實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9篇

———實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9篇心中有不少心得體會(huì)時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是的我為您帶來的9篇《實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)》，希望能夠給您提供一些幫助。

實(shí)訓(xùn)心得感悟通用版篇一

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)訓(xùn)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對這2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實(shí)訓(xùn)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)訓(xùn)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

4月17日，我非常幸運(yùn)，來到壽光東城學(xué)校參加全國青少年校園足球骨干教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我聆聽了很多足球教育專家和一線體育名師的報(bào)告，他們以鮮活的案例和豐富前沿的理論知識(shí)以及精湛的足球運(yùn)動(dòng)技術(shù)，給了我強(qiáng)烈的感染和理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊，每一天都有新的收獲。

每堂一線體育教師的培訓(xùn)課，都能讓我感觸很深。4月17日上午聽了濰坊一中李興國老師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與組織，讓我明白了教學(xué)設(shè)計(jì)對體育課堂教學(xué)的重要性，我們不僅要分析體育教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，還要分析學(xué)生的實(shí)際情況和場地器材以及課程的重、難點(diǎn)。李老師的質(zhì)樸的教學(xué)風(fēng)格和豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)一個(gè)體育特級(jí)教師的鋒芒，是我們年輕體育教師學(xué)習(xí)的榜樣。下午在張玲玲老師的足球體能訓(xùn)練教學(xué)技能課程上，張老師的講解內(nèi)容豐富、具體，分別講解了體能中的速度、靈敏、速度耐力等訓(xùn)練的原則和應(yīng)注意的事項(xiàng)，在理論講解的同時(shí)把自己在教學(xué)實(shí)踐中的教學(xué)圖片視頻和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、技巧傳授給我們，讓我們受益匪淺。更讓我感觸深刻的是張玲玲老師從一個(gè)中學(xué)的體育教師經(jīng)過自己的一步步的努力上升為國家級(jí)裁判、國際級(jí)裁判和國際足聯(lián)裁判體能講師，她這種責(zé)任意識(shí)和努力辛勤的付出值得我今后好好學(xué)習(xí)和反思總結(jié)。在4月18日中國教育科學(xué)研究院體衛(wèi)藝教育研究中心吳建老師的。課堂上，他的教育就是以生命影響生命的過程的教學(xué)理念，讓我很受啟發(fā)。吳老師豐富多彩的游戲教學(xué)方法和足球的育人教育在自己的教學(xué)活動(dòng)中處處能得到體現(xiàn)，他給我們提供的設(shè)計(jì)教學(xué)游戲的建議因素和足球教學(xué)的具體案例能讓我們在今后的教學(xué)中要學(xué)會(huì)運(yùn)用?？偟膩碚f，這三位中小學(xué)一線體育教師的授課，讓我看到了自己的差距，思考了今后的教學(xué)，明白了體育教師更多的育人職責(zé)，激勵(lì)了自己更多的勤奮，通過以后不懈的努力做一名更好的體育教師。

室外實(shí)踐課的學(xué)習(xí)讓我收獲更多，在室外實(shí)踐課上，郭老師精湛的足球技藝和幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格深得每一個(gè)學(xué)員的高度認(rèn)可。郭老師分別給我們講解了熟悉球性的方法、各種運(yùn)球（直線運(yùn)球、變相運(yùn)球、變速運(yùn)球）的技巧、腳內(nèi)側(cè)傳球注意的事項(xiàng)、幾個(gè)部位的合理接球技術(shù)以及幾種傳球配合技戰(zhàn)術(shù)等等教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容，從郭老師的課上，我提高了自己的足球技術(shù)，領(lǐng)會(huì)到更多的足球練習(xí)的組織形式和練習(xí)方法，回到工作單位后，要結(jié)合老師講的內(nèi)容和課程

教材、教學(xué)視頻進(jìn)一步總結(jié)自己的教學(xué)方法和訓(xùn)練手段，提高學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)水平，讓更多的學(xué)生參與到校園足球的運(yùn)動(dòng)中，提高學(xué)生的健康水平和身體素質(zhì)。體育教育專家和高校體育教師的授課讓我從教育教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐操作得到又一個(gè)層次的感觸和提升。老師的校園足球聯(lián)賽賽制的設(shè)計(jì)和編排，讓我學(xué)習(xí)到了校園足球比賽的具體編排方法，他親身法國足球訓(xùn)練理論的認(rèn)識(shí)，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到足球技術(shù)技能的學(xué)習(xí)要足球的實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行安排和設(shè)計(jì)，更多的注重學(xué)生自己解決學(xué)習(xí)、比賽中問題的能力，對學(xué)生的訓(xùn)練要循序漸進(jìn)，要讓學(xué)生加強(qiáng)對足球練習(xí)中各種信息的輸入，運(yùn)用眼神或身體進(jìn)行交流。在對運(yùn)動(dòng)員的選拔上更加注重隊(duì)員的球商、技術(shù)、精神面貌和身體素質(zhì)。劉剛老師的高校校園足球“一體化”模式實(shí)證研究，從構(gòu)建教學(xué)體系、優(yōu)化課程教學(xué)、建立教學(xué)評價(jià)體系和重視足球文化建設(shè)等內(nèi)容，讓我進(jìn)一步明白在基層教學(xué)中，如何搞好教育教學(xué)研究，如何從理論和實(shí)踐操作層面上進(jìn)行校園足球的實(shí)驗(yàn)研究。蔡向陽老師作為教育部足球?qū)＜椅瘑T會(huì)的委員和校園足球《教學(xué)指南》小學(xué)編寫組的組長，他的教育理念和教學(xué)指南的講解，讓我對校園足球認(rèn)識(shí)得到了更深層次的理解。在足球校本課程資源的開發(fā)和利用課堂上，通過對這幾年校園足球前進(jìn)中遇到的問題，提出建立各自學(xué)校的足球校本課程來解決問題的思路。在課程中給我們講解了學(xué)校校本課程資源、教學(xué)資源的開發(fā)、訓(xùn)練時(shí)間的開發(fā)、競賽資源的開發(fā)、體育場地的開發(fā)利用、人力資源的開發(fā)、隱形資源的開發(fā)等等內(nèi)容。在校園足球指南的講解中，進(jìn)一步讓我明白了它的性質(zhì)、價(jià)值、理念和設(shè)計(jì)思路。短短的相聚，匆匆的離開。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的理論和實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更讓我的育人思想和對孔子儒家思想的理解得到了升華。“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，今后，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，以足球?yàn)榻虒W(xué)育人的途徑，更愛足球，并為之努力奮斗。同時(shí)肩負(fù)起引導(dǎo)、訓(xùn)練我校足球隊(duì)，促進(jìn)我校乃至我市校園足球運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展。帶動(dòng)身邊的人，關(guān)心足球，熱愛足球，參與足球，讓這種熱火朝天的運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈的開展下去，為實(shí)現(xiàn)足球夢—中國夢做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

10月25號(hào)的時(shí)候，我參加了創(chuàng)就業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)。這個(gè)實(shí)訓(xùn)雖然只有8天，卻真的讓我學(xué)到了好多。當(dāng)一個(gè)大學(xué)生走出校園，首先要面對的就是工作的問題。我們應(yīng)該要有一個(gè)明確的方向：創(chuàng)業(yè)或是就業(yè)。若是就業(yè)，那要清楚自己想要從事什么方面的工作，和專業(yè)有關(guān)的還是自己感興趣的；若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對市場進(jìn)行一定的調(diào)研。

這次的模擬實(shí)訓(xùn)就是讓我們先體驗(yàn)一下創(chuàng)就業(yè)的過程。在教學(xué)過程中，我們分為8個(gè)組，成立8家公司。我們公司是蘇州綠森農(nóng)場旅游模擬有限公司，我是財(cái)務(wù)經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)要成立一家公司，就我這個(gè)部門就有很多事情要做，比如制定日常費(fèi)用報(bào)銷管理方法、建立薪酬體系、記錄資金流水賬和進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)算等?？梢?，公司成立的初期，我們要對各項(xiàng)事務(wù)認(rèn)真管理。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們能明確的感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力量。我們6個(gè)人一起合作，一起交流公司的立項(xiàng)，公司的名稱口號(hào)商標(biāo)，公司的產(chǎn)品，讓它成為一個(gè)有特色的農(nóng)場。當(dāng)這個(gè)農(nóng)場初步成形的時(shí)候，真的覺得非常的喜悅。

最后，感謝李老師，讓我們學(xué)到了這么多的知識(shí)。雖然模擬實(shí)訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束了，但是這些知識(shí)會(huì)一直伴隨著我們走入職場，或是開啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對現(xiàn)實(shí)的黑暗，就會(huì)迎來屬于我們的明天。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時(shí)，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：

通過三天天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的三天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

二、實(shí)驗(yàn)過程及實(shí)際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷κ袌隽私獾牟粔蛲笍?，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時(shí)，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

通過兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃詩司成敗的關(guān)鍵問題。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。一個(gè)班的同學(xué)被分為六、七個(gè)組，一個(gè)組就有將近七、八個(gè)同學(xué)，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO（伍東林）：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)（劉瓊）：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)（黃月琴）：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)（彭倩/林志勇）：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)（劉海金）：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個(gè)市場時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額，無法精確的投放，很一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的`問題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。

ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。我希望通過這次實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

汽車底盤是由傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系及制動(dòng)系組成的。各系統(tǒng)的作用既是獨(dú)立的又是相互聯(lián)系的。近些年來，隨著汽車技術(shù)的不斷發(fā)展，汽車的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化。

離合器是汽車傳動(dòng)系中直接與發(fā)動(dòng)機(jī)相聯(lián)接的部件。汽車上所用的離合器大多數(shù)是干式摩擦片離合器，它通過摩擦作用傳遞汽車動(dòng)力。離合器主要由飛輪、離合器蓋和壓盤；從動(dòng)部分是從動(dòng)盤；壓緊機(jī)構(gòu)是壓緊彈簧；操縱機(jī)構(gòu)有分離叉、分離軸承、離合器踏板和傳動(dòng)部件。根據(jù)工作性質(zhì)可分為：操縱式離合器。其操縱方法有機(jī)械的、電磁的、氣動(dòng)的和液力的等，如嵌入離合器（通過牙、齒或鍵的嵌合傳遞扭矩）、摩擦離合器（利用摩擦力傳遞扭矩）、空氣柔性離合器（用壓縮空氣胎脹縮以操縱摩擦件接合或分離的離合器）、電磁轉(zhuǎn)差離合器（用激磁電流產(chǎn)生磁力來傳遞扭矩）、磁粉離合器（用激磁線圈使磁粉磁化，形成磁粉鏈以傳遞扭矩）。自動(dòng)式離合器。用簡單的機(jī)械方法自動(dòng)完成接合或分開動(dòng)作，又分為安全離合器（當(dāng)傳遞扭矩達(dá)到一定值時(shí)傳動(dòng)軸能自動(dòng)分離，從而防止過載，避免機(jī)器中重要零件損壞）、離心離合器（當(dāng)主動(dòng)軸的轉(zhuǎn)速達(dá)到一定值時(shí)，由于離心力的作用能使傳動(dòng)軸間自行聯(lián)接或超過某一轉(zhuǎn)速后能自行分離）、定向離合器（又叫超越離合器，利用棘輪—棘爪的嚙合或滾柱、楔塊的楔緊作用單向傳遞運(yùn)動(dòng)或扭矩，當(dāng)主動(dòng)軸反轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)速低于從動(dòng)軸時(shí)，離合器就自動(dòng)分開）。

離合器的主要作用有三個(gè)，即使車輛平穩(wěn)起步、保證平順換擋、防止傳動(dòng)系過載。其中日常使用到的有兩個(gè)作用，使車輛平穩(wěn)起步和保證平順地?fù)Q擋。一是使車輛平穩(wěn)起步。踩下離合器，此時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)跟變速箱分離，也就是說發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)，而車輛不前進(jìn)，掛入低速檔（如1檔），慢慢松開松開離合器踏板，發(fā)動(dòng)機(jī)跟變速箱逐漸結(jié)合，動(dòng)力逐漸傳遞給車輪，車輛就慢慢起步。如果沒有離合器，一掛上檔發(fā)動(dòng)機(jī)的力量直接傳遞給車輪，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)由于提供的力無法使車輛從靜止突然加速而熄火，同時(shí)也傷害了傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。二是保證平順換擋。首先變速箱的作用：通過改變齒輪比來滿足動(dòng)力和速度的需要（與變速自行車一個(gè)道理）。相同的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，當(dāng)掛入低速檔時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)的快，而車輪轉(zhuǎn)的慢，以此來提供更大的動(dòng)力（所以起步、爬陡坡時(shí)需要用1檔、2檔）；當(dāng)掛入高速檔時(shí)，在相同的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速下，車輪會(huì)比在低速檔轉(zhuǎn)得快，以此來實(shí)現(xiàn)高速度（比如好的路況時(shí)用4檔、5檔）。

應(yīng)該說離合器的拆裝并不是很難，但是變速器的拆裝就復(fù)雜的多了。若不了解這些部件的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，拆卸時(shí)不按規(guī)定任意拆卸、敲打，均會(huì)造成零件的變形或損壞。因此，必須了解清楚其結(jié)構(gòu)和工作原理。變速器是汽車傳動(dòng)系中最主要的部件之一。按傳動(dòng)比的變化方式劃分，變速器可分為有級(jí)式、無級(jí)式和綜合式三種。有級(jí)式變速器：有幾個(gè)可選擇的固定傳動(dòng)比，采用齒輪傳動(dòng)。又可分為：齒輪軸線固定的普通齒輪變速器和部分齒輪（行星齒輪）軸線旋轉(zhuǎn)的行星齒輪變速器兩種。無級(jí)式變速器：傳動(dòng)比可在一定范圍內(nèi)連續(xù)變化，常見的有液力式，機(jī)械式和電力式等。綜合式變速器：由有級(jí)式變速器和無級(jí)式變速器共同組成的，其傳動(dòng)比可以在最大值與最小值之間幾個(gè)分段的范圍內(nèi)作無級(jí)變化。按操縱方式劃分，變速器可以分為強(qiáng)制操縱式，自動(dòng)操縱式和半自動(dòng)操縱式三種。強(qiáng)制操縱式變速器：靠駕駛員直接操縱變速桿換檔。自動(dòng)操縱式變速器：傳動(dòng)比的選擇和換檔是自動(dòng)進(jìn)行的。駕駛員只需操縱加速踏板，變速器就可以根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的負(fù)荷信號(hào)和車速信號(hào)來控制執(zhí)行元件，實(shí)現(xiàn)檔位的變換。半自動(dòng)操縱式變速器：可分為兩類，一類是部分檔位自動(dòng)換檔，部分檔位手動(dòng)（強(qiáng)制）換檔；另一類是預(yù)先用按鈕選定檔位，在采下離合器踏板或松開加速踏板時(shí)，由執(zhí)行機(jī)構(gòu)自行換檔。

在這些之中，CVT無級(jí)變速器的優(yōu)越性應(yīng)該是比較明顯的。簡單地說在換擋過程中CVT比起一般自動(dòng)擋和手動(dòng)擋都具有更好的平順性，沒有頓挫感，而且耐用性極高。無級(jí)變速器與有級(jí)式的主要區(qū)別在于：它的速比不是間斷的，而是一系列連續(xù)的值，譬如可以從3。455一直變化到0。85。CVT結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)自動(dòng)變速器簡單，體積更小，它既沒有手動(dòng)變速器的眾多齒輪副，也沒有自動(dòng)變速器復(fù)雜的行星齒輪組，它主要靠主、從動(dòng)輪和金屬帶或滾輪轉(zhuǎn)盤來實(shí)現(xiàn)速比的無級(jí)變化。其原理是與普通的變速箱一樣大小不一的幾組齒輪在操控下有分有合，形成不同的速比，像自行車的踏板經(jīng)大小輪盤與鏈條帶動(dòng)車輪以不同的速度旋轉(zhuǎn)。由于不同的力度對各組齒輪產(chǎn)生的推力大小不一，致使變速箱輸出的轉(zhuǎn)速也隨之變化，從而實(shí)現(xiàn)不分檔次的徐緩轉(zhuǎn)動(dòng)。CVT采用傳動(dòng)帶和可變槽寬的棘輪進(jìn)行動(dòng)力傳遞，即當(dāng)棘輪變化槽寬肘，相應(yīng)改變驅(qū)動(dòng)輪與從動(dòng)輪上傳動(dòng)帶的接觸半徑進(jìn)行變速，傳動(dòng)帶一般用橡膠帶、金屬帶和金屬鏈等。CVT是真正無級(jí)化了，它的優(yōu)點(diǎn)是重量輕，體積小，零件少，與AT比較具有較高的運(yùn)行效率，油耗較低。但CVT的缺點(diǎn)也是明顯的，就是傳動(dòng)帶很容易損壞，不能承受較大的載荷，只能限用于在1升排量左右的低功率和低扭矩汽車，因此在自動(dòng)變速器占有率約4以下。近年來經(jīng)過各大汽車公司的大力研究，情況有所改善。CVT將是自動(dòng)變速箱的發(fā)展方向。國內(nèi)目前有多款車型裝備了CVT，如東風(fēng)日產(chǎn)天籟、軒逸、奇駿等全系列車型，一汽大眾奧迪，廣汽本田飛度，南汽菲亞特西耶那、帕力奧，奇瑞旗云等。

為期兩周的底盤實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的實(shí)踐過程，讓我深刻體會(huì)到做任何事都必須認(rèn)真對待，都必須付出汗水和努力。通過這次實(shí)習(xí)使我對汽車底盤有了新的認(rèn)識(shí)，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝路線，確實(shí)也體會(huì)到了實(shí)踐出真知的道理。原本理論課上學(xué)的知識(shí)落實(shí)到實(shí)習(xí)中還是要花不少心思的，并沒有那么簡單，可能課本上的離合器，差速器等等工作的過程只是書上的一些插圖或者是通過文字表述腦中憑空構(gòu)思這一過程，這次實(shí)習(xí)不僅把理論和實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，而且還加深了對汽車組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解。另一方面，提高了我的動(dòng)手能力，而且增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，因?yàn)榈妆P零件不是一個(gè)人就能隨便能夠拆卸得下來的，這就需要我們的相互配合和學(xué)習(xí)與交流。當(dāng)然，我覺得對我來說更重要的是，我通過這次實(shí)習(xí)又找回了對汽車研究的熱情。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

校園網(wǎng)是學(xué)?，F(xiàn)代化的標(biāo)志，它將使學(xué)校的管理更上一層樓，使當(dāng)前教學(xué)水平再上一新臺(tái)階。在網(wǎng)上接受教育，可以不受時(shí)間、地域的限制，每個(gè)學(xué)生都可以根據(jù)自己的實(shí)際確定學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、進(jìn)度，可以隨時(shí)在網(wǎng)上下載學(xué)習(xí)內(nèi)容或向教師請教。

隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成了人們快速獲取，發(fā)布，傳遞信息的重要途徑。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。各行各業(yè)都處在網(wǎng)絡(luò)化和信息化的建設(shè)過程中。所以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在人們的生活，經(jīng)濟(jì)，和政治上發(fā)揮著重要的作用。

隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是學(xué)校向信息化發(fā)展的必然選擇，校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是一個(gè)非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，它不僅為現(xiàn)代化教學(xué)、綜合信息管理和辦公自動(dòng)化等一系列應(yīng)用提供基本操作平臺(tái)，而且能提供多種應(yīng)用服務(wù)，使信息能及時(shí)、準(zhǔn)確地傳送給各個(gè)系統(tǒng)。全國各大高校作為現(xiàn)代教育的最主要陣地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育責(zé)無旁貸。

各所學(xué)校也紛紛建立了校園網(wǎng)并接入Internet，但在建設(shè)和管理過程中，由于技術(shù)和資金的原因，存在著投資大，見效慢，缺乏有效管理的弊端，沒有充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)的

作用。本文就是針對這一現(xiàn)象進(jìn)行對校園網(wǎng)的組建分析和改善校園網(wǎng)弊端。而校園網(wǎng)工程建設(shè)中主要應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的重要分支局域網(wǎng)技術(shù)來建設(shè)與管理的，因此本畢業(yè)設(shè)計(jì)課題將主要以校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程可能用到的各種技術(shù)及實(shí)施方案為設(shè)計(jì)方向，為校園網(wǎng)的建設(shè)提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

校外實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一年來，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個(gè)一流”為工作重點(diǎn)，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)和考證工作，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項(xiàng)工作取得了顯著成效。現(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個(gè)方面作一簡要總結(jié)：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場。

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計(jì)劃地對學(xué)生開展職業(yè)指導(dǎo)工作。本學(xué)期對07級(jí)學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實(shí)習(xí)學(xué)生家長聯(lián)席大會(huì)三批，，對專業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo)。還分別按實(shí)習(xí)單位召開實(shí)習(xí)生上崗前家長通氣會(huì)，介紹實(shí)習(xí)單位的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽取家長意見和建議，取得了學(xué)生家長的理解、配合和支持。通過實(shí)習(xí)教育大會(huì)，招聘面試指導(dǎo)課，實(shí)習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實(shí)習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實(shí)習(xí)的重要意義，端正實(shí)習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際，適當(dāng)調(diào)整實(shí)習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè)；在實(shí)習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過教育，學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)大大提高，收到了良好的效果。

2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和面試技巧都有顯著的提高。

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識(shí)有所增強(qiáng)，從正副校長到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會(huì)，從各專業(yè)部長到專業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。

（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的管理，保證了實(shí)習(xí)的安全和順利完成加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的管理，

1、先后招集未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生回校開會(huì)三次。對未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習(xí)崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實(shí)習(xí)過程中，積極為我們實(shí)習(xí)生爭取更好的實(shí)習(xí)條件。

2、安排未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實(shí)習(xí)單位面試。實(shí)習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿意，解決了學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位需求。

3、在自找單位實(shí)習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實(shí)習(xí)單位的專業(yè)屬性分類進(jìn)行管理，委派專業(yè)對口或有豐富實(shí)習(xí)帶隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，在管理上，我們要求帶隊(duì)教師到實(shí)習(xí)單位實(shí)地訪問每一個(gè)實(shí)習(xí)生，帶隊(duì)教師每周書面一次匯報(bào)訪問實(shí)習(xí)生情況，并實(shí)行電腦管理，實(shí)現(xiàn)了對每位能聯(lián)系到的實(shí)習(xí)生一次以上的訪問與核查。另要求實(shí)習(xí)生每月做一次書面實(shí)習(xí)工作總結(jié)，每兩個(gè)月回校參加一次匯報(bào)實(shí)習(xí)工作情況會(huì)，由教務(wù)處組織，召開自找單位學(xué)生回校匯報(bào)會(huì)四次。分專業(yè)部請每一位實(shí)習(xí)生上講臺(tái)匯報(bào)自己兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作情況、主要的工作成績和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗(yàn)、收