2023年產(chǎn)品銷售策劃方案

Word版本，下載可自由編輯年產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇一

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣揚(yáng)。

3.免費(fèi)推廣主要是利用論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、進(jìn)展成熟的一些企業(yè)利用電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順當(dāng)進(jìn)行，也能避開消失騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)閱歷能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有肯定的難度，需要投入肯定的人力，將此項工作長期進(jìn)行下去。

詳細(xì)轉(zhuǎn)移方式

根據(jù)肯定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫?？蛻籼顚懞锰峤缓螅\(yùn)營后臺能夠直接看到，之后依據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對不同客戶，郵件推廣之后，我們能夠?qū)嵭须娫挔I銷模式，也能夠?qū)嵭姓勌旃ぞ叩臏贤ā?/p>

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a)首先設(shè)計我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等

b)其次，要求技術(shù)部協(xié)作推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及利用群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

參加說明：

a.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動嘉獎;

c.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參加流程：

認(rèn)識注冊嘉獎

注冊(注冊的引領(lǐng))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得嘉獎郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃落實，技術(shù)部協(xié)作制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一大事，盼望以此更能引起客戶的愛好，從而更加深化的認(rèn)識全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。

以上就是我們推廣的四個策略，細(xì)節(jié)部分能夠參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)的從每一個細(xì)節(jié)堅決落實，付出必有獲得。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇二

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰買（誰有買東西的打算權(quán)）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定看法輔佐人（這些人，對銷售關(guān)心不大，但是提出反對看法一般會被接受）。

4、利用穿著、談吐初步判定消費(fèi)力量。

這時客戶保持緘默，也沒表態(tài)買與不買，這時能夠開頭詢問客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充分的狀況下能夠直接封殺客戶購買欲望），協(xié)作喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿足（風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，有用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)勸說，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否能夠現(xiàn)場做打算。

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)爭論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅?，自己必需留在那兒回答他全部問題，直到他做出打算。

2巧用問句促使購買

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有愛好，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就能夠說：“好極了！想考慮一下就表示您有愛好，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決，促使客戶購買。

這時銷售人員能夠這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有愛好，對嗎？”

這樣詢問之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間，由于他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會說：“你說得對，我們的確有愛好，我們會考慮一下的。”

接下來，銷售人員應(yīng)當(dāng)確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有愛好，那么我能夠假設(shè)您會很仔細(xì)地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

然后，你能夠舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應(yīng)給他們的好處。最終，你能夠這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

3提出問題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)當(dāng)在此反對看法剛萌生之際，馬上動手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時能夠進(jìn)行以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員仔細(xì)、懇切，又能夠把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還能夠直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進(jìn)一步激活客戶的購買欲，一步一步引領(lǐng)客戶購買。

可能客戶從你供應(yīng)的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應(yīng)當(dāng)站在客戶的角度，從他的利益動身，同客戶一道來考慮解決問題的方法。

比如，銷售人員能夠用示意性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最終的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最終的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度爭論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的打算權(quán)當(dāng)然掌控在客戶的手中，但是一些勝利推銷實例中的各項打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來打算的，特殊是最終的購買打算，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開把最終的打算交給客戶獨(dú)自完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇三

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

1。盤點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2。幫助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部依據(jù)近半年的銷售報表進(jìn)行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核利用后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門綻開工作；

2。依據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價以及銷售政策制定；

3。依據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動落實，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核利用以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計工作，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實際狀況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇四

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實惠便利的便利面。

(一)優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特征：

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，平安的速食食品。在時間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家寵愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面利用廣告促銷活動在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"便利面能夠在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"便利面中的"敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢

便利面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽視了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買力量。

(三)機(jī)會

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常激烈。

利用本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提升而提升銷售量。

1、調(diào)查目的

認(rèn)識目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提升“統(tǒng)一”便利面在市場中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。

4、市場分析

就便利面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而同學(xué)市場在便利面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在同學(xué)市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)當(dāng)在這個銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇五

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、提升市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會在哪里?年度盈利目標(biāo)?利用市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售方案

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提升知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引領(lǐng)。開頭能夠針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，能夠在一個地區(qū)進(jìn)展多個經(jīng)銷商。待市場進(jìn)展良好，知名度提升后能夠?qū)嵭屑用嘶蛘咴O(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時的對銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

1、團(tuán)隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、認(rèn)識公司目前的市場、銷售狀況

3、認(rèn)識公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊狀況4、制定銷售目標(biāo)，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊8、考察市場狀況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇六

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進(jìn)行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費(fèi)的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9.1——9.13的“購物指南”上，樂觀推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“xxxx購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng);

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13.8萬人民幣

1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付xxxx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由選購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與xxxx晚報印刷廠聯(lián)系制作;詳細(xì)見該期的制作時間支配。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來供應(yīng)，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司能夠制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、選購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。

6、工程部支配人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精致月餅的制作。

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

2、若在交通頻道上的宣揚(yáng)不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣揚(yáng);

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對消失的任何異樣準(zhǔn)時進(jìn)行訂正。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇七

1、提升市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會在哪里?年度盈利目標(biāo)?利用市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提升知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引領(lǐng)。開頭能夠針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，能夠在一個地區(qū)進(jìn)展多個經(jīng)銷商。待市場進(jìn)展良好，知名度提升后能夠?qū)嵭屑用嘶蛘咴O(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時的對銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

1、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c