新型工業(yè)化投資建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告

泓域咨詢/新型工業(yè)化投資建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告報告說明新型工業(yè)化旨在實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化，全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國，構(gòu)建大國競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。作為一國綜合國力的根基，新型工業(yè)化具有重大而深遠(yuǎn)的意義。在新型工業(yè)化的推進(jìn)過程中，應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)升級，提高質(zhì)量效益，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)綠色化、智能化、服務(wù)化、國際化，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，培育新動能，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，營造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2643.94萬元，其中：建設(shè)投資1518.22萬元，占項(xiàng)目總投資的57.42%；建設(shè)期利息35.73萬元，占項(xiàng)目總投資的1.35%；流動資金1089.99萬元，占項(xiàng)目總投資的41.23%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入11300.00萬元，綜合總成本費(fèi)用8681.00萬元，凈利潤1921.41萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率56.48%，財務(wù)凈現(xiàn)值5875.68萬元，全部投資回收期3.77年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章緒論 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目提出的理由 7三、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 8四、資金籌措方案 8五、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 9七、研究結(jié)論 9八、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章發(fā)展規(guī)劃分析 11一、公司發(fā)展規(guī)劃 11二、保障措施 15第三章市場營銷和行業(yè)分析 18一、建設(shè)新型工業(yè)園區(qū) 18二、積極探索基于互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑 19三、市場需求測量 22四、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深入推進(jìn)新型工業(yè)化 25五、建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系 27六、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 28七、研究單位擁有豐富的科研資源和優(yōu)秀人才，通過與他們建立緊密的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，并帶來人才的引進(jìn)。 30八、營銷部門與內(nèi)部因素 30九、推進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展 32十、品牌經(jīng)理制與品牌管理 34十一、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 36十二、關(guān)系營銷的具體實(shí)施 43第四章運(yùn)營管理模式 46一、公司經(jīng)營宗旨 46二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 46三、各部門職責(zé)及權(quán)限 47四、財務(wù)會計制度 50第五章項(xiàng)目選址可行性分析 56一、加快建設(shè)城鄉(xiāng)融合發(fā)展示范區(qū) 58第六章經(jīng)營戰(zhàn)略 60一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 60二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 62三、營銷組合戰(zhàn)略的類型 63四、企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施 67五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成 68六、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的管理方法 69七、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn) 70第七章SWOT分析說明 73一、優(yōu)勢分析（S） 73二、劣勢分析（W） 74三、機(jī)會分析（O） 75四、威脅分析（T） 75第八章公司治理分析 83一、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 83二、專門委員會 86三、資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 91四、公司治理的框架 95五、公司治理原則的內(nèi)容 100六、股東大會的召集及議事程序 106七、證券市場與控制權(quán)配置 107第九章經(jīng)濟(jì)效益 117一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 117營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 117綜合總成本費(fèi)用估算表 118固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 119無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 120利潤及利潤分配表 121二、項(xiàng)目盈利能力分析 122項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 124三、償債能力分析 125借款還本付息計劃表 126第十章投資估算 128一、建設(shè)投資估算 128建設(shè)投資估算表 129二、建設(shè)期利息 129建設(shè)期利息估算表 130三、流動資金 131流動資金估算表 131四、項(xiàng)目總投資 132總投資及構(gòu)成一覽表 132五、資金籌措與投資計劃 133項(xiàng)目投資計劃與資金籌措一覽表 133第十一章財務(wù)管理 135一、對外投資的目的與意義 135二、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) 136三、企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 143四、資本結(jié)構(gòu) 147五、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 153六、決策與控制 157七、財務(wù)管理的內(nèi)容 158緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：新型工業(yè)化投資建設(shè)項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx園區(qū)5、項(xiàng)目聯(lián)系人：唐xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。項(xiàng)目提出的理由在2023年3月1日國新辦舉行的權(quán)威部門話開局系列主題新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部部長金壯龍強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)新型工業(yè)化是實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的必然要求，也是構(gòu)建大國競爭優(yōu)勢的迫切需要。新型工業(yè)化是通過應(yīng)用先進(jìn)制造技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力水平的提高和產(chǎn)業(yè)的升級，以此實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)從規(guī)?；蛸|(zhì)量化轉(zhuǎn)變的過程。推進(jìn)新型工業(yè)化是全面建成社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的根本支撐，也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。“十四五”時期是長壽譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章、開啟社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程的關(guān)鍵時期，也是“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶、西部大開發(fā)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈等重大戰(zhàn)略利好疊加的黃金時期。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2643.94萬元，其中：建設(shè)投資1518.22萬元，占項(xiàng)目總投資的57.42%；建設(shè)期利息35.73萬元，占項(xiàng)目總投資的1.35%；流動資金1089.99萬元，占項(xiàng)目總投資的41.23%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2643.94萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計劃自籌資金（資本金）1914.74萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額729.20萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：11300.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：8681.00萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：1921.41萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：56.48%。5、全部投資回收期（Pt）：3.77年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2869.83萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需24個月的時間。研究結(jié)論該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國內(nèi)市場供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強(qiáng)的競爭能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會效益顯著，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2643.941.1建設(shè)投資萬元1518.221.1.1工程費(fèi)用萬元940.261.1.2其他費(fèi)用萬元551.061.1.3預(yù)備費(fèi)萬元26.901.2建設(shè)期利息萬元35.731.3流動資金萬元1089.992資金籌措萬元2643.942.1自籌資金萬元1914.742.2銀行貸款萬元729.203營業(yè)收入萬元11300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元8681.00""5利潤總額萬元2561.88""6凈利潤萬元1921.41""7所得稅萬元640.47""8增值稅萬元475.98""9稅金及附加萬元57.12""10納稅總額萬元1173.57""11盈虧平衡點(diǎn)萬元2869.83產(chǎn)值12回收期年3.7713內(nèi)部收益率56.48%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5875.68所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競爭實(shí)力。積極實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)提升創(chuàng)新能力引導(dǎo)企業(yè)與行業(yè)科研機(jī)構(gòu)對接，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)研究院和高校以及行業(yè)龍頭企業(yè)研發(fā)中心的聯(lián)系，解決企業(yè)技術(shù)上和發(fā)展中的難題。加大行業(yè)人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，對領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和高級管理人才按相關(guān)政策給予優(yōu)先支持。鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，普遍建立各類技術(shù)創(chuàng)新平臺，并積極申報承建創(chuàng)新平臺，或與科研院所及高校共建研發(fā)機(jī)構(gòu)。(二)完善產(chǎn)業(yè)監(jiān)管體系強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)監(jiān)管，健全監(jiān)管組織體系和法律法規(guī)體系，完善監(jiān)管規(guī)則，創(chuàng)新監(jiān)管方式，加大對產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和政策標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，提高監(jiān)管效能。(三)開展宣傳推廣通過多種形式深入宣傳發(fā)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境效益，廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識，提高社會認(rèn)知度認(rèn)可度，營造各方共同關(guān)注、支持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的良好氛圍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。(四)培育品牌企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力有意識地培育、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。加快擁有名牌產(chǎn)品的大企業(yè)集團(tuán)的股份制改造步伐，通過企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，導(dǎo)入國內(nèi)外名牌，并為自主品牌創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造嶄新的平臺。對有發(fā)展前景的重點(diǎn)企業(yè)，應(yīng)借助各類新聞媒體、大型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品專賣市場等，著力提高品牌的社會和商業(yè)效應(yīng)，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的市場占有率和知名度，提升為名牌優(yōu)勢。(五)深化國際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強(qiáng)與國外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)開展交流合作，及時準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵跨國公司、國外機(jī)構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶本地。(六)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)建立部門間溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，制定考核機(jī)制，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作納入責(zé)任評價考核體系。組織編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)的監(jiān)管。市場營銷和行業(yè)分析建設(shè)新型工業(yè)園區(qū)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，建設(shè)新型工業(yè)園區(qū)已成為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。新型工業(yè)園區(qū)是指利用現(xiàn)代化技術(shù)手段和先進(jìn)的管理理念，設(shè)計合理、功能完備、環(huán)境友好、資源節(jié)約的園區(qū)。下面將從幾個方面來論述建設(shè)新型工業(yè)園區(qū)。（一）園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計新型工業(yè)園區(qū)首先需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計。規(guī)劃要注重從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，明確園區(qū)的定位和功能定位，制定符合實(shí)際情況的規(guī)劃方案，包括道路交通、公共服務(wù)設(shè)施、綠化環(huán)境等方面。設(shè)計方面要突出工業(yè)園區(qū)的特色，利用現(xiàn)代化技術(shù)手段，打造數(shù)字化、智能化的園區(qū)，提高工業(yè)園區(qū)的競爭力和影響力。（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是新型工業(yè)園區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵，要以建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的基礎(chǔ)設(shè)施為目標(biāo)。包括供水、供電、供氣、通信、道路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在建設(shè)過程中要注重節(jié)能減排，提高資源利用率，為企業(yè)提供便捷、綠色、可持續(xù)的生產(chǎn)環(huán)境。（三）企業(yè)引進(jìn)與孵化新型工業(yè)園區(qū)的目標(biāo)是聚集優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群。因此，關(guān)鍵是要吸引和培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)?？梢圆扇《喾N方式，如提供優(yōu)惠的土地政策、稅收政策、人才政策等來吸引企業(yè)入駐；開展針對中小企業(yè)的孵化計劃，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)升級、市場拓展等方面的支持，加快企業(yè)發(fā)展。（四）管理機(jī)制建設(shè)新型工業(yè)園區(qū)的管理機(jī)制建設(shè)也是非常重要的一環(huán)。要建立健全的管理機(jī)制，制定完善的管理制度和規(guī)章制度，加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管和服務(wù)。同時，需要建立園區(qū)運(yùn)營商和企業(yè)之間的互動機(jī)制，共同打造園區(qū)的整體效益?？偠灾ㄔO(shè)新型工業(yè)園區(qū)包括規(guī)劃設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)引進(jìn)與孵化、管理機(jī)制建設(shè)等多個方面，需要從全局出發(fā)，注重整體性、科學(xué)性和可持續(xù)性，才能夠真正發(fā)揮新型工業(yè)園區(qū)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和推動產(chǎn)業(yè)升級方面的重要作用。積極探索基于互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑在當(dāng)前信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一個新時代的生產(chǎn)力，它正在深刻地改變著傳統(tǒng)工業(yè)的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)效率。因此，積極探索基于互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑已經(jīng)成為當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。（一）互聯(lián)網(wǎng)與新型工業(yè)化隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對于工業(yè)化也有了全新的認(rèn)識和理解。新型工業(yè)化是指在社會信息化和數(shù)字化普及的背景下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式來推動傳統(tǒng)工業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化方向轉(zhuǎn)型升級，并形成更加靈活、高效、可持續(xù)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。新型工業(yè)化與傳統(tǒng)工業(yè)化相比，所依賴的資源主要是技術(shù)、信息、知識和資本等軟因素，其核心競爭力則體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷服務(wù)、品牌建設(shè)、管理創(chuàng)新等方面。（二）新型工業(yè)化路徑特點(diǎn)新型工業(yè)化路徑的發(fā)展需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用，具有以下特點(diǎn)：1、智能化和自動化水平高。新型工業(yè)化依賴于智能化和自動化工藝，使得生產(chǎn)線更加靈活、高效。2、產(chǎn)業(yè)融合性強(qiáng)。新型工業(yè)化逐漸涉及到多種行業(yè)的融合，形成具有較高附加值和產(chǎn)業(yè)凝聚力的產(chǎn)業(yè)鏈。3、綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)。新型工業(yè)化強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展模式，減少廢氣廢水排放，實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)。4、員工素質(zhì)要求高。新型工業(yè)化對人才素質(zhì)提出了更高的要求，需要不斷提高員工的技術(shù)、管理等方面的水平。（三）基于互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑的優(yōu)勢1、提升工業(yè)生產(chǎn)效率。新型工業(yè)化模式下，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化和自動化，提高生產(chǎn)效率。2、促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)升級。新型工業(yè)化深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以促進(jìn)各個行業(yè)間的融合，推動工業(yè)結(jié)構(gòu)升級。3、優(yōu)化資源配置。新型工業(yè)化將電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等技術(shù)與傳統(tǒng)工業(yè)相結(jié)合，優(yōu)化資源的配置，提高資源利用效率。4、提升企業(yè)競爭力。新型工業(yè)化帶來了生產(chǎn)方式和經(jīng)營理念的變革，有助于企業(yè)提升競爭力和市場份額。（四）互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑的發(fā)展挑戰(zhàn)1、技術(shù)問題?；ヂ?lián)網(wǎng)新型工業(yè)化面臨的技術(shù)問題包括智能化、自動化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等方面的技術(shù)應(yīng)用問題。2、安全風(fēng)險。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)安全問題日益凸顯，如何保證信息安全成為了重要的問題。3、人才短缺。新型工業(yè)化需要更高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，然而當(dāng)前人才供給仍無法滿足需求。4、政策制度不健全。目前還沒有完善的政策支持體系，如何加快推進(jìn)新型工業(yè)化是需要政府關(guān)注的問題。綜上所述，積極探索基于互聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化路徑是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要方向，這對于促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升企業(yè)競爭力、優(yōu)化資源配置都具有重要的意義，但同時也需要面對發(fā)展過程中的各種挑戰(zhàn)和問題，需要政府、企業(yè)、社會各方面精誠合作，共同推進(jìn)新型工業(yè)化的發(fā)展。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求所達(dá)到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴(kuò)張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴(kuò)張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費(fèi)用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費(fèi)用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵銷售隊(duì)伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略高于銷售預(yù)測。另一個是銷售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。當(dāng)公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深入推進(jìn)新型工業(yè)化隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較落后，急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。因此，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深入推進(jìn)新型工業(yè)化成為了當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)。（一）新型工業(yè)化的基本概念新型工業(yè)化是指在現(xiàn)代科技的支持下，通過創(chuàng)新驅(qū)動和信息化應(yīng)用，以高效節(jié)能和環(huán)保為特征，提高產(chǎn)業(yè)加工和制造水平，實(shí)現(xiàn)工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（二）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步驟和方法1、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過減少過剩產(chǎn)能、增加高技術(shù)含量產(chǎn)業(yè)的投入等方式，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新。厚植創(chuàng)新文化，打造創(chuàng)新體系，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場競爭力。3、深化國際合作。借鑒國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)引進(jìn)國外技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的途徑和渠道，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。（三）新型工業(yè)化的主要任務(wù)1、構(gòu)建先進(jìn)制造體系。通過推廣智能制造、數(shù)字化制造、綠色制造等現(xiàn)代制造技術(shù)和理念，提高我國工業(yè)競爭力和創(chuàng)新能力。2、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展。通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)同創(chuàng)新，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)協(xié)調(diào)發(fā)展。3、提高生產(chǎn)力水平。以信息化技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)保、能耗等方面的可持續(xù)發(fā)展，推動我國經(jīng)濟(jì)由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型。4、落實(shí)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略。通過區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，提升全國各地區(qū)的工業(yè)水平和競爭力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?？傊瑑?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、深入推進(jìn)新型工業(yè)化是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的必要手段，要不斷完善政策體系，加大投資力度和技術(shù)支持，推動工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系隨著新科技的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)的變革，中國已經(jīng)開始著力于建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系。這個計劃對于中國經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展至關(guān)重要。下面將從以下幾個方面進(jìn)行闡述。（一）加快技術(shù)升級和轉(zhuǎn)型升級新型工業(yè)體系建設(shè)的關(guān)鍵在于技術(shù)升級和轉(zhuǎn)型升級。中國應(yīng)該依靠自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，培育國內(nèi)領(lǐng)先的高端制造企業(yè)，并吸引外資引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時積極推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，提高傳統(tǒng)行業(yè)的智能化和綠色化水平，實(shí)現(xiàn)從大而全向小而精的轉(zhuǎn)變。（二）增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性和競爭力全球價值鏈的分割和重組正在加速，因此提高產(chǎn)業(yè)鏈完整性已經(jīng)成為新型工業(yè)體系建設(shè)的核心。中國應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)部的合作與協(xié)調(diào)，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體效益和核心競爭力。同時，扶持新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育新的產(chǎn)業(yè)集群，使得產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)能夠形成協(xié)同效應(yīng)，從而提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。（三）創(chuàng)新資本和金融方面的支持新型工業(yè)體系建設(shè)需要大量的資金支持，因此需要創(chuàng)新資本和金融方面的支持。中國可以加大政府投資力度，引導(dǎo)社會資本向新型工業(yè)投資，同時發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)的作用，提供多元化的金融服務(wù)，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資難融資貴問題的緩解。（四）加強(qiáng)國際合作與競爭新型工業(yè)體系的建設(shè)不僅需要本土企業(yè)的努力，也需要與國際企業(yè)的合作與競爭。中國應(yīng)該積極參與全球價值鏈的重組，與國際企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，共同構(gòu)建全球制造體系。同時，應(yīng)該保護(hù)本土企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)利益，確保中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語權(quán)。綜上所述，建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系對于中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。需要依靠自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性和競爭力，創(chuàng)新資本和金融方面的支持，同時加強(qiáng)國際合作與競爭。只有這樣，中國才能在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)更加重要的位置。加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)（一）背景介紹在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，競爭愈加激烈。作為新時代的中國，企業(yè)與國家所面臨的問題是如何提高核心技術(shù)、品牌競爭力。此時，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)成為了中國發(fā)展的重要戰(zhàn)略。（二）加強(qiáng)人才培養(yǎng)1、建立符合市場需求的人才培養(yǎng)體系市場對于人才的需求越來越高，因此需要針對市場需求建立相應(yīng)的人才培養(yǎng)體系。這個體系應(yīng)該包括初中、高中、大學(xué)和職業(yè)教育階段，將實(shí)用性、專業(yè)性、實(shí)踐性貫穿其中，從而保證培養(yǎng)出來的人才符合市場需求。2、加強(qiáng)職業(yè)教育培訓(xùn)除了大學(xué)教育之外，職業(yè)教育也是非常重要的一環(huán)，需要加強(qiáng)對于技能人才的培養(yǎng)，為他們提供不斷的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)。同時，要鼓勵院校與企業(yè)合作，開展實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生跨入工作崗位前具備相應(yīng)的技能和知識。（三）加強(qiáng)人才引進(jìn)1、制定政策吸引海外優(yōu)秀人才海外優(yōu)秀人才是中國轉(zhuǎn)型升級所需要的強(qiáng)力支撐。為了吸引他們回國，政府可以出臺一系列優(yōu)惠政策，如稅收減免、住房補(bǔ)助等等。這些優(yōu)惠政策可以鼓勵他們回國發(fā)展。2、加強(qiáng)與高校、研究單位的合作研究單位擁有豐富的科研資源和優(yōu)秀人才，通過與他們建立緊密的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，并帶來人才的引進(jìn)。3、提高人才待遇提高人才的待遇也是吸引人才的一個關(guān)鍵因素。只有給予合適的薪資、福利、晉升空間和職業(yè)發(fā)展前景，才能留住優(yōu)秀的人才。（四）總結(jié)加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)是當(dāng)今中國發(fā)展的迫切需求和重要戰(zhàn)略，建立符合市場需求的人才培養(yǎng)體系、加強(qiáng)職業(yè)教育培訓(xùn)、制定政策吸引海外優(yōu)秀人才、加強(qiáng)與高校、研究單位的合作以及提高人才待遇等措施都是值得推廣的思路，未來中國要想不斷發(fā)展，必須在這方面下更大力氣。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實(shí)施。推進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展隨著信息技術(shù)的發(fā)展和全球化的趨勢，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間的分界越來越模糊。推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向和新趨勢。以下是對制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的詳細(xì)論述。（一）制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合的背景和意義背景：傳統(tǒng)意義上，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)是兩個相對獨(dú)立的部門。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，制造和服務(wù)業(yè)之間的邊界逐漸模糊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢。同時，制造業(yè)的附加值和利潤率逐漸下降，需要更多的服務(wù)業(yè)支撐。因此，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合已經(jīng)成為了解決這一問題的必然選擇。意義：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合有四個方面的意義。首先，能夠提高制造業(yè)的附加值和競爭力；其次，能夠促進(jìn)制造業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型；第三，能夠?yàn)榉?wù)業(yè)提供更多的市場機(jī)會和發(fā)展空間；最后，能夠推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展向高質(zhì)量、智能化、可持續(xù)的方向發(fā)展。（二）推進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的具體措施為了推進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，需要采取以下具體措施：制定政策支持：政府應(yīng)該出臺相關(guān)政策來鼓勵制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展。比如，制定稅收優(yōu)惠政策、技術(shù)扶持政策等。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合需要新技術(shù)的支撐。因此，需要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，推動技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)人才培養(yǎng)：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合需要具有較高綜合素質(zhì)的人才。應(yīng)該加強(qiáng)人才培訓(xùn)和引進(jìn)，并推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)人才的跨界培養(yǎng)和交流。推廣信息化應(yīng)用：信息技術(shù)是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合的重要基礎(chǔ)。應(yīng)該加快推廣信息化應(yīng)用，推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。增加服務(wù)業(yè)對制造業(yè)的支撐：服務(wù)業(yè)可以為制造業(yè)提供更多的附加值，如售后服務(wù)、維修保養(yǎng)等。因此，應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)業(yè)對制造業(yè)的支持和協(xié)作。（三）制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的影響和挑戰(zhàn)影響：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合可以提高企業(yè)的附加值和市場競爭力，有助于推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。同時，也能夠?yàn)榉?wù)業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。挑戰(zhàn)：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合也面臨一些挑戰(zhàn)。比如，傳統(tǒng)的管理模式需要進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整；制造和服務(wù)業(yè)的不同特性和文化差異也需要協(xié)調(diào)和融合。總之，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢和要求。只有通過各項(xiàng)具體措施的推進(jìn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的良性互動和共同發(fā)展。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況，設(shè)計或參與設(shè)計品牌，申請注冊商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營活動適應(yīng)市場變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對品牌經(jīng)理的業(yè)績考評也是比較棘手的問題。新產(chǎn)品開發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機(jī)一動的想法有機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合，設(shè)計出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會激勵創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準(zhǔn)備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計人員通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式了解消費(fèi)者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見，并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行，形成制度。對于進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得?？鐕髽I(yè)應(yīng)該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險，共享成功果實(shí)。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評審表進(jìn)行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對其潛在價值估價不足，失去發(fā)展機(jī)會；另一種是采納了錯誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進(jìn)一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。每一個產(chǎn)品概念都要進(jìn)行定位，以了解同類產(chǎn)品的競爭狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產(chǎn)能力以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場有代表性的消費(fèi)者群進(jìn)行測試、評估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時，項(xiàng)目小組在進(jìn)行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對美國全國4200名顧客進(jìn)行了訪問，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計產(chǎn)品時首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費(fèi)者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫(yī)院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機(jī)）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機(jī)內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等；（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算；（3）分別闡述較長時期（如3～5年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟(jì)效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個具體步驟：預(yù)測銷售額和推算成本與利潤。預(yù)測新產(chǎn)品銷售額可參照市場上類似產(chǎn)品的銷售發(fā)展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產(chǎn)品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運(yùn)籌學(xué)中的決策理論，比如：在一個假設(shè)的營銷環(huán)境下，對幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進(jìn)行估計，運(yùn)用不同的準(zhǔn)則（如樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發(fā)的新產(chǎn)品來說，做這些工作更加復(fù)雜，因?yàn)樾枰紤]的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計。這是新產(chǎn)品開發(fā)的一個重要步驟，只有通過產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實(shí)體化，發(fā)現(xiàn)不足與問題，改進(jìn)設(shè)計，才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場試銷新產(chǎn)品試銷應(yīng)對以下問題做出決策：（1）試銷的地區(qū)范圍：試銷市場應(yīng)是企業(yè)目標(biāo)市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復(fù)購買率決定，再購率高的新產(chǎn)品，試銷的時間應(yīng)當(dāng)長一些，因?yàn)橹挥兄貜?fù)購買才能真正說明消費(fèi)者喜歡新產(chǎn)品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應(yīng)了解首次購買情況（試用率）和重復(fù)購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費(fèi)用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的戰(zhàn)略行動。（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場。這時，企業(yè)要支付大量費(fèi)用，而新產(chǎn)品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應(yīng)對產(chǎn)品投放市場的時機(jī)、區(qū)域、目標(biāo)市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。關(guān)系營銷的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔(dān)風(fēng)險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。運(yùn)營管理模式公司經(jīng)營宗旨依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，自主開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、新型工業(yè)化行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和新型工業(yè)化行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實(shí)施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)新型工業(yè)化行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對公司采購的產(chǎn)品進(jìn)行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標(biāo)準(zhǔn)價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。7、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立投訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見。5、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的工作。財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營所得利潤將首先滿足公司經(jīng)營需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營情況和市場環(huán)境，充分考慮股東的利益，實(shí)行合理的股利分配方案。（2）董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在彌補(bǔ)上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進(jìn)行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的10%。在公司當(dāng)年未實(shí)現(xiàn)盈利情況下，公司不進(jìn)行現(xiàn)金利潤分配，同時需經(jīng)公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速，并且董事會認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時，董事會應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預(yù)案時，要詳細(xì)記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點(diǎn)、獨(dú)立董事意見、董事會投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過詳細(xì)論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實(shí)行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實(shí)施。審計負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報告工作。（三）會計師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務(wù)所的審計費(fèi)用由股東大會決定。4、公