云?？萍紙@2015年年度推廣計劃

云?？萍紙@項目2015年度推廣建議■

■

■

PromotionPlan﹢第一頁，共47頁?！?/p>

■

■目錄|CATALOG|PromotionPlan﹢NO.1推廣目標(biāo)NO.2推廣策略NO.3

年度計劃NO.4

預(yù)算控制第二頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云端研發(fā)之硅谷，海量應(yīng)運(yùn)之新城第三頁，共47頁?！?/p>

■

■NO.1推廣目標(biāo)PromotionPlan﹢市場目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)PlanofPromotion遠(yuǎn)景目標(biāo)■

■

■第四頁，共47頁。PromotionPlan﹢市場目標(biāo)——打響市場知名度，借力迅速回款；■

■

■第五頁，共47頁。區(qū)域目標(biāo)———建立項目在鄭州的高知名度與影響力PromotionPlan﹢■

■

■第六頁，共47頁。遠(yuǎn)景目標(biāo)---打造項目成為中原五省產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的一面標(biāo)桿旗幟PromotionPlan﹢■

■

■第七頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■

NO.2推廣策略推廣重點(diǎn)推廣策略推廣排布PlanofPromotion第八頁，共47頁。PromotionPlan﹢推廣重點(diǎn)：——全案以實現(xiàn)銷售為核心目標(biāo)，建立形象與銷售雙贏模式！形象為旗銷售為實■

■

■第九頁，共47頁。PromotionPlan﹢推廣策略：

通過產(chǎn)品自主整合、公關(guān)活動、新聞報道、區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)論壇等社會上有影響力的事件營銷進(jìn)行傳播，建立項目品牌的形象價值高度。以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，建立區(qū)域地產(chǎn)品牌價值的標(biāo)桿形象。通過系列促銷政策、活動安排以促進(jìn)項目產(chǎn)品的直接銷售，完成每階段的資金回款。

線下線上品牌推廣為線上；產(chǎn)品銷售為線下■

■

■第十頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■產(chǎn)品營銷推廣活動

月月有活動、季季有主題。結(jié)合不同時間節(jié)點(diǎn)，促成階段性銷售，引發(fā)市場特定人群關(guān)注，服務(wù)于銷售。

銷售政策

以運(yùn)營服務(wù)為主線，打造到附加值會員服務(wù)；以企業(yè)家活動為輔線作為長效手段，維持目標(biāo)客群關(guān)注度，提升客戶蓄積量，促進(jìn)客戶成交?！胱≠Y金扶持——入駐政策扶持——入駐管家服務(wù)----------第十一頁，共47頁。2015.012015.032015.1→2015.32015.3→2015.6注：Ⅰ-以上整體推廣策略建議需以項目本身基礎(chǔ)奠定為依托；Ⅱ-由于不確定因素等造成的推廣干擾可按時間向后順延。2015.12項目整體推廣策略建議（三步走戰(zhàn)略）推廣形象建立項目市場亮相及形象傳播；主推定制；客戶落地蓄積工作。夯實項目形象夯實項目形象基礎(chǔ)（奠定口碑）；在市場上形成聲音（浪潮·云海）；品牌運(yùn)作及一站式企業(yè)運(yùn)營服務(wù)。推廣攻堅、形象提升擴(kuò)大項目知名度，云海品牌奠定市場基礎(chǔ)；客戶落地蓄積工作成果顯著成效；項目及其產(chǎn)品具體價值釋放，穩(wěn)步推售。云?！た萍紙@◎項目整體推廣策略建議◎時間軸422015.0920162015.6→2015.92015.9→2015.122015.12212第十二頁，共47頁。2015推廣排布3月4月5月銷售目標(biāo)渠道活動推廣主題媒體安排渠道活動備注：以上活動僅為大型節(jié)點(diǎn)活動，不包括日常平臺活動去化目標(biāo)15套浪潮·云海簽約中部云·智慧港·未來城1月2月6月推廣節(jié)點(diǎn)形象樹立形象鞏固電梯框架、短信、微信戶外大牌、報紙軟文、電梯框架、短信、微信、直投類市內(nèi)展示中心開放第十三頁，共47頁。時間劃分：2015年1月——2015年2月主要任務(wù)：完成項目市場亮相、市場形象傳播及客戶落地蓄積工作；推廣操作：項目形象傳播建議（考慮到本項目特殊性）主要通過線下渠道推廣及少量平面媒體完成，操作上盡量使用精準(zhǔn)渠道滲透傳播；客戶落地蓄積建議主要通過渠道資源拓客實現(xiàn)，操作上盡量與公關(guān)活動進(jìn)行結(jié)合，由于項目不具備足夠影響力、沒有足夠的客戶資源，故本階段公關(guān)活動建議整體采用掛靠形式展開（同時實現(xiàn)客戶導(dǎo)入，為后期主辦活動做準(zhǔn)備）。PromotionPlan﹢■

■

■

第一步：形象樹立期第十四頁，共47頁。階段重點(diǎn)：除繼續(xù)夯實項目形象、蓄積客戶外，需實現(xiàn)前期15套的銷售轉(zhuǎn)換；時間劃分：2015年3月——2015年6月推廣操作：在推廣操作上，建議除精準(zhǔn)平媒滲透傳播、渠道活動組織繼續(xù)被動掛靠外，在客戶導(dǎo)入蓄積到還應(yīng)加入一定的主動活動操作（此階段貴司的客戶導(dǎo)入也已達(dá)到一定數(shù)量，活動操作具備一定的條件）；同時，本階段應(yīng)完成客戶推薦操作系統(tǒng)（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），以為下周期推廣提供基礎(chǔ)。PromotionPlan﹢■

■

■

第二步：形象鞏固期第十五頁，共47頁。2015年6-12月份推廣排布9月10月11月銷售目標(biāo)渠道活動推廣主題媒體安排渠道活動備注：以上活動僅為大型節(jié)點(diǎn)活動，不包括日常平臺活動去化目標(biāo)10套浪潮·云海共寫云端互聯(lián)企業(yè)合作盟約7月8月12月推廣節(jié)點(diǎn)推廣攻堅期形象提升/后期蓄客戶外大牌、報紙軟文、電梯框架、電臺廣播、短信、微信、直投類戶外大牌、電臺廣播、直投類、短信、微信8月份現(xiàn)場展示中心開放名企入駐浪潮·云海共建中原硅谷第十六頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■第三步：推廣攻堅期階段重點(diǎn)：利用現(xiàn)場售樓部開放及集中轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)繼續(xù)夯實項目形象，實現(xiàn)客戶的快速蓄積及產(chǎn)品去化時間劃分：2015年7月——2015年9月推廣操作：在推廣操作上，建議除延續(xù)平媒滲透傳播外，渠道活動組織應(yīng)以主動操作活動為主（此階段貴司的平臺搭建應(yīng)具備一定的體驗基礎(chǔ)，導(dǎo)入客戶數(shù)量也交可觀就，活動操作具備充分的條件）；同時，本階段客戶推薦操作系統(tǒng)已具備一定條件（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），為產(chǎn)品去化起一定作用。第十七頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■第四步：形象提升/后期蓄客階段重點(diǎn)：項目形象的拔高，前期銷售的回款及后期客戶的蓄積時間劃分：2015年9月——2015年12月推廣操作：在推廣操作上，渠道活動組織應(yīng)以主動活動為主（此階段貴司的平臺搭建應(yīng)具備一定的體驗基礎(chǔ)，導(dǎo)入客戶數(shù)量也交可觀就，活動操作具備充分的條件）；同時，本階段客戶推薦操作系統(tǒng)已具備一定條件（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），為產(chǎn)品去化起一定作用。操作第十八頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■

NO.3

年度計劃Annuaplan第十九頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■第二十頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■第二十一頁，共47頁。線下公關(guān)活動ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第二十二頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■線下活動操作Ⅰ、操作要點(diǎn)（三個邀約）A、邀約三個平臺搜羅的意向客戶及關(guān)聯(lián)客戶參加，提升項目在客戶中的影響力。B、邀約媒體方到場，事后進(jìn)行事件發(fā)酵，進(jìn)行全方位報道。C、邀約政府及協(xié)會官員參加，如招商局、工信廳、財政廳等部門參加，提升公信力及市場說服力。Ⅲ、公關(guān)活動操作時間、地點(diǎn)及流程時間根據(jù)云海公司安排確定，地點(diǎn)根據(jù)實際參加活動人數(shù)、規(guī)模、性質(zhì)確定。Ⅱ、流程設(shè)置要點(diǎn)（四個植入）A、植入項目介紹（展示項目整體定位及理念及承載的使命）。B、植入行業(yè)發(fā)展前景（最好請知名專家親自講授）。C、植入政府區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)想及政策支持。D、植入浪潮未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。第二十三頁，共47頁。第一階段：活動建議ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第二十四頁，共47頁。云?！た萍紙@◎第一階段活動◎推廣形象建立-浪潮·云海簽約浪潮云海簽約浪潮集團(tuán)高級副總裁王恩東致辭業(yè)內(nèi)專家倪光南院士發(fā)言工信部電子信息司副司長刁石京發(fā)言科技部高級技術(shù)研究發(fā)展中心信息處嵇智源發(fā)言系統(tǒng)軟件總監(jiān)張東主體演講第二十五頁，共47頁。云?！た萍紙@◎項目階段推廣策略建議◎推廣形象建立-Ⅳ-浪潮·云海簽約主題中部云·智慧港·未來城匯聚·世界目光浪潮·云海盛大簽約儀式暨全球·云·智慧·未來高峰論壇浪潮·云海譜寫云端互聯(lián)企業(yè)合作盟約中國·鄭州2014.12.01第二十六頁，共47頁。云?！た萍紙@◎項目階段推廣策略建議◎推廣形象建立-Ⅳ-簽約之線上宣傳第二十七頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云?！た萍紙@◎第一階段活動◎推廣形象建立-企業(yè)家聯(lián)盟構(gòu)建云海企業(yè)家聯(lián)盟俱樂部企業(yè)資源平臺客戶發(fā)展平臺第二十八頁，共47頁。云海企業(yè)家聯(lián)盟俱樂部福利細(xì)節(jié)云?！た萍紙@◎項目階段推廣策略建議◎推廣形象建立-Ⅳ-聯(lián)盟福利細(xì)節(jié)第二十九頁，共47頁。第二階段：活動建議ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云?！た萍紙@◎第二階段活動◎推廣形象鞏固-高端企業(yè)峰會聯(lián)合金融、科技等行業(yè)辦高端企業(yè)峰會第三十一頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云?！た萍紙@◎第二階段活動◎推廣形象鞏固-市內(nèi)展示中心開放活動主題：云?？萍紙@市內(nèi)展示中心盛大開放活動時間：15年4、5月上午9:30-12:00現(xiàn)場包裝：拱門、氣柱、空飄、條幅等氛圍營造到訪有禮：免費(fèi)發(fā)放洗車卡預(yù)算費(fèi)用：10萬活動內(nèi)容：鼓樂隊+小提琴與薩克斯表演+剪彩儀式第三十二頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云海·科技園◎第二階段活動◎推廣形象鞏固-領(lǐng)軍人才創(chuàng)新園揭牌儀式中小企業(yè)領(lǐng)軍人才創(chuàng)新園創(chuàng)立揭牌儀式第三十三頁，共47頁。第三階段：活動建議ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十四頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■云?！た萍紙@◎第三階段活動◎推廣攻堅期-活動建議金融界財富論壇、財經(jīng)論壇……商務(wù)人士座談會、投資貿(mào)易博覽會……第三十五頁，共47頁。云海·科技園◎第三階段活動◎推廣攻堅期-活動建議電腦節(jié)、IT時尚展會、IT未來發(fā)展論壇第三十六頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■老同學(xué)交流酒會、經(jīng)驗交流會……產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來走勢研討會、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)名流會……云?！た萍紙@◎第三階段活動◎推廣攻堅期-活動建議第三十七頁，共47頁。第四階段：活動建議ActivitySuggestionsPromotionPlan﹢■

■

■第三十八頁，共47頁。云海·科技園◎第四階段活動◎形象提升/后期蓄客-活動建議名企入駐系列活動第三十九頁，共47頁。媒體渠道：物料媒體展示媒體大眾媒體小眾媒體報紙軟文戶外廣告道旗高速地圖廣

告交通廣播電梯框架短信微信事件營銷組織產(chǎn)品推薦會電話營銷售樓處形象墻導(dǎo)示系統(tǒng)燈光工程樣板間景觀展示

區(qū)單頁樓書海報宣傳片沙盤模型看板其他物料PromotionPlan﹢■

■

■媒體組合補(bǔ)充豐富及時更新選擇運(yùn)用創(chuàng)新拓展第四十頁，共47頁。媒體渠道：PromotionPlan﹢■

■

■報紙廣播網(wǎng)絡(luò)物料媒體現(xiàn)有電梯框架DM單頁短信戶型冊折頁手提袋電話營銷客戶通訊人員直銷微信平臺拓展渠道增加媒體現(xiàn)有資源第四十一頁，共47頁?！觥觥鯪O.5推廣預(yù)算控制回款預(yù)估PromotionBudgetControl預(yù)算控制PromotionPlan﹢第四十二頁，共47頁。PromotionPlan﹢■

■

■

回款估算第四十三頁，共47頁。相對2014年度，項目入市初期，要加快銷售速率，2015年度營銷推廣工作需要投入更多精力和財力。且項目大規(guī)模亮像，需要大量鋪開的推廣支持。因此營銷推廣預(yù)算需要做到全年銷售