KA賣場促銷活動(dòng)方案

KA賣場促銷活動(dòng)方案、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”；ü贈(zèng)品綽號要紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方的訴求方式；ü促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；ü巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)；贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理2、9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向代到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；填報(bào)人：業(yè)代：銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促3.促銷日報(bào)表；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管)；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)；填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)內(nèi)容：促度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：項(xiàng)樣的目的①促銷形式(選擇正確答案打勾)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件限時(shí)限量晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多計(jì))過深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為務(wù)人員商討，店方可自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕和鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖)，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人 (如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰(如店長、經(jīng)理)，如禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能共識(shí)，請店方人員約束工作人員在促銷期間任何人結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營少次拒絕，都要保持積極愉快目標(biāo)消費(fèi)者等。職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知進(jìn)；5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過店門外在比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)和們時(shí)倉庫)空倉；F、所有排面突出商標(biāo)(中文)；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時(shí)(超市)要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP冰柜前排；