好。適合個店480萬；市場?？彤a(chǎn)品的銷售。市場大體分為5個區(qū)，銷售最好的區(qū)是二七廣場區(qū)，在西郊花園路區(qū)屬省政府辦公區(qū)，銷售也很不錯，高端產(chǎn)品走量最快。市場東郊區(qū)屬于市政府的居住區(qū)，銷量其次。區(qū)也是家電賣場最集中的區(qū)域之一。但本地區(qū)工薪階層居住量比較大，以中低檔機為概況主。正在建中的東區(qū)是的富人區(qū)。這幾類大家電賣場正在籌備進入該區(qū)。櫥柜市場將有進展。消費者比較看重品牌。老板比方太在當?shù)馗軞g送。城市城市消費水平較高主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量老板方太華帝267萬〔國國美電器；容帥康中高檔機有肯定外觀。國美，永樂以歐式機美，永樂〕。，威電器；八方的市場需求。為主；容威，八方以中式機780萬。帥康去年電器；永樂電為主。適合福客產(chǎn)品的銷500萬〔、、、紀元〕器；聚客?。皇?。唐宮國美和永樂兩鎖賣場以銷售大品牌中高檔產(chǎn)品為主，主要消費人群為高收入者〔如政府人員及公務員〕。其中方太和帥康賣的最好。老板品牌在當?shù)劁N售第一，在八方和容威賣的最好，老板代理和老板代理是兄弟，的國美和永樂在進貨，八方和容威在進貨。市場分三種氣源：煤氣、自然氣、熱化氣。三種氣源段壓力、燃燒值、廢氣排放量都不一樣，高端品牌主要以自然市場氣、煤氣為主。低端品牌主要以熱化氣為主。帥康與當?shù)氐囊患胰細夤竞献鳎N售自己的中、低端機型，在賣出燃氣公司所概況需要的機型時，如果沒有燃氣公司的配發(fā)灶〔照〕，假設沒配發(fā)灶〔照〕要在產(chǎn)品的賣價上再加150元，150元屬于燃氣公司。以前的電器賣場多以招租、店中店的模式來進展運作，產(chǎn)品價位空間不透亮，所以代理商和經(jīng)理商得到很多利潤，也格外努力爭取和經(jīng)營自己的電器品牌，現(xiàn)在隨著城市的升級改造，大型賣場進入銷售匯道的進入相當成熟、穩(wěn)定，導致城市的競爭力度加大，所以多數(shù)代理商做的不好，換的也很快。據(jù)說五星已被外資收購。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量中等永樂電器；老板小天鵝奧老板：品牌大，贈品中式機居多，以低價老板萬寶店年銷量萬寶電器柯瑪多；小天鵝：廉價，折產(chǎn)品銷售為主。賣場 120萬左右?？鄱?；奧柯瑪便宜，贈治理混亂，品牌進入品多。門檻低。有很多的雜牌。賣場治理較差，垃圾品牌較多，如奧柯瑪〔主要在省銷售，當?shù)豎EM〕、半球〔以前是燃氣公司專用品市場牌〕、小天鵝。以上三種產(chǎn)品以超低價位進入賣場，攪亂市場。今年容聲產(chǎn)品將用特價占速將其擠出市場，廚具電器不帶概況C保的產(chǎn)品，都可進入市場；當?shù)卮砗苌伲u場和經(jīng)銷商都從代理拿貨；城市比較老化，收入相對較低，賣場的專業(yè)度程度差，主要銷量集中在萬寶。沒有電器批發(fā)市場。主要銷售區(qū)域有：最好的西郊賣場，其次是鼓樓大街，最差是東郊城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量中等五星電器；國 老板，萬家樂老板：品牌知名度高，支以單機購置為主，中老板年銷售約100美電器；蘇寧持力度大；萬家樂：價位式機居多，消費者比萬左右；萬家樂年電器漯美適中〔含熱水器〕較關注價格因素。銷售約八九十萬。市場本地區(qū)沒有家電批發(fā)市場，主要是上述4家賣場。其他通路相對走競爭慘量較少。家店賣場位置格外集中，概況烈。城市城市消費水平主要賣場強勢品牌強勢緣由消費特點市場銷售量較低胖東來；三家電 海爾，美的，海爾：商場推廣力度中式機居多，消費者比器賣場；燎原電萬邦，大；美的：性價比相對較關注價格因素。商場器城較高；萬邦：價位低。的推廣力度對銷量影響市場很大。城市規(guī)模很小，家電銷售被上述3個店所壟斷。人均收入相對較好。大型電器連鎖無法打進市場。概況其次節(jié)：消費者分析1，消費者對權威認證的信任度調(diào)查45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%43%30%5.20%2.80%2，消費者購置終端選擇的調(diào)查33，影響消費者購置因素的調(diào)查4，消費者對油煙機本身要素關注程度的調(diào)查5，消費者對油煙機各功能要素關注程度的調(diào)查河南各地消費者對油煙機各功能要素的關注程度平均百分比環(huán)保吸力強降噪音節(jié)能免折洗鐘表定時6，消費者對油煙機價位選擇的調(diào)查77，消費者對現(xiàn)有品牌關注程度的調(diào)查河南各地消費者對現(xiàn)有品牌關注的程度 平均百分比25%20%25%20%15%10%5%0%方太老板帥康 華帝西門子櫻花8，消費者對銷售效勞容重視程度的調(diào)查河南各地消費者對銷售效勞內(nèi)容的重視程度

美的 海爾2900%%1800%%2900%%1800%%70%60%50%45%42%50%50%42%40%30%8維修費裝身護門維免安終維上內(nèi)修話電貨送費免修時小咨費范定保年、期9，消費者媒體接觸程度的調(diào)查10，消費者對產(chǎn)品命名的調(diào)查河南各地消費者對產(chǎn)品命名的調(diào)查平均百分比1 各品牌代理商概況1 各品牌代理商概況第三節(jié)：渠道環(huán)境分品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持老板黑經(jīng)理13783645***0371-66619***蘇寧，國美等格外好當?shù)鼗顒佣际怯纱砩套?，贈品是代貨，廠家治理資金和物流備注老板姓，是省級代理。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的琴〔工程經(jīng)理〕，0371—65389***，國美等良好美的是總代理，廠家支持馬聰紅〔業(yè)務經(jīng)馬：13253668***，理〕 ：137038628***全部費用〔進店費、扣點、促銷量、促銷員費用〕，小型活動的費用廠型大活動廠家和代理商各一半據(jù)介紹，美的一級市場歐式與中式的比例為1：1，重點二級市場歐式機賣的也相當好〔、、這些城市好些〕，三、四級市場中式多，歐式機少。成套〔二件套〕與單機的比例為2：1〔60%—40%〕，三、四級市場單品多，煙機占總銷量的50%。美的在專賣店有10多家，大局部走量還是在賣場，專賣店占總銷量的10—15%。美的歐式煙機2023元左右的走量較備注快，中式800—900元的走量較快；美的進國美店扣25個點，今年扣31、32個點，品牌進場費會很高，國美一些品牌進不出，五一、十一、店慶、裝修要浮動10多個點〔店面一般一年裝修一次，也有的店面一年裝修二次〕。蘇寧和國美競爭很猛烈。國奇特的店位進店費10萬元左右，差點的店位進店費3—5萬元左右；合作方式：和