旅游地產(chǎn)電子商務(wù)運營方案

旅游地產(chǎn)電子商務(wù)運營方案第1頁/共41頁目錄CONTENTS12旅游地產(chǎn)電子商務(wù)的價值與意義旅游地產(chǎn)電子商務(wù)運營模式第2頁/共41頁PART1旅游地產(chǎn)電子商務(wù)的價值與意義第3頁/共41頁旅游地產(chǎn)電子商務(wù)正當(dāng)其時電商平臺充分展示有效溝通便捷交易海量蓄客整合營銷……由于旅游地產(chǎn)的屬性、房客分離、交易線長等特點，電子商務(wù)平臺將從展示、溝通、交易、蓄客等方面破解旅游地產(chǎn)營銷瓶頸。中旅服以旅游地產(chǎn)電子商務(wù)為平臺，結(jié)合“線上傳播-線中蓄客-線下銷售”立體營銷模式，形成旅游地產(chǎn)整合營銷系統(tǒng)，為旅游地產(chǎn)開發(fā)商、置業(yè)者提供更好的服務(wù)。第4頁/共41頁PART2旅游地產(chǎn)電子商務(wù)運營模式第5頁/共41頁基本思路鑒于旅游地產(chǎn)區(qū)別于一般地產(chǎn)的特殊屬性，特設(shè)立專區(qū)，以旅游地產(chǎn)樓盤超市的形式呈現(xiàn)。利用不同項目在不同營銷階段的需求，將三種交易規(guī)則靈活組合應(yīng)用。旅游地產(chǎn)樓盤超市，根據(jù)用戶習(xí)慣和不同企業(yè)、項目的個性化推廣需求，設(shè)置檢索區(qū)、特價區(qū)、精品區(qū)、平價區(qū)等。旅游地產(chǎn)電子商務(wù)交易規(guī)則競買式中國式競拍荷蘭式競拍暗拍秒殺特價搶購團購式階梯式團購限時團購

專賣式所有房源線上銷售呈現(xiàn)形式旅游地產(chǎn)樓盤超市檢索區(qū)用戶根據(jù)不同檢索條件快速查找特價區(qū)項目特價信息定期主題活動精品區(qū)企業(yè)推薦區(qū)域推薦項目推薦平價區(qū)大量旅游地產(chǎn)項目羅列第6頁/共41頁交易規(guī)則基本闡述第7頁/共41頁競賣式中國式競拍：如SOHO中國系列。設(shè)置底價及最高價，注冊用戶交付保證金獲得競拍資格，由低到高出價競拍，規(guī)定時間內(nèi)價高者得。荷蘭式競拍：如上海一家人。設(shè)置最高價，定期降價，注冊用戶交付保證金獲得競拍資格，規(guī)定時間內(nèi)應(yīng)價者得。暗拍秒殺：如上海一家人。注冊用戶交付保證金獲得參與資格，在規(guī)定時間內(nèi)參與人同時出價，彼此之間互不知曉，最終公布所有出價，價高者得。特價搶購：如南國威尼斯城。注冊用戶交付保證金獲得搶購資格，在規(guī)定時間、在第三方進行公證的情況下進行搖號，中簽者按約定特價購買房源。第8頁/共41頁團購式階梯式團購：注冊用戶交付保證金獲得團購資格，規(guī)定時間內(nèi)，參與人數(shù)越多，優(yōu)惠越多，可設(shè)置最低折扣。限時團購：注冊用戶交付保證金獲得團購資格，規(guī)定時間內(nèi)設(shè)置團購專屬折扣，按時參與即享受優(yōu)惠。第9頁/共41頁專賣式如游站。項目所有房源均在電商平臺上線，參與者可實現(xiàn)線上看房、選房、買房。約定時間內(nèi)開始銷售，線上線下實行統(tǒng)一銷控，注冊用戶交付保證金獲得交易資格，客戶先到先得。第10頁/共41頁呈現(xiàn)形式具體闡述第11頁/共41頁在電商頻道首頁設(shè)立旅游地產(chǎn)專區(qū)前期項目較少時，旅游地產(chǎn)項目直接進入項目庫，按照電商頻道既有羅列式進行展示。隨著項目的增多，建議在電商頻道首頁設(shè)立旅游地產(chǎn)專區(qū)。第12頁/共41頁旅游地產(chǎn)樓盤超市在電商頻道首頁點擊旅游地產(chǎn)專區(qū)即可進入旅游地產(chǎn)樓盤超市首頁。根據(jù)用戶習(xí)慣和不同企業(yè)、項目的個性化推廣需求，設(shè)置檢索區(qū)、特價區(qū)、精品區(qū)、平價區(qū)等。樓盤超市首頁UI圖第13頁/共41頁旅游地產(chǎn)樓盤超市檢索區(qū)根旅游地產(chǎn)特性和用戶置業(yè)特點，檢索區(qū)設(shè)置不同的檢索條件，便于用戶通過單一、組合式搜索，快速查找到意向房源。第14頁/共41頁旅游地產(chǎn)樓盤超市特價區(qū)此處用于展示各類促銷信息，吸引購房者。首先，旅游地產(chǎn)樓盤超市會定期舉辦主題促銷活動，譬如均價8千大搶購、海景房零底價拍賣等。第二，根據(jù)重點項目的營銷需求，在不同節(jié)點在此處進行推廣，比如金手指綠泉階梯式團購火熱報名中。第15頁/共41頁澄邁區(qū)域旅游地產(chǎn)樓盤超市精品區(qū)用設(shè)計精美的圖片、沖擊力的文字，對重點合作的客戶，從企業(yè)、項目、區(qū)域三個維度進行推薦，便于購房者快速找到旅游地產(chǎn)精品項目。第16頁/共41頁旅游地產(chǎn)樓盤超市平價區(qū)此處用于大量優(yōu)質(zhì)旅游地產(chǎn)項目的集中展示，并設(shè)置檢索條，各項目按項目價位、物業(yè)類型、項目區(qū)位、項目品牌進行檢索和羅列。樓盤超市將針對此處項目的特點，舉辦大型主題促銷活動，供項目靈活參與。第17頁/共41頁樓盤超市精品區(qū)重點闡述包含企業(yè)推薦、區(qū)域推薦、項目推薦三部分第18頁/共41頁樓盤超市精品區(qū)-企業(yè)推薦以金手指為例第19頁/共41頁在樓盤超市首頁精品區(qū)點擊意向企業(yè)，即可進入該企業(yè)專區(qū)的首頁，企業(yè)可根據(jù)各項目的特點和推廣需求，靈活選擇參與方式，比如拍賣、團購、專賣等。首頁內(nèi)容包括參與電商各項目的重點信息，和企業(yè)品牌宣傳信息，在線客服，以及項目在海南所處區(qū)位的大致展示。企業(yè)推薦首頁UI圖以金手指為例第20頁/共41頁在企業(yè)版首頁點擊意向項目，即可進入項目展示首頁。該頁面包括項目活動信息、賣點、基本信息、交易流程、項目咨詢、在線客服、置業(yè)顧問微博等。競賣式-綠泉團購式-溫泉小鎮(zhèn)專賣式-老榕樹第21頁/共41頁企業(yè)推薦-競賣式第22頁/共41頁項目首頁由首頁可直接進入我要看房、我要選房、我要買房三個板塊。該頁面包括項目活動信息、賣點、基本信息、交易流程、項目咨詢、在線客服、置業(yè)顧問微博等。第23頁/共41頁我要看房該板塊包括情景看房、戶型展示、視頻看房、實景圖片等內(nèi)容，讓購房者能充分了解房源信息。第24頁/共41頁我要選房由于房源較少，直接在沙盤實現(xiàn)選房，包括樓層、面積、價格等信息，讓購房者能快速便捷地選擇意向房源。第25頁/共41頁我要買房當(dāng)用戶未注冊或登錄時，提醒頁面。第26頁/共41頁我要買房當(dāng)用戶已登錄時，順利進入購房車，購房者對管理所購房源，進行一并刪除、一并支付、繼續(xù)選擇房源等操作。第27頁/共41頁企業(yè)推薦-團購式第28頁/共41頁項目首頁由首頁可直接進入我要看房、我要選房、我要買房三個板塊。該頁面包括項目活動信息、賣點、基本信息、交易流程、項目咨詢、在線客服、置業(yè)顧問微博等。第29頁/共41頁我要看房該板塊包括情景看房、戶型展示、視頻看房、實景圖片等內(nèi)容，讓購房者能充分了解房源信息。第30頁/共41頁我要選房該板塊包括樓層、面積、價格等信息，讓購房者能快速便捷地選擇意向房源。第31頁/共41頁我要買房當(dāng)用戶未注冊或登錄時，提醒頁面。第32頁/共41頁我要買房當(dāng)用戶已登錄時，順利進入購房車，購房者對管理所購房源，進行一并刪除、一并支付、繼續(xù)選擇房源等操作。第33頁/共41頁企業(yè)推薦-專賣式第34頁/共41頁項目首頁由首頁可直接進入我要看房、我要選房、我要買房三個板塊。該頁面包括項目活動信息、賣點、基本信息、交易流程、項目咨詢、在線客服、置業(yè)顧問微博等。第35頁/共41頁我要看房該板塊包括情景看房、戶型展示、視頻看房、實景圖片等內(nèi)容，讓購房者能充分了解房源信息。第36頁/共41頁我要選房該板塊包括樓層、面積、價格等信息，讓購房者能快速便捷地選擇意向房源。第37頁/共41頁我要買